資生堂悠萊Urara化妝品品牌新品發(fā)布會(huì)及答謝會(huì)策劃方案.ppt

1、Brand Background,資生堂于2006年10月在中國(guó)市場(chǎng)隆重推出的全新品牌URARA悠萊，該品牌屬資生堂化妝品專賣店專售品牌，其產(chǎn)品功能集“保濕”和“美白”功效于一體?！盁ㄗ约骸笔瞧淦放频暮诵睦砟睢?品牌資料 中文名稱：悠萊 英文名稱：Urara 創(chuàng)建時(shí)間：2006.10 隸屬公司：資生堂,品牌理念,以感性訴求作為主要訴求方向， 啟發(fā)女性，發(fā)現(xiàn)自身美麗，煥發(fā)自身魅力。,產(chǎn)品線,基礎(chǔ)護(hù)理,特殊護(hù)理,粉底液,彩妝,Urara新品發(fā)布會(huì),Event Background,項(xiàng)目時(shí)間 2009年1月13日 地點(diǎn) 北京 邀請(qǐng)對(duì)象 媒體：主要女性雜志、周刊、web等， 約50家 活動(dòng)目的 宣傳新

2、產(chǎn)品：深透白按摩美容液（2月上市） 液體眼影、修顏乳（3月上市）,活動(dòng)主題：,煥自己，由內(nèi)而外的透白美肌,初春 生機(jī)盎然 肌膚的潛能也在冬日后慢慢蘇醒 發(fā)現(xiàn)自己的美 煥發(fā)由內(nèi)而外的透白肌膚,活動(dòng)切入點(diǎn)：,著重宣傳深透白按摩美容液-美白,按摩手法-一分鐘按摩法 三分鐘煥自己,以時(shí)間作為切入點(diǎn),美白產(chǎn)品這么多， Urara區(qū)別于其它產(chǎn)品的附加值在于 特殊的按摩手法，在短時(shí)間內(nèi) 完成美白效果。,活動(dòng)基本流程：,前期邀約,主持人開(kāi)場(chǎng),新品介紹,簽到,1分鐘按摩法 （skin care）,冬日妝容完美打造 （make up）,新品開(kāi)發(fā)背景,前期邀約,邀請(qǐng)函以逐漸打開(kāi)的指針作為創(chuàng)意源點(diǎn)，隨著逐漸打開(kāi)，畫(huà)面

3、越來(lái)越白，按摩法的信息及邀約信息將出現(xiàn)。,簽到,簽到背板，采用沙漏的形態(tài)作為噱頭。 在沙漏的上部，開(kāi)始是一粒粒白色的砂礫狀物?？瞻滋帉?xiě)有“一分鐘，由內(nèi)而外煥發(fā)透白肌膚” 每一位來(lái)賓，在上面的砂礫簽到，簽到后將砂礫放到沙漏的下步，所有來(lái)賓到齊，發(fā)布會(huì)時(shí)間到，被砂礫覆蓋處有產(chǎn)品形象。,一分鐘， 煥發(fā)透白肌膚,簽名,候場(chǎng),為來(lái)賓提供熱飲 柚子茶、葡萄汁等，與產(chǎn)品的成分相呼應(yīng)，增加記憶。,一分鐘按摩法,準(zhǔn)備題板進(jìn)行步驟描述，或?qū)⒉襟E做成flash更清晰的進(jìn)行表達(dá)。 用沙漏做道具，沙漏倒轉(zhuǎn)，按摩開(kāi)始。沙漏結(jié)束，按摩停止，強(qiáng)化時(shí)間概念。,冬日妝容打造（3分鐘煥自己）,讓自己神采奕奕，掌握技巧，你可以像畫(huà)家

