銷售機(jī)會(huì)評(píng)估.ppt

1、銷售機(jī)會(huì)評(píng)估,初步銷售機(jī)會(huì)評(píng)估,客戶名稱 :_ 日期:_,工具包,初步銷售機(jī)會(huì)評(píng)估,什么是客戶需求? 什么是客戶的關(guān)鍵 問(wèn)題和項(xiàng)目目的? 誰(shuí)是計(jì)劃的發(fā)起人? 誰(shuí)將參與到這項(xiàng) 工作中來(lái)? 這項(xiàng)計(jì)劃如何適應(yīng) 客戶的經(jīng)營(yíng)策略?,初步銷售機(jī)會(huì)評(píng)估,客戶產(chǎn)品和服務(wù)是什么? 他們的主要市場(chǎng)是什么? 他們主要客戶是誰(shuí)? 什么是驅(qū)動(dòng)客戶經(jīng)營(yíng) 的內(nèi)在和外在動(dòng)力?,初步銷售機(jī)會(huì)評(píng)估,他們的收入和獲利 趨勢(shì)為何? 和他們相似的公司 對(duì)比,財(cái)務(wù)狀況如何? 什么是客戶關(guān)鍵業(yè)績(jī) 的評(píng)判指標(biāo)?,初步銷售機(jī)會(huì)評(píng)估,這個(gè)計(jì)劃的預(yù)算 是多少?(定預(yù)算 的時(shí)間及執(zhí)行時(shí)間) 客戶預(yù)算申請(qǐng)程序?yàn)楹? 與其他項(xiàng)目比,本項(xiàng)目 的優(yōu)先順序?yàn)?/p>

2、何? 客戶的資金還有什么 其他的用途?,初步銷售機(jī)會(huì)評(píng)估,客戶為什么必須行動(dòng)? 作出決定的最終期限? 如果項(xiàng)目被延誤了 會(huì)有什么結(jié)果? 如果項(xiàng)目如期完成 會(huì)有什么回報(bào)? 項(xiàng)目會(huì)給我們的經(jīng)營(yíng) 帶來(lái)什么影響?,銷售機(jī)會(huì)二次評(píng)估,值得贏嗎?,6,7,8,9,10,我們短期銷售收入,我們未來(lái)銷售收入,我們的利潤(rùn),我們的風(fēng)險(xiǎn),對(duì)我們擴(kuò)充市場(chǎng)的 戰(zhàn)略價(jià)值,結(jié)論:,高,高,高,高,有,+,-,+,-,+,-,+,-,+,-,評(píng)估內(nèi)容,評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),評(píng) 估,評(píng)語(yǔ),客戶名稱 :_ 日期:_,工具包,銷售機(jī)會(huì)二次評(píng)估,定單數(shù)量是多少? 是否超出我們的 最低收入標(biāo)準(zhǔn)? 什么時(shí)候完成? 是否在我們公司 最長(zhǎng)銷售周期之內(nèi)?,下一年我們的潛在 收入有多少? 下三年呢? 是否超出我們最低標(biāo)準(zhǔn)? 這個(gè)項(xiàng)目如何在將來(lái) 衍生出更大的利益? 我們?nèi)绾伪ＷC客戶的 承諾可以落實(shí)?,銷售機(jī)會(huì)二次評(píng)估,在這個(gè)項(xiàng)目上預(yù)計(jì) 的利潤(rùn)是多少? 是否超出我們最低 的標(biāo)準(zhǔn)? 在這個(gè)項(xiàng)目上我們 能否提高利潤(rùn)? 給客戶的折扣是否 影響這個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)?,銷售機(jī)會(huì)二次評(píng)估,我們的方案會(huì)不會(huì) 導(dǎo)致失敗? 我們把價(jià)值交給客戶 的成功要素是什么? 是否會(huì)由于客戶方的 原因?qū)е率? 方案的失敗是否會(huì) 影響我們的業(yè)務(wù)?,銷售機(jī)會(huì)二次評(píng)估,超越表面收入的價(jià)值 (應(yīng)用及市場(chǎng)價(jià)值) 是什么? 這個(gè)項(xiàng)目如何配合 我們的整體業(yè)務(wù)計(jì)劃? 我們?nèi)绾谓柽@個(gè)項(xiàng)