某陶瓷2009年國(guó)慶中秋終端促銷活動(dòng)策劃案.ppt

1、2009年國(guó)慶節(jié)中秋節(jié)終端促銷企劃案，協(xié)進(jìn)道磁市場(chǎng)部寫(xiě)了2009.9.1，1，前言，今年11日是建國(guó)60周年國(guó)慶節(jié)，十月3日又是中秋節(jié)節(jié)日。每年國(guó)慶節(jié)黃金周是各建都品牌高度重視的促銷時(shí)期，今年國(guó)慶節(jié)是祖國(guó)的“60歲生日”，具有更加特別的紀(jì)念意義，終端促銷必將引起新的高潮。作為一個(gè)堅(jiān)固、實(shí)用、進(jìn)取的陶瓷品牌，我們建議終端把握促銷時(shí)機(jī)，從實(shí)際出發(fā)，密切調(diào)查市場(chǎng)及消費(fèi)群，充分準(zhǔn)備，根據(jù)用途進(jìn)行促銷活動(dòng)，合理投入，取得良好的促銷效果。為此，市場(chǎng)部專門策劃了牙齒方案，為終端的國(guó)慶節(jié)促銷提供方向和支持。請(qǐng)各地經(jīng)銷商結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況曹征、補(bǔ)充和執(zhí)行本方案。經(jīng)銷商還應(yīng)在促銷分析過(guò)程中仔細(xì)收集市場(chǎng)反饋，以便指導(dǎo)

2、未來(lái)的銷售工作。第二，活動(dòng)專題，60年光輝前城市感恩華坦卡諾瓷磚60周年國(guó)慶中秋驚喜特賣，活動(dòng)時(shí)間：2009年十月1日十月18日，注：原則上活動(dòng)主題為全國(guó)統(tǒng)一，不能更改?；顒?dòng)時(shí)間可以根據(jù)終端實(shí)際情況確定。專題解釋：此次促銷的中心主題是“感謝”。祝賀祖國(guó)60周年圣誕節(jié)，將對(duì)祖國(guó)的感謝和對(duì)新顧客的感謝結(jié)合起來(lái)，以驚人的折扣報(bào)答顧客，開(kāi)展促銷活動(dòng)。整個(gè)活動(dòng)充滿了喜慶和感謝的氣氛，使顧客情緒感染。第三，活動(dòng)設(shè)計(jì)，祖國(guó)經(jīng)歷了光輝的60年過(guò)程。牙齒60年來(lái)，十億炎黃子孫繼續(xù)目睹了偉大的變化和成就。我們?cè)O(shè)計(jì)了“60年圣誕節(jié)禮物：我印象最深的代斯”投票活動(dòng)。具體地說(shuō)，打印了一批投票權(quán)，列出了祖國(guó)建國(guó)以來(lái)深受影

3、響的變革、成就(20個(gè)項(xiàng)目)。每個(gè)事件前面都有一個(gè)可以檢查的小格子。b、被邀請(qǐng)去商店的顧客可以投票選舉權(quán)，核對(duì)自己印象最深的大事，選擇單個(gè)或多個(gè)(最多選擇5個(gè))。請(qǐng)留下聯(lián)系方式，把投票權(quán)交給店員。c，在十月1日15天內(nèi)，每5天進(jìn)行一輪投票，共進(jìn)行3輪。所有參加活動(dòng)的顧客可以享受全部看臺(tái)20%的打折優(yōu)惠(特價(jià)商品除外)。每次投票統(tǒng)計(jì)獲得最多票的10個(gè)事件，通過(guò)投票選出牙齒10個(gè)事件中的一個(gè)，可以獲得10%的磚購(gòu)買額返還(相當(dāng)于70%的打折優(yōu)惠)。返還金額將在此次投票結(jié)束后3天內(nèi)通知客戶收到。(具體的投票時(shí)間和折扣取決于實(shí)際情況)，如何讓客戶參與牙齒活動(dòng)？活動(dòng)的意義是什么？1.祖國(guó)經(jīng)歷了輝煌的60

