案例分析--海底撈的經(jīng)營之道.ppt

1、案例分析 -海底撈的經(jīng)營之道,小組成員：（排名不分先后，想起一個寫一個）,發(fā)言代表：,我國火鍋市場結(jié)構(gòu)分析,海底撈情況簡介,海底撈競爭策略分析,我國火鍋市場結(jié)構(gòu)分析,我國的火鍋市場屬于壟斷競爭市場。其市場結(jié)構(gòu)符合以下三個條件：,一：行業(yè)中企業(yè)數(shù)量很多。材料中已經(jīng)提到”1999年，西安大大小小有3萬多家餐飲業(yè)，幾乎十分之一都是火鍋店“，此外據(jù)不完全統(tǒng)計，2009年我國已有火鍋店7萬余家，由此可見火鍋市場內(nèi)企業(yè)數(shù)目之多。,二：企業(yè)進出行業(yè)是自由的。由于火鍋屬于餐飲服務(wù)類行業(yè)，固定資產(chǎn)成分占企業(yè)總資產(chǎn)比重較小，這樣的特點決定了火鍋市場入行門檻極低。加盟連鎖制，配送一條龍，成本更低，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。,三：

2、各企業(yè)生產(chǎn)的同種商品是有差別的.北京羊肉涮鍋，風(fēng)味別致，吊人胃口;重慶麻辣火鍋，麻辣醇香，名揚天下;廣東海鮮打邊爐，味美無窮;山東及北方的肥?；疱仯瑔稳藛五?，時尚精典.。,海底撈情況簡介,海底撈成立于1994年，是一家以經(jīng)營川味火鍋為主、融匯各地火鍋特色為一體的大型跨省直營餐飲品牌火鍋店，全稱是四川省簡陽市海底撈餐飲有限股份公司 。在北京、上海、鄭州、西安、簡陽等城市開有連鎖門店。十七年來，公司已發(fā)展成為在北京、上海、天津、西安、鄭州、南京、沈陽等全國多個城市擁有六十多家直營店，四個大型現(xiàn)代化物流配送基地和一個原料生產(chǎn)基地，2009年營業(yè)額近10億元，擁有員工一萬多人。,海底撈競爭策略分析,管

3、理學(xué)有一句經(jīng)典是這么說的： 所有企業(yè)的成功都來自于差異化競爭。,海底撈火鍋，被公認為服務(wù)最好的火鍋店，他的核心競爭力便是它對客戶需求幾乎無條件的滿足，極度注重人文關(guān)懷和客戶體驗，把服務(wù)客戶放在企業(yè)生存最首要的位置。,在火鍋這樣一個一般人看來很難弄出新意的低門檻行業(yè)，海底撈通過把服務(wù)理念用到極至，使自己從競爭者中脫穎而出。,一：分銷策略 海底撈從開始到現(xiàn)在只走直營模式，在全國乃至世界其他國家開自己的分店，不采取加盟的方式。 海底撈有四個大型物流配送基地分別設(shè)立在北京、上海、西安、鄭州，以“采購規(guī)?；a(chǎn)機械化，倉儲標(biāo)準(zhǔn)化，配送現(xiàn)代化”為宗旨，形成了集采購、加工、倉儲、配送為一體的大型物流供應(yīng)體

4、系。 海底撈另外還有網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)，凡網(wǎng)上訂餐的顧客均可享受一份免費贈送的價值 36元的生態(tài)毛肚，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)展自己的渠道，吸引更多的顧客。,二：促銷策略 1、廣告 海底撈火鍋靠的是顧客的口碑相傳經(jīng)營至今，從不做廣告。但是海底撈獨特的服務(wù)就像無聲的廣告，吸引著大量的顧客，而且很多客人都成為了海底撈的忠誠顧客，甚至朋友。 2、營業(yè)推廣 海底撈在每個門店都設(shè)有這樣面積不菲的等候區(qū)，除了舒適的沙發(fā)和桌椅，還提供擦鞋、美甲、上網(wǎng)等免費服務(wù)，另外，海底撈還免費提供代客泊車等服務(wù)，客人手機放在餐桌上，服務(wù)員會拿手機袋給套上，戴眼鏡的客人還會發(fā)一個眼鏡布，長發(fā)女士還會發(fā)橡皮筋和發(fā)卡，吃飯前會發(fā)圍裙，如果是老人或

5、者孕婦，會拿靠墊靠在背后，老人會 有免費的南瓜粥，小孩會有蒸蛋、寶寶餐具、小玩具，孕婦會有話梅，走時還會送一幅精美的寶寶畫，有客人過生日的，會得到一份水果拼盤和生日禮物 3、公共關(guān)系 海底撈店內(nèi)人員有時會不定期去附近社區(qū)幫忙打掃衛(wèi)生，或者提供上門美甲等免費服務(wù)；有時遇到顧客對菜品或鍋底出現(xiàn)質(zhì)量問題或服務(wù)不滿意等情況，服務(wù)員會視情況而定贈送菜品、免費換鍋底、給予相應(yīng)的打折優(yōu)惠甚至免單，保證顧客滿意率。 “把海底撈火鍋開到全國的每一個角落，做中國火鍋第一 通過這些營銷策略的運用，品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)在不久的將來也一定會實現(xiàn)。,三：產(chǎn)品策略：菜品品種繁多，物美價廉。 四：定價策略 海底撈菜品價格中高檔，