4、一樣用筆入神。 三分鐘計(jì)時(shí)，BA打造彩妝容，畫(huà)家畫(huà)板表達(dá)藝術(shù)。 3分鐘后，畫(huà)面神采奕奕，妝容煥然一新。,活動(dòng)時(shí)間安排表：,Urara武漢會(huì)員感謝會(huì),Event Background,項(xiàng)目時(shí)間 2009年2月15日 地點(diǎn) 武漢新世界 邀請(qǐng)對(duì)象 優(yōu)秀店主 當(dāng)?shù)孛襟w（15家） 悠萊會(huì)員（約600人 其中200人為一場(chǎng) 共三場(chǎng)） 活動(dòng)目的 提升優(yōu)秀店店主、會(huì)員對(duì)資生堂的忠實(shí)度。 促進(jìn)店頭銷售業(yè)績(jī)。,Target 描述：,年齡：25-30歲,二、三線城市的女性,對(duì)肌膚保養(yǎng)及美化知識(shí)渴求了解更多,性格偏重：內(nèi)斂、溫柔、恬淡、賢惠,她們需要從活動(dòng)中得到什么？,策略總結(jié)：,活動(dòng)主題：,煥自己，綻放美麗,還在克

5、隆所謂的時(shí)尚面龐 或者追隨或許并不適合的時(shí)尚 你需要找到的是真正的自己 發(fā)現(xiàn)自己，煥自己 才能綻放屬于自己的美麗,氛圍營(yíng)造,*此圖片為氛圍營(yíng)造使用，并不出現(xiàn)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。,活動(dòng)基本流程：,前期邀約,主持人開(kāi)場(chǎng),新產(chǎn)品介紹,代言人互動(dòng),簽到,產(chǎn)品試用,會(huì)員抽獎(jiǎng) 會(huì)員互動(dòng) 拍照,BA講解,黃奕出場(chǎng),建議：每場(chǎng)控制在1小時(shí)30分鐘 每日三場(chǎng)，每場(chǎng)200人,模特表演,前期邀約,邀請(qǐng)函-采用鏡面材質(zhì)，煥出美麗之前，要充分的了解自己，鏡子是第一步。,煥,簽到,簽到板同樣采用巨大的化妝鏡作為元素，來(lái)賓將自己的名字簽在鏡子上。并可將自己的漫畫(huà)形象對(duì)著鏡子畫(huà)在上面。,候場(chǎng),為來(lái)賓提供熱飲 柚子茶、葡萄汁等，與產(chǎn)品

6、的成分相呼應(yīng)，增加記憶。,黃奕出場(chǎng),Option one,畫(huà)面上出現(xiàn)速寫(xiě)的筆觸，漸漸形成一個(gè)人的臉的外輪廓，漸漸清晰后，我們看到代言人的樣子出現(xiàn)在大屏幕上，代言人出現(xiàn)。,互動(dòng)環(huán)節(jié),“煥”自己 （代言人與會(huì)員互動(dòng)）,綻放美麗 （會(huì)員與BA互動(dòng)）,代言人護(hù)膚心得 （代言人與主持人互動(dòng)）,代言人護(hù)膚心得分享 由主持人準(zhǔn)備提板，對(duì)代言人進(jìn)行相應(yīng)問(wèn)題提問(wèn)，將品牌信息帶出。,互動(dòng)環(huán)節(jié),“煥”自己-解析,互動(dòng)環(huán)節(jié),在別人與自己心里 會(huì)描述出不同的自己,“煥”自己-第一步 描繪自己 現(xiàn)場(chǎng)發(fā)出鉛筆和畫(huà)紙，來(lái)賓在畫(huà)紙上對(duì)自己的模樣進(jìn)行描繪。并邀請(qǐng)其它會(huì)員對(duì)自己的模樣進(jìn)行描繪，選擇3名幸運(yùn)會(huì)員上臺(tái)。,互動(dòng)環(huán)節(jié),“煥

