XX建材城2012工資方案

1、XX建筑材料城2012年工資方案XXX(2012年2月)一、一般規(guī)則1.根據(jù)公司的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式，根據(jù)國家有關(guān)勞動人事管理政策及公司其他相關(guān)規(guī)定和規(guī)定，特別制定了本方案。2.堅持根據(jù)勞動分配原則，工資增長幅度不超過我們公司經(jīng)濟效益增長幅度，勞動者平均實際收入增長幅度不超過我們公司勞動生產(chǎn)率增長幅度的原則。3、結(jié)合公司的經(jīng)營、經(jīng)營特點，建立公司規(guī)范合理的工資分配制度4、建立適當(dāng)?shù)墓べY等級差異，調(diào)動公司職員積極性的激勵制度。5、該計劃從2012年2月1日開始試行，相關(guān)管理工作應(yīng)圍繞該計劃的實施進行調(diào)整。6、指定作業(yè)2012年輕加建筑材料城市總?cè)蝿?wù)為480萬，目標(biāo)任務(wù)為550萬。特殊分配包括：X

2、XX:黃金7雜3保證書100萬目標(biāo)150萬(賠償7200韓元完成)2012一月二月三月四月5月6月7月八月九月10月11月12月堡壘5萬3萬4萬5萬9萬10萬10萬10萬9萬14萬11萬10萬目標(biāo)7.54.567.513.515151513.52116.515XXX:黃金6雜4保證書110萬目標(biāo)150萬(賠償7800韓元完成)2012一月二月三月四月5月6月7月八月九月10月11月12月堡壘6萬4萬8萬8萬12萬10萬12萬12萬9萬10萬10萬9萬目標(biāo)9萬6萬12121815181813.5151513.5XX:金3.7保證書120萬目標(biāo)150萬(賠償9000韓元完成)2012一月二月三月四

3、月5月6月7月八月九月10月11月12月堡壘5萬6萬8萬8萬9萬9萬8萬13萬15萬15萬12萬12萬目標(biāo)7.59121213.513.51219.522.522.51818XXX:黃金4雜6保證書150萬目標(biāo)200萬(完成補償12000韓元)2012一月二月三月四月5月6月7月八月九月10月11月12月堡壘10萬5萬10萬11萬14萬14萬14萬15萬14萬15萬14萬14萬目標(biāo)157.51516.521212122.52122.52121第二，工資方案發(fā)展基本思路。1、確定以銷售業(yè)績和貢獻為主的工資體系實現(xiàn)員工銷售業(yè)績的最大化是建立報酬的基本目的，強調(diào)銷售業(yè)績和貢獻在工資中的主導(dǎo)作用，使員

4、工的報酬差異通過績效比喻實現(xiàn)。2、收益(有效收益)決定補償。公司的整體經(jīng)營利潤(不是銷售，而是增加的有效利潤)是補償變化的前提和依據(jù)，因此個人補償水平與公司的整體利益密切相關(guān)。如果公司的整體優(yōu)惠發(fā)生變化，個人補償標(biāo)準(zhǔn)也會發(fā)生變化。3、獎金杠桿調(diào)節(jié)作用2011年版工資計劃的最大調(diào)整內(nèi)容是提高獎金調(diào)整效果，同時將固定工資和銷售業(yè)績結(jié)合起來，削弱固定工資、福利等非激勵因素的影響。4、非一線營業(yè)職位的報酬與公司的整體銷售業(yè)績相吻合一線銷售人員變更了相對固定的薪酬模式，與整體銷售業(yè)績掛鉤，發(fā)生波動。5、實現(xiàn)全體員工共享公司收入分配以實現(xiàn)公司經(jīng)營最大利益為原則的此次工資計劃的主要調(diào)整內(nèi)容是全體員工參與公司

5、的年度利潤分配，實際上最大限度地提高員工的利潤收益，有效地加強團隊凝聚力，提高員工的認同感和責(zé)任感。6、通過業(yè)績和利潤綜合評價更改個人業(yè)績評價在改革之前，單獨將銷售業(yè)績作為唯一的計算和評價標(biāo)準(zhǔn)包括在評價指標(biāo)中，實現(xiàn)了價格政策引導(dǎo)下利潤最高的目的。三、薪酬體系結(jié)構(gòu)說明1、基本薪金基本薪金是單個薪金的基本組成部分，屬于薪金的固定限制，該限制不會隨業(yè)績評估結(jié)果而變化。不同的職務(wù)級別，基本級別不同。2、績效工資此部分的報酬直接與員工工作業(yè)績相關(guān)聯(lián)，包括業(yè)績利潤扣減額、行為薪金和企業(yè)年度利潤業(yè)績共享等要素?？冃浇鸱纸鉃椋嚎闪炕u價的工作(見營業(yè)崗位)，每月績效工資是促進銷售，其60%用于績效工資用途。

