網(wǎng)絡(luò)教育成考大學(xué)市場營銷學(xué)練習(xí)考試試題及答案

1、一、單選題 1. 個人為了人身安全和財產(chǎn)安全而對防盜設(shè)備、保安用品、保險產(chǎn)生的需要是答案 D 2. 企業(yè)要制定正確的競爭戰(zhàn)略和策略，就應(yīng)深入地了解答案 C 3. 利用原有市場，采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，這是()戰(zhàn)略。答案 D 4. 供應(yīng)商應(yīng)把中間商視為顧客的_而不是銷售代理人，幫助他們?yōu)轭櫩妥龊梅?wù)答案 A 5. 按照不同的職能，非營利組織可分為_答案 D 6. 對于單位價值高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用_策略答案 C 7. 國內(nèi)市場按可分為消費者市場、生產(chǎn)者市場、中間商市場及非營利組織市場答案 A 8. 對產(chǎn)品實體具有控制力并參與產(chǎn)品銷售協(xié)商的代理商是_答案 D 9. 同質(zhì)性較高的產(chǎn)

2、品，宜采用_答案 C 10. 物流的主要職能是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費地，從而創(chuàng)造答案 C 11. ()調(diào)查是為了解市場中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)行的專題調(diào)查。答案 C 12. 明星類單位的市場增長率降到_以下，但有較高的相對市場占有率，便成為奶牛類單位。答案 C 13. 包裝有幾個主要構(gòu)成要素，其中_是最具有刺激銷售作用的要素。答案 D 14. 與那些強(qiáng)制并影響社會各種組織和個人的法律一起構(gòu)成政治和法律環(huán)境的是（）答案 A 15. 當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的的增加而下降時，企業(yè)便具備了_的可能性。答案 A 16. _是實現(xiàn)市場定位目標(biāo)的一種手段答案

3、 A 17. 按照人口的具體變量細(xì)分市場的方法就是()細(xì)分。答案 D 18. 產(chǎn)品組合的長度是指_的總數(shù)答案 A 19. 威脅水平高而機(jī)會水平低的業(yè)務(wù)是_答案 D 20. 某鞋廠專門生產(chǎn)學(xué)齡前兒童童鞋，該廠的市場細(xì)分依據(jù)是（ ）答案 B 二、多選題 1. 2分) 影響消費者購買行為的心理因素包括()。答案 A,B,C,E 2. 企業(yè)的產(chǎn)品組合包括()等三個因素。 答案 A,B,E 3. 定點超越的類型包括（） 答案 A,C,D,E 4. 產(chǎn)品整體概念包括()。答案 C,D,E 5. 考察一個中間商，需要綜合、考慮其()等因素。答案 A,B,D,E 6. 產(chǎn)品組合涉及的維度包括（） 答案 B,C

4、,D,E 7. 2分) 人員推銷的要素是()。答案 B,C,D 8. 分析營銷環(huán)境的根本目的是 ()。答案 C,D 9. 屬于市場營銷信息系統(tǒng)子系統(tǒng)的有（） 答案 A,B,C 10. 新產(chǎn)品構(gòu)思的來源主要有()。答案 A,B,C,D,E 三、判斷題 1. 影響生產(chǎn)者購買決策的基礎(chǔ)性因素是文化因素。答案 錯 2. 由于追求顧客讓渡價值最大化的結(jié)果往往會導(dǎo)致企業(yè)成本增加，利潤減少。因此，任何企業(yè)都不會主動采用顧客讓渡價值最大化的策略答案 錯 3. “好”競爭者的存在會給公司帶來一些戰(zhàn)略利益。答案 對 4. 連鎖超級市場的分店經(jīng)理掌握分店一級的采購權(quán)。答案 對 5. 在價格不變條件下，一個產(chǎn)品有更多

