美汁源果粒橙促銷策劃ppt課件.ppt

1、促銷策劃案,美汁源 果粒橙,1,2,美汁源果粒橙 美汁源是可口可樂(lè)公司2004年4月份上市的一個(gè)品牌，是全球銷量最大的果汁品牌之一。目前，該產(chǎn)品分銷100 多個(gè)國(guó)家。果粒橙，精選每一個(gè)產(chǎn)自弗羅里達(dá)的陽(yáng)光香橙，通過(guò)全橙深度榨取技術(shù)，致力于保留香橙中的營(yíng)養(yǎng)成分，更一并融入了飽滿的陽(yáng)光果肉，不添加糖、防腐劑和人造色素。,美汁源簡(jiǎn)介,3,品牌效應(yīng),說(shuō)到品牌，其實(shí)許多原理是相通的，在這么多年的經(jīng)歷中，品牌就是消費(fèi)者跟產(chǎn)品、企業(yè)之間的一種關(guān)系，這種關(guān)系是由消費(fèi)者跟你的提供服務(wù)、產(chǎn)品、公司建立起來(lái)的一系列體驗(yàn)。這種體驗(yàn)如果是正面的、積極的，有別于其他品牌，那么你將能建立起一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的有發(fā)展的品牌。反之，如果這

2、種體驗(yàn)是消極、無(wú)差異化的，你的產(chǎn)品將不可能有品牌的成功。品牌自身?yè)碛幸恍┙M成元素，任何一個(gè)品牌都有一些功能性的利益、情感方面的利益（我們稱其為內(nèi)在特性、外在特性），當(dāng)然其中還包括消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品使用的一種體驗(yàn)、品牌所特有的一些符號(hào)和象征等，如CI、VI、logo等都屬于品牌的一部分。總結(jié)到一句話，品牌就是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的一種體驗(yàn)。 在可口可樂(lè)公司，品牌是最有價(jià)值的一種無(wú)形資產(chǎn)。,4,美汁源發(fā)展,系出名門有個(gè)性 1946年4月15日，第一批冷凍濃縮橙汁從美國(guó)“陽(yáng)光之州”佛羅里達(dá)裝車運(yùn)出，現(xiàn)代果汁制造業(yè)從此誕生。作為可口可樂(lè)公司旗下的系列品牌之一，“美汁源”經(jīng)過(guò)59年的專業(yè)生產(chǎn)，已成為全球銷量第一

3、的系列品牌，產(chǎn)品分銷全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。果粒橙是“美汁源”大家族中的一員，是面向成年人和家庭型消費(fèi)的獨(dú)特果汁型飲品，其富含的水果纖維同時(shí)有助于消化和營(yíng)養(yǎng)吸收。國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)在經(jīng)歷了碳酸飲料時(shí)代、飲用水時(shí)代和茶飲料之后進(jìn)入了果汁飲料時(shí)代，而“美汁源”果粒橙將是其中的典型代表，有望刮起一股“果肉旋風(fēng)”，改變果汁市場(chǎng)的行銷格局。高貴的血統(tǒng)，精湛的質(zhì)量、透徹的口感、鮮明的個(gè)性注定了果粒橙不同凡響的未來(lái)和前景。用美汁源區(qū)分品牌、用可口可樂(lè)背書、用產(chǎn)品性質(zhì)命名，無(wú)疑為果粒橙筑就了一道跟隨模仿的壁壘。,5,長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,美汁源是可口可樂(lè)公司2004年4月份上市的一個(gè)品牌，從我們推出該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況來(lái)看，

