語言培訓(xùn)學(xué)校方案.ppt

1、,1、,自身評估,自身評估,競品掃描,品牌定位,主題提煉,推廣項(xiàng)目,推廣策略,2、,3、,4、,5、,6、,一、自身評估,我們的目標(biāo),通過品牌準(zhǔn)確定位和后期強(qiáng)勢推廣，切實(shí)提高“育苗”或“元培”？(品牌？)知名度， 讓更多學(xué)生家長從更多角度了解“育苗”體系（品牌賣點(diǎn)？） 躋身合肥青少年英語培訓(xùn)或綜合素質(zhì)拓展的前三甲？（市場細(xì)分？） 成就強(qiáng)勁的品牌拉力，構(gòu)筑“育苗”體系下的強(qiáng)勁營銷通路； 借助一系列調(diào)研，定位，推廣策略等活動(dòng)的展開，推動(dòng)品牌形象準(zhǔn)確性，進(jìn)而輔助后期銷售放量增長。,1、品牌雖占據(jù)一定的市場份額，但品牌辨識度不高； 2、品牌推廣方式較單一，傳統(tǒng)，且未形成固定、高效的推廣渠道， 也未形成

2、常態(tài)化； 3、需要挖掘育苗品牌的核心競爭力,我們的現(xiàn)狀,“育苗”品牌進(jìn)行自我檢視， 我們有什么？擅長什么？成就什么？還差什么？ 品牌的強(qiáng)勢？ 和弱勢？；,品牌自我檢視,形象,視覺,產(chǎn)品,通路,顧客,商譽(yù),品牌的形象辨識度不高、吸引力不夠,口碑較好，教育質(zhì)量較佳、但目標(biāo)消費(fèi)者知曉度不高,品牌視覺形象未加強(qiáng)推廣，公眾認(rèn)知度不夠,目前渠道較窄，品牌在現(xiàn)有通路上推動(dòng)較好。,品牌在顧客資產(chǎn)上的 真正強(qiáng)勢無突出表現(xiàn)？,在現(xiàn)有領(lǐng)域，學(xué)生家長對本品牌普遍認(rèn)同度尚可。,產(chǎn)品,品牌與競爭對手比，明顯占優(yōu)勢。但產(chǎn)品本身的閃光點(diǎn)一直不被消費(fèi)者所熟悉。后期能夠?qū)⒅釤挸鰜?，并與其他類似品牌進(jìn)行類別，隨后再廣為傳播，將能

3、有效提高辨識度。（假設(shè)）,正面 課程教學(xué)質(zhì)量比較好？； 設(shè)計(jì)也很不錯(cuò)。？,負(fù)面 課程好象各方面都不錯(cuò)？ 搭配設(shè)計(jì)也不錯(cuò)？ 目標(biāo)消費(fèi)者知不知道？,暫不了解育苗，均做設(shè)問,不做評價(jià),形象,正面 由于公眾認(rèn)知度低，白紙好 作畫，可蓄勢待發(fā)；,負(fù)面 缺乏傳播和推廣，公眾認(rèn)知度不足，知名度低；沒有準(zhǔn)確的賣點(diǎn)；學(xué)校、目標(biāo)客戶認(rèn)知度 不高,因?yàn)闆]有準(zhǔn)確的定位，所以難以提煉精準(zhǔn)的賣點(diǎn)。而對于 風(fēng)格的走向，也并沒有細(xì)分，從而缺乏一個(gè)有效的主題，導(dǎo)致難以傳播。（假設(shè)）,商譽(yù),正面 目前經(jīng)營層面，商譽(yù)一直十分良好。且有固定的生源。,負(fù)面 固定生源有沒有逐步下降的趨勢？ 逐步被品牌辨識度較高的品牌所替代？ 有沒有達(dá)到

4、青少年學(xué)英語，一定到育苗的程度？,口碑佳、廣泛市場認(rèn)同的商譽(yù) 才是真的金字招牌?。僭O(shè)）,顧客,正面 顧客認(rèn)為教學(xué)質(zhì)量跟綜合素質(zhì)能力共同提升是最根本的要素。,負(fù)面 顧客因偶然因素而購買； 品牌公眾辨識度不高，無絕對核心競爭力，顧客可選擇面較大，進(jìn)而流失一部分客戶；,鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，并獲得他們的認(rèn)同！,通路,正面 現(xiàn)有渠道建設(shè)尚堅(jiān)實(shí)；,負(fù)面 渠道較窄，需進(jìn)一步拓寬！ 終端網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理不夠； VI系統(tǒng)不夠規(guī)范。,下一階段二項(xiàng)任務(wù)：市場拓展、標(biāo)準(zhǔn)化管理。,視覺,正面 企業(yè)LOGO； 英文企業(yè)簽署。,負(fù)面 終端識別系統(tǒng)還未完善？ 現(xiàn)有主色調(diào)、教職員工裝尚未統(tǒng)一？,視覺呈現(xiàn)需個(gè)性化，所有輸出元素保持

