YISHION品牌休閑服裝市場調(diào)研.ppt

1、,YISHION品牌休閑服裝 市場調(diào)研,英文：YISHION中文：以純,以純,YISHION以純 品牌介紹,一、品牌分析,一、品牌介紹 “以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設(shè)計，短短幾年迅速成為國內(nèi)休閑服裝知名品牌之一。受到現(xiàn)在中國多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛”當作自我發(fā)展的重要力量源泉。以“愛”的名義，把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計當中，逐漸演變成中國時尚都市風格的年輕化代表。依托高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進的CAD生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的營銷體系，在全國已發(fā)展“以純YISHION”專賣店千余家，銷售點遍布全國28省、市、自

2、治區(qū)。,品牌分析,一 .市場環(huán)境,人群定位,以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只適合1623歲的學(xué)生和少男少女。在以純的公司網(wǎng)站上，可以清楚地看到以純將1830歲的人都列入自己的目標消費人群，但在產(chǎn)品開發(fā)上，以純的產(chǎn)品明顯年輕化了，2530歲有足夠購買力的消費群在以純找不到適合自己的產(chǎn)品。對以純而言，這是一個極大的浪費。,品牌文化,其他競爭品牌,二 .品牌價位,以純品牌價位對比 以純 春：70-260 夏：49-129 秋：70-300 冬：220-700 森馬 春：60-200 夏：30-120 秋：70-300 冬：200-500 美邦 春：60-200 夏：30-130 秋：70-300

3、 冬：220-700,以純消費人群定位,“以純”自創(chuàng)立伊始就一直在倡導(dǎo)“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方式，其目標消費者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、是享受愉悅生活的個性人士。 “以純”服裝以滿足年輕人的學(xué)習、工作與生活需要為設(shè)計目的，致力于為年輕人提供時尚的服裝，關(guān)注年輕人的消費需求，更努力在價格上體貼消費者。其強大的設(shè)計師隊伍每年往返于歐洲、美國、日本、香港等時尚圣地，采集最新的流行資訊，并將之簡單化為可被本土年輕人認同、追捧并消費得起的流行時尚，服飾的色彩、款式、結(jié)構(gòu)比例等都有獨到之處。 “以純

4、”因其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，迅速成為國內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一。,三 .品牌個性,目前以純服裝市場品牌主要有：以純休閑服系列男裝、女裝。以純運動服系列男裝、女裝。以純童裝系列兒童時裝。以純商務(wù)系列男裝女裝。,以純休閑服男裝、女裝,該系列是公司的主要產(chǎn)品，最受顧客歡迎。舒適休 閑的時裝，適合世界各地人士,以純運動服系列男裝、女裝,專為愛好運動的顧客而設(shè)，在運動或休憩時穿著。,以純童裝系列兒童時裝,多款搭配，給孩子發(fā)揮創(chuàng)意，表達自我。,以純商務(wù)系列男裝女裝。,超酷的商務(wù)系列，揉合優(yōu)質(zhì)布料及講究剪裁。,四 .品牌形象,以純品牌形象,“以純”是以純集

5、團旗下的休閑服裝品牌之一，它以緊貼時尚、簡潔大氣的設(shè)計，追求活力、自然、靚麗、純真的青春氣質(zhì)，追求現(xiàn)代人個性發(fā)展潮流，鮮明友善、充滿時尚氣息，給顧客一種完全自我是感覺。很快從眾多的服裝品牌中脫穎而出，發(fā)展成為受全國消費者青睞的引領(lǐng)休閑服飾潮流的國內(nèi)知名品牌。,以純標志釋義：,“以純源于青年一族追求返以純真的心境，準確地體現(xiàn)了品牌的市場定位。英文則是YI（以純的以的拼音）和FASHION（時尚）的有機組合，發(fā)音近似粵語“以純”標志亮點圓弧虛線和圓點為抽象的網(wǎng)絡(luò)與鼠標，整體的“e”形狀揭示了品牌緊貼電子商業(yè)時尚的特色。,五 .平面廣告形象,SWOT分析,以純服裝品牌,優(yōu)勢： 以純是一家有品牌的企業(yè)

