鑫利練兵課件

1、鑫利產(chǎn)品及其組合的介紹，你成為父母，想過(guò)孩子的未來(lái)嗎？ 找不到工作，我怎么活下去？據(jù)教育部的信息，2008年中國(guó)普通高中畢業(yè)生的規(guī)模達(dá)到了559萬(wàn)人。 根據(jù)社會(huì)科學(xué)院社會(huì)藍(lán)皮書(shū)，到2008年底，有150萬(wàn)人很難找到工作，、創(chuàng)業(yè)金、教育先建立未來(lái)，安心地在晚年共享天倫，開(kāi)始人生。 為了健康地保護(hù)一生，孩子成長(zhǎng)所需要的四金、父愛(ài)如、母愛(ài)似、山、海，愛(ài)你的孩子根據(jù)他的、鑫利-生活計(jì)劃工具、鑫利主保險(xiǎn)，產(chǎn)品類型為：分紅型定期互助人壽保險(xiǎn)的保險(xiǎn)年齡為：日到60歲的支付方式33366 30年保險(xiǎn)期：80歲保險(xiǎn)責(zé)任：的生存償還：每?jī)赡陜斶€7%的滿額保險(xiǎn)額：兩倍基本保險(xiǎn)額死亡額： 18歲的死亡額，保險(xiǎn)費(fèi)歸還，

2、成為年增長(zhǎng)率2.5%的單利附加值18歲后，身高加倍。傭金、第一年傭金比例達(dá)到35%，一口氣達(dá)到了目標(biāo)，快遞紅利保障足保險(xiǎn)額高突限制期限獎(jiǎng)養(yǎng)老起點(diǎn)低霸復(fù)蓋廣、鑫利產(chǎn)品的五大特色，平安鑫利互助保險(xiǎn)(紅利型)平安追加免除保險(xiǎn)費(fèi)(b、2004 )、平安利平安追加鑫利事前重大疾病保險(xiǎn)安全追加免除保險(xiǎn)費(fèi)的重大疾病保險(xiǎn)(2007 )、金太陽(yáng)金蘋(píng)果、全面護(hù)理計(jì)劃、教育儲(chǔ)備計(jì)劃、金太陽(yáng)教育儲(chǔ)備計(jì)劃、平安鑫利互助保險(xiǎn)(紅利型)平安附加免除保險(xiǎn)費(fèi)(b、2004 )， 五大保險(xiǎn)責(zé)任：生存保險(xiǎn)費(fèi)到期的生存保險(xiǎn)費(fèi)免除保險(xiǎn)單分配，無(wú)論是否發(fā)生重病支付，生存保險(xiǎn)費(fèi)按主保險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額的7、2年支付，在主保險(xiǎn)合同失效或終止

3、之前，五大保險(xiǎn)責(zé)任的生存保險(xiǎn)費(fèi)由客戶按銀利支付被保險(xiǎn)人到了80歲的話，可以領(lǐng)取基本保險(xiǎn)金額的兩倍的到期生存保險(xiǎn)！ 這筆錢可以給保險(xiǎn)人作為養(yǎng)老資金，度過(guò)幸福的晚年！ 五大保險(xiǎn)責(zé)任的到期生存保險(xiǎn)費(fèi)，在以前的情況下，年已80歲，卻可以領(lǐng)取10萬(wàn)元的到期生存金。 被保險(xiǎn)人在18歲前死亡的情況下，公司返還保險(xiǎn)費(fèi)，以年增長(zhǎng)率2.5%的單利提高附加價(jià)值的被保險(xiǎn)人在18歲時(shí)去世，公司以基本保險(xiǎn)額的兩倍進(jìn)行賠償。 五大保險(xiǎn)責(zé)任的身故保障，以前的案例，18歲前的身故明確的話，還保險(xiǎn)費(fèi)，以2.5%的單利可以提高附加值的18歲去世，卻被支付10萬(wàn)元的賠償金。 被保險(xiǎn)人死亡、免除后各期的主保險(xiǎn)和保險(xiǎn)期間超過(guò)1年的附加保

