關(guān)于“私藏酒窖”商業(yè)計(jì)劃書

1、“私藏酒窖私藏酒窖”項(xiàng)目項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書 上海私藏酒窖（國(guó)際）推廣有限公司（籌）上海私藏酒窖（國(guó)際）推廣有限公司（籌） 指定聯(lián)系人 謝蕓琪 職務(wù) 項(xiàng)目助理 電話號(hào)碼傳真機(jī)號(hào)碼電子郵件 vanillasky_ 地址 上海市中山南路 268 號(hào)新源廣場(chǎng) 8 樓 國(guó)家、城市 中國(guó)上海 郵政編碼 200010 網(wǎng)址 保密須知保密須知 本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于上海私藏酒窖（國(guó)際）推廣有限公司。 其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。 收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1） 若收件人不希望涉足本

2、計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回； 2） 在沒有取得上海私藏酒窖（國(guó)際）推廣有限公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃 書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3） 應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。 本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。 目目 錄錄 第一部分第一部分 執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要.5 第二部分第二部分 綜述綜述.9 1 1 公司基本情況公司基本情況.9 1.1 公司的宗旨.9 1.2 公司的行動(dòng)理念.9 1.3 公司的愿景.9 1.4 公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力.10 1.5 公司簡(jiǎn)介資料.10

3、 1.5.1 公司簡(jiǎn)介.10 1.5.2 各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo).11 1.6 公司管理.11 1.6.1 董事會(huì).11 1.6.2 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì).12 1.6.3 外部支持.13 1.6.4 戰(zhàn)略合作.13 2 2 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)介紹服務(wù)介紹.14 2.1 產(chǎn)品的概念、性能及特性.14 2.1.1“私藏酒窖”產(chǎn)品描述.14 2.1.2“私藏酒窖”產(chǎn)品性能.14 2.1.3“私藏酒窖”產(chǎn)品特性.14 2.2 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力.15 2.2.1 品牌競(jìng)爭(zhēng)力.15 2.2.2 系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力.15 2.2.3 服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力.16 2.2.4 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力.16 2.2.5 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力.16 2.3 未來產(chǎn)品

4、和服務(wù)規(guī)劃.16 2.4 項(xiàng)目盈利模型.18 2.5 開發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析.21 2.6 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè).21 2.7 產(chǎn)品的品牌和專利.22 2.8 儲(chǔ)運(yùn)方式.22 2.9 實(shí)施階段.22 2.10 服務(wù)與支持.23 3 3 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析.24 3.1 市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分.24 3.2 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定.24 3.3 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析.24 3.3.1 產(chǎn)品消費(fèi)群體.24 3.3.2 消費(fèi)方式.25 3.3.3 消費(fèi)習(xí)慣.25 3.3.4 影響市場(chǎng)的主要因素.25 3.4 目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況.26 3.5 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì).2

5、6 3.6 行業(yè)政策.27 4 4 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析.28 4.1 行業(yè)壟斷.28 4.2 競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額.28 4.3 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).29 5 5 市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷.30 5.1 營(yíng)銷戰(zhàn)略概述.30 5.1.1 戰(zhàn)略目標(biāo).30 5.1.2 戰(zhàn)略步驟.30 5.1.3 戰(zhàn)略區(qū)域.32 5.2 品牌策略.32 5.3 渠道策略.33 5.4 價(jià)格策略.33 5.5 業(yè)務(wù)模型.34 5.5.1 押金式業(yè)務(wù)模型.34 5.5.2 會(huì)員制業(yè)務(wù)模型.35 5.5.3 銷售式業(yè)務(wù)模型.35 5.5.4 配套式業(yè)務(wù)模型.36 5.6 推廣策略.36 5.7 產(chǎn)品組合方案.37 5.8 推廣方案.37 5.8

