00寶潔SWOT和PEST和五力分析ppt課件

1、,寶潔公司(Procter 其次是品牌差異化,消費(fèi)者日益成熟的品牌意識(shí)則成為新進(jìn)入者的一大障礙。 資金需求 日化行業(yè)一向因進(jìn)入資金需求較低而使大量的外行業(yè)者進(jìn)入。眾多的OEM專業(yè)廠家的出現(xiàn)導(dǎo)致只要有幾十萬(wàn)元甚至幾萬(wàn)元就可擁有自己的品牌。, 獲得分銷渠道 對(duì)于多數(shù)潛在進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，對(duì)其進(jìn)入構(gòu)成最大障礙的是能否順利獲取分銷渠道。由于分銷能力的限制及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的厭惡，分銷商往往不愿意經(jīng)銷新的廠家的產(chǎn)品，新進(jìn)入者必須花大力氣建設(shè)新的銷售網(wǎng)絡(luò)，而這就會(huì)降低其利潤(rùn)水平。 目前，三四級(jí)市場(chǎng)的渠道獲取相對(duì)容易，但網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量較差；一二級(jí)市場(chǎng)的大中型賣場(chǎng)的入場(chǎng)難度較大，且各種費(fèi)用居高不下，新進(jìn)入者沒(méi)有一定的實(shí)力或特殊的產(chǎn)

2、品功效，則很難立足. 轉(zhuǎn)換成本 所謂轉(zhuǎn)換成本就是購(gòu)買者將一個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成使用另一個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品所支付的一次性成本，主要包括雇員再培訓(xùn)的成本、購(gòu)置新設(shè)備的成本以及檢測(cè)費(fèi)用等，甚至包括中間關(guān)系的處理成本。整體上講，洗化行業(yè)的轉(zhuǎn)換成本較低，有利于潛在進(jìn)入者進(jìn)入。, 有關(guān)法律和政策的限制 以前國(guó)家對(duì)特殊用途產(chǎn)品的審批較為嚴(yán)格，一般用途的洗化產(chǎn)品的法規(guī)限制較為寬松，自SDA更名為SFDA,化妝品被納入藥品管理范疇,新安全法規(guī)的出臺(tái)將對(duì)良莠不齊的日化市場(chǎng)來(lái)一次大清理,許多中小日化企業(yè)被淘汰出局。 障礙的其它來(lái)源 專利和專有技術(shù),首創(chuàng)品牌的優(yōu)勢(shì),學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)等。, 供應(yīng)商分析, 買方分析,1 沃爾瑪?shù)?/p>

3、零售商規(guī)模大，分銷商受遏制，但零售量卻占寶潔銷售總量份額大 2 日化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，替代品多 ； 3 購(gòu)買者掌握充 分的市場(chǎng)信息。,顧客-零售商的討價(jià)還價(jià)能力取決于以下幾個(gè)因素： 1 零售商的規(guī)模大小，洗化產(chǎn)品銷售總量的多少 2 轉(zhuǎn)換成本的高低，是否容易找到替代品 3 產(chǎn)品的差異化程度 4 對(duì)廠家各類信息的掌握情況。,購(gòu)買者砍價(jià)能力提升,2, 替代品分析, 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)分析,日化消費(fèi)品市場(chǎng),聯(lián)合利華,上海家化,強(qiáng)生,經(jīng)營(yíng)理念,聯(lián)合利華,聯(lián)合利華集團(tuán)是由荷蘭Margarine Unite人造奶油公司和英國(guó)Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成?？偛吭O(shè)于荷蘭鹿特丹和英國(guó)倫敦，分別

4、負(fù)責(zé)食品及洗劑用品事業(yè)的經(jīng)營(yíng)。在全球75個(gè)國(guó)家設(shè)有龐大事業(yè)網(wǎng)絡(luò)，擁有500家子公司，員工總數(shù)近30萬(wàn)人，是全球第二大消費(fèi)用品制造商, 年?duì)I業(yè)額超過(guò)美金400億元,是全世界獲利最佳的公司之一。,聯(lián)合利華產(chǎn)品,寶潔vs聯(lián)合利華：不是冤家不聚首,寶潔目前在中國(guó)的產(chǎn)品涵蓋范圍很廣，產(chǎn)品系列完善，而且有很強(qiáng)的銷售系統(tǒng)。其廣告戰(zhàn)略非常有效。 聯(lián)合利華的產(chǎn)品系列沒(méi)有寶潔的多，而且產(chǎn)品比較單一，聯(lián)合利華只在長(zhǎng)三角一帶做的不錯(cuò)，在中國(guó)其他大部分地方不如寶潔。 不過(guò)聯(lián)合利華也不會(huì)善罷甘休，寶將會(huì)與潔打持久戰(zhàn),隆力奇,江蘇隆力奇生物科技股份有限公司是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)力量最先進(jìn)的日化產(chǎn)品、養(yǎng)生保健品的研究、開發(fā)

