圓方地產(chǎn)2011年世茂南昌紅谷灘項(xiàng)目整合推廣競(jìng)標(biāo)提案.ppt

1、從“高”講起。,姚 明 。 身 高 兩 米 二 六 。,澳 大 利 亞 杏 仁 桉 。 一 百 五 十 六 米 。,迪 拜 塔 。 八 百 二十八 米 。,珠 穆 朗 瑪 。 八 千 八 百 四 十 八 點(diǎn) 一 八 米 。,南昌，高幾許？,江南名樓之滕王閣 始建于唐永徽四年,“南昌之星”摩天輪 2006年建成,八一起義紀(jì)念塔 1979年建成,69.5米,53.6米,160米,？,？,？,南昌，江西省省會(huì)，全省政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、交通中心。 地處江西省中部偏北，贛江、撫河下游，有“水城”之稱。總面積7402平方公里，人口497萬(wàn)。 南昌不僅是國(guó)家重要性歷史文化名城和馳名中外的紅色革命根據(jù)地，

2、 也是國(guó)家重要綜合交通樞紐、重要制造業(yè)基地， 長(zhǎng)、珠三角及閩東南經(jīng)濟(jì)地區(qū)國(guó)外大型產(chǎn)業(yè)與總部轉(zhuǎn)移對(duì)接基地。 2006年被美國(guó)新聞周刊雜志國(guó)際版選為全球十大動(dòng)感都會(huì)之一，世界百大摩天樓城市。,南昌，曾經(jīng)的歷史文化名城，今天的國(guó)際動(dòng)感都會(huì),來(lái)看看南昌真正的新高度吧,100米,200米,300米,中航國(guó)際廣場(chǎng) 聯(lián)發(fā)廣場(chǎng) 國(guó)際金融中心 新地中心 綠地中央廣場(chǎng) 未知建筑,180米,200米,216米,236米,286米,320米,0米,如果說(shuō)， 這些摩天的寫字樓們代言著新南昌經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度， 那么，在南昌，你所能達(dá)到的生活的“高度”又是多少？,【淺析南昌豪宅市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀】,11000元/,保利國(guó)際高爾夫

3、花園 區(qū)位：紅谷灘區(qū)鳳凰洲版塊 物業(yè)類型：聯(lián)排/獨(dú)棟別墅 聯(lián)排戶型、均價(jià)：217、12000元 獨(dú)棟戶型、均價(jià)：300、20000元 亮點(diǎn)：高爾夫、景觀資源、超大贈(zèng)送,20000元/,32000元/,凱美怡和 區(qū)位：南京東路、艾溪湖邊 物業(yè)類型：聯(lián)排/雙拼別墅 戶型面積：245298 現(xiàn)行均價(jià)：聯(lián)排20000元、雙拼29000元 亮點(diǎn)：地段、一線湖景,浪琴灣 區(qū)位：北京東路 物業(yè)類型：聯(lián)排/獨(dú)棟別墅 戶型面積：234570 現(xiàn)行均價(jià)：32000元 亮點(diǎn)：地段、艾溪湖景觀、酒店別墅物業(yè),萬(wàn)科青山湖 區(qū)位：青山湖區(qū)青山湖畔 物業(yè)類型：大宅、聯(lián)排/雙拼別墅 聯(lián)排戶型、均價(jià)：220、500700萬(wàn)/套

4、 雙拼戶型、均價(jià)：313、11001300萬(wàn)/套 大宅戶型、均價(jià)：570、30005000萬(wàn)/套,35000元/,15000元/,眾森紅谷一品 區(qū)位：紅灣公路首段 物業(yè)類型：聯(lián)排/雙拼別墅 戶型面積：210283 現(xiàn)行均價(jià)：15000元 亮點(diǎn)：地段、景觀,保利東灣國(guó)際 區(qū)位：高新區(qū) 物業(yè)類型：聯(lián)排別墅 戶型面積：199237 現(xiàn)行均價(jià)：15500元 亮點(diǎn)：江景、贈(zèng)送100余地下室,保利半山國(guó)際 區(qū)位：紅谷灘紅灣公路段 物業(yè)類型：聯(lián)排/雙拼別墅（共3400多套） 戶型面積：220340 現(xiàn)行均價(jià)：11000元 亮點(diǎn)：6600畝山林、7湖4溪、1:3超值贈(zèng)送,（提示：以下銷售信息均為該樓盤最新信息