4、所取得的市場(chǎng)份額一直在往上長(zhǎng)，可以說(shuō)已經(jīng)取得了相當(dāng)不錯(cuò)的效果。其實(shí)這個(gè)品牌的初步成功，與其他所有成功品牌推出時(shí)候一樣，它的出發(fā)點(diǎn)是以對(duì)消費(fèi)者的了解和對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知。這一點(diǎn)相信所有的品牌都是以這個(gè)為起點(diǎn)，如果沒(méi)有這樣的認(rèn)知，品牌就不會(huì)有明確的發(fā)展方向。我們常常說(shuō)到“消費(fèi)者就是上帝”，消費(fèi)者決定了一切，這也同時(shí)說(shuō)明我們對(duì)消費(fèi)者的了解和認(rèn)知，是建立一個(gè)品牌的基礎(chǔ)。其實(shí)對(duì)消費(fèi)者的了解包括了消費(fèi)者一些具體的需求，他的一些想法，也包括他的一些更長(zhǎng)遠(yuǎn)的想法，比如消費(fèi)者的夢(mèng)想是什么？?jī)r(jià)值觀是什么？他期望得到什么東西？這一整套方法，其實(shí)包括了你能提供一個(gè)什么樣的產(chǎn)品能，提供一個(gè)什么樣的品牌給到消費(fèi)者。 、,6,

5、食品安全,產(chǎn)品的另一個(gè)賣點(diǎn)是通過(guò)CFQ(國(guó)家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心）監(jiān)督檢驗(yàn)。通過(guò)CFQ監(jiān)督檢驗(yàn)的飲料品牌極少，顯示其非同一般的品質(zhì)，對(duì)其廣告訴求的有力支持，取到錦上添花的作用。可口可樂(lè)別出心裁地搞了個(gè)CFQ，讓消費(fèi)者更加的信任。 從這個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)新和創(chuàng)意體現(xiàn)可口可樂(lè)的匠心獨(dú)運(yùn)和縝密準(zhǔn)備。顆顆的果粒，首先是讓人覺(jué)得貨真價(jià)實(shí)，第二外觀上也極具誘惑力，同樣是果汁飲料，把鮮橙多等與果粒橙一起放在終端，最吸引人的肯定是果粒橙，市場(chǎng)也驗(yàn)證了果粒橙的銷售力。,7,8,橙汁小常識(shí),1.為什么100%橙汁能為全家?guī)?lái)豐富的營(yíng)養(yǎng)？ A: 100%橙汁不僅擁有營(yíng)養(yǎng)豐富的果汁，更富含真實(shí)可見(jiàn)的果肉果粒，喝100%橙汁，

6、好像體會(huì)喝“水果”的美妙過(guò)程，自然美味多多，營(yíng)養(yǎng)多多。 2.喝100%橙汁的最佳時(shí)間： A： 100%橙汁能為身體補(bǔ)充水分，并提供充足的營(yíng)養(yǎng)。每天清晨喝一杯100%橙汁，酸甜可口的味道刺激食欲，讓您胃口大開，醇厚果汁中的水分?jǐn)y帶水果營(yíng)養(yǎng)滲透進(jìn)身體里的每一個(gè)細(xì)胞，讓你感覺(jué)一整天都干勁十足。兩餐之間也別忘了喝一杯100%橙汁哦。就像讓高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)體進(jìn)入“加油站”小憩，及時(shí)攝取來(lái)自純正果汁和陽(yáng)光果肉的營(yíng)養(yǎng)，第一時(shí)間補(bǔ)充身體所需。 3.每天喝多少100%橙汁最為適中？A：100%橙汁風(fēng)味口感俱佳，果肉營(yíng)養(yǎng)更真實(shí)可見(jiàn)。每日35杯200毫升100%橙汁，伴你健康生活每一天。,9,健康生活理念,1.規(guī)律的生活：早睡早起,早上會(huì)在6點(diǎn)半至7點(diǎn)起床(夏天和冬天有所區(qū)別),晚上會(huì)在十點(diǎn),最遲十一點(diǎn)前睡覺(jué)(除了特殊原因之外).同時(shí),晨起后空腹先喝杯溫的淡鹽開水再做運(yùn)動(dòng)或一些家務(wù)(如洗衣等),晚上臨睡前則會(huì)喝杯蜂蜜水.同時(shí),臨睡前及睡醒后會(huì)先在床上做些如摩腹等床上簡(jiǎn)易操. 2.合理的飲食：多吃新鮮的水果或多喝100%橙汁