4、險(xiǎn)費(fèi)。 被保險(xiǎn)人因病或事故，在病情確定之日起180天內(nèi)，發(fā)生了保險(xiǎn)合同附加的障礙程度表中記載的1、2、3級(jí)障礙，主保險(xiǎn)和保險(xiǎn)期超過(guò)1年的保險(xiǎn)免除后的各期保險(xiǎn)費(fèi)。 五大保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)免除，注：在金太陽(yáng)教育儲(chǔ)備計(jì)劃中，免除b的被保險(xiǎn)人是鑫利主保險(xiǎn)人。 公司每年將收益的70%以上分配給客戶。 注：上述分紅不代表產(chǎn)品的實(shí)際分紅情況，實(shí)際分紅情況以公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況為基準(zhǔn)，尤其要提醒客戶注意。五大保險(xiǎn)責(zé)任的保險(xiǎn)單分配、銀利銷售方法、陳老師，為30歲、剛出生的兒子購(gòu)買基本保險(xiǎn)額5萬(wàn)的銀利保險(xiǎn)，附5免保險(xiǎn)費(fèi)，交年保險(xiǎn)費(fèi)5657元，支付20年。 建立輕松良好的關(guān)系，關(guān)鍵詞：天資聰明，活潑可愛(ài)，聰明，討人喜歡，

5、二刺激需求：經(jīng)濟(jì)原因，增長(zhǎng)費(fèi)用，已經(jīng)有了積蓄，業(yè)務(wù)員：陳老師，看：這是孩子的生命線，未來(lái)孩子有相當(dāng)長(zhǎng)的路要走啊客人工作人員：其實(shí)孩子出生后，我們有為他們儲(chǔ)蓄的習(xí)慣。客戶：是的業(yè)務(wù)員：隨著孩子的成長(zhǎng)，費(fèi)用在增加。 為孩子準(zhǔn)備的儲(chǔ)蓄隨著孩子的成長(zhǎng)而減少。 誰(shuí)也不知道孩子的成長(zhǎng)費(fèi)用需要多少，業(yè)務(wù)員：撫養(yǎng)孩子是我們父母的責(zé)任！ 如果孩子今后還有繼續(xù)讀書(shū)的能力的話，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原因不能完成學(xué)業(yè)是很遺憾的。你同意嗎？ 顧客：怪不得業(yè)務(wù)員：所以，必須計(jì)劃孩子的成長(zhǎng)！ 將來(lái)孩子上大學(xué)可能要花20萬(wàn)美元。 我覺(jué)得這筆錢對(duì)你來(lái)說(shuō)完全不是問(wèn)題，應(yīng)該怎么準(zhǔn)備呢？ 比如現(xiàn)在，每年春節(jié)我們的孩子得到很多壓歲錢，不能作為父母用

6、這筆錢。 一般把它作為將來(lái)孩子的教育金來(lái)保存。 問(wèn)題是孩子讀書(shū)后，這筆資產(chǎn)為零了。 有一種科學(xué)的教育金支出方法，孩子讀書(shū)后還有資產(chǎn)，而且有附加價(jià)值，在解決孩子的教育金的同時(shí)，解決父母的養(yǎng)老問(wèn)題，給孩子帶來(lái)終身利益。 你知道過(guò)這樣的方法嗎？ (你有興趣嗎？ )圓滿的人生圖，描繪了孩子美好的未來(lái)，數(shù)字按前后順序：結(jié)婚金、創(chuàng)業(yè)金、三營(yíng)業(yè)面談、業(yè)務(wù)員：每個(gè)人都想要自己的孩子圓滿的人生，一般來(lái)說(shuō)，獲得孩子圓滿的人生由四金組成：教育金、創(chuàng)業(yè)金、結(jié)婚金、養(yǎng)老金。 有了這個(gè)，你孩子的人生一定很圓滿，陳老師同意嗎？ 客戶：那是當(dāng)然的，父母也很關(guān)心孩子的成長(zhǎng)。 你知道孩子最擔(dān)心的是什么嗎？ 客人：什么？ 業(yè)務(wù)員：