5、的性能會吸引更多的顧客購。答案 對 解析 6. 品牌資產(chǎn)是通過市場交換的方式取得其所有權(quán)。答案 錯 7. 顧客也是企業(yè)最重要的環(huán)境因素。答案 對 8. 與產(chǎn)品生命周期階段相適應(yīng)，新產(chǎn)品在引入階段可采用無差異性營銷戰(zhàn)略。9. 新產(chǎn)品處于導(dǎo)入期時，競爭形勢并不嚴(yán)峻，而企業(yè)承擔(dān)的市場風(fēng)險卻最大答案 對 10. 經(jīng)營任務(wù)規(guī)定戰(zhàn)略經(jīng)營單位業(yè)務(wù)和發(fā)展方向。答案 對 一、單選題 1. 生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品，這是()分銷策略。答案 D 2. 人員推銷活動的主體是答案 C 3. 品牌有利于維護(hù)_的利益答案 A 4. 產(chǎn)品導(dǎo)向的適用條件是答案 A 5. 某新品牌洗衣粉采用“只選

6、對的、不選貴的”廣告語進(jìn)行大規(guī)模高強(qiáng)度促銷宣傳。這種介紹期的營銷策略是（ ）答案 B 6. 向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于答案 A 7. 中間商所銷售的不同花色品種的同類產(chǎn)品都是同一品牌或由同一廠家生產(chǎn)，這種產(chǎn)品組合策略是_答案 A 8. 某造紙企業(yè)在制定市場營銷策略時，在考慮消費者需要和企業(yè)利潤的同時，還兼顧到社會利益，該企業(yè)所奉行的營銷觀念屬于（ ）答案 D 9. 企業(yè)在競爭對手價格沒有變的情況下率先降價的策略稱為_策略。答案 B 10. 馬斯洛的需求層次理論中，最低層次的需求是（）答案 A 12. 當(dāng)企業(yè)有意愿和同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又

7、較多時，企業(yè)往往會采取_定價方法稱之為定價法。答案 D 13. 有能力對市場領(lǐng)導(dǎo)者采取攻擊行動，有望奪取市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司屬于答案 B 14. 一般而言，下列各項中費用最高的廣告媒體是（ ）答案 B 15. 依據(jù)目前的資源狀況能否通過適當(dāng)?shù)臓I銷組合去占領(lǐng)目標(biāo)市場，即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場是否易于進(jìn)入，這是市場細(xì)分的_原則答案 B 16. 品牌資產(chǎn)是一種特殊的_答案 B 解析 17. 戰(zhàn)后西方營銷學(xué)者和企業(yè)界采用較多的一種研究方法是答案 B 18. )統(tǒng)一交貨定價就是我們通常說的定價答案 D 19. 企業(yè)通過改進(jìn)廣告宣傳和推銷工作、增設(shè)商業(yè)網(wǎng)點、借助多渠道將同一產(chǎn)品送達(dá)同一市場、短期削價等措施，

8、以便在現(xiàn)有市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。這種新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略屬于( )答案 A 20. 某洗衣粉廠以“同等效果，一半價錢”廣告語在多種媒體上對新產(chǎn)品進(jìn)行大幅度的廣告宣傳，這種新產(chǎn)品入市的策略是( )答案 C 二、多選題 1. 收集原始數(shù)據(jù)的主要方法包括（）答案 A,B,D,E 2. 產(chǎn)品價格是由()等要素構(gòu)成的。答案 A,B,C,D 3. 產(chǎn)品整體概念包括()。答案 C,D,E 4. 關(guān)系營銷的層次包括（）答案 A,B,C,D,E 5. 馬斯洛需求層次論的內(nèi)容包括（） 答案 A,B,C,D,E 6. 在我國，營銷合同糾紛的處理方式有()。答案 B,C,D,E 7. 下列屬于心理定價策略的有（） 答案