6、.1 公共關(guān)系推廣方案.37 5.8.2 廣告媒體推廣方案.39 5.8.3 特別通路推廣.39 5.8.4 病毒式推廣.39 5.9 主要促銷方式.40 5.10 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu).40 5.11 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策.40 5.12 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算.40 6 6 財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃.42 6.1 資金需求.42 6.2 回報(bào)/償還計(jì)劃.43 6.3 投資方可享有的權(quán)利、義務(wù)以及監(jiān)督管理權(quán)力.43 6.4 預(yù)計(jì)收入報(bào)表.44 6.4.1 假設(shè)條件.44 6.4.2 財(cái)務(wù)報(bào)告.44 6.4.3 收入報(bào)告.45 7 7 風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析.46 7.1 資源風(fēng)險(xiǎn).4

7、6 7.2 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn).46 7.3 成本控制風(fēng)險(xiǎn).46 7.4 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn).46 7.5 政策風(fēng)險(xiǎn).47 7.6 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn).47 7.7 管理風(fēng)險(xiǎn).47 7.8 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn).47 8 8 公司管理公司管理.48 8.1 公司組織結(jié)構(gòu).48 8.2 人事計(jì)劃.48 8.3 薪酬與福利.49 8.4 股權(quán)分配和認(rèn)購(gòu)計(jì)劃.49 9 9 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè).51 第三部分第三部分 附錄附錄.52 第一部分第一部分 執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 1) 公司簡(jiǎn)介 本公司“上海私藏酒窖（國(guó)際）推廣有限公司” （暫名） ，是一家項(xiàng)目 推廣的專業(yè)性經(jīng)營(yíng)公司，是一個(gè)專業(yè)葡萄酒運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。 公司通過品牌運(yùn)作整合上游資源（葡萄

8、酒供應(yīng)商和葡萄酒器具供應(yīng)商） ，利 用第三方物流，發(fā)展直接終端客戶，提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)菜單式產(chǎn)品服務(wù)；提供葡萄酒 消費(fèi)的顧問式管家服務(wù)；提供專業(yè)化的文化服務(wù)。 公司擬注冊(cè)地址：上海市中山南路 268 號(hào)新源廣場(chǎng)。 2) 公司的宗旨和目標(biāo) 本公司旨在提供中國(guó)葡萄酒行業(yè)特殊的通路網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，創(chuàng)造快速消費(fèi)品領(lǐng) 域里的直銷模式（DELL 模式） ，構(gòu)建真正品牌意義上的服務(wù)模型，并形成鎖定 目標(biāo)消費(fèi)群（中產(chǎn)階層）的終端集成平臺(tái)，以及追求充滿現(xiàn)代精神的葡萄酒文 化及精英生活方式。 公司的市場(chǎng)目標(biāo)是三年內(nèi)達(dá)到 30 萬臺(tái)終端客戶。 3) 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 由第一次董事會(huì)討論確認(rèn)。 實(shí)際出資額 1000 萬元 ，占公司

9、 60股份，合每股 16.6667 萬元； 項(xiàng)目規(guī)劃、發(fā)起、操作占公司股份 40，其中項(xiàng)目規(guī)劃、發(fā)起占 25，項(xiàng) 目實(shí)際操作占 15； 項(xiàng)目由上海土木方圓企業(yè)管理有限公司規(guī)劃、發(fā)起，并負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)際操作。 4) 初期投入的資金及用途 初期投資將用于：公司的籌備（場(chǎng)所租金、辦公設(shè)備、人員 3 個(gè)月的工資 等） 、品牌設(shè)計(jì)（工業(yè)設(shè)計(jì)、VI 設(shè)計(jì)等） 、5000 臺(tái)酒窖的采購(gòu)定金（按 50支 付） 、5000 套葡萄酒的采購(gòu)、前期公關(guān)媒體的推廣。 5) 公司目前主要產(chǎn)品介紹 公司目前的主要產(chǎn)品“私藏酒窖” ，是一個(gè)象征品味和文化的裝飾酒窖；一 個(gè)隨時(shí)即取的恒溫恒濕的葡萄酒儲(chǔ)柜；一系列可根據(jù)客戶愛好所定

