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1、第8章，分銷渠道和物流管理（分銷渠道與物流管理)，2，1。什么是分銷渠道？一組相互依賴的組織（中介)，參與使產(chǎn)品或服務(wù)可供消費(fèi)者或企業(yè)用戶使用或消費(fèi)的過程。營(yíng)銷渠道決策是管理層面臨的最重要的決策之一，并將直接影響其他營(yíng)銷決策，3，2 .為什么使用營(yíng)銷中介？（為什么要使用中間商)，使用中間商是因?yàn)樗麄冊(cè)谙蚰繕?biāo)市場(chǎng)提供商品方面效率更高。通過中介：聯(lián)系、經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)化、經(jīng)營(yíng)規(guī)模，為公司提供超出其自身能力的東西。目的：使生產(chǎn)者的供給與消費(fèi)者的需求相匹配，4，營(yíng)銷中介如何減少渠道交易的數(shù)量，5，聯(lián)系，融資，信息，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)，促銷，匹配，談判，物流，這些功能應(yīng)分配給能夠最有效地執(zhí)行這些功能的渠道成員，以向目標(biāo)客戶提供滿意的商品和服務(wù)3 .分銷渠道功能（分銷渠道的功能)、6、M、W、J、R、C、M、W、R、C、M、C、M、C、渠道1、渠道2、渠道3、渠道4、渠道級(jí)別-為使產(chǎn)品及其所有權(quán)更接近最終買家而執(zhí)行某些工作的每一層營(yíng)銷中介4 .通道級(jí)數(shù)（圖12.2()渠道層次數(shù)量)，直接渠道，間接渠道，7，渠道決策與管理案例分析Xeron:分銷渠道的失敗失控的營(yíng)銷，8，思考題，1，什么是分銷渠道？它有哪些基本的類型？2、直銷有哪些主要的形式，它的主要優(yōu)點(diǎn)何在？3、影

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