5、和產(chǎn)銷基地。公司擁有員工總數(shù)兩萬(wàn)余名，其中大學(xué)生、研究生、博士生和專家的比例超過(guò)35%。發(fā)展24年來(lái)，始終健康、穩(wěn)定地向前發(fā)展，成為今天民族日化行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。,隆力奇產(chǎn)品,隆力奇VS寶潔：“中國(guó)第一”和“世界第一”,目前，兩者之間雖然還不具有對(duì)等性，但是兩者在日化行業(yè)分別扮演著“中國(guó)第一”和“世界第一”的市場(chǎng)角色。它們不但具有可比性，而且還是今后中國(guó)低端市場(chǎng)中不可回避的對(duì)手，因?yàn)槁×ζ婧蛯殱嵎謩e是中外兩大日化品牌的杰出領(lǐng)軍人，也是日化市場(chǎng)高端和低端品牌中最具實(shí)力的兩極代表，彼此有著各自的優(yōu)勢(shì)和忠實(shí)的消費(fèi)群體。 中國(guó)日化市場(chǎng)上已經(jīng)形成明顯的“高端寶潔，中低端隆力奇”的占位格局，隆力奇和寶潔之間

6、的競(jìng)爭(zhēng)緣于今后共同的目標(biāo)市場(chǎng)廣闊的新農(nóng)村市場(chǎng)。隆力奇將是寶潔向低端市場(chǎng)擴(kuò)張的主要阻擊手，并以此市場(chǎng)為焦點(diǎn)展開產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格、廣告、渠道等方面的競(jìng)爭(zhēng)。,四、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣CPM,（確認(rèn)企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)地位，數(shù)字反映公司相對(duì)優(yōu)勢(shì)， 其中1弱，2次弱，3較強(qiáng)，4強(qiáng)）,五、SWOT分析, 優(yōu)勢(shì)-S 品牌影響力。多品牌且品牌細(xì)分合理，知名度和市場(chǎng)占有率高 產(chǎn)品差異化。產(chǎn)品的種類繁多，一種類型的產(chǎn)品有多個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品在用途和目標(biāo)消費(fèi)者上均有差異，與其他的企業(yè)也都有差異 技術(shù)研發(fā)。研發(fā)機(jī)構(gòu)龐大，開放式創(chuàng)新，外部聯(lián)發(fā)，技術(shù)投入大，擁有核心技術(shù) 廣告宣傳投入力度。以普通家庭主婦為訴求對(duì)象的示范式無(wú)間斷電視

7、廣告，與報(bào)刊雜志等其他多種廣告形式并發(fā)，效果顯著 生產(chǎn)能力。產(chǎn)能較大，成本控制較成功, 市場(chǎng)分析應(yīng)變能力。能抓住細(xì)分市場(chǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)中產(chǎn)品涵蓋面廣，能夠?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客需求，并作出及時(shí)的應(yīng)變。 劣勢(shì)-W 企業(yè)文化。公司的文化對(duì)新思想非常抵觸 人力資源管理。只接收剛從大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生并且只從內(nèi)部提拔員工。 分銷體系。寶潔堅(jiān)持按不同品牌的固定任務(wù)量給分銷商統(tǒng)一配貨，并要求分銷商對(duì)外發(fā)貨執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格。重“零售”，輕“分銷”。 售后服務(wù)。售后服務(wù)不夠完善，影響銷售。, 機(jī)會(huì)-O 資金和技術(shù)的大量進(jìn)入 中國(guó)高端化妝品市場(chǎng)急速增長(zhǎng)，并且市場(chǎng)陣線轉(zhuǎn)向農(nóng)村和二三線市場(chǎng) 良好的社會(huì)公眾形象

8、政府稅收優(yōu)惠 威脅-T 本土日化企業(yè)的崛起 主要競(jìng)爭(zhēng)者的擴(kuò)張 寶潔SK-II事件的重創(chuàng),寶潔SWOT戰(zhàn)略匹配,ST戰(zhàn)略： 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略:通過(guò)推出新配方、開發(fā)新用途、以及增加新特性，使產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時(shí)，其品牌壽命得以及時(shí)延長(zhǎng)。,應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈和寶潔SK-II事件的重創(chuàng)的外部威脅。 WT戰(zhàn)略： 收縮戰(zhàn)略：通過(guò)裁員并關(guān)閉工廠來(lái)減少成本，節(jié)約開支，以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的外部威脅。 剝離戰(zhàn)略：出售SK-II，以應(yīng)對(duì)寶潔SK-II事件的重創(chuàng)的外部威脅。,六、外部因素評(píng)價(jià)矩陣 EFE,（4反應(yīng)良好，3反應(yīng)超過(guò)平均值，2反應(yīng)一般，1反應(yīng)較差 ） 綜合上述矩陣分析得總加權(quán)分?jǐn)?shù)2.55高于平均值2.5。,七、內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣 IFE,IFE分析,注1.評(píng)分的含義如下：1=重要劣勢(shì)，2=次要劣勢(shì)，3=次要優(yōu)勢(shì)，4=重要優(yōu)勢(shì)。 2.總加權(quán)分?jǐn)?shù)3.04大于2.5的平均值。 從上表中可以得出，寶潔公司的總加權(quán)分?jǐn)?shù)為3.04，表明該公司整體戰(zhàn)略水平高于行業(yè)平均水平。從其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分值來(lái)看，其優(yōu)勢(shì)還是大于劣勢(shì)，說(shuō)明該公司可以通過(guò)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，克服劣勢(shì)，謀求企業(yè)不斷發(fā)展。,八、IE分析（IFE&EFE分析）,由IE矩陣分析可知，寶潔（3.04，2.55）處于第IV象限，表明寶潔公司的內(nèi)外環(huán)境評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)較高，其處于增長(zhǎng)和建立的區(qū)域，適宜采取的戰(zhàn)略有：市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。,九、寶潔洗發(fā)水BCG（波士頓）