10、配的世界各 國(guó)葡萄酒；一整套葡萄酒飲用方式的專業(yè)指導(dǎo)；一個(gè)專業(yè)的可貼身服務(wù)的葡萄 酒顧問。 其性能：通過“私藏酒窖”讓消費(fèi)者享受到特定溫度的、即時(shí)消費(fèi)的、文 化體驗(yàn)的、顧問服務(wù)的、世界各國(guó)的葡萄酒。最重要的是，只需支付押金即可 獲得，隨時(shí)可補(bǔ)可退。 6) 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略 目前推出的“私藏酒窖”項(xiàng)目系統(tǒng)為國(guó)內(nèi)空白，故無市場(chǎng)坐標(biāo)。其運(yùn)營(yíng)規(guī) 則、價(jià)值規(guī)則由我們制定?？梢哉J(rèn)定，國(guó)內(nèi)的中高檔葡萄酒正處于一個(gè)上升階 段，急需品牌和文化助力。 與傳統(tǒng)夜場(chǎng)消費(fèi)和餐飲消費(fèi)不同的是， “私藏酒窖”的目標(biāo)市場(chǎng)是目前在中 國(guó)處于啟蒙狀態(tài)的家庭消費(fèi)市場(chǎng)；輔助市場(chǎng)為公務(wù)市場(chǎng)和商務(wù)市場(chǎng)。 本項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣主要有四種模型

11、，分別為：線上推廣，線下推廣，聯(lián)合 推廣，病毒式推廣。 7) 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和主要業(yè)務(wù)部門 總經(jīng)理：李曉平；常務(wù)副總：蔡江平；總推廣人：李兆云 本公司的主要業(yè)務(wù)部門包括：品牌推廣部、商品物流部、教育培訓(xùn)部、客 戶管理部、行政人事部、財(cái)務(wù)部等。 8) 公司優(yōu)勢(shì)說明 本公司發(fā)起人：上海土木方圓企業(yè)管理有限公司，是一家戰(zhàn)略營(yíng)銷咨詢顧 問公司，其研發(fā)設(shè)計(jì)的“私藏酒窖”戰(zhàn)略模型，經(jīng)專家認(rèn)證，在中國(guó)市場(chǎng)具有 極大的成功可能和成長(zhǎng)預(yù)期。 其發(fā)起人王福濤先生，是中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)資深專業(yè)人士，對(duì)葡萄酒產(chǎn)業(yè)有 其獨(dú)特的理解及資源。 其發(fā)起人張浩先生，為資深廣告人，為推進(jìn)“私藏酒窖”項(xiàng)目做出了很大 的努力。 9) 融資

12、計(jì)劃 公司需要 500 萬元的項(xiàng)目啟動(dòng)資金，主要用于未來 3 個(gè)月“私藏酒窖”項(xiàng) 目的發(fā)展。到那時(shí)，還需要增加 500 萬元的資金使該項(xiàng)目超過現(xiàn)金平衡關(guān)。 本項(xiàng)目公司初始設(shè)計(jì)為開放型股份公司，為了確保項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展，在項(xiàng) 目成功初期有必要引入風(fēng)險(xiǎn)基金，初步設(shè)定在第二階段完成市場(chǎng)目標(biāo)（2 萬臺(tái)） 的基礎(chǔ)上。 股東可以通過剩余利潤(rùn)分紅，或出售公司部分股權(quán)收回投資。預(yù)期收回投 資 2 年之內(nèi)，以確保項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展。 公司計(jì)劃目標(biāo)在 3 年內(nèi)完成在香港或新加坡上市。股東可以通過出售股權(quán) 收回投資。 10) 財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)報(bào)告（20062008 年） 年份年份 200620062007200720082