7、最擔(dān)心的是父母中途放棄。 所以，不管我們是否在，都要給孩子可靠的未來(lái)。 現(xiàn)在我們提出的金太陽(yáng)教育儲(chǔ)備計(jì)劃可以滿足你孩子成長(zhǎng)的需要，不管我們?cè)诓辉?，都可以給孩子可靠的未來(lái)。 讓我詳細(xì)介紹一下。 仰天板圖、業(yè)務(wù)員：其實(shí)這個(gè)計(jì)劃不需要你的錢。 每年，給你的生意和生活出一點(diǎn)點(diǎn)錢，為孩子的未來(lái)制定計(jì)劃，比如5657元，把這筆錢放在傳統(tǒng)的投資渠道，比如銀行里，只有幾百元的利息，隨著孩子的成長(zhǎng)，這筆錢也逐漸消耗掉了。 但是如果放在保險(xiǎn)公司里，你的孩子不僅可以在教育期間內(nèi)得到教育金支持，而且進(jìn)入人生責(zé)任期間后至少有10萬(wàn)的保障利益，除此之外，你的孩子還可以到結(jié)婚年齡領(lǐng)取結(jié)婚金，退休后還有豐富的養(yǎng)老金。 而且，

8、不管真的有沒(méi)有我們，孩子剛把一切都告訴了我們，我想你的孩子會(huì)有更美好的人生。 你覺(jué)得這筆錢是放在銀行的還是安全的，對(duì)你的孩子更有利嗎？ 顧客：當(dāng)然，平安賬戶更有利的營(yíng)業(yè)員：那么，你有興趣知道這個(gè)平安賬戶是如何工作的嗎？ 四需求分析：收集客戶資料，提供詳細(xì)計(jì)劃。 你和孩子的生日是多少？?jī)扇艘唤M，演習(xí)說(shuō)明時(shí)間： 10分鐘，演習(xí)，案例：男子，陽(yáng)陽(yáng)，0歲，營(yíng)業(yè)員為他設(shè)計(jì)50000保險(xiǎn)費(fèi)的鑫利(包括免除)，20年間，支付保險(xiǎn)費(fèi)5657元。、1股息、2生存金、4免除保險(xiǎn)費(fèi)、5盤(pán)生活基金、6人壽保障、豐滿70%以上、2歲3500、投保人死亡或1、2、3等障礙、免除保險(xiǎn)費(fèi)、股息生存金、保險(xiǎn)單內(nèi)可使用資金的80

9、%、24小時(shí)、18歲前：退款增加2.5%年單利、18 222222222222222222226 3祝壽金，80歲祝壽金是10萬(wàn)，28，四助：要點(diǎn)：一、為了說(shuō)明優(yōu)先股利利益，客戶重視聽(tīng)的第一項(xiàng)內(nèi)容，把股利利益放在第一位，不確定紅利是因?yàn)闆](méi)有可以接受的未來(lái)：建議書(shū)紅利水平確定的話就沒(méi)有未來(lái)。 三、盡量不返還獎(jiǎng)金的比例：鑫利每2年還清7%的保險(xiǎn)額，為了避免語(yǔ)言澀澀澀、數(shù)據(jù)枯燥、難以理解客戶，可以根據(jù)企劃書(shū)的實(shí)際內(nèi)容將生存金的返還比例直接換算成實(shí)際的金額。 例如，案例兩年3500四，現(xiàn)金價(jià)值可以稱為盤(pán)活基金：在具有生存金的保險(xiǎn)產(chǎn)品中，現(xiàn)金價(jià)值是保險(xiǎn)帶來(lái)的利益，現(xiàn)金價(jià)值可以稱為盤(pán)活基金，避免顧客難以理

10、解，營(yíng)業(yè)員說(shuō)明很方便。 每年的紅利和兩年一次的固定支付作為孩子的教育金和創(chuàng)業(yè)基金，當(dāng)我們不需要養(yǎng)老時(shí)，孩子也可以老了，可以給孩子提供養(yǎng)老金，支付期間萬(wàn)一每年應(yīng)該支付的保險(xiǎn)費(fèi)被免除，孩子教育金得到保證，孩子長(zhǎng)大后我們也可以老了。 讓孩子一生安心，父親：孩子：一種費(fèi)用，多種功能教育金父母的養(yǎng)老金孩子的養(yǎng)老金改變了傳統(tǒng)的儲(chǔ)蓄習(xí)慣，意外的效果，要點(diǎn)：1 .這個(gè)計(jì)劃不清楚嗎？ 那么，我再說(shuō)一遍。 2 .你喜歡這個(gè)計(jì)劃嗎？(還行)3.這個(gè)計(jì)劃一出來(lái)就很受消費(fèi)者歡迎，是我們現(xiàn)在市場(chǎng)上賣得最好的少子型產(chǎn)品(4)4.投保人支付的費(fèi)用一年到兩年萬(wàn)一的話(13極障礙和死亡)，之后應(yīng)該支付的保險(xiǎn)費(fèi)就免除了你覺(jué)得這個(gè)計(jì)