5、，不含過(guò)往信息）,別墅豪宅物業(yè),萬(wàn)科潤(rùn)園 區(qū)位：青云譜區(qū)梅湖景區(qū)內(nèi) 物業(yè)類型：洋房/獨(dú)棟別墅 獨(dú)棟戶型、均價(jià)：230、18000元 洋房戶型、均價(jià)：109170、10000元 亮點(diǎn)：高爾夫、景觀資源、超大贈(zèng)送,萬(wàn)科青山湖 地段：青山湖湖濱西路 33層高層，戶型為240的四房?jī)蓮d 四衛(wèi)，均價(jià)18000元/，全精裝。,10000元/,15000元/,16000元/,17000元/,18000元/,濱江1號(hào) 地段：朝陽(yáng)洲近中山西路段 33層高層，戶型面積為90156，17000元/ 。 預(yù)計(jì)2011年10月推出新精裝高層房源，戶型面積200以上。,新地阿爾法 地段：紅谷灘紅角洲 11層小高層、18層

6、高層，戶型為80290，頂層復(fù)式，均價(jià)16000元/，全精裝。,綠地中央廣場(chǎng) 地段：紅谷灘中心區(qū) 31層高層，戶型為120180， 預(yù)計(jì)2011年9月底推出，約138套， 全精裝。,東方海德堡 地段：紅谷灘鳳凰洲板塊 3棟33層高層，1棟18層高層。 預(yù)計(jì)2011年11月入市。,濱江首府 地段：中山西路 43層高層，40260， 15000元/。,（提示：以下銷售信息均為該樓盤最新信息，不含過(guò)往信息）,高層豪宅物業(yè),力高濱江國(guó)際 地段：朝陽(yáng)新城板塊 5棟2833層高層住宅、1棟45F寫字樓 主力戶型：140190 現(xiàn)行均價(jià)：10000元,正如你所看到的 南昌的高端樓盤層出不窮，此起彼伏， 雖然

7、南昌還只是個(gè)三線城市，卻早在幾年以前就已生猛地?cái)D進(jìn)了“豪宅消費(fèi)”的時(shí)代。 你也許已有所聞 2009年9月，當(dāng)綠地中央廣場(chǎng)的海珀蘭庭338平米浩瀚大宅揭開(kāi)面紗時(shí)， 單日銷售42套，成交金額超1.8億元！ 2010年5月，新政剛出臺(tái)后不久，萬(wàn)科青山湖首批24套聯(lián)排別墅面市， 在短短48小時(shí)一搶而空，開(kāi)盤日即創(chuàng)造了2小時(shí)狂銷3億的樓市傳奇！ 2010年10月，濱江1號(hào)開(kāi)盤，490套房源售出410套，當(dāng)天便實(shí)現(xiàn)8個(gè)億的銷售！,但我們也應(yīng)該知道 在南昌，不是所有豪宅都能創(chuàng)造神話般的銷量。 保利國(guó)際高爾夫花園，從2005年上市至今，6年來(lái)320套別墅尚未售罄； 新地阿爾法，高科技智能化精裝豪宅，豪宅品質(zhì)超

8、乎想象，但戰(zhàn)績(jī)卻始終不理想。 ,世茂，作為中國(guó)豪宅的一線品牌，如何創(chuàng)造南昌豪宅市場(chǎng)的“新高度”？,突圍與對(duì)決,豪宅PK豪宅 世茂南昌紅谷灘項(xiàng)目的,豪宅突圍的三個(gè)層級(jí)：,與發(fā)達(dá)城市有所不同的是，在南昌人眼中，豪宅所能營(yíng)造的身份感和面子感， 遠(yuǎn)大于其它的價(jià)值層級(jí)。一個(gè)南昌人辨別豪宅與否的標(biāo)準(zhǔn)就是：夠不夠貴； 夠不夠大牌；夠不夠叫囂。,南昌豪宅消費(fèi)特征：,稀缺性,奢適度,身份感,（三個(gè)層級(jí)相互孤立，互不支撐）,南昌豪宅營(yíng)銷特征：,“一座城市，只有一個(gè)灣區(qū)”保利東灣國(guó)際項(xiàng)目廣告語(yǔ) 保利東灣國(guó)際的推廣訴求只強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品稀缺的灣區(qū)資源，而忽略了對(duì)客戶身份感的營(yíng)造， 因而并沒(méi)有廣泛博得南昌豪宅消費(fèi)群的青睞和認(rèn)同