9、 A,C,E 8.企業(yè)貫徹社會市場營銷觀念需要統(tǒng)籌兼顧的利益有（） 答案 A,C,E 9. 消費者的信息主要有()等幾個方面的來源。答案 A,C,D,E 10. ()是市場導(dǎo)向的市場營銷觀念。答案 D,E 三、判斷題 1.根據(jù)BCG分析法，對于奶牛類的經(jīng)營單位或業(yè)務(wù)應(yīng)采用發(fā)展策略。答案 錯 2.采購辦事處的作用與經(jīng)紀(jì)人的相似，而且兩者都是買方組織的一個組成部分。答案 錯 3.顧客對產(chǎn)品的降價既可能理解為這種產(chǎn)品有某些缺點，也可能認(rèn)為這種產(chǎn)品很有價值。 答案 錯 4.在組成市場的雙方中，買方的需求是決定性的。答案 對 5.)推銷員除了要負(fù)責(zé)為企業(yè)推銷產(chǎn)品外，還應(yīng)該成為顧客的顧間.答案 對 6.

10、企業(yè)建立學(xué)習(xí)系統(tǒng)的目的，就是為了保證是通過傾聽所獲得的信息，能順利和有效地轉(zhuǎn)化為進(jìn)行決策所需要的情報、知識、理解和智慧。答案 對 7. 企業(yè)應(yīng)攻擊“壞”競爭者，支持“好”競爭者。答案 對 8. 在我國，馳名商標(biāo)就是在市場上享有較高聲譽(yù)并為相關(guān)公眾所熟知的商標(biāo)。答案 對 9. 延伸產(chǎn)品在日益激烈的市場競爭中已成為重要的競爭手段答案 對 10. 企業(yè)戰(zhàn)略具有全局性、長遠(yuǎn)性、抗?fàn)幮?、綱領(lǐng)性和可控性的特征。答案 錯 一、單選題 1. 就每一特定市場而言，最佳市場營銷組合只能是_的結(jié)果答案 A 2. 在評估渠道交替方案時，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是答案 B 3. 企業(yè)利用消費者仰慕名牌商品或名店聲望的心理來確定商品

11、的價格，故意把價格定成整數(shù)或高價。這種心理定價策略屬于（）答案 D 4. 下列各因素中，不屬于人員推銷基本要素的是_答案 C 5. 某企業(yè)A產(chǎn)品市場占有率15% ，主要競爭對手的市場占有率分別為20% 、12% ，請從與最大競爭者對比角度看，該企業(yè)相對市場占有率是（ ）答案 C 6. 中間商所銷售的不同花色品種的同類產(chǎn)品都是同一品牌或由同一廠家生產(chǎn)，這種產(chǎn)品組合策略是_答案 A 7. 在廣告本身效果的測定中答案 A 8.同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用_答案 C 10. 企業(yè)要通過攻擊競爭者而大幅度地擴(kuò)大市場占有率，應(yīng)攻擊答案 D 11. 制造商盡可能地通過許多負(fù)責(zé)任的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品

12、。這種分銷策略屬于（）答案 A 12. 對于負(fù)需求市場，營銷管理的任務(wù)是答案 A 13. 屬于產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是答案 D 14. 企業(yè)廣告又稱_答案 B 15.)組織市場需求的波動幅度_消費者市場需求的波動幅度答案 B 16.)產(chǎn)品生命周期由_的生命周期決定答案 B 17.甲企業(yè)選擇與乙企業(yè)相同的市場位置，利用差別不大的產(chǎn)品、價格等爭奪同一個顧客群體。甲企業(yè)采用的定位策略屬于（ ）答案 A 18某公司產(chǎn)品目前市場占有率為25% ，預(yù)計未來3年市場占有率將下降到23% ，但仍比最大的競爭對手高5% 。該公司應(yīng)采取的市場競爭戰(zhàn)略是（ ）答案 A 19. 同類產(chǎn)品不同品牌之間差異小，消費者購買行為