7、”自己-第二步 了解自己 將自我描繪的畫(huà)像，交由主持人和代言人進(jìn)行分析，并將不同畫(huà)法分成4-5類，臺(tái)下的會(huì)員可以根據(jù)不同種類對(duì)應(yīng)自己的畫(huà)面。,互動(dòng)環(huán)節(jié),“煥”自己-第三步 綻放自己 BA對(duì)幸運(yùn)會(huì)員進(jìn)行化妝，綻放美麗。,互動(dòng)環(huán)節(jié),產(chǎn)品試用-skin care,準(zhǔn)備肌膚測(cè)試儀器，對(duì)肌膚進(jìn)行測(cè)量后，由BA對(duì)其進(jìn)行推薦。,產(chǎn)品試用-make up,現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備數(shù)碼相機(jī)，拍攝后直接上傳至電腦，通過(guò)程序可以進(jìn)行電腦虛擬試妝。最后由電腦進(jìn)行彩妝適合搭配，由BA進(jìn)行產(chǎn)品介紹。,會(huì)員抽獎(jiǎng),會(huì)員將背面寫(xiě)有自己名字的畫(huà)像片，放到制訂位置。由代言人抽取幸運(yùn)會(huì)員。,model演出,選擇不同臉型、膚色的模特進(jìn)行urara彩妝

8、的走秀，搭配配合妝容的服裝。 走秀結(jié)束后，代言人隨模特一同走下舞臺(tái)。,贈(zèng)品建議,代言人簽名相框-幸運(yùn)會(huì)員與黃奕合影，并贈(zèng)送帶有黃奕簽名的相框。,活動(dòng)時(shí)間安排表：,Thank you!,Jmixp,魔法美妝百變美麗 -Jmixp品牌上市發(fā)布會(huì),方案目錄,發(fā)布會(huì)概況 發(fā)布會(huì)定位 流程創(chuàng)意 活動(dòng)亮點(diǎn)展示,JMIXP,發(fā)布會(huì)概況,發(fā)布會(huì)傳遞信息： 宣傳“小P和靜佳品牌的合作-Jmixp品牌的由來(lái)”，并以此為契機(jī)， 重點(diǎn)傳播靜佳品牌和樂(lè)蜂網(wǎng)。通過(guò)各類媒體，采用不同類型宣傳方式，將“靜佳”作為“第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)護(hù)膚品牌、且旗下?lián)碛胁煌愋偷淖o(hù)膚品牌”的核心概念擴(kuò)大傳播和炒作。 活動(dòng)時(shí)間：2011年4月25日 活

9、動(dòng)地點(diǎn)：798, 尤倫斯藝術(shù)中心 目標(biāo)人群：120人媒體+10位特邀嘉賓+小P老師粉絲（詳細(xì)待定） 活動(dòng)人數(shù)：共計(jì)約150人左右,漂 亮,個(gè) 性,潮 流,時(shí) 尚,百 變,絢 麗,多 彩,青 春,活 潑,可 愛(ài),消費(fèi)群體： 88后 90后,發(fā)布會(huì)定位,我追求,創(chuàng) 新,根據(jù)這些關(guān)鍵詞，我們可以總結(jié)出，這是一場(chǎng)時(shí)尚的、絢麗多彩的發(fā)布會(huì)。,怎樣,實(shí)現(xiàn)每個(gè)女孩的公主夢(mèng),變成時(shí)尚小魔女,變變變得更美麗,小P老師將帶你走進(jìn) 魔幻 般的美麗世界！,小P老師支招：魔法美妝，實(shí)現(xiàn)每個(gè)女孩變公主的夢(mèng)想。,創(chuàng)意思路闡述,每個(gè)女孩都可以找到自己最完美的一面 多種色彩，正如Jmixp品牌的每款產(chǎn)品一樣，都將帶給女孩們百般

