客戶積累課件

1、團隊的保費哪里來？ 從主顧開拓來,1,PPT學習交流,當我們感到壽險壓力越來越大的時候！ 當我們懷疑自己是否適合這個行業(yè)的時候！ 我們應該壽險看一看我們的主顧開拓是否做的到位！ 因為任何一種營銷手段最終目的是贏利，而贏利的前提是有足夠的主顧。根據(jù)LIMRI一項調查顯示：業(yè)務員離職或不開單最大的原因，主要是因為主顧開拓不純熟，而專業(yè)的銷售是從主顧開拓開始的。,2,PPT學習交流,我們收入的98%來源于主顧開拓,3,PPT學習交流,何為主顧開拓？ 就一個中心： 想辦法認識更多的人,4,PPT學習交流,無數(shù)的經驗告訴我們： 每一個個體都具有影響其他個體的能力，因此，在銷售上才能有所謂的：“每個客戶背

2、后都有250個潛在客戶” 如何把握這些潛在的客戶是我們首先道路上的一項重大課題,5,PPT學習交流,如何擁有源源不斷的準客戶，并使獲得準客戶成為一種快樂的工作 行銷秘訣告訴我們： 你帶給客戶的是快樂，客戶回報你的是更多的快樂！ 相反，你帶給客戶的是煩惱，痛苦?？蛻艋貓蠼o我們的是更多的煩惱和痛苦。,6,PPT學習交流,什么叫成功？ 富有的含義又是什么？,7,PPT學習交流,年輕時，財富的計算在于你累計了多少資產 中年時，財富的計算在于累計了多少人脈、經驗、能力 在追求成功的路途上，許多人迷失了自己，以為真正的成功就是擁有無數(shù)的金錢、全力、卻忽略了人生最寶貴的財富關心與熱情,8,PPT學習交流,你

3、是否關心他們？ 你是否散發(fā)了你的熱情去影響他人,9,PPT學習交流,只有在今天做你不愿意做的小事 才能在明天做你愿意做的大事 主顧開拓就是如此,10,PPT學習交流,關鍵在于要懷著積極樂觀的心態(tài)，努力地去尋找、去發(fā)現(xiàn)并且堅持！ 存在就是做事,11,PPT學習交流,你真正努力了嗎？ 1、你從入司到目前與多少人切入郭保險 2、你被客戶拒絕了多少次? 3、你每天真正有多少小時在工作？,12,PPT學習交流,沒有量的積累就沒有質的飛躍 沒有今天的播種 就沒有明天的收獲,13,PPT學習交流,愚公移山 精衛(wèi)填海 我們不但要有他們的積極行動 更要有科學的方法 才能得源源不斷的準客戶,14,PPT學習交流,

4、明星不是天生的 富豪不是地造的,15,PPT學習交流,小心！客戶就在你的身邊 用心觀察，行動才是關鍵,16,PPT學習交流,市場不再是自家的魚塘 二十一世紀是一個快魚吃慢魚的時代 限制我們發(fā)展的不是市場 是我們的觀念 是我們的行動,17,PPT學習交流,故事 鹿：我一定要跑的比獅子快 獅子：我一定要跑的比鹿快,18,PPT學習交流,客戶是什么？ 拜訪的目的是什么？ 如何積累客戶？ 你愿不愿意積累客戶？,19,PPT學習交流,為什么要積累客戶？ 這是我們生存的需要 這是我們長期發(fā)展的需要 這是我們更好服務客戶的需要 還有家人對我們的期待 我們能得到更多收入 我們能得到更多認可 我們能在這個行業(yè)走

5、的更遠 .,20,PPT學習交流,行動主顧開拓三大原則 1、對象（有經濟能力，健康體，易接近，有需求，有決定權） 2、誠信（說對話：察言觀色，先處理心情后處理事情；辦對事：學會保護自己，推銷是一種愛心，更是一種責任） 3、定位（自我定位市場定位分析） 主管業(yè)務員 緣故市場開發(fā) 當官搞政治 轉介紹影響力：同事 發(fā)財成功者陌生市場開拓：辦公室 游民無業(yè)者 直接拜訪：業(yè)主、店面等 成功成功者 信函和電話開拓：小區(qū)等 民工 市場客戶資料：注冊公司 媒體，電話薄，居委會，賣電器，家具，汽車,21,PPT學習交流,主顧開拓的四大法寶 1、計劃毫無章法，盲無目的，無穩(wěn)定生產力失去自信 2、資訊正面或側面了解客戶資料知己知彼 3、持續(xù)準主顧不是一座湖，而是不斷流動的河川 4、意識隨時對地地尋找獵物創(chuàng)意和隨意法,22,PPT學習交流,主顧開拓的常用五中方法 A、少兒市場：產房，幼兒園，學校，學習班 B、無心插柳法：1、提高名片的作用2、辦公室發(fā)送 C、感恩法：知恩圖報，不斷的以感恩心態(tài)維護 D、輻射法：影響力中心 E、服務行銷法：這正的行銷是從服務開始（紅頂商人胡雪巖）,23,PPT學習交流,24,PPT學習交流,推銷人壽保險的制勝之道： 每天比比人多拜訪一個客戶,25,PPT學習交流,老天不會照顧凡事不付出行動的人，如果沒有今天