月銷售目標(biāo)工作計(jì)劃

1、月度銷售目標(biāo)工作計(jì)劃1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)地制定銷售任務(wù)。暫定年度任務(wù)：銷售100萬(wàn)元。2.及時(shí)制定月度和周計(jì)劃。定期與相關(guān)業(yè)務(wù)人員溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.注重績(jī)效管理，關(guān)注和跟蹤績(jī)效規(guī)劃、績(jī)效執(zhí)行和績(jī)效評(píng)估的全過程。4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶和一般客戶，區(qū)別對(duì)待，加強(qiáng)與大客戶的溝通與合作，同時(shí)贏得最大的市場(chǎng)份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)的新知識(shí)和產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用信息，更好地為客戶服務(wù)。了解弱電行業(yè)不同等級(jí)的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以便工程師需要時(shí)及時(shí)準(zhǔn)備項(xiàng)目合作，并與同行分享行業(yè)聯(lián)系和項(xiàng)目信息，實(shí)現(xiàn)雙贏。6.先交朋友，與顧客建立良好的友誼，處處為顧客著想，視顧客

2、為好朋友，實(shí)現(xiàn)思想與情感的交融。7.不隱瞞或欺騙客戶，承諾客戶及時(shí)履行承諾。誠(chéng)實(shí)不僅是做生意的基礎(chǔ)，也是做人的基礎(chǔ)。8.努力保持同事關(guān)系，善待同事，以確保項(xiàng)目實(shí)施中各部門職能的順利實(shí)施。1.制定月度工作計(jì)劃和每日工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20個(gè)客戶，以促進(jìn)潛在客戶從數(shù)量到質(zhì)量的轉(zhuǎn)變。早上給客戶打電話預(yù)約，下午拜訪客戶?？紤]到北京地大物博，人口眾多，交通擁堵，預(yù)約時(shí)最好選擇在同一地點(diǎn)或相近地點(diǎn)的顧客。2.在與客戶見面之前，了解客戶的主要業(yè)務(wù)和潛在需求。最好了解決策者的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供有針對(duì)性的解決方案。3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道收集更多項(xiàng)目信息，供工程

3、承包商投標(biāo)參考，向工程承包商提供建議，配合工程承包商的技術(shù)和商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作。4.做好日常工作的記錄，以便忘記重要的事情，標(biāo)記重要的突出事項(xiàng)。5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度跟蹤：初步設(shè)計(jì)、招標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、采購(gòu)實(shí)施、驗(yàn)收等。并完成所有階段的工作。6.關(guān)注前期設(shè)計(jì)項(xiàng)目的后續(xù)工作，每周至少回訪客戶一次，必要時(shí)配合工程承包商做好業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目每?jī)芍苤辽倩卦L一次。應(yīng)記住承包商的投標(biāo)日期和工程進(jìn)度的重要日期，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7.在設(shè)計(jì)前期主動(dòng)參與項(xiàng)目圖紙和方案設(shè)計(jì)，為工程承包商解決專業(yè)設(shè)計(jì)工作。8.在投標(biāo)過程中，應(yīng)提前兩天準(zhǔn)備好相應(yīng)的商務(wù)文件，并通過快遞方式交給工程師，以防止任何遺漏和錯(cuò)誤。9.投標(biāo)后，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后，主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，協(xié)助工程師承擔(dān)全部或部分設(shè)計(jì)工作，并準(zhǔn)備施工所需的圖紙(設(shè)備安裝圖紙和管道圖紙)。10.爭(zhēng)取盡快與承包商簽訂供貨合同，收取預(yù)付款，提前安排庫(kù)存，以最快的供貨時(shí)間響應(yīng)承包商的需求，爭(zhēng)取提前付款。11.當(dāng)貨物到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)備在工程中安裝完畢后，申請(qǐng)技術(shù)部門安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)試。12.提前準(zhǔn)備好驗(yàn)收文件，驗(yàn)收后及時(shí)收款，