4、年歷程，我們生活在和平與幸福的時(shí)代，無(wú)數(shù)先驅(qū)者、創(chuàng)新者的無(wú)私奉獻(xiàn)，影響了無(wú)數(shù)偉大的變化和創(chuàng)新、歷史進(jìn)程，改變了我們的生活。在慶祝祖國(guó)60歲生日的那天，以投票形式紀(jì)念是很有意義的事情。2.讓我們提前了解一下相關(guān)事件，作為把這次活動(dòng)作為報(bào)紙和我們公司的網(wǎng)站、協(xié)進(jìn)公司kanor品牌獻(xiàn)給祖國(guó)的生日禮物。3.參與投票可以得到20%的打折優(yōu)惠，還可以得到10%的磚頭購(gòu)買返還，實(shí)際上相當(dāng)于70%的折扣。此外，牙齒活動(dòng)不會(huì)與其他折扣沖突。也就是說(shuō)，即使顧客以團(tuán)購(gòu)價(jià)錢、折扣價(jià)購(gòu)買產(chǎn)品，如果通過(guò)投票中獎(jiǎng)，也可以收回10%的金額。就像再次打折一樣！試試手記，快參加！*需要準(zhǔn)備的項(xiàng)目：投票權(quán)、原子筆、數(shù)碼相機(jī)；*為了

5、做報(bào)紙和網(wǎng)站宣傳報(bào)道，請(qǐng)經(jīng)銷商將活動(dòng)場(chǎng)面的市場(chǎng)傳達(dá)給照片部門。第四，促銷政策，“60年圣誕節(jié)禮物：我印象最深的代斯”活動(dòng)是本方案的主要促銷手段。此外，其他兩種促銷手段同時(shí)支持：1、區(qū)域所有者的團(tuán)購(gòu)打折：5家具團(tuán)購(gòu)50，000元，按團(tuán)購(gòu)價(jià)格9.8%；10只家具團(tuán)購(gòu)10萬(wàn)韓元，以團(tuán)購(gòu)價(jià)格為準(zhǔn)，打9.6%的折扣。20只家具團(tuán)購(gòu)20萬(wàn)韓元，以團(tuán)購(gòu)價(jià)格為準(zhǔn)，打9折。(開(kāi)發(fā)小區(qū)頻道，走路容易，口碑好)2，看一會(huì)兒的顧客：過(guò)一會(huì)兒再改造嗎？沒(méi)問(wèn)題！活動(dòng)期間只要預(yù)付600韓元押金，隨時(shí)可以收到10%的打折磚打折(只能使用一次)，不受促銷時(shí)間的限制，驚喜吧！(鎖定潛在客戶，延長(zhǎng)促銷時(shí)效)，根據(jù)終端，實(shí)際情況不同

6、。如果上述活動(dòng)和促銷手段不適合賣場(chǎng)，可以考慮以下內(nèi)容，根據(jù)實(shí)際情況考慮選擇、曹征和組合使用1，在活動(dòng)期間考慮全部x打折優(yōu)惠(特價(jià)商品除外)。買2，10陶瓷雕塑/拋光磚，發(fā)送1茄子顏色的產(chǎn)品。3、購(gòu)買瓷片整x元、花片或腰線；4、小區(qū)業(yè)主團(tuán)購(gòu)，足有5家具以上，一律X打折優(yōu)惠或花紋腰線，發(fā)送其他家居配件等5。購(gòu)買磚頭后，將贈(zèng)送一份精美的禮物(例如，房子附件/茶具/雨傘/工藝品/廚房空氣清新劑/淋浴等)。6、磚頭購(gòu)買金額達(dá)X元，成為VIP客戶，以后購(gòu)買磚頭總是9.5%的折扣。7.制作并分發(fā)“有獎(jiǎng)問(wèn)答”打折頁(yè)，答對(duì)幾個(gè)問(wèn)題就可以享受X-打折優(yōu)惠。8、5、準(zhǔn)備工作、1、市場(chǎng)調(diào)查：經(jīng)銷商應(yīng)在促銷前進(jìn)行充分的