6、剩下的40%包含在當(dāng)月的綜合業(yè)績評價中。例如：如果某銷售人員每月的業(yè)績獎金合計為1000美元，其中600元是根據(jù)當(dāng)月完成的銷售業(yè)績發(fā)放的，剩馀400元包括在當(dāng)月的綜合業(yè)績評估中。評價工作難以量化(主要指管理、倉庫管理、出納、財務(wù)、行政)，每月績效工資全部納入當(dāng)月綜合績效評價。例：一名財務(wù)職員每月的績效工資總計1000元，全部包括在當(dāng)月的綜合績效評價中。年末獎金是指企業(yè)實現(xiàn)預(yù)定經(jīng)營目標(biāo)所帶來的年末獎金。3、員工福利津貼員工福利津貼是公司正式員工獲得的薪金以外的特殊津貼。包括個人保險，公休日優(yōu)惠等。4，獎金獎金是對貢獻大、成績好的團隊或個人給予的特別補助金。項目花園獎金詳細說明注釋個人回收率第一名

7、第二名第三名300韓元200元100元現(xiàn)金回收率在全體營業(yè)職員中排在前三位完成個人擔(dān)保任務(wù)團隊回收率冠軍300韓元4個集團的現(xiàn)金回收率最高小組完成保修任務(wù)單一收益冠軍100元僅限于利潤回收金額利潤最高單一回收率冠軍100元僅限現(xiàn)金回收金額會費最高處理較小的顏色編號冠軍100元清理顏色號碼計數(shù)正規(guī)銷售單一人氣獎(不計算1000元以上和補充)冠軍100元交易單最多的人工程、流通信息獎狗100元所有人員只需提供信息，完成3萬個以上的交易即可售后滿意度回收獎冠軍100元客戶填寫滿意退貨單時，最大投訴為0提議貢獻獎第二次50元-500元對公司的建議很重要，被公司采納了。學(xué)習(xí)進步獎狗100元教育考試，專業(yè)

8、知識金義濤完成率獎冠軍100元全體人員超過了自己比例最高的人完成了金個人會費率冠軍100元全室金義九團隊領(lǐng)導(dǎo)獎冠軍100元團結(jié)合作領(lǐng)導(dǎo)能力展廳、倉庫、生活空間整潔冠軍100元責(zé)任區(qū)干凈整潔，沒有垃圾。全體人員保留服務(wù)獎冠軍100元負責(zé)開店的安全李、劉、黃支持服務(wù)獎多個人50元-100元發(fā)票和帳單送貨支持接待人員開工獎?wù)w100元/天不斷規(guī)定的人不超過兩天加班捐款獎多個人20元-200元正常工作時間以外2小時以上財政補助獎呂鵬飛200元責(zé)任自負沒有加班四、公司薪酬結(jié)構(gòu)和等級老板：電話200元，副總裁：100元級別1級別2第3級第4級第5級基本工資20002100220023002400工作津貼3

9、、行政等綜合職務(wù)工資標(biāo)準(zhǔn)總經(jīng)理助理(購買、保管、出納、出納):電話報銷100元級別1級別2第3級第4級第5級基本工資10001100120013001400績效工資400600700800900非州考試水平為900元，1200元3、銷售人員基本薪金不同級別的基本工資清單電話報銷100元等級試用等級(待定)級別1級別2第3級第4級第5級基本薪金基準(zhǔn)100012001300140015001600工作津貼50100200200200200 50元不同水平的基本工資清單電話報銷等級試用等級(待定)級別1級別2第3級第4級第5級基本薪金基準(zhǔn)900100012001300140015005、銷售標(biāo)準(zhǔn)表格

10、最終任務(wù)銷售標(biāo)準(zhǔn)表0-2萬2-4萬4-7萬7-14萬14-18萬超過19萬XXX323640424550。綜合品牌(XX，vs deco，)16。2023。2530。35工程和批發(fā)101112131415。非州目標(biāo)任務(wù)銷售標(biāo)準(zhǔn)表1萬以下1-2萬3-4萬5-6萬7-8萬目標(biāo)以上XX404244464855綜合品牌(XX，大型，知名)25272931。3340工程和其他品牌12131415。16。20非州表格中的銷售工作是指超出保修工作的部分。五、個人水平評價方法1、工資差距和提升系統(tǒng)1，薪金文件差異(請參閱薪金等級表)公司薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)置最明顯的特點是等級文件差異關(guān)系的建立。文件差異是指在同一職務(wù)的

11、各個等級中，由不同等級工資標(biāo)準(zhǔn)形成的差額部分。文件差異是從同一職位或職務(wù)級別提升和降級的浮動標(biāo)準(zhǔn)，是在業(yè)績評價中進行等級評價的浮動標(biāo)準(zhǔn)。在晉升和職級變動中，加薪或下調(diào)均以文件差為準(zhǔn)，不能隨意變動。文件差異表現(xiàn)為階梯結(jié)構(gòu)設(shè)置、工資上調(diào)或下降階段調(diào)整文件差異。2、提升系統(tǒng)在業(yè)績評價中，評價結(jié)果必然產(chǎn)生三種情況。一個是等級向上調(diào)整，另一個是等級沒有變化，另一個是根據(jù)等級減少。無論如何，要反映這一情況，需要適當(dāng)?shù)穆毤?。因此，公司對同一職?wù)的其他職務(wù)類別制定了電梯等級制，突出了評價結(jié)果的客觀性和權(quán)威。第1層決策標(biāo)準(zhǔn)和期間職務(wù)的基本級別是考試、一級、二級、三級、四級、五級。根據(jù)評價標(biāo)準(zhǔn)確定的等級周期為2個