9、。 “給看過(guò)世界的人”海珀蘭庭項(xiàng)目廣告語(yǔ) 綠地中央廣場(chǎng)的海珀蘭庭在營(yíng)銷中則過(guò)度傾向客戶的身份感訴求，市場(chǎng)反響良好，但若其 在身份感背后的產(chǎn)品價(jià)值上進(jìn)行深挖，相信會(huì)給豪宅帶來(lái)更多的內(nèi)涵和附加值。,我們無(wú)意于擺正南昌的豪宅消費(fèi)觀， 我們的目標(biāo)是讓南昌人極度追求的“身份感”體現(xiàn)的最大！,本案的機(jī)會(huì)與目標(biāo)：,（三個(gè)層級(jí)互相疊加實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化）,突圍一：稀缺性（稀缺資源的占有度）,稀缺性對(duì)決：CBD PK“江湖”,洞察南昌豪宅的“江湖身份”,南昌是水景資源較為發(fā)達(dá)的城市。 “一江兩岸”加上“內(nèi)四湖、外四湖”的城市格局成全了南昌80%以上的豪宅； 接下來(lái)，還將繼續(xù)有署以“江湖身份”的豪宅誕生。 可以說(shuō)“

10、江湖”，是目前南昌市場(chǎng)上豪宅產(chǎn)品得以成立的一個(gè)重要支撐。 但值得注意的是，南昌的“江湖豪宅”分為兩種，一種是在市區(qū)的，一種是遠(yuǎn)離 市區(qū)的，那些遠(yuǎn)離市區(qū)的“江湖豪宅”，縱然風(fēng)景獨(dú)好，卻并不受南昌人青睞。,豪宅欲望：占有城市大于占有自然,也許是南昌富豪們的品位和眼光還不足夠； 也許是南昌有史以來(lái)的江湖景觀太多而不足以成為這座城市的“稀罕”， 我們發(fā)現(xiàn)，在南昌，“占有城市”才是豪宅成立的根本。 那些江、湖、林等自然資源只是一個(gè)華麗的標(biāo)簽，作為豪宅的附加值而存在。 在南昌豪宅消費(fèi)人群的眼中，城市霸主決不能遠(yuǎn)離城市。,紅谷灘：南昌最具時(shí)代感和國(guó)際感的魅力新區(qū),南昌紅谷灘新區(qū)地處贛江之濱， 是南昌市實(shí)施“

11、一江兩岸、雙城擁江”戰(zhàn)略的重點(diǎn)區(qū)域。 從2002年新區(qū)成立至今，已歷經(jīng)了十年的高速發(fā)展。 新區(qū)由紅谷灘中心區(qū)、鳳凰洲、紅角洲三大片區(qū)組成， 區(qū)域面積50余平方公里，規(guī)劃人口40余萬(wàn)。,紅角洲片區(qū)： 定位為教學(xué)、科研、旅游、體育和高級(jí)商住區(qū)。,鳳凰洲片區(qū)： 以居住為主的城市生活新區(qū)；,紅谷灘中心區(qū)： 以行政辦公、商務(wù)和居住為主 的城市CBD；,紅谷灘區(qū)規(guī)劃示意,南昌“一江兩岸”工程的建設(shè)， 使得如今的紅谷灘新區(qū)堪比上海陸家嘴， 沿江的大盤也數(shù)不勝數(shù)，特別是全國(guó)地產(chǎn)品牌綠地、萬(wàn)達(dá)等的進(jìn)入 讓紅谷灘成為南昌市民置業(yè)的焦點(diǎn)。 高品質(zhì)的大盤、潛力無(wú)限的商業(yè)和寫字樓吸引著城市精英和富豪階層不斷入住， 紅谷

