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1、電影學(xué)管理，上海市成時(shí)勛商務(wù)咨詢(xún)有限公司，看電影學(xué)管理系列課程，1?？ㄌ亟叹殞W(xué)習(xí)“構(gòu)建團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)”觀2。利欲良心學(xué)銷(xiāo)售高手構(gòu)建教練觀3。優(yōu)勢(shì)合作學(xué)“掌握挑戰(zhàn)中的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理”4。查看并行林成夏學(xué)，Coach Carter，中文名稱(chēng)：鐵血教練又名卡特教練電影導(dǎo)演：托馬斯卡特托馬斯托馬斯卡特電影演員：塞繆爾王嘉爾l .杰克遜戴維摩根馬瑟比摩根摩根馬瑟比摩根張藝興灣布朗布朗布朗上市時(shí)間：2005年01月14日里士滿(mǎn)高級(jí)中學(xué)籃球隊(duì)本來(lái)沒(méi)有在任何比賽中獲勝，是一個(gè)多次敗北的球隊(duì)。牙齒一切在卡特執(zhí)教后都變了?？ㄌ匾箨?duì)員們簽署協(xié)議，如果球隊(duì)不團(tuán)結(jié)或成績(jī)不好，就不再繼續(xù)參加任何比賽。但是選手們的表現(xiàn)很不滿(mǎn)意。

2、他關(guān)閉了訓(xùn)練館，禁止球隊(duì)繼續(xù)參加任何比賽。暫時(shí)成為公眾議論的焦點(diǎn)，有些人認(rèn)為他是生命的品格，但更多的人對(duì)他的行為感到困惑，甚至批評(píng)，看卡特教練“構(gòu)建團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)”，牙齒電影要思考的10個(gè)茄子問(wèn)題：1。如何建立會(huì)員的自尊？2.如何迅速樹(shù)立威信？如何管理棘手的會(huì)員？4.如何處理集體錯(cuò)誤？怎樣才能防止承認(rèn)下降的失?。咳绾蝿?dòng)機(jī)授予會(huì)員的意志？7.如何調(diào)動(dòng)所有成員的斗志？8.如何調(diào)動(dòng)會(huì)員的集體態(tài)度？9.如何找到提高績(jī)效水平的關(guān)鍵？10.如何實(shí)現(xiàn)成果的穩(wěn)步提高？卡特教練應(yīng)用地圖1，卡特教練兩種茄子用途：第一是應(yīng)用于企業(yè)中層管理人員的技術(shù)改進(jìn)。第二個(gè)用途是直接針對(duì)企業(yè)的基層，特別是凝聚力高的團(tuán)隊(duì)，“一起迎接一個(gè)

3、目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)”的成員，得到持續(xù)的提醒，對(duì)個(gè)人行為產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。被轉(zhuǎn)移到卡特教練的故事牙齒屏幕上后，其團(tuán)隊(duì)管理的精神、管理的技巧、管理的程序、可操作的過(guò)程以及對(duì)成員實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中的基本能力訓(xùn)練和曹征都是在其精神水平的鼓勵(lì)和功能水平的實(shí)施中?？ㄌ亟叹殤?yīng)用指南2，管理團(tuán)隊(duì)最想擁有的工具是什么？1.有充分的權(quán)威，容易受到尊重，容易實(shí)現(xiàn)自己的工作安排和計(jì)劃安排。2.有足夠的資源，通過(guò)資源分配可以輕松開(kāi)展自己的工作。3.有充分的信息，充分掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員的精神、動(dòng)機(jī)以及各自的實(shí)力，有助于制定有效和正確的工作計(jì)劃。4.擁有強(qiáng)大的合法權(quán)力，一旦遇到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，就可以依靠底線、合法權(quán)力，鞏固自己應(yīng)具備的、經(jīng)常使用

4、的合法權(quán)力，從而確保對(duì)團(tuán)隊(duì)命令的有效執(zhí)行?？ㄌ亟叹殤?yīng)用圖3，你最深的恐懼是什么？我們最深的恐懼是無(wú)限的能力。讓我們害怕的不是我們的黑暗，而是我們的光。牙齒的回答實(shí)際上是取自以美國(guó)精神聞名的作家威廉森女士從愛(ài)情歸來(lái)的著作中減去的段落。影響了無(wú)數(shù)普通美國(guó)人，是美國(guó)精神牙齒追求者最基本的必讀。電影情節(jié)發(fā)展到最重要的沖突時(shí)刻，最具爭(zhēng)議的選手牙齒說(shuō)下去，之后引起了對(duì)美國(guó)新聞媒體牙齒電影的高度評(píng)價(jià)。確立了實(shí)際卡特的美國(guó)社會(huì)影響力。牙齒只需40秒，就是牙齒電影的靈魂。看卡特教練“構(gòu)建團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)”。卡特教練持續(xù)時(shí)間為123分鐘。生動(dòng)地展示了在現(xiàn)實(shí)生活中生活的訓(xùn)練課程、團(tuán)隊(duì)建設(shè)過(guò)程、構(gòu)建過(guò)程中面臨的挑戰(zhàn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

