中國(guó)平安護(hù)身福(1).ppt

1、,注：本資料僅供內(nèi)部使用，嚴(yán)禁外傳。,護(hù)身福系列產(chǎn)品上市宣導(dǎo),壽險(xiǎn)市場(chǎng)部 2012年8月,1,您擔(dān)心自己的,健康問(wèn)題嗎？,根據(jù)中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒顯示，我國(guó)死于癌癥的危險(xiǎn)率為1/4，死于中風(fēng)的危險(xiǎn)率為1/14，我國(guó)有9000萬(wàn)高血壓患者，肝炎患者占世界75%，我國(guó)每65人當(dāng)中就有1名癌癥患者，每24小時(shí)就會(huì)有3835人死于癌癥，每6.64秒就會(huì)有1人死于心腦血管等慢性疾病，每年有20萬(wàn)婦女患乳腺癌,發(fā)病率：據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)，人一生罹患重大疾病的概率為72.18%。我國(guó)每年新發(fā)癌癥200萬(wàn)，新發(fā)心腦血管疾病150萬(wàn)。用精確測(cè)算形式，即每分鐘全國(guó)就有3.81人新發(fā)癌癥，2.85人新發(fā)心腦血管疾病。 近30年，

2、全球惡性腫瘤發(fā)病數(shù)以年均3%至5%的速度遞增，其中20%的新發(fā)病人在中國(guó)，預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)將有550萬(wàn)新發(fā)惡性腫瘤患者！ 中國(guó)工程院院士、天津醫(yī)科大學(xué)校長(zhǎng)、天津腫瘤醫(yī)院院長(zhǎng)郝希山,重大疾病離我們有多遠(yuǎn)？,意外無(wú)處不在！,最新的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)每天有超過(guò)2，000人因各種意外而身故每分鐘有7人因意外而導(dǎo)致嚴(yán)重受傷,2010年全國(guó)共發(fā)生道路交通事故238351起，67759人葬身車(chē)輪之下，275125人受傷。,受傷的危險(xiǎn)概率是1/3 車(chē)禍的危險(xiǎn)概率是1/12 死于工傷的危險(xiǎn)概率是1/26000 ,對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，發(fā)生在自己身上的風(fēng)險(xiǎn)幾率永遠(yuǎn)都是50%，中或者不中，你敢賭么？,在中國(guó) 每年

3、交通事故死亡人數(shù)超10萬(wàn)人，居世界第一 每5分鐘就有1人喪生車(chē)輪 每1分鐘會(huì)有1人因交通事故而傷殘 每年因交通事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)數(shù)百億,生命的價(jià)值誰(shuí)來(lái)呵護(hù)？,數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)保險(xiǎn)網(wǎng),圖：您擁有哪些商業(yè)保險(xiǎn),最受歡迎的商業(yè)保險(xiǎn)是重大疾病險(xiǎn)和意外險(xiǎn)，之后以此是商業(yè)養(yǎng)老險(xiǎn)、商業(yè)醫(yī)療險(xiǎn)，分紅險(xiǎn)和萬(wàn)能險(xiǎn)也受到青睞；目前全球醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品的適應(yīng)率還較低。,老百姓有需求,注：以上數(shù)據(jù)摘自中國(guó)人健康指數(shù)調(diào)研報(bào)告,10月1日隆重上市,8,注：本資料僅供內(nèi)部使用，嚴(yán)禁外傳。,產(chǎn)品介紹,護(hù)身福是對(duì)常青樹(shù)的全面升級(jí)： 與常青樹(shù)組合相比，護(hù)身福組合的重疾責(zé)任有所拓展，保障功能更強(qiáng)大，主險(xiǎn)+重疾費(fèi)率低于常青樹(shù)。,常青樹(shù),

4、護(hù)身福,9,保障更全,30/28種重疾 100%保額,30/28種重疾+8種輕度重疾 最高120%保額,重疾,意外,交費(fèi)期內(nèi) 意外傷殘，意外身故 公共交通意外,70歲前 意外傷殘，意外身故，公共交通意外+自駕車(chē)駕乘意外,費(fèi)率相仿,409元/年/萬(wàn)元保額（主險(xiǎn)+重疾+意外合計(jì)）,408元/年/萬(wàn)元保額（主險(xiǎn)+重疾+意外合計(jì)）,注：護(hù)身福和常青樹(shù)皆為30歲男性，20年交的費(fèi)率展示，附加意外08為折算長(zhǎng)期險(xiǎn)后費(fèi)率,注：本資料僅供內(nèi)部使用，嚴(yán)禁外傳。,產(chǎn)品介紹,10,注：本資料僅供內(nèi)部使用，嚴(yán)禁外傳。,注：產(chǎn)品內(nèi)容以正式下發(fā)的產(chǎn)品條款和相關(guān)規(guī)則為準(zhǔn)。,產(chǎn)品介紹,11,注：本資料僅供內(nèi)部使用，嚴(yán)禁外傳。