12、灘現(xiàn)已成為南昌最具高檔生活和發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域。,本案：CBD硬核區(qū) 稀缺豪宅物業(yè),CBD核緣區(qū)：建筑多以居住為主,CBD硬核區(qū)：建筑多以行政辦公、 甲級(jí)寫字樓、五星級(jí)酒店、大型 商業(yè)、金融機(jī)構(gòu)為主,本案,注解： 美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家戴蒙德1959年對(duì)CBD概念進(jìn)行了深化， 他將CBD分為了“硬核、核緣”兩個(gè)區(qū)域：所謂“硬核”，就是以商務(wù)為絕對(duì) 核心職責(zé)，建筑以商業(yè)建筑為主的區(qū)域。而CBD的緊密外圍就是“核緣，主要用來(lái)解決居住與其它功能，比如批發(fā)業(yè)、 鐵路編組站、居住區(qū)、公園、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等。,本案：CBD硬核豪宅物業(yè)，地段與產(chǎn)品的雙重稀缺,就地段的稀缺而言， 南昌只有一個(gè)紅谷灘、一個(gè)CBD，而CBD只

13、有一個(gè)核心區(qū)域，地段的稀缺價(jià)值已無(wú)需贅言。 就產(chǎn)品的稀缺而言， 除綠地中央廣場(chǎng)所剩的一棟房源外， 同區(qū)域內(nèi)幾乎再無(wú)可售的高端物業(yè)，而整個(gè)紅谷灘新區(qū)未來(lái)住宅市場(chǎng)的供應(yīng)量均很有限， 本案將是未來(lái)CBD硬核區(qū)唯一的豪宅居住區(qū)。,突圍二：奢適度（空間的尺度與功能）,奢適的商業(yè)配套20余萬(wàn)高端商業(yè)配套,隨著百盛、君尚等高端百貨落定紅谷灘中心區(qū)，加之項(xiàng)目自帶的綜合商業(yè)體， 及普菲特購(gòu)物廣場(chǎng)等周邊大型商業(yè)，未來(lái)在本案3公里范圍內(nèi)，將有20萬(wàn)的 集中式高端商業(yè)體環(huán)繞，為本案帶來(lái)現(xiàn)代奢適的商業(yè)環(huán)境和生活體驗(yàn)。,奢適的戶型空間堪比別墅級(jí)生活,由于對(duì)本案產(chǎn)品戶型暫不了解，以下僅為對(duì)本案住宅戶型的粗略建議： 戶型平均

14、面積達(dá)到160以上；主力戶型面積在250左右； 部分高樓層戶型為一層一戶或復(fù)式結(jié)構(gòu)； 入戶花園設(shè)計(jì)； 主臥套房設(shè)計(jì)：含臥室、步入式衣帽間、衛(wèi)生間、淋浴房、書(shū)房等； 高科技配置：如指紋鎖、防盜系統(tǒng)、智能化家居系統(tǒng)、中央新風(fēng)系統(tǒng)、 地暖、防噪防輻射窗玻璃等。,奢適的社交空間豪華多功能會(huì)所,豪華會(huì)所是豪宅的必備，是體現(xiàn)主人社交層次、社會(huì)影響力的重要符號(hào)。 建筑形式：從總平圖上略知本案會(huì)所為景觀會(huì)所，與社區(qū)景觀軸相連。 豪華裝修：本案的會(huì)所裝修將在上海世茂濱江花園會(huì)所的基礎(chǔ)上加以提升， 屆時(shí)亦將成為本案領(lǐng)先于南昌其他豪宅的一個(gè)亮點(diǎn)。 高檔配置：在會(huì)所功能的設(shè)計(jì)上，可設(shè)置室內(nèi)游泳池、健身館等高檔配置。