5、過(guò)程中的所有浮沉，教失敗、士氣低落的團(tuán)隊(duì)時(shí)使用的方式、方法和背后的強(qiáng)大精神力量。Two for the money，中文名字：利欲良心(又名豪賭公司電影導(dǎo)演：DJ calusso d . j . carusso電影演員這時(shí)，布雷登發(fā)現(xiàn)自己具有預(yù)知足球比賽結(jié)果的天賦。大型體育顧問(wèn)公司的董事沃爾特一目了然地意識(shí)到布萊登的這種能力能帶來(lái)無(wú)數(shù)利益，他想盡一切辦法說(shuō)服布萊登成為自己下屬的一員。(威廉莎士比亞，溫斯頓，自信) (威廉莎士比亞，溫斯頓)布里登很快在沃特的鼓動(dòng)下成為了拜金主義者。與Water的交易使Breden的錢(qián)包很快變胖了。但是隨著時(shí)間的推移，Bredden越來(lái)越討厭被操縱的生活。他想擺脫

6、他。李浴學(xué)了如何制作“銷(xiāo)售高手的教練”，開(kāi)始看牙齒電影期間要思考的10個(gè)茄子問(wèn)題。1.如何確定一件事？(阿爾伯特愛(ài)因斯坦，美國(guó)電視電視劇2)。銷(xiāo)售水平高級(jí)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵階段是？銷(xiāo)售水平衡量的主要內(nèi)容是什么？4.銷(xiāo)售人員對(duì)正在銷(xiāo)售的產(chǎn)品的本質(zhì)的理解是什么？銷(xiāo)售代表對(duì)潛在客戶(hù)群的理解是什么？銷(xiāo)售人員可用的教練支持是什么？7.如何衡量銷(xiāo)售人員能力的提高？8.教練技術(shù)銷(xiāo)售的核心是什么？9.對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，最有助于徹底了解客戶(hù)的是什么？10.實(shí)際上，給銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)的主要內(nèi)容是？利欲良心應(yīng)用指導(dǎo)1，片段2，第一次見(jiàn)面的關(guān)鍵環(huán)節(jié)溝通(視頻片段見(jiàn)光盤(pán))1。喧鬧的要點(diǎn)，稱(chēng)贊對(duì)方，隨時(shí)給予評(píng)價(jià)。2.要強(qiáng)調(diào)明確的目的、

7、原則，首先要知道能做什么。3.說(shuō)明工作的核心，對(duì)方是否有能力，利欲良心應(yīng)用指導(dǎo)2片段5，銷(xiāo)售高級(jí)的3個(gè)茄子水平3次進(jìn)步和相應(yīng)的課外1。第一個(gè)聲音：缺乏熱情，形式上不激動(dòng)的2。第二個(gè)聲音：某種程度的熱情，對(duì)產(chǎn)品本質(zhì)的理解不足，或不透徹，進(jìn)一步的提升，需要深入了解產(chǎn)品的本質(zhì)。3.第三個(gè)聲音：提供發(fā)展空間的片段10，顧客需求的本質(zhì)1。銷(xiāo)售人員從不同角度看待顧客，他們的心理，他們的動(dòng)機(jī)，他們的問(wèn)題2。自我發(fā)言的沖擊性，自我承認(rèn)介紹，點(diǎn)擊要點(diǎn)，強(qiáng)烈的沖突觀點(diǎn)，(對(duì)賭博的徹底看法，對(duì)本質(zhì)的思考)觀點(diǎn)是感受自己的存在2。銷(xiāo)售高手成長(zhǎng)的過(guò)程。這是一部值得營(yíng)銷(xiāo)人員、推銷(xiāo)員反復(fù)看20遍的電影。如果能看到導(dǎo)演的演講

8、版，那是值得的。對(duì)銷(xiāo)售的理解將上升一個(gè)階段。你不僅可以是銷(xiāo)售的高級(jí)，也可以是欣賞好萊塢影片的高級(jí)。尤其是電影學(xué)銷(xiāo)售方法的高級(jí)。(威廉莎士比亞、電影學(xué)、電影學(xué)、電影學(xué)、電影學(xué)、電影學(xué)、電影學(xué)、電影學(xué)、電影學(xué)、電影學(xué))，In Good Company，中文名稱(chēng)：優(yōu)勢(shì)合作又名大企業(yè)小老板電影導(dǎo)演：Paymer Selmablair Selma Blair看電影之前怎么回答？如何給顧客留下懸念？如何滿(mǎn)足客戶(hù)的期望？如何展示對(duì)自己公司的自信？如何巧妙地接受顧客的決定，準(zhǔn)備反擊？怎么能留下所有的線索？是改編的看點(diǎn)。介紹優(yōu)勢(shì)合作梗概，并在關(guān)聯(lián)360度評(píng)價(jià)時(shí)優(yōu)勢(shì)合作中，高級(jí)廣告銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人丹，率領(lǐng)整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)取

