工貿有限公司生動化陳列手冊 58頁.ppt

1、唐山貓王工貿有限公司,生動化陳列手冊,主要內容,簡介 了解我們?yōu)橹畩^斗的企業(yè) 產品線渠道規(guī)劃 各渠道生動化陳列產品對象 生動化陳列的概念及意義 什么是生動化陳列 為什么需要開展生動化陳列,主要內容,分渠道生動化陳列原則及典型秀 商超渠道 餐飲渠道 零售點渠道 生動化陳列作業(yè)行為規(guī)范 生動化運用對于銷量提升的技藝,簡 介,*了解我們?yōu)橹畩^斗的企業(yè)*,簡介-我們的愿景,我們的愿景： 主動承擔社會責任。生產真材實料、原汁原味安全健康的飲品。鑄造中國文化飲料第一品牌。構建基業(yè)長青的貓王企業(yè)。讓貓王人與合作者依托企業(yè)平臺，祥和發(fā)展、共創(chuàng)財富、樂享幸福人生。 企業(yè)靈魂： 先樹人品 后做飲品,產品線渠道規(guī)劃

2、,*各渠道生動化陳列產品對象*,產品線渠道規(guī)劃,備注：以上各渠道產品線規(guī)劃有待進一步確認。,生動化陳列的概念和意義,什么是生動化陳列？ 為什么需要開展生動化陳列？ 如何開展生動化陳列作業(yè)？,生動化陳列概念,“生動化”主要因素： 爭取最佳陳列位置 充分利用輔助工具 按照公司標準通過產品生動化展示說服消費者 目的： 吸引注意 刺激購買 提升銷量 樹立形象,生動化陳列的作用意義,樹立“ ”特有的品牌形象，給消費者以信心。 在缺少空中拉動條件下，建立品牌與消費者直接的溝通。 刺激沖動性購買，刺激可擴展性消費。 爭取更大的陳列空間，打擊競品，減少斷貨，加速產品周轉。,如何開展生動化陳列作業(yè),放之四海而皆

3、準的原則： 可見性：尤其應將目前銷售旺季的商品、新產品或廣告商品，置于顯著而令人一目了然的地方。 吸引性：采用標簽、價格標卡、特殊指示或規(guī)模陳列，將重點銷售產品與一般產品區(qū)別突顯開。 親和性：產品、宣傳品等外觀整潔破損，保證產品賣相美觀。,生動化陳列-商超渠道,超市的分類及分級標準 商超渠道的特點 商超消費者行為習慣 商超陳列生動化展示方式 貨架生動化陳列原則 堆頭生動化陳列原則 宣傳品生動化陳列原則,商超的分類,獨立式超級市場 如家樂福、沃爾瑪等連鎖 連鎖式超級市場 如北京的利客隆、京客隆、物美、小白羊等超市 批發(fā)式超級市場 如北京的萬客隆、城鄉(xiāng)倉儲超市 倉儲式超級市場 如北京的普爾斯馬特

4、商場內超級市場 如北京的華聯商廈內的超市,商超的分級標準,超市的分級標準： KA級超市：在本地區(qū)零售業(yè)界具有舉足輕重的地位，而不以本公司產品的當店銷量為衡量標準。可以是單店或是連鎖。 A級超市：除KA級店以外，每天營業(yè)時間保證至少7個收銀臺同時啟用的店面。 B級超市：經營品種中衣食住類商品銷售占全店10-70%，從業(yè)人員50人以上，營業(yè)面積3000平米以下。 C級超市：一般性超市。,商超渠道的特點,以自助服務、一次結算為經營方式。 以食品和日常用品為主要經營品種。 以大量銷售為經營原則。 以低費用、高周轉為經營特色。 以廉價銷售為經營方式。 商超渠道年銷售額占公司全部銷售額的70-80%。 商

5、超購物環(huán)境良好，成為現代人們消費的主要場所。 商超賣場空間較大，對產品陳列有較好的展示作用，是企業(yè)樹立品牌形象的主要陣地。 商超信譽較好，運作規(guī)范，便于管理。,商超消費者行為習慣,影響售點產品銷量的兩個因素： 店內的人群流動路線動向； 店內的區(qū)域： 熱點區(qū)域 冷落區(qū)域,商超客流動向圖,特點：沿右邊的貨架走； 朝右看，喜歡從右邊貨架取貨； 不喜歡改變方向； 喜歡逆時針行走； 很少到角落去； 很快走過入口區(qū)域； 說明：“”表示客流動向； 表示熱點區(qū)域 表示次熱點區(qū)域 表示冷落區(qū)域,商超消費者行為習慣,視線習慣： 與視平線登高至上下15度角為最佳放貨位置，胸部為普通成人最佳拿取位置,商超生動化展示方