15、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)：可考慮引進(jìn)一兩家高端餐飲，以完善和強(qiáng)化會(huì)所的高端服務(wù)。,上海世茂濱江花園會(huì)所圖片：,奢適的禮儀空間大堂（產(chǎn)品建議）,采用豪華裝修 設(shè)置專門的服務(wù)前臺(tái) 設(shè)置來(lái)訪賓客豪華等候區(qū)等,突圍三：身份感（滿足顯赫和榮耀）,身份感標(biāo)簽一：171米的極限高度，絕無(wú)僅有,本案擁有5棟51層的超高高層，建筑高度達(dá)171米，堪稱南昌住宅第一高！ 171米的高度，將成為南昌豪宅歷史上的一個(gè)里程碑，亦將成為南昌富豪 前所未有的新的身份感標(biāo)簽。,身份感標(biāo)簽二：居于地王之上的榮耀感,2010年6月，世茂地產(chǎn)以1088萬(wàn)每畝的天價(jià)成功摘得本案宗地， 創(chuàng)造了南昌歷史上的新地王。 今日，地王之上的豪宅，必將成為南昌新的

16、榮耀與至上之所。,身份感標(biāo)簽三：世茂品牌,作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的豪宅開(kāi)發(fā)商之一，世茂品牌早已深入人心，所到之處 無(wú)不受到客戶的追捧與贊嘆。 世茂的到來(lái)，勢(shì)必會(huì)受到南昌高端市場(chǎng)的追捧，成為高端客戶競(jìng)相擁有 的對(duì)象。,身份感標(biāo)簽四：管家式物業(yè)服務(wù)（建議）,南昌高端住宅項(xiàng)目大多引進(jìn)了知名高端物業(yè)管理品牌，如世邦魏理仕、 戴德梁行等。 本案在物業(yè)服務(wù)上，可考慮以高端物管品牌為業(yè)主提供管家式的尊崇物業(yè)服務(wù)。,稀缺性+奢適度+身份感=更具內(nèi)涵與價(jià)值的身份感,這就是我們突圍南昌豪宅市場(chǎng)的方向與目標(biāo)， 亦是我們能夠成功突圍的最佳路徑！,戰(zhàn)略歸納：,對(duì)于南昌的豪宅市場(chǎng)而言， 我們要?jiǎng)?chuàng)造的是南昌前所未有的豪宅認(rèn)知和豪宅體

17、驗(yàn)， 讓171米的高度從此成為南昌豪宅不可逾越的地標(biāo)！ 對(duì)于豪宅市場(chǎng)的消費(fèi)者而言， 我們要?jiǎng)?chuàng)造南昌最有身份和面子的榮耀之所！,戰(zhàn)略達(dá)成：,形象定位語(yǔ)：,CBD之巔171米極境建筑群,我們的推廣策略,推廣目標(biāo)：,把本案的形象塑造成不同于99%的南昌豪宅； 把本案推向南昌豪宅領(lǐng)袖的高度； 吸引各界高端人士的關(guān)注并博得他們的好感（客群目標(biāo)1）； 為即將進(jìn)駐CBD的高端商務(wù)人士的購(gòu)買預(yù)留空間、打好埋伏（客群目標(biāo)2）。,客群洞察（1）：,關(guān)于豪宅的消費(fèi)群體劃分與特征描述，在此已無(wú)需贅言。 我們關(guān)注的是，除了南昌乃至江西省內(nèi)現(xiàn)有的高端客戶外， 我們還具備了怎樣的客群發(fā)展空間？,面臨著大批即將交房與展開(kāi)招租

18、的CBD諸多的高端寫字樓， 我們猜想，除了財(cái)大氣粗的大小老板和位居要職的高級(jí)公務(wù)員干部， 我們即將擁有一批高端商務(wù)人士即將來(lái)到CBD， 他們可能是某外企的一名叫卡爾的中年胖紳士，亦或是某家國(guó)際投資銀行的大客戶經(jīng)理阿莊 如果說(shuō)CBD的摩天大樓恰好代表了他們生意與事業(yè)的高度， 那我們則是他們生活高度的最佳寫照。,客群洞察（2）：,推廣策略：,用不同于99%的豪宅形象塑造出一個(gè)不同于99%的豪宅領(lǐng)袖形象。 不同于99%豪宅的推廣視角； 不同于99%豪宅的平面調(diào)性； 換一種口吻來(lái)叫囂； 高端活動(dòng)營(yíng)銷； 高端會(huì)議營(yíng)銷； 高端渠道營(yíng)銷； 全球化跨界營(yíng)銷； ,案名推薦：,世茂天則,天，即極限高度； 天則，是

