百萬(wàn)年薪不是夢(mèng)(基本法).ppt

1、基本法的利益,試用業(yè)務(wù)員,訓(xùn)練津貼 新人最高責(zé)任津貼2500元/月； 初年度傭金 晉升客戶經(jīng)理獎(jiǎng)700元 季度銷售分紅 增員獎(jiǎng),小錢,？,初年度傭金 續(xù)期傭金 增員獎(jiǎng) 季度銷售分紅 個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng),正式業(yè)務(wù)員,？,小錢,初年度傭金 續(xù)期傭金 季度銷售分紅 個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng),業(yè)務(wù)收入,組織收入,增員獎(jiǎng) 責(zé)任津貼 管理津貼 組年終獎(jiǎng),無(wú)育成的業(yè)務(wù)主任,？,那么什么是大錢？,究競(jìng)?cè)绾?掙大錢？,育成,增員獎(jiǎng),12個(gè)月，月FYC*8%,你記住了嗎?,責(zé)任津貼與 管理津貼,營(yíng)業(yè)組產(chǎn)能4500元，管理利益按10%計(jì)提。所以說(shuō)產(chǎn)能4500元是一道分水嶺，而3000元是維持底線。,示例1：,假定 張主任小組有10人

2、，人均FYC1500元，無(wú)育成小組，那么，張主任一年組織利益測(cè)算,A主任管理利益合計(jì)： 15000元 5%+15000元9%=2100元/月,合計(jì)一年管理利益： 2100元*12=25200元,合計(jì)：25200元,示例2：,假定 張主任推薦A業(yè)務(wù)員入司，A每月的FYC1500元，且A在10年內(nèi)的職級(jí)均為正式業(yè)務(wù)員，那么，張主任推薦A入司，公司在10年內(nèi)給張主任的管理利益如下：,管理利益：1500（5%+9%）1210=25200元,合計(jì)利益：,1440+25200=26640元,增員獎(jiǎng)：15008%12 =1440元,合計(jì)：26640元,掙大錢最好的方法,一定要當(dāng)主任,更關(guān)鍵的是,不斷地育成新

3、的主任,育成獎(jiǎng),育成獎(jiǎng)一代育成組FYC10/6 +二代育成組FYC6%/4%,永恒的利益！,你記住了嗎?,示例3,假定 張主任推薦A入司，第二年A晉升為業(yè)務(wù)主任。A每月的FYC為1500元，其業(yè)務(wù)室人員10人，業(yè)務(wù)室人均FYC1500元， 那么，10年內(nèi)張主任的管理利益如下：,育成獎(jiǎng)：15000元10%12=18000元 15000元6%*129=97200元,合計(jì)利益：,14401800097200=116640元,增員獎(jiǎng)：15008%12 =1440元,合計(jì)：116640元,無(wú)育成的管理利益 26640元,僅有一育成組的管理利益 116640元,3.38倍,vs,示例4,假定 張主任每年直

4、接育成2個(gè)營(yíng)業(yè)組，且直接育成組也每年育成2個(gè)營(yíng)業(yè)組，各組人力均為10人，F(xiàn)YC為1500元/人。我們來(lái)看看張主任10年的收入變化,第一年育成收入,育成津貼：（1500015000） 10% 1236000元,部責(zé)任津貼與管理津貼,永恒的利益！,百萬(wàn)部津貼8%,第二年育成收入,合計(jì)234000,9個(gè)營(yíng)業(yè)組 育成獎(jiǎng)：900212+1500212+900412100800元 部管理津貼：1500018%12+120000（2.54.5）12133200元,第三年育成收入,合計(jì) 406000,19個(gè)營(yíng)業(yè)組 育成獎(jiǎng)：900412+1500212+9001012187200元 部管理津貼： 1500027

5、%12+27000010.512388800元,第四年育成收入,合計(jì) 984600,33個(gè)營(yíng)業(yè)組 育成獎(jiǎng)： 900612+1500212+6001412+9001212331200元 部管理津貼： 1500027%12+48000010.512653400元,張主任第4年的育成收入可達(dá)984600元，這僅僅是FYC1500元/人計(jì)算，如以09年9月份人均FYC2252元計(jì)算，育成收入將達(dá)1524144元。,不做組織，年薪百萬(wàn)幾乎為,零,以上測(cè)算僅僅是育成利益,還不包括: 展業(yè)收入 服務(wù)收入 公司獎(jiǎng)勵(lì) ,這樣做,太棒了!,假如張經(jīng)理是總監(jiān), 那么他的收入更可觀.,做保險(xiǎn) 推銷,=,做保險(xiǎn) 推銷+組織,=,我的困惑,基本法很好，但有幾個(gè)問(wèn)題我難于克服 因文化水平低，能力差，無(wú)法管理如此大的隊(duì)伍 太難了，我根本做不到 為什么我的主任不愿育成我,？,如何解決,基本法規(guī)定：銷售系列人員晉升為業(yè)務(wù)主任級(jí)別時(shí)，其主管與之形成育成關(guān)系。作為有大量育成組的主任，唯一的工作是把直轄組的幾個(gè)人管理好、輔導(dǎo)好，你主要的工作就是增員。,其實(shí)要做到這一點(diǎn)非常簡(jiǎn)單，就是堅(jiān)持！,堅(jiān)持每天做增員拜訪，堅(jiān)持每月有一名新人登錄上崗，當(dāng)然，你每月應(yīng)準(zhǔn)備40個(gè)準(zhǔn)增員名單。 你的主管從來(lái)不增員，她當(dāng)然不愿你育成也不愿自己降級(jí)。,你只要堅(jiān)持：,你年薪百萬(wàn)指日可待。,每月1人登錄上崗,每日增員拜訪1人,那么：,如果5年前我