茉莉花皂的營(yíng)銷(xiāo)方案.ppt

1、營(yíng)銷(xiāo)策略分析，莫利華潔膚皂，團(tuán)隊(duì)成員：目錄，市場(chǎng)分析，市場(chǎng)定位，營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品介紹，市場(chǎng)分析，產(chǎn)品介紹，市場(chǎng)本草又是新的：“清火散寒，治瘡毒，消壞疽。”生活情趣飲食譜：“與中下氣和諧，祛穢”。治療腹瀉和腹痛。”新人參飲片：“平肝解郁，理氣止痛。”花卉語(yǔ)言：1。表達(dá)忠誠(chéng)和尊重。2.純潔、純潔、簡(jiǎn)單、精致。3.迷人。4.你是我的生命。市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶(hù)評(píng)價(jià)、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額正以年均23.8%的速度增長(zhǎng)，需求也在不斷上升。茉莉潔膚皂，一種手動(dòng)功能性香皂，可以說(shuō)是打破了傳統(tǒng)，

2、清潔、殺菌、美容。它是21世紀(jì)人們生活水平和生活目標(biāo)提高的產(chǎn)物。這在大陸市場(chǎng)仍然很少見(jiàn)。誰(shuí)能找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，誰(shuí)就能領(lǐng)先。茉莉潔膚皂可以利用這個(gè)市場(chǎng)缺口，迅速贏得市場(chǎng)。市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、促銷(xiāo)策略、產(chǎn)品介紹、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：西福瓜爾市場(chǎng)跟隨者：夏詩(shī)蓮現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：主要是其他香皂和沐浴露，如玉蘭油-寶潔、西福瓜爾安全、六神、LUX、洛夫芬、索潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：可能或?qū)⒁M(jìn)入或正在進(jìn)入化妝品行業(yè)的品牌、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、促銷(xiāo)策略、產(chǎn)品介紹、客戶(hù)評(píng)價(jià)、備注：(滿(mǎn)分5分)、10分、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、促銷(xiāo)策略、產(chǎn)品介紹、 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素、消費(fèi)者個(gè)性因素(需求、動(dòng)機(jī))、經(jīng)濟(jì)因素、生理

3、因素、生活因素、環(huán)境因素、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、促銷(xiāo)策略、產(chǎn)品介紹、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素、文化因素：社會(huì)階層、文化相關(guān)群體：家庭、角色和地位。 產(chǎn)品介紹，消費(fèi)群體的基本特征，性別構(gòu)成：女性65%男性35%年齡構(gòu)成：024歲：24% 2550歲：65% 51歲以上：11%，市場(chǎng)特征，市場(chǎng)分析，市場(chǎng)定位，促銷(xiāo)策略，產(chǎn)品介紹，消費(fèi)群體的基本特征中高檔產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)成為國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)品牌穩(wěn)定和高度壟斷的格局。市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、促銷(xiāo)策略、產(chǎn)品介紹、3000元以下個(gè)人月收入水平(人民幣):20% 3000元5000元：20% 5000元以上：60%。綜上所述，可以得出結(jié)論，香皂的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是已婚女性，香

4、皂的目標(biāo)消費(fèi)群體主要集中在5000元以上的中高階層。17.促銷(xiāo)策略，產(chǎn)品策略，市場(chǎng)分析，市場(chǎng)定位，促銷(xiāo)策略，產(chǎn)品介紹，營(yíng)銷(xiāo)組合促銷(xiāo)策略，1。產(chǎn)品概念：新鮮，新鮮，新鮮。沒(méi)有刺激。2.產(chǎn)品定位：以中青年女性為主。3.產(chǎn)品延伸：拓展品牌所涉及的行業(yè)領(lǐng)域，延伸和拓展品牌的文化內(nèi)涵。4.品牌管理和品牌維度。5.品牌必須是公益性的，能夠創(chuàng)造社會(huì)價(jià)格。6.建立一個(gè)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品網(wǎng)站，并在品牌網(wǎng)頁(yè)上設(shè)立一個(gè)產(chǎn)品試用專(zhuān)線(xiàn)，不僅可以收集客戶(hù)試用后的反饋報(bào)告，還可以促進(jìn)品牌推廣和產(chǎn)品改進(jìn)。包裝策略、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、促銷(xiāo)策略、產(chǎn)品介紹、營(yíng)銷(xiāo)組合促銷(xiāo)策略、家庭裝、節(jié)日裝、情侶裝、童裝、定價(jià)策略、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、促

5、銷(xiāo)策略、產(chǎn)品介紹、營(yíng)銷(xiāo)組合促銷(xiāo)策略。(2)定價(jià)策略選擇：(以顧客為導(dǎo)向的定價(jià)方法)就目標(biāo)消費(fèi)群體的收入水平而言，核桃露定位于中高端消費(fèi)群體，因此可以得出茉莉花潔面皂的需求彈性相對(duì)較大的結(jié)論。與其他肥皂品牌相比，其宣傳力度不夠，受歡迎程度較低。分銷(xiāo)策略、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、促銷(xiāo)策略、產(chǎn)品介紹、營(yíng)銷(xiāo)組合促銷(xiāo)策略。依托大中型商場(chǎng)，2。依靠網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。與全國(guó)各地的高端酒店和美容俱樂(lè)部合作。旅行社合作，5。建立自己的品牌商店。促銷(xiāo)策略，市場(chǎng)分析，市場(chǎng)1。人事晉升。廣告促銷(xiāo)。公共關(guān)系戰(zhàn)略4。促銷(xiāo)方法。獲獎(jiǎng)促銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、推廣策略、產(chǎn)品介紹、營(yíng)銷(xiāo)組合推廣策略1。綜合推廣形式：官方網(wǎng)站淘寶推廣、阿里巴巴百度推廣、微博推廣、微信平臺(tái)推廣、論壇推廣、微信平臺(tái)推廣。后期：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員，整合各種網(wǎng)絡(luò)資源，組建自己的專(zhuān)業(yè)推廣團(tuán)隊(duì)；2.主線(xiàn)推廣：官方網(wǎng)站、淘寶、阿里巴巴推