19、天道，自然的法則。 易乾有云：“乾元用九，乃見(jiàn)天則?！?世茂南昌項(xiàng)目， 改變了南昌對(duì)豪宅的認(rèn)識(shí)與想象， 可謂是創(chuàng)立了豪宅的全新法則與全新格局， 世茂天則，實(shí)至名歸。,世茂天則,世茂天鏡,釋義： 天鏡，古漢語(yǔ)中的常用詞匯 1.比喻監(jiān)察天下的權(quán)力。南齊書(shū)高帝紀(jì)上：“披金繩而握天鏡，開(kāi)玉匣而總地維?！?2.喻指明月。李白渡荊門送別詩(shī)：“月下飛天鏡，云生結(jié)海流?！?3.喻指澄靜的水面?！伴_(kāi)帆入天鏡?！标懹芜^(guò)小孤山大孤山。 天鏡一詞，即象征了客群至高無(wú)上的身份地位，又流露出高雅優(yōu)越的生活意境。,案名輔推：,世茂天城,釋義： 世茂天城是世茂在福州、無(wú)錫等地類似高端綜合體項(xiàng)目的名稱，案名本身已具知名度。 以

20、此為本案命名，易于傳播和世茂項(xiàng)目品牌形象的積累，形成高端住宅產(chǎn)品的系列性。,案名輔推：,世茂171,釋義： 171米為本案超高層住宅的高度， 如同著名的世界第二高樓臺(tái)北101大廈以層數(shù)命名， 本案以高度直接命名，直觀、震撼、項(xiàng)目特質(zhì)一目了然。,案名輔推：,世茂山外山,釋義： “山外青山樓外樓”題臨安邸 山外有山，樓外有樓，人外有人99%的豪宅，叫囂著自己是“世界的”，是“頂級(jí)的”。 受此影響，南昌眾多偽名流認(rèn)為“有面子”最重要然而，真正的巨賈名仕總是站得更高， 看得更遠(yuǎn)，卻更加低調(diào)他們懂得樓外有樓，人外有人的道理。 更重要的是，在171米極限物理高度上看，所謂巔峰所謂豪宅，他們?cè)踔砗蟆吧酵庥?/p>

21、山”。,案名特別推薦：,站在別人到不了的地方,廣告口號(hào)（Slogan）：,【2011年廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃】,廣告推廣行程設(shè)計(jì)：,第一階段 形象導(dǎo)入期 （2011年8月初8月底）,第二階段 形象深化期 （2011年9月初9月底）,第三階段 價(jià)值釋放期 （2011年10月初11月中）,第四階段 開(kāi)盤強(qiáng)銷期 （2011年11月中12月底）,第一階段：形象導(dǎo)入期 （2011年8月初8月底）,階段已知營(yíng)銷事件：中山路百盛外展場(chǎng)開(kāi)放,引起關(guān)注,階段推廣任務(wù)：,項(xiàng)目亮相 世茂品牌形象的導(dǎo)入,階段推廣策略：,關(guān)鍵詞：公關(guān)活動(dòng)+新聞 亮相之初，率先啟動(dòng)戶外大牌、外展場(chǎng)包裝等基礎(chǔ)推廣工作，旋即則以活動(dòng)營(yíng)銷帶動(dòng)新 聞式的