5、一致性！(假設(shè)),育苗學(xué)校從課程本身來說，無論是教學(xué)質(zhì)量、還是課程設(shè)計(jì)都有很好的基礎(chǔ)； 多年辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，擁有相當(dāng)部分的穩(wěn)固客戶群； 經(jīng)營過程中，現(xiàn)有通路建設(shè)扎實(shí)； 在一定群體中有較好的商譽(yù)。 其它。（？）,我們的優(yōu)勢,“育苗”品牌尚未強(qiáng)勢推廣，所以目前其公眾認(rèn)知不足，品牌核心賣點(diǎn)未明確提煉（？）； 視覺系統(tǒng)不完善；終端形象未統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)。 產(chǎn)品賣點(diǎn)提練不夠，沒有獨(dú)特的一面； 目前品牌推廣渠道不足，尚需進(jìn)一步拓寬。 推廣傳播不夠！ 最根本的問題：品牌定位！其它（？）,我們的問題,二、競品掃描,一是全科輔導(dǎo)（小、中考全科）； 二是藝術(shù)輔導(dǎo)（舞蹈、歌唱、鋼琴。） 三是專業(yè)素質(zhì)拓展（野外求生、游學(xué)。 四是

6、?？朴⒄Z輔導(dǎo)（英語） 五是？ 六是？,現(xiàn)有青少年培訓(xùn)市場分類,在目標(biāo)消費(fèi)市場上，跟我們存有最大競爭力的是 ? 其中，?是我們的直接競爭對手。 1、? 2、? 3、? 4、? 我們先看看主要競爭對手的主要特征。,我們的主要競爭對手,訴求：,產(chǎn)品：,特點(diǎn)：,一、,核心競爭力： 價(jià)格定位： 辦學(xué)理念：,品牌一： 能動(dòng)？（假設(shè)）,訴求：,特點(diǎn)：。,二,核心競爭力：,產(chǎn)品：,辦學(xué)理念： 價(jià)格定位：,品牌二 ？,通過對競品的調(diào)研可看出,？（未做具體調(diào)研，結(jié)果不做說明）,三、品牌定位、主題提煉,我們的契合點(diǎn)在哪里？,1、從產(chǎn)品本身提煉，以區(qū)別眾多同類品牌。,全部采用？,2、從情感價(jià)值提煉，區(qū)分其他競爭品牌。

7、,品牌主題提煉（五星服務(wù)？、親子？）,貫穿高效的教學(xué)模式，重點(diǎn)培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣，及時(shí)與家長溝通聯(lián)通，適時(shí)聯(lián)動(dòng)親子活動(dòng)，讓家長參加到我們的教育全程來。,專業(yè)英語培訓(xùn)，重點(diǎn)突出英語的強(qiáng)勢師資、資源優(yōu)勢，讓家長一想到孩子補(bǔ)習(xí)英語，就想到育苗,全面,閃光點(diǎn),審視一下我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,目標(biāo)消費(fèi)群體特征： 職業(yè)白領(lǐng)，中等收入家庭，對孩子有較高期許的企事業(yè)單位職員； 他們的心理特征： 他們希望小孩接受課外培訓(xùn)的主要目的，不單是英語或其它學(xué)科成績能夠有質(zhì)的提升，更多的綜合素養(yǎng)能夠有效提升； 他們期望的品牌提供的服務(wù)是五星級的，能做到家長放心，學(xué)生學(xué)的舒心，同時(shí)幫其能夠養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，也能夠與家長有效聯(lián)

8、動(dòng)； 他們期望。？,我們?nèi)绾瓮黄浦貒?我們希望我們的品牌精神既能很好地提練產(chǎn)品賣點(diǎn)，又能較好地實(shí)現(xiàn)品牌連接等傳播推廣，這樣的主題概念是什么呢？ 根據(jù)剛才的分析，結(jié)合我們的優(yōu)勢，我們?nèi)胧种帲?品牌資產(chǎn),連接點(diǎn),主題概念,我們產(chǎn)品包括教學(xué)質(zhì)量、課程設(shè)計(jì)風(fēng)格都很好,我們學(xué)校以其良好的教學(xué)質(zhì)量及口碑，陪伴我們的顧客為孩子提供第二素質(zhì)學(xué)習(xí)提升課堂。,一起為了孩子的明天，我們“在育苗?！?品牌核心信息,品牌定位：突出單一英語優(yōu)勢？or 全科優(yōu)勢？or 寫作？ 主要競爭對手：能動(dòng)？ 一？ 二？等。 核心消費(fèi)群：收入中等或偏高，年齡2540歲的有一定文化的家庭。 品牌內(nèi)涵：注重 ？； 品牌個(gè)性：親子、高效

