青島城運(yùn)駕校廣告優(yōu)化方案.ppt

1、青島城運(yùn)駕校戶(hù)外優(yōu)化方案,2011年9月11日,進(jìn)入到2011年下半年，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的進(jìn)一步不景氣迫使許多汽車(chē)廠商削減了傳播預(yù)算。為了生存和發(fā)展，企業(yè)必須用有限的投入換回更大的價(jià)值回報(bào)，因此尋找和選擇更加精準(zhǔn)的溝通渠道和制定更加有效的溝通方式，成為現(xiàn)實(shí)性的選擇。,現(xiàn)在的車(chē)市，新款繁多、廣告遍地、性能相仿、配置相當(dāng)，在車(chē)型、性能上想有很大突破并不容易。 在經(jīng)歷了車(chē)型戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等競(jìng)爭(zhēng)之后，在消費(fèi)者應(yīng)接不暇、審美疲勞的時(shí)候。 所以，現(xiàn)在的車(chē)市要從駕校這個(gè)生產(chǎn)駕駛員的源頭做文章，要抓住未來(lái)車(chē)主的心和情，深入駕校學(xué)員中開(kāi)展情感營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)和廣告宣傳，才能真正地讓

2、未來(lái)購(gòu)車(chē)者說(shuō)你的好、承你的情，才能真正抓住市場(chǎng)關(guān)鍵點(diǎn)、找到突破口。,駕校學(xué)員構(gòu)成 The construct of driving school students,社會(huì)中堅(jiān)力量 Social Nucleus 60.8%的學(xué)員處在領(lǐng)導(dǎo)干部、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、公司管理人員，是新富人群的主力群體。,具有高消費(fèi)力 High Purchasing Power 平均個(gè)人月收入為4641.9元 平均家庭月收入10966.1元 汽車(chē)等家庭消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)力具有遠(yuǎn)高于普通居民。,生活中的意見(jiàn)領(lǐng)袖 Opinion Leaders 61.3%的學(xué)員表示：身邊的親朋好友喜歡咨詢(xún)我的意見(jiàn)。他們通常是生活圈中的意見(jiàn)領(lǐng)袖，能對(duì)周?chē)?/p>

3、的人產(chǎn)生較大的影響。,消費(fèi)主要決策人 Decision Makers of Purchasing Cars 60%是家庭消費(fèi)的決策者。駕校學(xué)員的家庭地位較高，具有較大的家庭決策力。,讓學(xué)員從對(duì)品牌的認(rèn)知開(kāi)始，到逐漸產(chǎn)生興趣，再到產(chǎn)生期待和購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的過(guò)程中每一步都伴隨著品牌的教育和傳播進(jìn)行,機(jī)會(huì)！,把握汽車(chē)銷(xiāo)售中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，在第一時(shí)間有力影響學(xué)員的購(gòu)買(mǎi)決策! We can help you to get the point of car sales, and influence the decision-making process.,駕校學(xué)員最關(guān)心的產(chǎn)品信息,因此把駕校作為一種精準(zhǔn)傳播渠道，“

4、經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響在所難免，汽車(chē)作為奢侈消費(fèi)品行業(yè)，受到一定沖擊很正常，但危機(jī)不代表企業(yè)發(fā)展沒(méi)有機(jī)會(huì)，因?yàn)樵谌魏谓?jīng)濟(jì)危機(jī)的年代，競(jìng)爭(zhēng)成本都會(huì)降低，因此對(duì)于資本實(shí)力雄厚的企業(yè)來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該抓住這個(gè)特殊的發(fā)展機(jī)會(huì)，甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?在場(chǎng)地自身價(jià)值最大體現(xiàn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的效益最大化，場(chǎng)地的空曠感降低，人性化更深入學(xué)員心中,駕校本體研究 Study on the driving body,場(chǎng)地優(yōu)化主要體現(xiàn)方面： 1、讓駕校的服務(wù)宗旨顯而易見(jiàn) 2、駕校內(nèi)整體顏色調(diào)整，以藍(lán)天白云色調(diào) 3、調(diào)整教練車(chē)停車(chē)場(chǎng) 4、重新規(guī)劃駕校內(nèi)綠植，種植2-3種即可 5、訓(xùn)練場(chǎng)旁人群聚集處，設(shè)置學(xué)員與駕校溝通欄，此處內(nèi)容