5、,注：產(chǎn)品內(nèi)容以正式下發(fā)的產(chǎn)品條款和相關(guān)規(guī)則為準(zhǔn)。,產(chǎn)品介紹,產(chǎn)品定位中高端，件均7000-8000元： 以15萬(wàn)保額護(hù)身福組合、20年交費(fèi)率為例： 35歲男性6825元，40歲男性7695元；35歲女性6390元，40歲女性7080元,13,注：本資料僅供內(nèi)部使用，嚴(yán)禁外傳。,產(chǎn)品介紹客戶(hù)保障更全面,護(hù)身福組合是平安第一款保障輕度重疾的產(chǎn)品： 輕度重疾與原有重疾組成完善的重疾保障范圍，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,14,原有30/28種重大疾?。?保障種類(lèi)覆蓋全身； 一經(jīng)確診，立即賠付； 重疾保額會(huì)長(zhǎng)大；,新增8種特定輕度重疾： 單獨(dú)賠付，不影響重疾保額； 最高可獲120%保額； 發(fā)生率高，容易拿到；,完

6、善的重疾保障范圍,注：本資料僅供內(nèi)部使用，嚴(yán)禁外傳。,產(chǎn)品介紹客戶(hù)保障更全面,輕,重,輕度重疾,亞健康,重癥重疾,病癥發(fā)展的規(guī)律是由輕到重,輕度重疾體現(xiàn)了產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)： 輕度重疾是疾病由輕到重發(fā)展的一個(gè)必經(jīng)階段，輕癥重疾的加入讓護(hù)身福能呵護(hù)客戶(hù)健康的每一步； 輕度重疾發(fā)病率高但易治愈，且治療費(fèi)用相對(duì)低廉。,15,注：本資料僅供內(nèi)部使用，嚴(yán)禁外傳。,護(hù)身福意外是平安保障范圍最廣，保障期間最長(zhǎng)的附加意外險(xiǎn),17,產(chǎn)品介紹客戶(hù)保障更全面,自駕車(chē)駕/乘意外,客戶(hù)定位清晰，保障周全： 針對(duì)收入穩(wěn)定且較高的有車(chē)一族貼心設(shè)計(jì)，與原有公共交通意外搭配，組成全面的交通意外保障。,保險(xiǎn)期間到70歲,優(yōu)勢(shì)明顯，

7、保障省心： 相比其他現(xiàn)有意外險(xiǎn)，護(hù)身福意外保險(xiǎn)期間突破了交費(fèi)期的限制，交費(fèi)結(jié)束后還能享受更長(zhǎng)久的意外保障。,注：本資料僅供內(nèi)部使用，嚴(yán)禁外傳。,平安護(hù)身福終身壽險(xiǎn)（分紅型） 平安附加護(hù)身福重大疾病保險(xiǎn) 平安附加護(hù)身福意外傷害保險(xiǎn),+,護(hù)身福組合介紹,+,備注：保單的紅利分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。選擇紅利購(gòu)買(mǎi)交清增額，主險(xiǎn)和附加重疾的保額可以增加，附加意外的保額不可以增加。,大病保障全面 輕度重疾貼心 選擇交清增額 保額可以增長(zhǎng) 意外保障周全 關(guān)愛(ài)長(zhǎng)久不變 保障伴隨一生 幸福人生無(wú)憂(yōu),90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無(wú)等待期），被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約

8、定的“重大疾病” ，可以領(lǐng)取重大疾病保險(xiǎn)金，輕松應(yīng)對(duì)30種（女性）/28種（男性）重大疾病。,大病保障全面 輕度重疾貼心,給付重疾保險(xiǎn)金后，附加險(xiǎn)合同終止。主險(xiǎn)的基本保險(xiǎn)金額按給付的重大疾病保險(xiǎn)金等額減少，主險(xiǎn)合同約定的各項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任及保險(xiǎn)單上載明的現(xiàn)金價(jià)值按減少后的基本保險(xiǎn)金額確定。當(dāng)主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額減少至零時(shí)，主險(xiǎn)合同終止。,重疾保險(xiǎn)金,特定輕度重疾保險(xiǎn)金,90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生特定輕度重疾，無(wú)等待期），被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生“特定輕度重疾” 但此前未發(fā)生“重大疾病”， 且確診28日后仍生存的，我們按照基本保險(xiǎn)金額的20%給付“特定輕度重疾保險(xiǎn)金”。 “特定輕度重疾保險(xiǎn)金”