6、，是一家具有原創(chuàng)設(shè)計能力，可以影響流行文化的公司，“以純”LOGO中特有的藍色，結(jié)合其一直以來的健康和友愛的形象，更是被認為純凈心靈和甜美愛情的象征。 劣勢： 1.市場品牌競爭激烈；2. 利潤率極度下滑；3. 小批量、多品種生產(chǎn)需求增加；4. 傳統(tǒng)市場準入門檻提升；國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈。,營銷目標 由上表顯示，18-30歲的年輕人群因為追求自由=不拘約束的個性，成為休閑服裝的最主要需求者之一，18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，而以純以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設(shè)計贏得廣大目標消費者的喜好。,

7、推廣及目標定位： 把目標定位在兒童學(xué)生青中年人，能更好的擴展市場。在地域上也要擴展市場，以大城市向大中小城市推廣?？梢酝ㄟ^媒介來宣傳， 策略：首先利用報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)對品牌進行宣傳，使大眾對品牌的認知，繼而繼續(xù)推廣。在各個城市要有固定的專賣店，同時也能進行折扣促銷、惠贈促銷等來增加銷售額。,營銷戰(zhàn)略 經(jīng)營思路是，強調(diào)廣告創(chuàng)意、媒體計劃、直營與特許加盟并舉，主要以特許加盟座位品牌經(jīng)營的手段，多以商鋪和專賣店形式進行，發(fā)展進入市場成熟期之后，有進入一線市場企圖。在品牌戰(zhàn)略上已形成多品牌結(jié)合以及品牌外部延伸的勢態(tài)。 在推廣策略方面，以品牌文化+明星代言+央視轟炸+招商代理+連鎖加盟的創(chuàng)新模式了以純服

8、裝品牌飛速崛起的奇跡；營銷手段上以“新便裝”概念倡導(dǎo)產(chǎn)品的精神屬性，加上產(chǎn)品的物理特點（設(shè)計特性），進行全方位的規(guī)?；\作。,營銷組合戰(zhàn)略： 1:vi設(shè)計：簡單大方美觀的時尚的吊牌設(shè)計能留給顧客很好的印象。吊牌上設(shè)計企業(yè)文化簡單明了，對服裝詳細的介紹。 2音像氣氛設(shè)計： 通過多媒體技術(shù)，會播放一些歡快、節(jié)奏性強的流行歌曲；通過懸掛的彩電會播放一些關(guān)于企業(yè)品牌的視頻 3店鋪細節(jié)設(shè)計： 休息區(qū)：走道寬敞，不妨礙顧客的正常移動。干凈整潔的布置使顧客感到舒適，顧客的視線可以充分接觸到大部分商品和特色道具。 試衣間：試衣間很寬敞，很大，不會使顧客在試衣的時候產(chǎn)生壓抑感。 試衣鏡：寬大的試衣鏡，數(shù)量充足，

9、而且將鏡子適度的傾斜放置，這樣使顧客的身材看起來更加高挑。 收銀臺：在顧客動線的延長線上，設(shè)置在店鋪的后部。,4櫥窗設(shè)計： 櫥窗的設(shè)計充分考慮了“移步換景”的因素，櫥窗中的模特們擺放角度各不相同，以迎合來自不同方向的顧客的視線。5運用各種媒介進行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費者。,1）媒介的策略 以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式。 2）媒介的選擇 （1）報紙：xx日報、xx晚報、xx商報、xx報 （2）電視：中央電視

10、臺、地方電視臺 （3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者做出決策分析和參考。在制作時應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實、印刷精美。 （4）廣告禮品：設(shè)計精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動中贈送。 宣傳的費用要控制在二百萬以內(nèi)，宣傳費用主要用于電視、網(wǎng)絡(luò)、報刊的宣傳， 6服裝商品陳列與展示： 采用壁柜，有助于表現(xiàn)商品的系列化和整體性。 采用陳列臺和展示臺，擺放主打產(chǎn)品、特價產(chǎn)品或打折商品，放在店鋪的入口或顯眼的地方，用來吸引顧客。 綜合運用活動式和固定式活動架，可以根據(jù)店鋪空間靈活組合應(yīng)用。 由低到高的展示臺和貨架，符合視線流動規(guī)律。,廣告明星代言、宣傳 網(wǎng)絡(luò)促銷網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)店