22、傳播，利用全省乃至全國(guó)主流新聞媒體的廣泛影響力，引起大范圍的社會(huì)關(guān)注。,戶外大牌廣告,報(bào)紙軟文廣告,活動(dòng)營(yíng)銷策略：,CBD之巔南昌世茂天則項(xiàng)目全國(guó)媒體見(jiàn)面會(huì),活動(dòng)時(shí)間：2011年8月下旬 活動(dòng)地點(diǎn)：前湖迎賓館 內(nèi)容簡(jiǎn)述： 邀請(qǐng)新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等全國(guó)主流網(wǎng)絡(luò) 媒體，及華中、華東地區(qū)各大主流媒體代表到 場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商代表就項(xiàng)目情況、南昌CBD發(fā)展形勢(shì) 等問(wèn)題進(jìn)行介紹講解，接受記者提問(wèn)，活動(dòng)后 選擇一家全國(guó)主流媒體進(jìn)行人物專訪。 活動(dòng)目的：通過(guò)全國(guó)范圍內(nèi)的媒體關(guān)注和報(bào)道，強(qiáng)化目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)注度。,報(bào)紙新聞型廣告,報(bào)紙新聞?lì)^條,網(wǎng)絡(luò)新聞?lì)^條,第二階段：形象深化期 （2011年9月初9月底）,階段已知營(yíng)

23、銷事件：現(xiàn)場(chǎng)售樓處即將開(kāi)放,制造吸引,階段推廣任務(wù)：,項(xiàng)目形象深化 世茂品牌形象的深化,階段推廣策略：,關(guān)鍵詞：主流媒體深入推廣 將傳播的戰(zhàn)線從全國(guó)范圍收攏至南昌市，本階段重點(diǎn)利用本土主流媒體進(jìn)行項(xiàng)目形象 與開(kāi)發(fā)商品牌的深化傳播，將注意力切換成吸引力。,報(bào)紙廣告示范：換一種高度“叫囂”,世茂以前， 南昌的豪宅們習(xí)慣以“世界級(jí)”、“元首級(jí)”自居， 世界級(jí)是什么級(jí)？元首級(jí)又是什么級(jí)？太過(guò)抽象。 現(xiàn)在，世茂來(lái)了， 171米的高姿態(tài)，看得見(jiàn)，摸得著， “叫囂”，我們當(dāng)然更有“高度”。,“你知道，天外有天，樓外有樓”,主形象硬廣1,“撥開(kāi)云層，才是你的高度”,主形象硬廣2,“站在別人到不了的地方”,主形

24、象硬廣3,報(bào)紙軟文,第三階段：價(jià)值釋放期 （2011年10月初11月中）,階段已知營(yíng)銷事件：現(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)放、蓄客啟動(dòng),客群影響力,階段推廣任務(wù)：,項(xiàng)目?jī)r(jià)值認(rèn)同 項(xiàng)目影響力制造,階段推廣策略：,關(guān)鍵詞：項(xiàng)目?jī)r(jià)值與客群價(jià)值觀的對(duì)接 營(yíng)銷進(jìn)入蓄客階段，項(xiàng)目推廣圍繞項(xiàng)目?jī)r(jià)值展開(kāi)，并形成與消費(fèi)者的深度溝通， 以達(dá)成項(xiàng)目?jī)r(jià)值與客群價(jià)值觀的呼應(yīng)和對(duì)接，博得客戶的好感和認(rèn)同，為下一 步的認(rèn)購(gòu)做足準(zhǔn)備。于此同時(shí)，利用公關(guān)活動(dòng)的營(yíng)銷進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目影響力， 制造市場(chǎng)源源不斷的關(guān)注和吸引，擴(kuò)大客戶儲(chǔ)備。,戶外,報(bào)紙廣告示范：換一種深度“叫囂”,世茂以前， 南昌的豪宅們習(xí)慣以“千萬(wàn)級(jí)富豪”、“世界名流”的稱呼討好客群，

25、 現(xiàn)在，世茂來(lái)了， 我們終于有機(jī)會(huì)可以走進(jìn)富豪們的內(nèi)心世界了。,“小隱于郊野，以公里計(jì)” “大隱于CBD， 以海拔計(jì)”,系列硬廣地段資源篇,“別人眼里只有一道灣” “難得你心里裝得下整條江”,系列硬廣江景資源篇,“171米你的高度” “這座城市又有幾人能達(dá)到”,系列硬廣物業(yè)價(jià)值篇,報(bào)紙軟文廣告,項(xiàng)目圍墻廣告,活動(dòng)營(yíng)銷策略：,“印象世界之巔”【世茂天則】西藏大型原生態(tài)歌舞晚會(huì),活動(dòng)時(shí)間：2011年10月6日 活動(dòng)地點(diǎn)：江西藝術(shù)劇院 內(nèi)容簡(jiǎn)述： 與江南都市報(bào)合作，將張藝謀、王潮歌、樊躍創(chuàng)作的大型西藏歌舞表演印象世界之巔 搬到南昌，如同一場(chǎng)“世界之巔”與 “CBD之巔”的對(duì)話。意向登記客戶可免 費(fèi)獲

