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文檔簡介

2012年市場運作探討和規(guī)劃 一、總結2011年產出優(yōu)勢和產出局限 不斷否定局限，不斷向前突破。 業(yè)績構成 庫存情況 代理商： 持續(xù)進貨分析 綜合實力分析 結構分析,分銷商： 數量的合理性 質量的合理性 結構的合理性 布局的合理性 實際產出和持續(xù)產出 終端： 終端規(guī)模和終端布局 終端作用和終端產出 終端管理和終端掌控,二、對2011年渠道進行梳理，對2012年渠道進行規(guī)劃 量化評估指標： 各月運營數據. 終端建設. 綜合評估指標： 實力、結構、布局. 忠誠度、重視度.,三、渠道的提升思考 數量、質量、結構、布局評估和規(guī)劃. 渠道深化和引導 設計師、裝飾公司. 標準方案、小區(qū)推廣. 渠道利潤的打造,四、渠道模式發(fā)展思考 溫和模式 調整代理商 調整分銷商 激烈模式和發(fā)展構想 代理系統(tǒng) 直營店 核心關注點： 關系處理 陶瓷客戶的產品能力,共存,價格控制,五、新階段的經銷商簽約關注點 實力和能力的評估. 重視度和投入度的評估. 終端建設的評估. 任務確定和完成的評估.,六、能力和潛力釋放 運作效率潛力 有效渠道管理的規(guī)劃， 有效渠道的管理. 有效團隊的規(guī)劃和管理. 產品潛力 產品的有效規(guī)劃和管理. 深加工的外包運作.

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