10、變化 將魔方中的色塊貫穿到整個(gè)發(fā)布會(huì)中 將帶給大家一場(chǎng)絢麗多彩的魔幻體驗(yàn),將以魔方的概念貫穿整場(chǎng),創(chuàng)意來(lái)源,流程創(chuàng)意-Key Point,嘉賓/媒體 簽到,發(fā)布會(huì)開(kāi)場(chǎng),Fashion Show,李靜與小P 老師出場(chǎng),Jmixp Logo 發(fā)布,靜家族 出場(chǎng),Jmixp 產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),百變公主大賽 視頻,共同啟動(dòng) 百變公主 大賽,活動(dòng)流程,活動(dòng)亮點(diǎn)展示-開(kāi)場(chǎng),情景劇表演公主的夢(mèng),我有一個(gè)夢(mèng)想,有一天, 變成美麗的公主,今天, 終于實(shí)現(xiàn)了我的夢(mèng)想,以情景劇的形式，展現(xiàn)一個(gè)女孩從不美麗的灰姑娘到美麗公主的蛻變過(guò)程。,活動(dòng)亮點(diǎn)展示-開(kāi)場(chǎng),情景劇表演公主的夢(mèng),創(chuàng)意思路闡述： 情景劇的精彩表演，突破常規(guī)，

11、增加活動(dòng)的生動(dòng)性與趣味性； 激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的興趣，更好的展示小P老師的美妝術(shù)的魔幻魅力； 能夠帶給現(xiàn)場(chǎng)觀眾時(shí)尚、活潑、輕松的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)！,場(chǎng)景一： 燈光漸暗，一個(gè)平凡而普通的女孩從后臺(tái)緩緩走出。追光燈配合（背景屏幕場(chǎng)景與音樂(lè)配合） 女孩在舞臺(tái)中找到一個(gè)角落坐下，有些失落 話外音： 我不漂亮，我沒(méi)有自信，找不到人生方向我多么希望 - 有一天能夠穿上漂亮的水晶鞋 - 有一天能夠亮成美麗的公主 - 有一天能夠遇到我心中的王子 就像XXX一樣美麗、像XXX一樣有個(gè)性、像XXX一樣時(shí)尚、像XXX一樣活潑可愛(ài)（四個(gè)造型女孩的光柱迅速點(diǎn)亮）,美麗公主,個(gè)性公主,時(shí)尚公主,可愛(ài)公主,活動(dòng)亮點(diǎn)展示-開(kāi)場(chǎng),情景劇表演

12、公主的夢(mèng),場(chǎng)景二： 大屏幕配合，一道光閃過(guò)，小P老師像魔法師一樣，用魔術(shù)棒在屏幕上寫(xiě)出：我將帶你走進(jìn)魔幻般的美麗世界，幫助你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。 場(chǎng)景三： 女孩似乎找到了方向，快樂(lè)地跑回后臺(tái) 場(chǎng)景四： 小P老師幫助女孩精心打扮的視頻（可提前錄制好）,活動(dòng)亮點(diǎn)展示-開(kāi)場(chǎng)Fashion Show,Fashion Show,場(chǎng)景五： 女孩帶著美麗的妝容，穿著漂亮的公主裙，自信地回到舞臺(tái)，亮相 Fashion Show: 公主們依次亮相，開(kāi)始Fashion Show（背景視頻配合） Fashion Show視頻： 絢麗多彩的方塊漸漸點(diǎn)亮屏幕，打造現(xiàn)場(chǎng)光與影的效果；隨著魔塊的增加與變換，小P老師的Jmixp26產(chǎn)

13、品依次出現(xiàn)，被色塊包圍 參考視頻,活動(dòng)亮點(diǎn)展示- 李靜和小P老師出場(chǎng)/Jmixp Logo發(fā)布環(huán)節(jié),李靜和小P老師出場(chǎng)，發(fā)言 Jmixp Logo發(fā)布,小P老師跟隨最后一組模特兒閃亮登場(chǎng)；主持串場(chǎng)并邀請(qǐng)李靜出場(chǎng) 李靜與小P老師共同發(fā)布Jmixp Logo,發(fā)布前： 舞臺(tái)上設(shè)置“魔幻禮盒”（可設(shè)計(jì)成化妝盒樣式） 發(fā)布時(shí)： 李靜和小P老師共同打開(kāi)禮盒包裝 發(fā)布后： “魔力盒”打開(kāi)，Jmixp Logo呈現(xiàn),發(fā)布前,禮盒包裝,打開(kāi)禮盒包裝,發(fā)布后，Logo呈現(xiàn),活動(dòng)亮點(diǎn)展示- 靜家族出場(chǎng)/現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),小P明星朋友出場(chǎng)、靜家族出場(chǎng) Jmixp產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),主持人邀請(qǐng)小P明星朋友和靜家族出場(chǎng) 靜家族為小P