7、市場(chǎng)調(diào)查，以避免盲目促銷。調(diào)查內(nèi)容一般包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)點(diǎn)分布、產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)、產(chǎn)品價(jià)錢、目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為習(xí)慣等。2.制定促銷政策：在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，參考本方案，制定具體的促銷優(yōu)惠政策。促銷期間，注意字典準(zhǔn)備品，避免暢銷書(shū)、新產(chǎn)品供應(yīng)不足的情況。3.先行宣傳：提前10日15日宣傳、廣告，積累人氣。宣傳手段包括店面廣告和傳單分發(fā)等(聯(lián)系營(yíng)銷部門，在當(dāng)?shù)赜∷⒑椭谱髟O(shè)計(jì)稿電子文件)。有條件的經(jīng)銷商還可以進(jìn)行報(bào)紙廣告、電視廣告等。4.人員培訓(xùn)：促銷的效果與購(gòu)買有很大關(guān)系。必須做好人員培訓(xùn)工作，提高交易率和顧客滿意度。字典宣傳：如何讓更多人知道這次促銷？1、傳單分發(fā)：a .按對(duì)象分發(fā)，首先進(jìn)入住宅區(qū)和建

8、材市場(chǎng)入口；b .攜帶小禮物，以便對(duì)方保管傳單并注意到內(nèi)容。小禮物經(jīng)濟(jì)實(shí)用，費(fèi)用低廉，最好是日常生活用品。例如，購(gòu)買有包裝的圍裙(或其他生活用品)，并把單張附在里面贈(zèng)送。2.小區(qū)指定促銷：制作幾個(gè)X展臺(tái)，23名員工穿著牌子廣告服，在住宅區(qū)門口分發(fā)傳單，邀請(qǐng)業(yè)主參加促銷活動(dòng)，介紹品牌和產(chǎn)品賣點(diǎn)。3.公司合作稅收：有關(guān)此次促銷的信息將在市場(chǎng)部發(fā)布到牌子官方網(wǎng)站、主要建材、家庭網(wǎng)站等。4.當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站宣傳：終端建議在當(dāng)?shù)亟ú凝埼r網(wǎng)站及小區(qū)論壇上宣傳。我想快速傳播促銷消息，包括促銷活動(dòng)的時(shí)間、地址、熱線電話、打折內(nèi)容等。6.宣傳點(diǎn)，1，這次活動(dòng)的主題是“感謝”。Carnor University感謝新老客

9、戶，和大家一起感謝祖國(guó)，紀(jì)念變化。2.我們是廣東省著名大型建材企業(yè)下屬的旗艦品牌，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，服務(wù)體系更加完善。3.在市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品中，我們的“完全不透水”陶瓷質(zhì)量更穩(wěn)定，顏色更豐富，50年不變色。4.為了感謝新老客戶，我們的“高潔亮”光面磚是價(jià)錢性能優(yōu)良的普通大眾，同樣的價(jià)錢、卡諾拋光磚更有價(jià)值，污染防治、高級(jí)大氣。注意：建議導(dǎo)游熟悉，在促銷活動(dòng)中靈活使用。，7，宣傳資料，1，活動(dòng)傳單規(guī)格：210mm285mm(A4豎板)材料：157g銅版紙雙面印刷數(shù)：3005000說(shuō)明：一般傳單印刷需要3天。提前710天分發(fā)到各住宅區(qū)、建材市場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)入口等人流密集的地區(qū)?？梢灾概蓛?nèi)部人員，也可以