26、贈(zèng)入場(chǎng)券一張。 項(xiàng)目廣告植入形式：入場(chǎng)券設(shè)計(jì)、開(kāi)幕 前影視廣告插播、演出冠名權(quán)等,活動(dòng)軟文,第四階段：開(kāi)盤強(qiáng)銷期 （2011年11月中12月底）,階段已知營(yíng)銷事件：一期第一批房源開(kāi)盤銷售,現(xiàn)場(chǎng)銷售力,階段推廣任務(wù)：,項(xiàng)目?jī)r(jià)值驗(yàn)證 項(xiàng)目高端物業(yè)領(lǐng)袖地位的奠定,階段推廣策略：,關(guān)鍵詞：奠定項(xiàng)目南昌市場(chǎng)高端物業(yè)的領(lǐng)袖地位 不一定是最貴的，也不一定是最奢華的，但領(lǐng)袖的氣質(zhì)與內(nèi)涵是顯而易見(jiàn)的。項(xiàng)目的開(kāi)盤熱銷與南昌前所未見(jiàn)的高端活動(dòng)的舉辦都將是項(xiàng)目作為南昌豪宅物業(yè)翹楚的佐證。而這一切，都只是項(xiàng)目開(kāi)啟南昌高端物業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)始,事件/跨界營(yíng)銷活動(dòng)：,“共贏人生之巔”賓利慕尚特約入展【世茂天則】營(yíng)銷中心,活動(dòng)時(shí)間

27、：2011年年底 內(nèi)容簡(jiǎn)述： 與賓利慕尚中國(guó)區(qū)總經(jīng)銷商合作，將項(xiàng)目的營(yíng)銷 中心作為賓利慕尚在江西地區(qū)唯一的展示與代購(gòu) 中心，在營(yíng)銷中心設(shè)立賓利慕尚專屬展區(qū)。 活動(dòng)目的：制造項(xiàng)目卓越的市場(chǎng)影響力和不可復(fù) 制的高端地位，不斷吸引高端人士的關(guān)注和造訪， 為后期51層巔峰產(chǎn)品的推售奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)和客群 拓展空間。,賓利慕尚“英國(guó)汽車界的巔峰之作”,賓利慕尚簡(jiǎn)介： 一個(gè)帶翅膀的字母“B”，尤如一只蒼鷹劃破 天際。這就是賓利一個(gè)在汽車史上最富傳 奇色彩的品牌，用他極速的夢(mèng)想和永不妥協(xié)的 精神，不斷書(shū)寫汽車行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。 賓利作為中國(guó)各大車展競(jìng)相邀展的頂級(jí)豪車 品牌，賓利的品牌影響力已經(jīng)被無(wú)限放大。 無(wú)論是他那“時(shí)刻尊享極致奢華”的產(chǎn)品主張， 還是“不斷超越自我、達(dá)到巔峰“的品牌內(nèi)涵， 都與本案打造的CBD之巔的高端產(chǎn)品氣質(zhì)相得益 彰。,開(kāi)盤告捷硬廣,報(bào)紙軟文廣告,PS：一些媒體創(chuàng)意,另一套風(fēng)格的平面表現(xiàn),二期商業(yè)定位推廣思考,CBD大型商業(yè)物業(yè)情況調(diào)查：,CBD，還缺什么樣的商業(yè)？,或者說(shuō)，怎樣才能讓本案商業(yè)跳出競(jìng)爭(zhēng)圈，形成差異化的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力？,啟發(fā)來(lái)自于深圳知名的綜合體商業(yè)COCO PARK:,COCO Park，深圳唯一公園版情景式購(gòu)物中心，CBD版塊新商業(yè)代表。 于2006年9月30日正式對(duì)外開(kāi)放?？偨ㄖ娣e85000平方米，