13、008 銷售額（萬元）銷售額（萬元） 97502275065000 毛利（萬元）毛利（萬元） 56701393041800 第二部分第二部分 綜述綜述 1 1 公司基本情況公司基本情況 1.11.1 公司的宗旨公司的宗旨 本公司旨在提供中國(guó)葡萄酒行業(yè)特殊的通路網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。 本公司目的創(chuàng)造快速消費(fèi)品領(lǐng)域里的直銷模式（DELL 模式） 。 本公司目標(biāo)構(gòu)建真正品牌意義上的服務(wù)模型。 本公司形成鎖定目標(biāo)消費(fèi)群（中產(chǎn)階層）的終端集成平臺(tái)。 本公司追求充滿現(xiàn)代精神的葡萄酒文化及精英生活方式。 1.21.2 公司的行動(dòng)理念公司的行動(dòng)理念 打造離消費(fèi)者最近的終端。 真正的成功品牌應(yīng)立足于生活方式的引導(dǎo)。 1.3

14、1.3 公司的愿景公司的愿景 通過“私藏酒窖”品牌運(yùn)作，形成品牌客戶網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而發(fā)展成中高檔消費(fèi) 品的直郵平臺(tái)。 通過“私藏酒窖”的項(xiàng)目運(yùn)作，利用客戶傳播網(wǎng)絡(luò)，打造成國(guó)內(nèi)奢侈品品 牌的獨(dú)特的傳播媒體。 1.41.4 公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力 創(chuàng)新：是本公司最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，渠道的創(chuàng)新、品牌的創(chuàng)新、服務(wù)的創(chuàng)新。 系統(tǒng)：是本項(xiàng)目規(guī)模運(yùn)作的保障，產(chǎn)品集成系統(tǒng)、服務(wù)集成系統(tǒng)、終端集 成系統(tǒng)。 1.51.5 公司簡(jiǎn)介資料公司簡(jiǎn)介資料 1.5.11.5.1 公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介 擬成立的“上海私藏酒窖（國(guó)際）推廣有限公司” ，是一家項(xiàng)目推廣的專業(yè) 性經(jīng)營(yíng)公司，其發(fā)起人：上海土木方圓企業(yè)管理有限公司，是一家

15、戰(zhàn)略營(yíng)銷咨 詢顧問公司，其研發(fā)設(shè)計(jì)的“私藏酒窖”戰(zhàn)略模型，經(jīng)專家認(rèn)證，在中國(guó)市場(chǎng) 具有極大的成功可能和成長(zhǎng)預(yù)期。 其發(fā)起人王福濤先生，是中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)資深專業(yè)人士，對(duì)葡萄酒產(chǎn)業(yè)有 其獨(dú)特的理解及資源。 其發(fā)起人張浩先生，為資深廣告人，為推進(jìn)“私藏酒窖”項(xiàng)目做出了很大 的努力。 公司擬注冊(cè)在上海市中山南路 268 號(hào)新源廣場(chǎng)。 公司是一個(gè)專業(yè)品牌推廣經(jīng)營(yíng)公司，其經(jīng)營(yíng)品牌“私藏酒窖” （通路品牌 產(chǎn)品品牌服務(wù)品牌） ，其經(jīng)營(yíng)品牌“古蕾特” （暫名，服務(wù)品牌） ， “紅酒知己” （暫名，媒體品牌） 。 公司是一個(gè)專業(yè)葡萄酒運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，公司通過品牌運(yùn)作整合上游資源（葡 萄酒供應(yīng)商和葡萄酒器具供應(yīng)商）

16、，利用第三方物流，發(fā)展直接終端客戶，提供 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)菜單式產(chǎn)品服務(wù)；提供顧問式管家服務(wù)；提供專業(yè)化的文化服務(wù)。 1.5.21.5.2 各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo) （1）各部門職能 部門部門職能職能 品牌推廣部品牌推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷推廣 商品物流部負(fù)責(zé)商品的采購(gòu)和物流配送 教育培訓(xùn)部對(duì)員工以及客戶的標(biāo)準(zhǔn)化和模式化的培訓(xùn) 客戶管理部對(duì)終端客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)管理 行政人事部日常行政工作以及人力資源管理 財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)日常管理 （2）經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 2006 年 3 萬臺(tái)； 2007 年 10 萬臺(tái)； 2008 年 30 萬臺(tái)。 1.61.6 公司管理公司管理 1.6.11.6.1 董事會(huì)董事會(huì) 上海土木方圓