14、老師獻(xiàn)上自己的祝福，調(diào)侃，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛 小P老師為每位靜家族成員送上一份限量版Jmixp產(chǎn)品,Jmixp產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，小P老師重點(diǎn)介紹Jmixp品 牌幾款明星產(chǎn)品，同時(shí)大屏幕配合。,活動(dòng)亮點(diǎn)展示- 街頭變妝、百變公主大賽視頻,15:25-15:27 視頻,2011年6月,小P老師,百變公主,敬請(qǐng)期待,美麗,魔豆,Jmixp,2010年贏造奇跡貝曼姿市場(chǎng)推廣營(yíng)銷策略方案,致 謝,感謝您，合作伙伴的理解和支持 感謝您，合作伙伴的配合和建議,走過(guò)2009，貝曼姿學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)之路,2009年5月第14屆中國(guó)美容博覽會(huì)（上交會(huì)）貝曼姿上市；,2009年6月貝曼姿簽約童蕾為品牌形象代言人；,2009年7月貝

15、曼姿平面廣告在各類行業(yè)雜志和女友正式發(fā)布；,2009年8月貝曼姿立體平衡修護(hù)眼霜上市，提出1+13國(guó)際新護(hù)眼法則；,2009年8月秋季訂貨會(huì)開(kāi)始啟動(dòng),走過(guò)2009，貝曼姿學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)之路,2009年11月冬季訂貨會(huì)正式啟動(dòng)；,2009年12月“朗斯貝曼姿，2010年心的方向”代理商年會(huì)召開(kāi)；,2009年9月冬季訂貨會(huì)正式啟動(dòng)；,2009年9月貝曼姿影視廣告平衡篇、五線譜篇在央視3套正式發(fā)布；,走過(guò)2009，貝曼姿學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)之路,貝曼姿簽約代理商18家，遍布全國(guó)各區(qū)域；,貝曼姿日化終端加盟商387家，藥妝專柜178個(gè)，在冊(cè)會(huì)員數(shù)1452人；,貝曼姿組織各地終端促銷活動(dòng)74場(chǎng)，好評(píng)率達(dá)到80%以上；

16、,貝曼姿品牌專職團(tuán)隊(duì)人數(shù)31人（不含BA）；,累計(jì)至12月，銷售額突破600萬(wàn)元；,走過(guò)2009，貝曼姿學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)之路,福建市場(chǎng) 貝曼姿專柜42個(gè)，至11月，累積出貨70萬(wàn)元。 以資生堂店為主要客戶對(duì)象，通過(guò)SKIN-CT 儀器促銷，提高貝曼姿品牌的專業(yè)度和認(rèn)知度，進(jìn)行差異化營(yíng)銷，從而獲得穩(wěn)定的高端會(huì)員，提高銷售量。 SKIN-CT 儀器配置：9臺(tái) 熱銷產(chǎn)品：祛黑頭小霸王套組（150套/月） 單場(chǎng)促銷銷量：2萬(wàn),走過(guò)2009，貝曼姿學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)之路,訂貨會(huì)及沙龍會(huì),走過(guò)2009，貝曼姿學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)之路,走過(guò)2009，貝曼姿學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)之路,2010年新的一年 貝曼姿給您新的發(fā)展和未來(lái) 2010年心的