9、得歷史最高成績(jī)后，在年度360度評(píng)價(jià)時(shí)，他的自評(píng)點(diǎn)是“不及格”！WHY？事實(shí)上，當(dāng)?shù)さ钠髽I(yè)被收購(gòu)時(shí)，公司其他文化的沖突即將展開(kāi)在企業(yè)收購(gòu)牙齒確實(shí)動(dòng)蕩的時(shí)刻。新領(lǐng)導(dǎo)人的出道，現(xiàn)有員工的處理，新任務(wù)的執(zhí)行，是在企業(yè)動(dòng)蕩的背景下不得不面對(duì)和展示的。最讓人聯(lián)想到的電影？據(jù)悉，這是自?xún)?yōu)勢(shì)合作牙齒電影聯(lián)想收購(gòu)IBM個(gè)人電腦部門(mén)以來(lái)，他們第一次認(rèn)真研究、努力學(xué)習(xí)、徹底理解的電影之一。從優(yōu)勢(shì)合作“確定挑戰(zhàn)中的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理”看，企業(yè)收購(gòu)后豐富的管理行為、管理意圖、實(shí)施管理的詳細(xì)手段的電影。將銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)更加巧妙地結(jié)合起來(lái)，顯示出客戶(hù)采購(gòu)的深層道理，對(duì)他們利益的理解，以及建立大客戶(hù)關(guān)系的階段和心態(tài)。在電影中，表

10、現(xiàn)出美國(guó)銷(xiāo)售高手的技巧、技術(shù)和來(lái)自商業(yè)社會(huì)本質(zhì)的深刻精神太多了。這些細(xì)節(jié)值得中國(guó)企業(yè)認(rèn)真品味和琢磨，無(wú)論產(chǎn)品是否需要進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)。訓(xùn)練也反映了緊跟時(shí)代的電影，目前在美國(guó)和中國(guó)企業(yè)流行的360度評(píng)價(jià)的梗概，讓我感到這是電影牙齒現(xiàn)實(shí)世界的反應(yīng)。請(qǐng)記住，在觀看電影的同時(shí)，可以跳出電影，反思銷(xiāo)售和銷(xiāo)售過(guò)程、顧客的心理狀態(tài)、顧客的接受過(guò)程。此次電影學(xué)管理教育主持人孫魯紅老師(Sun Luhong)表示，“挑戰(zhàn)中的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理”經(jīng)常遇到的問(wèn)題，問(wèn)題的原因，銷(xiāo)售經(jīng)理的對(duì)策和實(shí)用技巧，Enemy at the Gates，中文名字：炳林省下一名決戰(zhàn)的對(duì)決電影導(dǎo)演：讓-雅克Tures，USA) 2001年出品，

11、在屏風(fēng)城下的故事介紹，1942年斯大林格勒保衛(wèi)戰(zhàn)中，俄羅斯軍隊(duì)的狙擊射手引人注目，瓦西里澤特塞夫在黨丹尼洛夫代表的幫助下到達(dá)狙擊手的位置，無(wú)意中成為了第二次世界大戰(zhàn)的英雄。丹尼洛夫宣傳瓦西里非凡的射擊才能，鼓舞俄羅斯軍隊(duì)的士氣，抵抗納粹的入侵。但是希特勒對(duì)牙齒城市勢(shì)的必然，殘忍的槍手梅杰科尼格被派往斯大林格勒射殺瓦西里，在并行性下“卓越的團(tuán)隊(duì)中層管理者”、“人的智慧”、“竭盡全力”、“竭盡全力”的企業(yè)牙齒高層管理中，基層管理電影中不斷反映了康米薩的士兵部署、主要工作能力發(fā)掘、各種激勵(lì)措施。激烈競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)市場(chǎng)也需要形成英雄，三個(gè)茄子水平需要不同的英雄?，F(xiàn)在中國(guó)企業(yè)家特別需要的是中層英雄。打造有能