9、給付以一次為限。給付“特定輕度重疾保險(xiǎn)金”后，附加重疾險(xiǎn)合同繼續(xù)有效，基本保險(xiǎn)金額不變。,1、惡性腫瘤 2、急性心肌梗塞 3、腦中風(fēng)后遺癥 4、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù) 5、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱(chēng)冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)） 6、終末期腎?。ɑ蚍Q(chēng)慢性腎功能衰竭尿毒癥期） 7、多個(gè)肢體缺失 8、急性或亞急性重癥肝炎 9、良性腦腫瘤 10、慢性肝功能衰竭失代償期 11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥 12、深度昏迷 13、雙耳失聰 14、雙目失明 15、癱瘓 16、心臟瓣膜手術(shù) 17、嚴(yán)重阿爾茨海默病 18、嚴(yán)重腦損傷 19、嚴(yán)重帕金森病 20、嚴(yán)重度燒傷 21、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓 22、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元

10、病 23、語(yǔ)言能力喪失 24、重型再生障礙性貧血 25、主動(dòng)脈手術(shù) 26、嚴(yán)重的多發(fā)性硬化 27、嚴(yán)重的1型糖尿病 28、侵蝕性葡萄胎（或稱(chēng)惡性葡萄胎）（女性） 29、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害（女性） 30、嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病,重疾保險(xiǎn)金約定范圍,備注：1、重大疾病是指被保險(xiǎn)人初次發(fā)生符合合同定義的疾病，或初次接受符合合同規(guī)定的手術(shù)，該疾病或手術(shù)應(yīng)當(dāng)有專(zhuān)科醫(yī)生明確診斷。,1、早期惡性病變 2、原位癌 3、皮膚癌 4、聽(tīng)力嚴(yán)重受損 5、心臟瓣膜介入手術(shù) 6、主動(dòng)脈內(nèi)手術(shù) 7、腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤 8、腦損傷,備注：特定輕度重疾是指被保險(xiǎn)人初次發(fā)生符合附加重疾合同定義的疾

11、病，或初次接受符合合同規(guī)定的手術(shù)，該疾病或手術(shù)應(yīng)當(dāng)有專(zhuān)科醫(yī)生明確診斷。,特定輕度重疾保險(xiǎn)金約定范圍,小貼士： 世界衛(wèi)生組織提供數(shù)據(jù)顯示，13的癌癥可以通過(guò)早期發(fā)現(xiàn)得到根治。以原位癌為例，癌癥在早期細(xì)胞未形成浸潤(rùn)和轉(zhuǎn)移，日常生活及工作往往沒(méi)有明顯癥狀，多在體檢中被發(fā)現(xiàn)。原位癌階段對(duì)身體影響程度小，治療費(fèi)用不是很高。如果能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，盡早切除或給予其他適當(dāng)治療，完全可以達(dá)到治愈的目的。,輕度重疾參考治療費(fèi)用,注：數(shù)據(jù)來(lái)源于再保險(xiǎn)公司經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù),范例： 陳先生，30歲，一類(lèi)職業(yè)，購(gòu)買(mǎi)了護(hù)身福組合（20萬(wàn)的護(hù)身福，附加20萬(wàn)的護(hù)身福重疾和20萬(wàn)的護(hù)身福意外），若被保險(xiǎn)人3年后發(fā)生重大疾病，則此時(shí)保險(xiǎn)公司將

12、如何賠付？如果附加的護(hù)身福重疾保額為16萬(wàn)元呢？如果投保16萬(wàn)的護(hù)身福重疾三年后得了原位癌，應(yīng)如何賠付？,備注：以上舉例中未包含保單分紅,公司把不低于當(dāng)年可分配盈余的70%分配給客戶(hù)，客戶(hù)可以選擇的領(lǐng)取方式：,注：紅利的分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以本公司經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。,選擇交清增額 保額可以增長(zhǎng),重疾也可交清增額： 選擇紅利交清增額，附加重疾與主險(xiǎn)的保額可以同步交清增額，實(shí)現(xiàn)了重疾保額會(huì)增長(zhǎng) 交清增額的優(yōu)勢(shì)： 交清增額保險(xiǎn)在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累之后，可以形成較高的保額 主險(xiǎn)交清增額保險(xiǎn)對(duì)應(yīng)的保額會(huì)產(chǎn)生紅利，參與分紅 購(gòu)買(mǎi)交清增額保險(xiǎn)時(shí)，客戶(hù)無(wú)須體檢 對(duì)于客戶(hù)來(lái)講，用純保費(fèi)購(gòu)買(mǎi)交清增額保險(xiǎn)所付出的