17、一年 貝曼姿用心和您共創(chuàng)品牌輝煌 用心經(jīng)營(yíng) 迎接未來(lái) 贏造奇跡,2010年貝曼姿品牌規(guī)劃,產(chǎn)品開(kāi)發(fā),促銷/會(huì)員,媒介公關(guān),渠道管理,教育培訓(xùn),團(tuán)隊(duì)建設(shè),工作重點(diǎn) 以開(kāi)拓終端店為主要目的，增加終端占有率，提高知名度和美譽(yù)度,銷售目標(biāo),2010年貝曼姿品牌規(guī)劃-銷售目標(biāo),銷售目標(biāo)突破2500萬(wàn)，代理商突破40家，終端店突破1000家 其中A類店10%，B類店30%，C類店60% （年銷量A類店6萬(wàn)，B類店3萬(wàn)，C類店2萬(wàn)，試銷店1萬(wàn)）,2010年貝曼姿品牌規(guī)劃-銷售目標(biāo),銷售任務(wù)確認(rèn)法,2010年貝曼姿品牌規(guī)劃-渠道管理,2010年貝曼姿品牌規(guī)劃-渠道管理,細(xì)分各地銷售渠道類別； 業(yè)務(wù)/督導(dǎo)跟進(jìn)到

18、各級(jí)市場(chǎng)，通過(guò)流程體系化，配合代理商的業(yè)務(wù)培訓(xùn)； 提高客戶關(guān)系管理部與代理商之間的互動(dòng)，對(duì)終端資料采取定期注冊(cè)制， 對(duì)公司各類活動(dòng)采取月報(bào)制。,渠道廣告支持 專業(yè)雜志全年八期招商廣告支持 年度任務(wù) 根據(jù)代理商所簽區(qū)域的級(jí)別確定，其中三類區(qū)域不得單獨(dú)簽； 銷售任務(wù)以回款金額為基準(zhǔn)，掛賬率（剩余款/回款總額）不得高于15% 季度任務(wù) 按照春夏秋冬四季確定，其中春季30%、夏季20%、秋季30%和冬季20% 品牌小組激勵(lì) 品牌小組專職人數(shù)不少于3人，給予產(chǎn)品紅包獎(jiǎng)勵(lì)及返點(diǎn) BA激勵(lì),2010年貝曼姿品牌規(guī)劃-渠道管理,物流制度 定貨流程 退換貨制度：10%額度免費(fèi)換貨 竄貨管理 竄貨方需補(bǔ)償受損方費(fèi)

19、用 竄貨方朗斯產(chǎn)品出貨折扣增長(zhǎng)0.25折 第二次發(fā)生竄貨，將取消品牌代理權(quán),2010年貝曼姿品牌規(guī)劃-渠道管理,2010年貝曼姿品牌規(guī)劃-渠道管理,市場(chǎng)人員管理制度 每周工作計(jì)劃及小結(jié)、行程表和客戶拜訪表 拜訪客戶標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作：愛(ài)護(hù)品牌形象、尋找問(wèn)題、解決問(wèn)題 CRM部門按月回訪代理商和店家，評(píng)價(jià)市場(chǎng)人員工作 綜合評(píng)分，與績(jī)效掛鉤 各類表單日化管理類綜合表格,2010年貝曼姿品牌規(guī)劃-促銷計(jì)劃,春季促銷； 主題活動(dòng)：“美麗飛揚(yáng) 激情綻放” 主推產(chǎn)品：朗斯亮白防曬隔離乳 夏季促銷： 主題活動(dòng)：”走近世博 走進(jìn)貝曼姿”； 主推產(chǎn)品：曬后修復(fù)套,2010年貝曼姿品牌規(guī)劃-促銷計(jì)劃,秋季促銷； 主題：“致臻有情 歲月無(wú)痕” 主推：致臻無(wú)痕系列新品 夏季促銷： 主題：“暖冬有禮 樂(lè)在其中”； 主推：膠原緊致日晚霜系列,2010年貝曼姿品牌規(guī)劃-會(huì)員制,提高在冊(cè)有效會(huì)員數(shù)量，簡(jiǎn)化會(huì)員換禮流程； 對(duì)在冊(cè)會(huì)員進(jìn)行日常關(guān)懷，通過(guò)短信群發(fā)方式，傳遞品牌文化和最新活動(dòng) 對(duì)符合條件店家，協(xié)助舉辦會(huì)員沙龍活動(dòng),2010年貝曼姿品牌規(guī)劃-媒