6、式,貨架陳列： 正常貨架 專 架 端 架 堆頭陳列： 島型堆頭 梯型堆頭 異型堆頭,商超貨架生動化陳列原則,貨架陳列十原則： 1、最佳位置： 位置：選擇靠近客流通道的第一貨架位置 高度：產品高度保持在視平線上下15度范圍；包裝規(guī)格大/易碎產品及兒童產品陳列位置應適當靠下，以方便拿取為準。 貼年競品：本品陳列應貼近熱銷的主要競品。 知當留位：無聲的告知消費者產品正在銷售流通中。,商超貨架生動化陳列原則,黃金貨架,商超貨架生動化陳列原則,2、陳列面多： 按系列集中陳列，包裝平行，口味垂直。 當店本品陳列排面優(yōu)于競品。 新產品上架陳列擴展應以減少競爭對手陳列面為原則。 3、價格提示： 產品陳列貨架價

7、簽應清晰準確。 價簽應標明產品的名稱、規(guī)格等信息。 4、先進先出： 同一品項生產日期的放在前沿，便于產品快速流通，保持產品始終新鮮。,商超貨架生動化陳列原則,5、整齊向前： 貨架產品應保持整齊潔凈，標簽正面統(tǒng)一沖外。 6、貨品豐滿： 貨架產品應豐滿充足，避免斷貨影響銷售。 7、破損處理： 破損產品及時撤架，并盡快清潔現場。,商超貨架生動化陳列原則,8、干凈無塵： 貨架產品瓶體應干凈無塵，避免引起反感。 9、品種齊全； 貨架陳列產品應保證品種口味齊全，通過組合優(yōu)勢打擊競品。 10、海報張貼： 默默幫你賣貨的小助手 在可以使用宣傳品的店內一定要爭取，如海報、掛旗、宣傳單頁、吊牌、堆頭牌、堆頭圍檔、

8、貨架價簽條等各種宣傳品，增加標識的可見率。,商超貨架生動化陳列原則,貨架陳列量化標準：,貨架生動化陳列：,分包材陳列：以系列產品為例,貨架生動化陳列：,分產品陳列圖示：,貨架生動化陳列：,典型秀： 本品生動化貨架(附圖) 本品問題貨架：(附圖) 競品生動化貨架：(附圖),堆頭生動化陳列,搶占最優(yōu)位置，制造第二陳列： 特價區(qū)熱賣區(qū)主通道； 收銀臺前； 其它品牌堆頭陳列之前； 遠離客流盲區(qū)：出入口，梯口，倉庫通道口。 堆頭規(guī)模標準： 獨立堆頭，非與本公司其它品種或其它產品混堆。 至少占據一個標準拍位。 堆頭起點在80CM左右為宜。,堆頭生動化陳列,堆箱碼放原則： 堆頭堆箱應與所售產品一致。 堆箱碼

9、放規(guī)則整齊，箱體正面統(tǒng)一面向消費者。 同口味縱向碼放在口味單瓶陳列下，避免交叉錯亂。 堆箱箱體應保持正立，避免倒放影響視覺。 堆頭規(guī)模較大時，不允許壓過多的本品實貨，避免占押庫存， 造成倒貨困難。,堆頭生動化陳列,價簽標識原則（附圖） 價簽應注明產品名稱、口味、容量。 價簽明顯醒目，面向主要客流來源方向。 特價應有原價與特價的對比標示。 價簽在促銷期應清晰告知促銷活動內容，如：買二贈一、贈送等。 圍檔海報： 堆頭促銷時必須有統(tǒng)一圍檔或海報配合造勢。 海報內容必須與堆頭促銷產品一致。,堆頭生動化陳列,價簽標示技巧：（附圖） “特價”字樣 原價劃“X”表示 現價整數部分用大字體清晰表示，零頭部分小

10、字體弱化。,堆頭生動化陳列,堆頭上方單瓶原則： 堆頭上方應有充足的單瓶陳列。 產品整箱出售時也應以單瓶告知箱內物品，并保證充足的單箱產品不被覆蓋，方便拿取。 應保證全口味陳列，并以銷量占比分配陳列數量；銷量大銷量好的口味陳列面大。同時應遵循對比色陳列原則，同色系的不同口味區(qū)隔陳列，突出口味差異。如,堆頭生動化陳列,銷量最好的口味占有最大的陳列面 以某產品果汁系列季度銷量為例：,堆頭生動化陳列,典型秀 本品生動化堆頭：（可附圖） 本品問題堆頭：（可附圖） 競品生動化堆頭：（可附圖）,商超生動化陳列宣傳品,適用宣傳品種類： 海報、價格標牌、堆頭圍檔、堆頭立牌、貨架插卡、掛旗、吊旗等。 影響宣傳品發(fā)