5、很靈活例如：全校教練的個(gè)人介紹 電話(huà) 以及教練車(chē)情況，還有駕校內(nèi)管理層介紹投訴電話(huà)?；蛘唏{校鳥(niǎo)瞰地圖。 6、粧考區(qū)休息廳安置噴繪 內(nèi)容為各種交通指示牌說(shuō)明 7、駕校內(nèi)豎起 全部科目考試解釋圖,學(xué)員在看廣告時(shí)的心態(tài)是最重要的。在駕校里，廣告已經(jīng)不再是單純的廣告，而是有用的資訊。大多數(shù)學(xué)員表達(dá)了一個(gè)意思，在來(lái)駕校學(xué)習(xí)之前，對(duì)各種車(chē)的情況了解得非常少，來(lái)學(xué)車(chē)的時(shí)候，已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備選擇部分自己喜歡和適合的轎車(chē)。 因?yàn)椴涣私猓院芟Ｍ卸帱c(diǎn)機(jī)會(huì)去接觸，所以，當(dāng)在駕校學(xué)車(chē)的過(guò)程中，看到車(chē)的信息傳播時(shí)很感興趣，很想了解這款車(chē)是否適合自己的期望。,在駕校培訓(xùn)老師的幫助下，為剛獲證學(xué)員舉辦“新手試駕活動(dòng)”。讓新

6、手第一時(shí)間直接體驗(yàn)該品牌汽車(chē)各種款型的駕駛感受，從而讓他們沒(méi)有多少機(jī)會(huì)參與其他品牌的試駕活動(dòng)；提升品牌和準(zhǔn)購(gòu)車(chē)者之間的了解和熟悉度，結(jié)合其他銷(xiāo)售促進(jìn)手段，積極開(kāi)展“學(xué)員購(gòu)車(chē)節(jié)”等引導(dǎo)性團(tuán)購(gòu)，用群體效應(yīng)爭(zhēng)取更多、更廣泛的群體加入購(gòu)車(chē)一族。,普通汽車(chē)銷(xiāo)售采用的推廣形式,試駕營(yíng)銷(xiāo)。,我們建議,1.汽車(chē)廠家和汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商； 2.與汽車(chē)相關(guān)的配套產(chǎn)品，如：GPS車(chē)載導(dǎo)航儀，車(chē)用潤(rùn)滑油，乘用車(chē)輪胎； 3.汽車(chē)租賃企業(yè)，方便暫時(shí)不買(mǎi)車(chē)的人可以先租車(chē)； 4.銀行，因?yàn)?5%以上的大中小銀行都有個(gè)人汽車(chē)消費(fèi)貸款的服務(wù)； 5.大型保險(xiǎn)公司和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，因?yàn)樗麄兌加袡C(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)服務(wù)； 6.功能性飲料和涼茶，駕車(chē)人士容易疲勞和犯困，可以解除他們的疲勞； 7.白酒企業(yè)的公益性廣告，因?yàn)閷W(xué)員是一個(gè)龐大的高消費(fèi)人群； 8.戶(hù)外用品和戶(hù)外服裝，因?yàn)楝F(xiàn)在大部分有車(chē)一族非常喜歡自駕游； 9.房地產(chǎn)企業(yè)，大半學(xué)員的收入水平比較高，是購(gòu)置房產(chǎn)的主力消費(fèi)人群,以下資源也可以更好的利用,效果示意： The effect of performance plans,效果示意： The effect of performance plans,效果示意： The effect of performance plans,效果示意： The effect