談談我對營銷渠道的發(fā)展趨勢分析

1、.談談我對營銷渠道的發(fā)展趨勢分析美國市場營銷學權(quán)威菲利普 科特勒： “營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產(chǎn)者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。渠道趨向扁平化渠道扁平化是以企業(yè)的利潤最大化為目標， 依據(jù)企業(yè)自身的條件， 利用現(xiàn)代化的管理方法與高科技技術， 最大限度地使生產(chǎn)者直接把商品出售給最終消費者以減少銷售層級的分銷渠道。隨著世界經(jīng)濟的高速發(fā)展， 現(xiàn)在的市場形勢由賣方市場轉(zhuǎn)向典型的買方市場靠近最終買方的渠道成員在多數(shù)情況下與廠商競爭博弈時也居于優(yōu)勢地位，從而更有可能濫用權(quán)力，采取損害

2、廠商利益來獲得自身更大利益的競爭性策略。隨著信息技術和傳播手段的日益發(fā)展，新技術和新產(chǎn)品保持其新穎性和領先性的時間越來越短， 直接的后果就是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，顧客因為擁有更多的選擇導致忠誠度明顯下降。為了在激烈的競爭中取得優(yōu)勢， 越來越多的廠商趨向于采取品牌競爭的方式，這必然會導致專用性極高的投資 品牌權(quán)益。 而在絕大多數(shù)情形下， 品牌權(quán)益這種專用資產(chǎn)的建立需要下游渠道成員的通力配合， 特別是那些需要為顧客提供售前、 售中、售后服務來贏得顧客滿意并為之做正面宣傳的品牌產(chǎn)品，渠道職能的作用對廠商品牌權(quán)益更是有著至關重要的影響。此時廠商為了保護這一特定的專有資產(chǎn)， 避免中間商的投機行為或惡意訛詐，

3、就很有可能采取縱向一體化的策略。多渠道組合更具活力有效擴大國際市場份額。 和單一渠道的市場狹窄相比， 多渠道系統(tǒng)使得中小企業(yè)能最大程度地覆蓋市場。提高傳遞和共享國際市場信息的能力。降低分銷成本。 從表面上看， 建設多渠道系統(tǒng)的投入比單渠道系統(tǒng)絕對數(shù)額增加不少， 但在實際運行過程，單位產(chǎn)品的分銷成本會下降。對于中小企業(yè)來說，以較小的成本增加額，較大幅度地提高市場份額是明智選擇。加強企業(yè)渠道控制力。中小企業(yè)過分依賴單一渠道，在與經(jīng)銷商的合作關系中將極其被動。多渠道策略為中小企業(yè)突破在渠道建設上的單一性提供有力武器。國際營銷渠道建設國際市場營銷渠道是指產(chǎn)品由一個國家的生產(chǎn)者流向國外最終消費者和用戶所

4、經(jīng)歷的路徑，是企業(yè)國際市場營銷整體策略的一個重要組成部分。國際市場營銷渠道有雙重含義： 一是指企業(yè)進入國際市場的渠道， 即國家內(nèi)的流通渠道，分間接出口渠道和直接出口渠道兩類； 二是指在外國國內(nèi)的銷售渠道， 即在目標市場所在國如何確定銷售渠道類型、渠道模式、銷售策略和選擇中間商。網(wǎng)絡營銷渠道更加盛行網(wǎng)絡間接分銷渠道克服了傳統(tǒng)分銷渠道的缺點。網(wǎng)絡中間商一方面通過互聯(lián)網(wǎng)強大的信息傳遞功能， 完全承擔著信息傳遞的作用； 另一方面， 利用其在各地的分支機構(gòu)承擔著批發(fā)商和零售商的職能。 這樣提高了渠道效率又節(jié)約了成本， 是對千百年來傳統(tǒng)交易模式的一個.根本性變革。渠道的扁平化。 網(wǎng)絡營銷渠道的應用大大減少

5、了渠道中間商的數(shù)量，拉近了企業(yè)與消費者的距離； 同時使企業(yè)建立直銷渠道的難度大大降低。 企業(yè)利用自己的或中間商的商務網(wǎng)站一方面發(fā)布企業(yè)和產(chǎn)品的信息，另一方面可以接受客戶的訪問和訂購?？臻g和時間的延伸。 由于互聯(lián)網(wǎng)具有全球性、全時性的特點，網(wǎng)絡渠道一方面拓展了分銷渠道的范圍， 使之加大加寬， 因為互聯(lián)網(wǎng)打破了地域和國界的限制， 因此基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡經(jīng)濟使全球市場的整合成為現(xiàn)實，這樣產(chǎn)品的銷售渠道就擴展到了更廣闊的全球市場。另一方面，網(wǎng)絡渠道也不受時間的限制，可以每天 24 小時地實現(xiàn)在線服務。與傳統(tǒng)渠道相比，大大延長了運行時間。整合性強。 網(wǎng)絡渠道以電子信息為工具，能夠把企業(yè)價值鏈和供應鏈中的活

6、動整合在一起。如當客戶在網(wǎng)上購物時，下訂單、支付、配送、售后服務等環(huán)節(jié)都可以利用internet 進行整合，除實物配送外，其他過程都可以網(wǎng)上完成?？偨Y(jié)：在信息橫飛的世界里，銷售渠道終將是企業(yè)戰(zhàn)略成功的關鍵性因素。從點滴做起， 精細化制定與之可行的營銷渠道之網(wǎng)， 打通企業(yè)的任督二脈。 即便是小企業(yè)，也可能在競爭激烈的市場中，占有一席之地，由弱變強。渠道結(jié)構(gòu)的不斷發(fā)展與調(diào)整，給了我們一個深刻的啟示：營銷渠道應萬變的措施唯有變。只有在動態(tài)的市場變化中不斷地制定行之有效的銷售渠道網(wǎng)絡才是可取之道。 在不同的時期，不同的行業(yè)，銷售渠道就不盡相同。我們要提高洞察市場的敏銳能力。注重市場銷售渠道的預測調(diào)查和數(shù)據(jù)分析。注重中間商的信譽和績效考核，加強企業(yè)的品牌管理。完善物流環(huán)節(jié)的運輸功能建設。完善服務體系建設，服務是企業(yè)利潤附加值的體現(xiàn)，通過渠道構(gòu)建，提升企業(yè)形象?？傊?，現(xiàn)階段我國企業(yè)的營銷渠道建設處于一個調(diào)整、整合的關鍵時