11、揮作用的因素： 陳列位置 造型設計 與環(huán)境的配合度,商超生動化陳列宣傳品,POP廣告購買現場的廣告： 作用：自動服務的商超，現場POP廣告擔任向顧客提供資訊的主角。 告知新品上市、賣點訴求、價格、促銷信息等。 可以詳細介紹商品的特點。 容易吸引消費者目光及引起認同。 因品牌和產品名稱的出現，加深消費者的品牌印記。 促使消費者下決心購買。,商超生動化陳列宣傳品,宣傳品投放原則： -集中投放在入口和產品陳列品 -同類產品的陳列位置上，不應放置兩種以上 的宣傳品。 - 注意宣傳品的時效性，發(fā)現破損及時列換。 -特價期應該注意堆頭和貨架簽保持一致。,生動化陳列餐飲渠道,餐飲的定義及類型 餐飲渠道的特點

12、 餐飲渠道生動化展示方式 及生動化陳列原則 餐飲適用宣傳品及投放原則,餐飲的定義及類型,餐飲的定義： 各種檔次的有桌椅等餐飲設備，有服務人員向消費者提供飲食的場所。 類型： -按經營特色： -按經營規(guī)模： 中西式快餐 高檔飯店 傳統(tǒng)風味飯店 中檔飯店 自助式餐廳 低檔飯店 各類酒吧,餐飲渠道的特點,餐飲渠道特點： 以地域壟斷為主的封閉通路； 完全差異化經營 陳列展示性弱，因此更應爭取冰柜陳列和 宣傳品支持。,餐飲單店分級標準（待定）,餐飲生動化展示方式及陳列原則,餐飲生動化展示方式： -吧臺陳列（可附圖） -展示柜陳列（可附圖） 餐飲生動化陳列原則 -盡可能多的爭取公司產品的陳列排面； -產品

13、陳列位置應明顯易見； -果汁飲料在冷藏后口感更佳，因此應該爭取更多的冰 柜展示陳列 -陳列的產品應用明顯的價格標示。,餐飲渠道適用宣傳品及投放原則,適用宣傳品： -高值：冷藏展示柜 -低值：海報、桌卡、果汁杯、合作店牌等。 搞放原則： -宣傳品的投放應根據售點的類型檔次和銷售 額合理設放。 -盡量統(tǒng)一采用帶有公司標識和產品名稱的宣 傳品，增加品牌和產品曝光率。,生動化陳列零售點,零售點定義 零售點類型 零售點生動化展示方式 及適用宣傳品 零售點生動化陳列原則,生動化陳列零售點,零售點定義： -有固定場所或位置； -以經營生活必需日常用為主； -一般在居民區(qū)附近，繁華商業(yè)街道、旅游景 點等； -

14、具有分布面積廣，經營規(guī)模小，隨意性強等 特點。,生動化陳列零售點,零售點類型： -C超：位于學校、社區(qū)內的小型便民超市， 開放式銷售，面積200M以下。 -沿街便民店：在繁華的街道，有貨架陳列和 冰櫥的日雜店或飲料專賣店，產品展示性較 好，顧 客可以進店選擇勤勞店外指認。 -窗口C點：依托民宅僅開具一個小窗口進行銷售 產品展示性較差，主要靠店主推薦售賣。,生動化陳列零售點,零售點生動化展示方式：（附圖） 貨架展示 窗口展示 客戶冰柜展示 零售點適用宣傳品： 海報、價格牌、吊牌、掛旗等。,生動化陳列零售點,零售點生動化陳列原則： 應季飲品應爭取盡量多的冰柜冷藏； 產品陳列集中并爭取盡可能多的排面

15、； 產品應陳列選擇在明顯的位置。 允許張貼海報的售點，必須可見海報。,陳列生動化作業(yè)規(guī)范,陳列生動化作業(yè)規(guī)范,理貨： 是促成產品銷售的最后一次機會； 是為了達到如下目的所做的一系列賣點活動： -實現陳列生動化 -增加產品銷售額 -方便、刺激和影響消費者 -建立品牌形象,陳列生動化作業(yè)規(guī)范,職業(yè)習慣： -必備工具： 抹布、美工刀、膠帶、海報。 -必備意識： 首先理貨，隨時理貨。,陳列生動化作業(yè)規(guī)范,業(yè)務員生動化陳列職責： 協調最佳陳列位置； 爭取本品的最大陳列面積擴展； 談判新品進店增加產品陳列面； 保證產品安全庫存； 建立好客情保持行動化陳列的延續(xù)性； 進店第一要事賣場理貨；,陳列生動化作業(yè)規(guī)范,理貨促銷生動化陳列職責：,生動化陳列對于 銷量提升的技巧,生動化運用