13、就_答案 A 20.采用_的模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)的資源和營銷實力答案 D 二、多選題 1. 影響消費者購買行為的心理因素包括()。答案 A,B,C,E 2. 企業(yè)的產(chǎn)品組合包括()等三個因素。 答案 A,B,E 3. 產(chǎn)品價格是由()等要素構(gòu)成的。答案 A,B,C,D 4. 產(chǎn)品整體概念包括()。答案 C,D,E 5. 關(guān)系營銷的層次包括（）答案 A,B,C,D,E 6.產(chǎn)品組合涉及的維度包括（） 答案 B,C,D,E 7. 下列屬于心理定價策略的有（） 答案 A,C,E 8.企業(yè)貫徹社會市場營銷觀念需要統(tǒng)籌兼顧的利益有（） 答案 A,C,E 9. 消費者的信息主要有()等幾個方面的來源。答案

14、 A,C,D,E 10. 新產(chǎn)品構(gòu)思的來源主要有()。答案 A,B,C,D,E 三、判斷題 1.通常所說的獨立批發(fā)商指的就是制造商銷售辦事處。答案 錯 2. 直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，事實上都是企業(yè)營銷部門的利益共同體。答案 對 3.規(guī)模較小且大公司不感興趣的細(xì)分市場稱為利基市場。答案 對 4. 在組成市場的雙方中，買方的需求是決定性的。答案 對 5.銷售促進(jìn)有時可以創(chuàng)造需求答案 對 6.企業(yè)建立學(xué)習(xí)系統(tǒng)的目的，就是為了保證是通過傾聽所獲得的信息，能順利和有效地轉(zhuǎn)化為進(jìn)行決策所需要的情報、知識、理解和智慧。答案 對 7.市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中的有些因素相對穩(wěn)定，多數(shù)則處于動態(tài)變化中。答案 對

15、8.人口增長首先意味著人民生活必需品的需求增加。答案 對 解析 9. 不同的亞文化群的消費者有相同的生活方式答案 錯 10.即便內(nèi)在質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，倘若沒有完善的服務(wù)，實際上是不合格的產(chǎn)品。答案 對 一、單選題 1. 快速滲透策略的特點是（）答案 C 2. 在評估渠道交替方案時，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是答案 B 3. 企業(yè)要制定正確的競爭戰(zhàn)略和策略，就應(yīng)深入地了解答案 C 4. 品牌暗示了購買或使用產(chǎn)品的_類型。答案 D 5. 顧客總價值與顧客總成本之間的差額就是答案 C 6. 采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是_答案 B 7. 在廣告本身效果的測定中答案 A 8. 成長期營銷人員的促銷策略主要目標(biāo)是

16、在消費者心目中建立_爭取新的顧客_答案 D 9. 公關(guān)活動的主體是答案 A 10. 對于減少失調(diào)感的購買行為，營銷者要提供完善的，通過各種途徑提供有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自己購買決定的正確性答案 B 11. 是企業(yè)為了進(jìn)占目標(biāo)市場，滿足顧客需求，加以整合、協(xié)調(diào)使用的可控因素答案 D 12. 從管理決策的角度研究市場營銷問題時其研究框架是將企業(yè)營銷決策分為目標(biāo)市場和兩大部分答案 D 13. 在折扣與讓價策略中，_折扣并不是對所有商品都適宜答案 B 14. _指存在于人體內(nèi)驅(qū)使人們產(chǎn)生行為的內(nèi)在刺激力，即內(nèi)在需要答案 D 15. )當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用隨著生產(chǎn)經(jīng)營