12、月。在這個周期內(nèi)，根據(jù)規(guī)定的等級工資進行分級。一旦決定了新的等級，就會以新的等級為基準(zhǔn)進行評價。級提升過程決定工作和第一等級在工資管理及績效評價工作開始之前，公司將首次確定全體員工的職務(wù)和等級，根據(jù)行政和銷售兩大類來決定。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)正式實行。評級工作是實施報酬管理和績效評估的關(guān)鍵前提條件，因此批準(zhǔn)職位和級別的依據(jù)如下：第一，準(zhǔn)備。公司的人員配置是根據(jù)組織結(jié)構(gòu)設(shè)定的，是指導(dǎo)人員配置、安排、交易、晉升等人事工作的權(quán)威、規(guī)定文件，除特殊情況或緊急情況外，不得更改公司的年度編制配置。第二，工作職責(zé)。每個公司都有明確說明職務(wù)性質(zhì)、職務(wù)范圍和任務(wù)、所屬關(guān)系、權(quán)利和義務(wù)等的職務(wù)上的責(zé)任。第三，在職要求。

13、與職務(wù)相對應(yīng)的是履行其責(zé)任所需的個人能力和復(fù)合素養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。第四，個人素質(zhì)。評估或批準(zhǔn)公司內(nèi)部員工的學(xué)歷、能力、工作經(jīng)驗等，然后確定該員工的任職和級別。確定評級點設(shè)置對應(yīng)于固定文件差異的各種評級標(biāo)準(zhǔn)費率。等級晉升限制原則上，個人水平不設(shè)定上限。達到最高等級5級的話，業(yè)務(wù)上需要晉升，所以按固定文件順序晉升一級。但是，人們關(guān)注的是不能再晉升一級。3、評級評估規(guī)則在績效評價周期(2個月)內(nèi)可以完成最終銷售業(yè)務(wù)，個人等級不會調(diào)整。在績效評價周期(2個月)內(nèi)完成最終銷售任務(wù)，其中一個月完成目標(biāo)銷售任務(wù)后，個別等級的工資將提高一個等級。如果在業(yè)績評價周期(2個月)內(nèi)連續(xù)2個月不能完成保修銷售任務(wù)，個人工資將

14、降低1級。連續(xù)2次業(yè)績評價周期(4個月)中，沒有一個能完成倒賣任務(wù)，進行個人辭職處理和監(jiān)督官卸任處理。主管所在部門的任務(wù)完成情況評價如上，主管人員的個人等級工資隨著部門的完成而變化，以完成部門的綜合任務(wù)為主管人員的個人等級評價為準(zhǔn)。注：公司認可的不可抗力(例如商店調(diào)整或商品供應(yīng)不足)或領(lǐng)導(dǎo)研究確定的其它情況可以用作完成部門或個人銷售任務(wù)時的特殊原因的評估標(biāo)準(zhǔn)。六、績效工資評價指標(biāo)該方案有四個員工績效工資評估核心指標(biāo)：1.根據(jù)保修銷售任務(wù)和目標(biāo)銷售任務(wù)的平順性評定部門和人員的業(yè)績完成情況。在實現(xiàn)目標(biāo)的目標(biāo)內(nèi)，個人提出的正常標(biāo)準(zhǔn)(注：比2010年提高標(biāo)準(zhǔn)大幅提高)和為了實現(xiàn)目標(biāo)而達到目標(biāo)的提高目標(biāo)

15、的績效標(biāo)準(zhǔn)，通過實現(xiàn)達到最高標(biāo)準(zhǔn)接近2倍的目標(biāo)，最大限度地提高銷售業(yè)績。2、營業(yè)利潤成為員工績效工資評價的另一個核心指標(biāo)。在此方案中，第一次將營業(yè)利潤作為員工績效評估的重要指標(biāo)。這只是公司從追求業(yè)績轉(zhuǎn)向深度營銷的銷售工作，也是代表品牌干部的部門銷售管理進入了標(biāo)準(zhǔn)化工作方向的標(biāo)志。銷售利潤和個人提取標(biāo)準(zhǔn)控制比較表XXXXXX、XX、XXX其他品牌堡壘利潤30%普通利益35%目標(biāo)收益45%堡壘利潤20%普通利益是25%目標(biāo)收益35%堡壘利潤是15%普通利益20%目標(biāo)收益是25%個人正常扣除與銷售利益的比例關(guān)系50%是100%120%50%是100%120%50%是100%120%非州1、銷售利潤是指銷售價格減去cif和渠道成本的差額，以實現(xiàn)銷