9、、教學(xué)服務(wù)引入星級酒店顧問型服務(wù)； 品牌形象：？； 品牌口號：1、XXXXX 2、 XXXXX,品牌素描,XXXXXXXX（XXXX）： 一個(gè)在某機(jī)關(guān)單位工作的王女士在與同事聚會(huì)的時(shí)候，聽同事說起孩子的暑期、寒假的補(bǔ)習(xí)學(xué)校的選擇之難，不禁一笑，她說：“你給孩子那么早選補(bǔ)習(xí)學(xué)校干嗎啊？太早了”； 同事回答說“為了孩子的明天啊” 王女士：“孩子的明天？在育苗啊,你忘了？”,四、推廣項(xiàng)目、推廣策略,前期準(zhǔn)備,目前，我們的產(chǎn)品從教學(xué)質(zhì)量、課程設(shè)計(jì)上都有很好的基礎(chǔ)，根據(jù)品牌訴求及賣點(diǎn)的提練，我們需與銷售部門共同協(xié)作： 1、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)及人性化特點(diǎn)，通過比較競爭對手產(chǎn)品特點(diǎn)，我們應(yīng)尋求具有差異性、符合品牌

10、訴求的產(chǎn)品。如突出教學(xué)強(qiáng)勢 或師資團(tuán)隊(duì) 或 教學(xué)模式 或 教學(xué)成果 或 等。 先從產(chǎn)品本身出發(fā)，提煉出差異性的競爭優(yōu)勢?？傊扔挟a(chǎn)品，才有傳播！,挖掘傳播因素,什么樣的學(xué)?？梢宰屇愀判模豢梢宰屇氵x擇它就選擇了成功；全面改變孩子的綜合素質(zhì)？,品牌的直接利益點(diǎn)：也就是產(chǎn)品風(fēng)格本身。讓消費(fèi)者得到品牌附加值感受到貼心,品牌訴求：通過展開A活動(dòng)B外聯(lián)C公關(guān)D慈善等提升品牌影響力及對自由的感受力。,終端形象： 新VI、SI的發(fā)布會(huì)?！胺b，LOGO等”終端統(tǒng)一性及完善。,企業(yè)自身： 招生說明會(huì)、公開試聽邀請課、媒體外聯(lián)學(xué)生拓展、游學(xué)、學(xué)校交流等,我們的主要工作(研討后方定),1、2013年品牌推廣 、

11、品牌推廣：以充分的市場調(diào)研、品牌定位后找準(zhǔn)訴求點(diǎn)為主線 、渠道活動(dòng)：固有渠道完善、根據(jù)現(xiàn)有狀況合理安排有效預(yù)算，其它推廣常態(tài)化（針對新客戶群體、固有客戶群體等） 2、直營終端完善（xx路學(xué)校統(tǒng)一設(shè)計(jì)） 3、五星服務(wù)顧問體系導(dǎo)入落實(shí)執(zhí)行(?) 4、?,策劃項(xiàng)目,1、品牌終端統(tǒng)一VI發(fā)布會(huì) 2、親子外游旅游項(xiàng)目？5、1？ 3、各學(xué)校入駐招生代表開始暑期檔 4、提前準(zhǔn)備暑期招生說明會(huì) 5、？ 6、？ 7、圣誕、元旦堆雪人活動(dòng)？ 8、冬季包餃子比賽？ 9、年終高?；?dòng)旅游？ 10、？,2013/04/102013/04/15 2013/？/？2013/？/？ 2013/？/？2013/？/？ 2013

12、/？/？2013/？/？ 2013/？/？2013/？/？ 2013/？/？2013/？/？ 2013/？/？2013/？/？ 2013/？/？2013/？/？ 2013/？/？2013/？/？ 2013/？/？2013/？/？,借助VI統(tǒng)一，向消費(fèi)者傳遞：育苗品牌。并論證產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，高姿態(tài)重拳組合推向市場 時(shí)期：2013/04/102013/04/15 媒介：XX報(bào)（硬軟結(jié)合）、xxxx報(bào)（軟文報(bào)道）,VI重新確立（導(dǎo)入期）,？,？ 主題：？ 形式：軟文報(bào)道。 時(shí)間：？,媒介組合,基本策略：電視造勢、雜志唱戲、戶外落地。 電視：xx本土新聞報(bào)道 雜志：xxx（硬廣與軟文）、xxx（硬廣與軟文） 報(bào)紙：xxxx報(bào)、xx商報(bào)（軟文） 戶外：配合零售終端。 移動(dòng)媒體：重點(diǎn)位置公交站牌、,創(chuàng)意表現(xiàn),電視廣告創(chuàng)意（贊助少