17、經(jīng)驗的的增加而下降時，企業(yè)便具備了_的可能性。答案 A 16. 按照人口的具體變量細(xì)分市場的方法就是()細(xì)分。答案 D 17. 甲企業(yè)選擇與乙企業(yè)相同的市場位置，利用差別不大的產(chǎn)品、價格等爭奪同一個顧客群體。甲企業(yè)采用的定位策略屬于（ ）得分： 0 知識點： 市場營銷學(xué)作業(yè)題,市場營銷學(xué) 展開解析 答案 A 18. 是指企業(yè)利用多種信息載體，與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動，包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等答案 C 19. 與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，被稱為答案 C 20. 既不持有存貨，又不參與融資或風(fēng)險的商業(yè)單位是_答案 C 二、多選題 1. 影響消費者購買行為

18、的心理因素包括()。答案 A,B,C,E 2. 收集原始數(shù)據(jù)的主要方法包括（）答案 A,B,D,E 3. 企業(yè)的社會責(zé)任包括（）答案 A,D,E 4. 產(chǎn)品價格是由()等要素構(gòu)成的。答案 A,B,C,D 5. 關(guān)系營銷的層次包括（）答案 A,B,C,D,E 6. 在我國，營銷合同糾紛的處理方式有()。答案 B,C,D,E 7. 下列屬于心理定價策略的有（） 答案 A,C,E 8. 人員推銷的要素是()。答案 B,C,D 9. 分析營銷環(huán)境的根本目的是 ()。答案 C,D 10. 消費者的信息主要有()等幾個方面的來源。答案 A,C,D,E 三、判斷題 1. )在同類產(chǎn)品市場上，同一細(xì)分市場的顧

19、客需求具有較多的共同性。答案 對 2. “刺激一反應(yīng)”策略是在不了解顧客的情況下，推銷者運(yùn)用刺激手段引發(fā)顧客產(chǎn)生購買行為的策略.答案 對 3. 顧客的信念并不決定企業(yè)和產(chǎn)品在顧客心目中的形象，也不決定他的購買行為。答案 錯 4. 通過市場細(xì)分化過程，細(xì)分出的每一個細(xì)分市場，對企業(yè)市場營銷都具有重要的意義。答案 錯 5. 更新包裝只是改變包裝的形式、材料、顏色、圖案等，并沒有改變產(chǎn)品內(nèi)在的質(zhì)量和功能。答案 對 6. 選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)遵循“游擊攻擊”原則。 答案 錯 7. 通常，保齡球館不會向節(jié)儉者群體推廣保齡球運(yùn)動。答案 對 8. 企業(yè)一般根據(jù)競爭者的現(xiàn)行顧客服務(wù)水平來確定自己的顧客服務(wù)水平.答案

20、 對 9.判斷一個渠道交替方案的好壞的標(biāo)準(zhǔn)是其能否導(dǎo)致較高的銷售額和較低的成本。答案 錯 10.即便內(nèi)在質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，倘若沒有完善的服務(wù)，實際上是不合格的產(chǎn)品。答案 對 一、單選題 1. 消費者對某一品牌評價較差，就會在相當(dāng)長的時間內(nèi)保持不變，并且會對使用該品牌的所有產(chǎn)品都有不好的評價。這種心理因素是（ ）答案 B 2. 企業(yè)利用消費者仰慕名牌商品或名店聲望的心理來確定商品的價格，故意把價格定成整數(shù)或高價。這種心理定價策略屬于（）答案 D 3. 國內(nèi)某家電企業(yè)，利用自己在商標(biāo)、技術(shù)、市場、資金等方面的優(yōu)勢，通過兼并收購其它家電企業(yè)來壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增長方式屬于（ ）答案 A

21、4. 品牌最持久的含義是、文化和個性。答案 B 5. 消費者的購買單位是個人或答案 B 6. 公共關(guān)系的目標(biāo)是使企業(yè)答案 C 7. 在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價都不進(jìn)位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價策略稱為策略。答案 A 8. 購買商品和服務(wù)供自己消費的個人和家庭，被稱為答案 B 9. 當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時，生產(chǎn)者傾向于利用_答案 A 10. 從管理決策的角度研究市場營銷問題時其研究框架是將企業(yè)營銷決策分為目標(biāo)市場和兩大部分答案 D 11. 能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為()競爭者。答案 C 12. 在成本費用核算中，總成本費用與總產(chǎn)量之比稱為()。答案 B 13. 包裝有幾個主要構(gòu)成要