17、企業(yè)管理有限公司 王福濤先生 張浩先生 1.6.21.6.2 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 總經(jīng)理：李曉平總經(jīng)理：李曉平 被評(píng)為“中國(guó) 2004 年度著名職業(yè)經(jīng)理人” 戰(zhàn)略營(yíng)銷專家、經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授 曾在麥肯錫任高級(jí)顧問，擔(dān)任過數(shù)家知名企業(yè)的 CEO,現(xiàn)任上海土木方圓企業(yè)管 理有限公司董事長(zhǎng)。 常務(wù)副總：蔡江平常務(wù)副總：蔡江平 營(yíng)銷專家，資深職業(yè)經(jīng)理人 曾服務(wù)巨人集團(tuán)、綠谷集團(tuán)、萬達(dá)集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通等全國(guó)知名企業(yè)，歷任銷售 總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)。 總推廣人：李兆云總推廣人：李兆云 品牌專家 曾擔(dān)任過國(guó)內(nèi)多家一線品牌的品牌總監(jiān)及品牌顧問，擅長(zhǎng)品牌上市推廣，有較 多的成功案例。 項(xiàng)目助理：謝蕓

18、琪項(xiàng)目助理：謝蕓琪 戰(zhàn)略顧問 浙江大學(xué)管理學(xué)碩士 現(xiàn)任上海土木方圓企業(yè)管理有限公司戰(zhàn)略咨詢顧問。 其他成員：崔濤、郭鵬、朱呂紅 1.6.31.6.3 外部支持外部支持 中國(guó)糖業(yè)酒類集團(tuán)總會(huì)計(jì)師、全國(guó)糖酒會(huì)辦公室主任何繼紅（行業(yè)顧問） 擬聘請(qǐng)專職會(huì)計(jì)師事務(wù)所（財(cái)務(wù)顧問） 擬聘請(qǐng)律師事務(wù)所（法律顧問） 北京世紀(jì)神光公關(guān)公司（公關(guān)顧問） 古井葡萄酒廠 中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì) 法國(guó)/加拿大/澳大利亞/西班牙葡萄酒協(xié)會(huì) 1.6.41.6.4 戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略合作 上海雄策工業(yè)設(shè)計(jì)有限公司 上海朗石玉龍?jiān)O(shè)計(jì)有限公司 寧波云翔電器有限公司 中國(guó)聯(lián)通 招商銀行 匯豐銀行 新浪網(wǎng) 第一財(cái)經(jīng) 2 2 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)介紹

19、服務(wù)介紹 2.1 產(chǎn)品的概念、性能及特性產(chǎn)品的概念、性能及特性 2.1.1“2.1.1“私藏酒窖私藏酒窖”產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述 一個(gè)象征品味和文化的裝飾酒窖； 一個(gè)隨時(shí)即取的恒溫恒濕的葡萄酒儲(chǔ)柜； 一系列可根據(jù)客戶愛好所定配的世界各國(guó)葡萄酒； 一整套葡萄酒飲用方式的專業(yè)指導(dǎo)； 一個(gè)專業(yè)的可貼身服務(wù)的葡萄酒顧問。 2.1.2“2.1.2“私藏酒窖私藏酒窖”產(chǎn)品性能產(chǎn)品性能 通過“私藏酒窖”讓消費(fèi)者享受到特定溫度的、即時(shí)消費(fèi)的、文化體驗(yàn)的、 顧問服務(wù)的、世界各國(guó)的葡萄酒。最重要的是，只需支付押金即可獲得，隨時(shí) 可補(bǔ)可退。 2.1.3“2.1.3“私藏酒窖私藏酒窖”產(chǎn)品特性產(chǎn)品特性 通過“私藏酒窖”向客