11、劃怎么樣？5 .陳總，投資教育是對(duì)明天的投資，對(duì)孩子的投資是對(duì)未來(lái)的投資！ 什么樣的禮物能陪孩子一生？家、車、現(xiàn)金都不能。 只有這個(gè)守護(hù)，才能真的讓孩子站在不敗之地，一生陪在他左右。 你看，你最高投入11左右，本錢一直在，孩子80歲的時(shí)候就能拿到103萬(wàn)美元的紅利生存金，多么合算啊，在這里簽字，就能給孩子一生的愛(ài)和約定。 你覺(jué)得一年5600美元就足夠了嗎？ 需要增加更多嗎？至少5次以上：6 .其實(shí)，我們必須密切注意客戶的選擇，滿足兩個(gè)條件，才能成為我們公司的客戶。 (哪個(gè)條件)7.首先要健康)那我們恭喜你，但我們公司可能會(huì)對(duì)你進(jìn)行健康檢查，第二個(gè)條件是需要良好的經(jīng)濟(jì)能力，保險(xiǎn)在很長(zhǎng)的投資過(guò)程中

12、，幾年退休的話，會(huì)受到經(jīng)濟(jì)損失。 那樣的話我就抱怨保險(xiǎn)了。 是嗎？ )8.向保險(xiǎn)公司提交保險(xiǎn)申請(qǐng)，看看是否滿足保險(xiǎn)條件，如果我們能順利通過(guò)，你有相當(dāng)好的計(jì)劃，我也有很多好的客戶，如果我們的申請(qǐng)沒(méi)有通過(guò)，那我就不再浪費(fèi)你的時(shí)間了。 (發(fā)兩份保險(xiǎn)單，一份交給對(duì)方)這是我們的保險(xiǎn)申請(qǐng)書(shū)。 這是關(guān)于你健康狀況的告知書(shū)。 你吸煙嗎(開(kāi)始填寫(xiě)保險(xiǎn)單)。 的雙曲正切值。 的雙曲正切值。 的雙曲正切值。 的雙曲正切值。 的雙曲正切值。(一口氣做出了健康通知)9.接下來(lái)，我們需要知道你的經(jīng)濟(jì)狀況。 放心，你提供的資料會(huì)嚴(yán)格保密。 借身份證和駕照。 您是想寄每年的分紅通知書(shū)到您家，還是寄11，接下來(lái)請(qǐng)?zhí)峁┧膫€(gè)國(guó)有

13、銀行的賬號(hào)和賬號(hào)的復(fù)印件。 這個(gè)賬戶是我們今后交流資金的賬戶，支付給保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)費(fèi)是從這個(gè)賬戶支付的，生存金和紅利也是從這個(gè)賬戶支付的。 另外，你賬戶的馀額至少足以支付保險(xiǎn)費(fèi)。 12 .我會(huì)盡快通知保險(xiǎn)公司的審查情況。 如果核保險(xiǎn)合格的話，我公司會(huì)發(fā)行保險(xiǎn)合同。 我可以通過(guò)保險(xiǎn)合同檢查你的利益。 今后有什么問(wèn)題請(qǐng)隨時(shí)跟我繼續(xù)(請(qǐng)留下聯(lián)系方式)，陳老師，你覺(jué)得這個(gè)教育資金儲(chǔ)備計(jì)劃怎么樣？俗話說(shuō)，好的和朋友共享，如果你真的覺(jué)得好的話，就和你一樣，給我介紹兩個(gè)需要為孩子存儲(chǔ)教育資金的親戚和朋友其實(shí)，只考慮兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是保障不夠，二個(gè)是每月600元對(duì)你的生活有影響嗎？ 如果你上述兩方面都沒(méi)有問(wèn)題的話，我建議你采用我為你孩子設(shè)計(jì)的教育儲(chǔ)備計(jì)劃。 你為你的孩子積累更多能力，每月600元就足夠