22、素，其中_是最具有刺激銷售作用的要素。答案 D 14. 以與顧客建立長期合作關(guān)系為核心理念的營銷新概念是（ ）答案 A 15. 影響消費需求變化的最活躍的因素是_答案 B 16. _規(guī)定戰(zhàn)略經(jīng)營單位業(yè)務(wù)和發(fā)展方向答案 A 17. 在人格諸領(lǐng)域中最后形成，反映社會的各項準(zhǔn)則，由理想、道德、良心等組成答案 B 18. 對某些特定的攻擊行為沒有迅速反應(yīng)或強(qiáng)烈反應(yīng)的競爭者屬于答案 A 19. 市場增長率和相對市場占有率都較低的經(jīng)營單位是答案 D 20. 某鞋廠專門生產(chǎn)學(xué)齡前兒童童鞋，該廠的市場細(xì)分依據(jù)是（ ）答案 B 二、多選題 1. 影響消費者購買行為的心理因素包括()。答案 A,B,C,E 2.

23、企業(yè)的產(chǎn)品組合包括()等三個因素。 答案 A,B,E 3. 定點超越的類型包括（） 答案 A,C,D,E 4. 收集原始數(shù)據(jù)的主要方法包括（）答案 A,B,D,E 5. 企業(yè)的社會責(zé)任包括（）答案 A,D,E 6. 產(chǎn)品價格是由()等要素構(gòu)成的。答案 A,B,C,D 7. 產(chǎn)品整體概念包括()。答案 C,D,E 8. 企業(yè)貫徹社會市場營銷觀念需要統(tǒng)籌兼顧的利益有（） 答案 A,C,E 9. ()是市場導(dǎo)向的市場營銷觀念。答案 D,E 10. 屬于市場營銷信息系統(tǒng)子系統(tǒng)的有（） 答案 A,B,C 三、判斷題 1. 總體戰(zhàn)略是由企業(yè)中層負(fù)責(zé)制定、落實的基本戰(zhàn)略。答案 錯 2. 產(chǎn)品項目是指產(chǎn)品線中

24、不同的品種、規(guī)格、品牌、價格的特定產(chǎn)品，例如:某商店經(jīng)營的服裝、食品、化妝品等。答案 錯 3. 促銷組合是促銷策略的前提，在促銷組合的基礎(chǔ)上，才能制定相應(yīng)的促銷策略。因此促銷策略也稱促銷組合策略.答案 對 4. 在完全寡頭競爭條件下，當(dāng)需求有彈性時，一個寡頭企業(yè)不能通過提價而獲利；當(dāng)需求缺乏彈性時，一個寡頭企業(yè)也不能通過降價獲利。答案 對 5. 面對激烈的競爭，企業(yè)為了生存和發(fā)展，在任何時候都應(yīng)始終堅持只降價不提價的原則。答案 錯 6. 產(chǎn)品線上包含的產(chǎn)品項目越多，產(chǎn)品組合就越寬答案 錯 7. 采購者個人的購買風(fēng)格對中間商購買行為影響較小。答案 對 8. 消費者習(xí)慣性購買行為是指消費者購買時介

25、人程度低且沒法弄清品牌之間差異的購買行為。答案 錯 9. 對單位價值較低、流通環(huán)節(jié)較多、流通渠道較長、市場需求較大的產(chǎn)品常采用拉式策略.答案 對 10. 市場細(xì)分對中小企業(yè)尤為重要。答案 對 2. 由于供應(yīng)品的標(biāo)準(zhǔn)化，顧客對它無強(qiáng)烈的品牌追求，因此，影響顧客購買的主要因素是價格和_答案 C 3. 以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，這是()戰(zhàn)略。答案 C 4. 是購買活動的起點答案 B 5. 若EP()，則降價可擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，增加盈利。答案 D 6. 洗衣機(jī)行業(yè)市場競爭較為激烈，消費者需求日益多樣化，企業(yè)此時適宜使用的目標(biāo)市場戰(zhàn)略是（ ）答案 A 9. 期望產(chǎn)品，是指購買者在購買產(chǎn)品時，期望得到與_密切相關(guān)