13、成本比較低,注：1、保單失效或停效時(shí)，護(hù)身福、護(hù)身福重疾基本保額會(huì)失效或停 效，但紅利交清增額部分繼續(xù)有效； 2、紅利的分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以本公司經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn),解答： 1、60歲時(shí)，按照金領(lǐng)建議書(shū)演示預(yù)估，低檔累積保額為 218240元；中檔累積保額為280608元；高檔累積保額為 361157元。 2、80歲時(shí)，按照金領(lǐng)建議書(shū)演示預(yù)估，低檔累積保額為 241295元；中檔累積保額為408844元；高檔累積保額為 690813元。,范例： 在前一案例中，陳先生選擇交費(fèi)20年，保額為20萬(wàn)，期交保費(fèi)8160元，若該客戶(hù)若一直未發(fā)生身故，若采用交清增額方式，則到其60歲、80歲時(shí)，累積保

14、額分別為多少？,備注：以上舉例是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)本公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。,如果上一案例中陳先生分紅領(lǐng)取方式為累積生息，則到其60歲（第30個(gè)保單年度末）、80歲（第50個(gè)保單年度末）時(shí)，累積紅利分別為多少？,備注：以上舉例是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)本公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。,被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的，按基本保險(xiǎn)金額給付“意外身故保險(xiǎn)金”，本附加險(xiǎn)合同終止。,

15、意外保障周全 關(guān)愛(ài)長(zhǎng)久不變,意外身故保險(xiǎn)金,意外傷殘保險(xiǎn)金,被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造成附加險(xiǎn)合同所附“殘疾程度與給付比例表”或“三度燒燙傷與給付比例表”所列傷殘程度之一者，按表中所列給付比例乘以基本保險(xiǎn)金額給付“意外傷殘保險(xiǎn)金”。如治療仍未結(jié)束的，按事故發(fā)生之日起第180日的身體情況進(jìn)行傷殘鑒定，并據(jù)此給付傷殘保險(xiǎn)金。,該附加險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)期間自該附加險(xiǎn)合同生效日起至被保險(xiǎn)人年滿(mǎn)70周歲的保單周年日零時(shí)止。,被保險(xiǎn)人以乘客身份乘坐客運(yùn)公共交通工具期間遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的，除按第一項(xiàng)給付“意外身故保險(xiǎn)金”外，按第一項(xiàng)確定的“意外身故保險(xiǎn)金”

16、金額給付“公共交通意外身故特別保險(xiǎn)金”。 被保險(xiǎn)人以乘客身份乘坐客運(yùn)公共交通工具期間遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造成附加險(xiǎn)合同所附“殘疾程度與給付比例表”或“三度燒燙傷與給付比例表”所列傷殘程度之一的，除按第二項(xiàng)給付“意外傷殘保險(xiǎn)金”外，按第二項(xiàng)確定的“意外傷殘保險(xiǎn)金”金額給付“公共交通意外傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金”。,公共交通意外身故或傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金,自駕車(chē)意外身故或傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金,被保險(xiǎn)人以駕駛員身份駕駛或者以乘客身份乘坐個(gè)人非營(yíng)業(yè)車(chē)輛期間因交通事故遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的，除按第一項(xiàng)給付“意外身故保險(xiǎn)金”外，按第一項(xiàng)確定的“意外身故保險(xiǎn)金”金額給付“自駕車(chē)意外

17、身故特別保險(xiǎn)金”。 被保險(xiǎn)人以駕駛員身份駕駛個(gè)人非營(yíng)業(yè)車(chē)輛期間因交通事故遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造成本附加險(xiǎn)合同所附“殘疾程度與給付比例表”或“三度燒燙傷與給付比例表”所列傷殘程度之一的，除按第二項(xiàng)給付“意外傷殘保險(xiǎn)金”外，按第二項(xiàng)確定的“意外傷殘保險(xiǎn)金”金額給付“自駕車(chē)意外傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金”。,范例： 若案例中的陳先生購(gòu)買(mǎi)護(hù)身福保額20萬(wàn)，護(hù)身福重疾20萬(wàn)，附加護(hù)身福意外20萬(wàn)，若陳先生在第3年因自駕出行發(fā)生交通事故身故，則保險(xiǎn)公司該如何賠付？,未發(fā)生重大疾病給付，按保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同終止; 發(fā)生重大疾病給付，按保險(xiǎn)金額與重疾保險(xiǎn)金的差額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)合同終止； 特定輕度重疾給付不影響主險(xiǎn)身故給付。,保障伴隨一生 幸福人生無(wú)憂(yōu),范例： 若上述案例中的陳先生附加的護(hù)身福重疾為16萬(wàn)元，且發(fā)生重大疾病賠付