20、戶提供免費(fèi)的、即取的葡萄酒預(yù)選方案； 通過“私藏酒窖”所象征的精英葡萄酒文化，成為中產(chǎn)階層的標(biāo)志； 通過“私藏酒窖”所傳達(dá)的不僅僅是葡萄酒本身，而是一種文化象征意義。 2.2 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 2.2.12.2.1 品牌競(jìng)爭(zhēng)力品牌競(jìng)爭(zhēng)力 打造了目前市場(chǎng)上缺乏的、超然于葡萄酒產(chǎn)品品牌之外的通路終端品牌； 是目前唯一以文化傳播為載體的、進(jìn)行全方位品牌運(yùn)作的通路終端品牌； 是具備即時(shí)性、個(gè)性化、專業(yè)化、延展性的服務(wù)品牌； 是獨(dú)特的品牌創(chuàng)意和創(chuàng)新的品牌模型，具備了強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。 2.2.22.2.2 系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力 全系統(tǒng)的品牌運(yùn)作模型； 復(fù)合的品牌推廣方式； 獨(dú)特的管家顧問

21、式服務(wù)； 個(gè)性化的產(chǎn)品形象； 豐富的葡萄酒延伸物系列； 菜單式的消費(fèi)定制； 專業(yè)化的消費(fèi)指導(dǎo)； 全方位的“葡萄酒文化”生活資訊。 2.2.32.2.3 服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力 提供了即時(shí)性、個(gè)性化、專業(yè)化、已經(jīng)具備延展性的服務(wù)。 2.2.42.2.4 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 最大限度減少了中間經(jīng)銷環(huán)節(jié)，最短的銷售通路帶來價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 同時(shí)強(qiáng)大的上游供應(yīng)系統(tǒng)整合力也有效降低了產(chǎn)品供應(yīng)價(jià)格； 商業(yè)模式的盈利點(diǎn)并未集中在產(chǎn)品流通上，對(duì)應(yīng)較低收益期望有效降低了 所供應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)格； 使國(guó)外葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模消費(fèi)、低價(jià)消費(fèi)成為可能。 2.2.52.2.5 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 所提供的產(chǎn)品是系統(tǒng)的菜單式產(chǎn)品集

22、合，在界定了目標(biāo)消費(fèi)群體后，提供 消費(fèi)者個(gè)性化的定制化產(chǎn)品服務(wù)，并能滿足不同消費(fèi)需求； 定向開發(fā)、定向選擇的產(chǎn)品組合，極具專業(yè)性地滿足消費(fèi)需求，讓消費(fèi)者 具有充分的選擇權(quán)； 在特定溫度下的“私藏酒窖”系列產(chǎn)品比常溫下的普通產(chǎn)品，在相當(dāng)長(zhǎng)的 時(shí)間內(nèi)具備獨(dú)特性。 2.32.3 未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 方向一：國(guó)際葡萄酒的中國(guó)特別通道 通過葡萄酒菜單式配送服務(wù)，形成世界各國(guó)葡萄酒進(jìn)入中國(guó)的開放式通道 和獨(dú)特平臺(tái)。通過“私藏酒窖”品牌定制專屬葡萄酒，逐步形成葡萄酒子品牌， 直接提供與葡萄酒相關(guān)的產(chǎn)品系列，并逐步嘗試進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)群的直郵服務(wù)。 通過葡萄酒私人顧問品牌的形成，從專業(yè)的葡萄酒顧

23、問逐步成為時(shí)尚生活顧問 和商務(wù)生活顧問。 方向二：國(guó)內(nèi)葡萄酒的直銷綠色通道 針對(duì)國(guó)內(nèi)高檔葡萄酒通路的缺乏，本項(xiàng)目提供國(guó)內(nèi)中高檔葡萄酒的獨(dú)特通 路，與國(guó)內(nèi)各大品牌合作，專門提供高檔葡萄酒聯(lián)合品牌，如“私藏酒窖” 張?jiān)＝獍偌{、 “私藏酒窖”藏秘赤霞珠、 “私藏酒窖”王朝冰酒等。借助 原有品牌影響力，再加上“私藏酒窖”文化影響力、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，形成獨(dú)特的 創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。 方向三：國(guó)際葡萄酒文化的服務(wù)運(yùn)營(yíng)商 針對(duì)高檔葡萄酒的文化消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)特性，本項(xiàng)目作為一個(gè)專業(yè)的系統(tǒng) 的服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，可向目標(biāo)消費(fèi)者提供個(gè)性化的全方位的專業(yè)服務(wù)，如產(chǎn)品的任 意組合（國(guó)際國(guó)內(nèi)葡萄酒菜單式服務(wù)） 、酒窖的任意組合（十余種“私藏