26、的一整套屬性和條件答案 C 10. 工業(yè)分銷商向_銷售產(chǎn)品答案 B 11. )能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為()競爭者。答案 C 12. _指存在于人體內(nèi)驅(qū)使人們產(chǎn)生行為的內(nèi)在刺激力，即內(nèi)在需要答案 D 13. 某公司洗發(fā)水品牌用“亮絲”、沐浴露品牌用“飄飄”，該公司采取的品牌統(tǒng)分策略是（ ）答案 B 14. 當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的的增加而下降時，企業(yè)便具備了_的可能性。答案 A 15. 人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為答案 D 16. 國內(nèi)某手機(jī)制造商推出一款高度模仿某著名品牌熱銷機(jī)型手機(jī)，該企業(yè)所采取的跟隨戰(zhàn)略是（ ）答案 B 17. 行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)力

27、量都處在中等水平的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在多因素投資組合中所處的位置是( )答案 A 18. 處于市場不景氣或原料、能源供應(yīng)緊張時期，_產(chǎn)品線反而能使總利潤上升答案 D 19. ()推銷結(jié)構(gòu)規(guī)定每一個推銷員專門負(fù)責(zé)某一地區(qū)的推銷。答案 A 20. )導(dǎo)入期選擇快速掠取策略是針對目標(biāo)顧客的_答案 C 二、多選題 1. 企業(yè)的產(chǎn)品組合包括()等三個因素。 答案 A,B,E 2. )收集原始數(shù)據(jù)的主要方法包括（）答案 A,B,D,E 3. 企業(yè)的社會責(zé)任包括（）答案 A,D,E 4. 產(chǎn)品價格是由()等要素構(gòu)成的。答案 A,B,C,D 5. 按談判雙方接觸的方式，談判可劃分為()談判。答案 C,D 6. 關(guān)系

28、營銷的層次包括（）答案 A,B,C,D,E 7. 考察一個中間商，需要綜合、考慮其()等因素。答案 A,B,D,E 8. 產(chǎn)品組合涉及的維度包括（） 答案 B,C,D,E 9. 分析營銷環(huán)境的根本目的是 ()。答案 C,D 解析 10. 新產(chǎn)品構(gòu)思的來源主要有()。答案 A,B,C,D,E 三、判斷題 1. 在市場營銷實踐中，有實力的企業(yè)率先降價往往能給弱小的競爭對手以致命的打擊。答案 對 2. 組織市場的購買者往往經(jīng)過中間商進(jìn)行采購。答案 錯 3. 新產(chǎn)品處于導(dǎo)人期時，競爭形勢并不嚴(yán)峻，而企業(yè)承擔(dān)的市場風(fēng)險卻最大。答案 對 4. )通過滿足需求達(dá)到顧客滿意，最終實現(xiàn)包括利潤在內(nèi)的企業(yè)目標(biāo)，是

29、現(xiàn)代市場營銷的基本精神。答案 對 5. 營銷活動只能被動地受制于環(huán)境的影響，因而營銷管理者在不利的營銷環(huán)境面前可以說是無能為力。答案 錯 6.品牌資產(chǎn)是一種特殊的資產(chǎn)，在企業(yè)實際運(yùn)營中會有增有減。答案 對 7. 市場定位與產(chǎn)品差異化無關(guān)。答案 錯 8. 在我國，馳名商標(biāo)就是在市場上享有較高聲譽(yù)并為相關(guān)公眾所熟知的商標(biāo)。答案 對 9. 一般來說，市場占有率越低，這個單位盈利能力越強(qiáng)。答案 錯 10. 市場的發(fā)展是一個由消費者(買方)決定，而由生產(chǎn)者(賣方)推動的動態(tài)過程答案 對 3. 公共關(guān)系是一項_的促銷方式答案 D 4. 促銷工作的核心是答案 B 5. 經(jīng)營戰(zhàn)略計劃的制定和實施，要以特定的為