10、雇用派遣人員進(jìn)行派遣。注意：傳單上的促銷條款和活動(dòng)內(nèi)容可根據(jù)需要修改。2，投票權(quán)規(guī)格：180mm100mm材料：120g銅版紙單面數(shù)字速印數(shù)：約500張說(shuō)明：“60年圣誕節(jié)禮物：最難忘的活動(dòng)”活動(dòng)，允許客戶進(jìn)行檢查投票。協(xié)助客戶投票，安排專人收集投票權(quán)，每次投票結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并通過(guò)電話通知獲獎(jiǎng)?wù)攉@獎(jiǎng)。3，店面噴霧(POP)規(guī)格：實(shí)際尺寸制作材料：室內(nèi)外不干燥粘合劑或室外燈布數(shù)：根據(jù)實(shí)際需要：店面噴霧必須安裝在顯眼的位置，才能吸引顧客到商店。用燈炮噴射角鐵架的形式，可以吸引站在商店入口一側(cè)來(lái)往的人群。表單說(shuō)明包括活動(dòng)專題、促銷說(shuō)明等。注：您可以根據(jù)需要修改POP中的促銷條件和活動(dòng)內(nèi)容。4，X展

11、臺(tái)規(guī)格：600mm1200mm材料：室內(nèi)不干性啞膜架數(shù)：36個(gè)說(shuō)明：X展臺(tái)價(jià)錢低廉，可以自由移動(dòng)。各商店制作幾個(gè)茄子不同的畫(huà)面，表達(dá)活動(dòng)專題、促銷內(nèi)容，宣傳“不透水”、“高潔量”等產(chǎn)品賣點(diǎn)，宣傳新產(chǎn)品。注意：X展示臺(tái)的促銷條款和活動(dòng)內(nèi)容可以根據(jù)需要修改。5，旗幟規(guī)格：650mm450mm材料：室內(nèi)為啞膠，雙面石數(shù)：1030張，根據(jù)店鋪空間說(shuō)明：空間寬敞的專賣店，在天花板上掛旗子，每0.5米到1米掛一張，包含活動(dòng)主題和產(chǎn)品賣點(diǎn)(不透水)，注：6，活動(dòng)主題磚貼/特價(jià)磚貼規(guī)格：85mm85mm材料特價(jià)磚貼專門貼在促銷產(chǎn)品上，用于粘貼型號(hào)、規(guī)格、價(jià)錢等，顯示特價(jià)商品。注：特價(jià)磚貼紙的型號(hào)、規(guī)格、價(jià)錢等

12、可以直接用在上面。8，現(xiàn)場(chǎng)布置，1，紅地毯：請(qǐng)找當(dāng)?shù)貜V告公司出租，在商店門口鋪到商店里。2.拱門：安裝在商店入口。上面用無(wú)干膠粘上了主題曲。尋找卡諾爾感謝特惠祝賀圣誕節(jié)*當(dāng)?shù)貜V告公司租賃。條件經(jīng)銷商可以考慮購(gòu)買和重復(fù)使用一個(gè)。3.氫氣球：兩個(gè)，浮在拱門兩側(cè)，下面掛著紅色的布豎梃。4.彩球：用一捆，入口和店內(nèi)的裝飾增添節(jié)日氣氛。5.花盆：幾個(gè)，詩(shī)畫(huà)的大小，店門口放1030盆，在店內(nèi)的各個(gè)方向適當(dāng)點(diǎn)。注：經(jīng)銷商可以根據(jù)實(shí)際情況選擇生產(chǎn)。6，紅布橫幅：1，安裝在門口上方，文本內(nèi)容如下：注：經(jīng)銷商可以根據(jù)實(shí)際情況選擇制作?？ㄖZ瓷磚60周年國(guó)慶中秋驚喜賠償特賣，7，紅布瑟羅：2組，分別掛在氫氣球下面。文章內(nèi)容如下。60年光輝行程感謝祖國(guó)祝賀圣誕節(jié)，完全不透水陶瓷連續(xù)生活的驚喜，9，效果反饋，此次促銷結(jié)束后參與市場(chǎng)反饋信息和銷售過(guò)程此次