24、酒窖” 外形風(fēng)格、容積的選擇） 、甚至個(gè)性化的定制，以及葡萄酒文化的專業(yè)服務(wù)。 方向四：區(qū)域產(chǎn)業(yè)群葡萄酒中國(guó)特別通道 葡萄酒產(chǎn)業(yè)有其顯著的區(qū)域特點(diǎn)，如波爾多地區(qū)（世界著名葡萄產(chǎn)區(qū)） 、威 海（世界第五大優(yōu)質(zhì)葡萄產(chǎn)區(qū)） 。在這些產(chǎn)區(qū)內(nèi)，集結(jié)著上百種乃至上千種葡萄 酒品種。 “私藏酒窖”可以成為區(qū)域品牌集群共同的特別通道，可以形成聚焦優(yōu) 勢(shì)，突破市場(chǎng)。 方向五：為成熟的高端客戶服務(wù)渠道進(jìn)行配套 目前中國(guó)服務(wù)品牌出現(xiàn)規(guī)模化、高端化的趨勢(shì)，如銀行金融的大客戶服務(wù) 品牌化，電訊（聯(lián)通、移動(dòng)）的大客戶服務(wù)品牌化，其品牌推廣需要文化性、 體驗(yàn)性推廣。 “私藏酒窖”正好滿足了其品牌價(jià)值的選擇，可以成為聯(lián)合品牌

25、推 廣的第三種通路。 2.42.4 項(xiàng)目盈利模型項(xiàng)目盈利模型 （1）葡萄酒銷售盈利模型 A.自有資金銷售代理 以單個(gè)終端客戶計(jì)：年消費(fèi) 8 瓶，平均消費(fèi)單價(jià) 75 元/瓶，年消費(fèi)額 600 元， 葡萄酒進(jìn)貨成本按 2.5 折計(jì)，毛利 450 元/人 達(dá)到 3 萬終端客戶計(jì)，毛利 1350 萬元 達(dá)到 10 萬終端客戶計(jì)，毛利 4500 萬元 達(dá)到 30 萬終端客戶計(jì)，毛利 13500 萬元 B.上游鋪貨銷售代理 按通路規(guī)則收取銷售毛利 2530，壓貨資金由各品牌商提供，按 3 萬個(gè)終 端客戶年銷售 30 萬瓶計(jì)算，以平均單價(jià) 80 元/瓶，銷售額 2400 萬元，毛利 720 萬元。 按 10

26、 萬個(gè)終端客戶年銷售 100 萬瓶計(jì)算，以平均單價(jià) 80 元/瓶，銷售額 8000 萬元，毛利 2400 萬元。 按 30 萬個(gè)終端客戶年銷售 300 萬瓶計(jì)算，以平均單價(jià) 80 元/瓶，銷售額 24000 萬元，毛利 7200 萬元。 （2） “私藏酒窖”銷售盈利模型 以單個(gè)終端客戶計(jì)：酒窖 2500 元/套，成本 1185 元/套，毛利 1315 元/套 達(dá)到 3 萬終端客戶計(jì)，毛利 3945 萬元 達(dá)到 10 萬終端客戶計(jì)，毛利 13150 萬元 達(dá)到 30 萬終端客戶計(jì)，毛利 39450 萬元 （3）葡萄酒延伸物銷售盈利模型 以單個(gè)終端客戶計(jì)：年消費(fèi) 150 元/人，成本按 3 折計(jì)，毛利 1