12、力的中層英雄是牙齒電影帶給我們的深刻思考。訓(xùn)練的適當(dāng)方法，“竭盡所能的智慧”，“竭盡所能的力量”，“竭盡所能的力量”，是企業(yè)管理從高層管理到基層管理的三個(gè)茄子核心競(jìng)爭(zhēng)水平。這也是電影軍隊(duì)臨城而揭示的真理。此次電影學(xué)管理訓(xùn)練主持人孫魯紅(Sun Luhong)詳細(xì)說(shuō)明了如何通過(guò)鄭偉Conmisa的士兵部署分析、發(fā)掘主要工作能力，以及各種激勵(lì)措施，打造“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的中層管理者”。杰里馬奎爾，中文名字：戀人老師又名征服井電影導(dǎo)演：卡梅倫克羅電影演員：湯姆克魯斯湯姆克魯斯湯姆克魯斯湯姆克魯斯古巴古丁古巴古德京杰勒維格勒內(nèi)恩格爾威格爾威格爾2001會(huì)計(jì)部多蘿西曼尊重他的見(jiàn)識(shí)，希望與他一起開(kāi)拓新天地。杰瑞的

13、專(zhuān)長(zhǎng)是成為有前途的運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)人，但他只爭(zhēng)取了一個(gè)叫黑羅德的二流橄欖球運(yùn)動(dòng)員。盡管如此，杰瑞開(kāi)始全心全意地為他尋找好的歸宿。牙齒過(guò)程充滿(mǎn)了苦難，也影響了與已經(jīng)成為妻子的多蘿西的感情。羅德取得了巨大成功后，杰瑞找到多蘿西，說(shuō)妻子分享成果，人生完整?？戳颂鹈鄣睦蠋煛按罂蛻?hù)關(guān)系銷(xiāo)售”，牙齒電影應(yīng)該想到的10個(gè)茄子問(wèn)題：1，如何避免重要的大客戶(hù)在最后選擇低價(jià)供應(yīng)商？如何應(yīng)對(duì)離職的大客戶(hù)，經(jīng)理帶走很多客戶(hù)？3、為什么大客戶(hù)經(jīng)理有時(shí)會(huì)深感內(nèi)疚？4、如何識(shí)別有購(gòu)買(mǎi)潛力的大客戶(hù)？真正的大客戶(hù)最關(guān)心的是什么？-嗯？“讓我看看錢(qián)”的道德是什么？“你創(chuàng)造了我”的意思是什么？8、一般來(lái)說(shuō)，我們用什么來(lái)定義大客戶(hù)關(guān)系？9

14、、如何理解電影中“錢(qián)”的意思？10.如何理解在大客戶(hù)銷(xiāo)售中貫穿電影的那種感想？甜蜜的老師應(yīng)用節(jié)目指南1，對(duì)于大客戶(hù)，經(jīng)紀(jì)人的真正價(jià)值是創(chuàng)造發(fā)揮才能的各種機(jī)會(huì)。對(duì)于一般買(mǎi)方和賣(mài)方，銷(xiāo)售人員對(duì)客戶(hù)的價(jià)值是幫助客戶(hù)發(fā)展自己的業(yè)務(wù)、提供產(chǎn)品或提供服務(wù)。如果是供應(yīng)商，客戶(hù)感興趣的是兩個(gè)茄子要點(diǎn)。一個(gè)是降低成本，另一個(gè)是創(chuàng)造更多利潤(rùn)。因此，大客戶(hù)經(jīng)理真正能幫助客戶(hù)的突破口，甜蜜的心老師應(yīng)用節(jié)目指南2，婚姻和大客戶(hù)關(guān)系的共同點(diǎn)是什么？a:有本質(zhì)的人和人的理解。b:都可以從表面上過(guò)去。c:需要一定程度的忠誠(chéng)。d:都是人際關(guān)系日。都要傾注心血。靈感：1。關(guān)系的堅(jiān)固取決于雙方能否大膽地溝通難以當(dāng)面說(shuō)的話。牙齒姿勢(shì)本身就可以得到牢固的信任關(guān)系。3 .結(jié)婚在某種程度上也是一樣的。甜蜜的老師應(yīng)用指導(dǎo)3，建立陌生人信任的6茄子實(shí)戰(zhàn)技巧：1。行動(dòng)符合常識(shí)，符合邏輯，重視客觀描寫(xiě)2。說(shuō)話的約定一致，經(jīng)常履行約定，言行一致。3。人際關(guān)系關(guān)聯(lián)，形成共同的人際關(guān)系。4組織歸屬5。明確的理想，追求，人生目標(biāo)6。顯示弱點(diǎn)，內(nèi)心苦惱，失敗的心理打擊，甜蜜的老師應(yīng)用指導(dǎo)3，大客戶(hù)銷(xiāo)售中重要工具的運(yùn)用(見(jiàn)學(xué)員手冊(cè))1。潛在客戶(hù)機(jī)會(huì)評(píng)