30、依據(jù)答案 A 6. 按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格的定價方法稱之為定價法。答案 A 7. 生產(chǎn)者用戶初次購買某種產(chǎn)品或服務(wù)稱為_答案 D 8. 市場定位是_在細(xì)分市場的位置答案 B 9. 國內(nèi)市場按可分為消費者市場、生產(chǎn)者市場、中間商市場及非營利組織市場答案 A 10. 對產(chǎn)品實體具有控制力并參與產(chǎn)品銷售協(xié)商的代理商是_答案 D 12. 市場細(xì)分中，按照消費者的生活方式、個性等心理變量來細(xì)分市場，這種細(xì)分指的是（）答案 C 13. 組織市場需求的波動幅度_消費者市場需求的波動幅度答案 B 14. 我國現(xiàn)存最早的市場營銷學(xué)教材，是由丁馨伯教授編譯復(fù)旦大學(xué)1933出版的答案 A

31、 15. 工業(yè)分銷商向_銷售產(chǎn)品答案 B 16. 某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種_策略答案 B 17. 在折扣與讓價策略中，_折扣并不是對所有商品都適宜答案 B 18. 區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位的主要依據(jù)是多項業(yè)務(wù)之間是否存在共同的答案 A 19. 康佳電視中的“康佳”二字是B答案 B 20. 企業(yè)因競爭對手率先降價而作出跟隨競爭對手相應(yīng)降價的策略主要適用于_市場答案 A 二、多選題 1. 定點超越的類型包括（） 答案 A,C,D,E 2. 市場補(bǔ)缺者可采取的專業(yè)化戰(zhàn)略有（） 答案 A,B,C,D,E 3. 企業(yè)的社會責(zé)任包括

32、（）答案 A,D,E 4. 產(chǎn)品價格是由()等要素構(gòu)成的。答案 A,B,C,D 5. 在我國，營銷合同糾紛的處理方式有()。答案 B,C,D,E 6. 下列屬于心理定價策略的有（） 答案 A,C,E 7. 分析營銷環(huán)境的根本目的是 ()。答案 C,D 8. 消費者的信息主要有()等幾個方面的來源。答案 A,C,D,E 9. ()是市場導(dǎo)向的市場營銷觀念。答案 D,E 10. 屬于市場營銷信息系統(tǒng)子系統(tǒng)的有（） 答案 A,B,C 三、判斷題 1. 顧客的信念并不決定企業(yè)和產(chǎn)品在顧客心目中的形象，也不決定他的購買行為。答案 錯 解析 2. 賣者構(gòu)成行業(yè)，買者構(gòu)成市場答案 對 3. 在組成市場的雙方

33、中，買方的需求是決定性的。答案 對 4. 市場定位、產(chǎn)品定位和競爭性定位分別有不同的含義。答案 錯 5. 促銷組合是促銷策略的前提，在促銷組合的基礎(chǔ)上，才能制定相應(yīng)的促銷策略。因此促銷策略也稱促銷組合策略.答案 對 6. 通常，保齡球館不會向節(jié)儉者群體推廣保齡球運(yùn)動。答案 對 7. 消費者大多根據(jù)個人的好惡和感覺做出購買決策。答案 對 8. 面對激烈的競爭，企業(yè)為了生存和發(fā)展，在任何時候都應(yīng)始終堅持只降價不提價的原則。答案 錯 9. 消費品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。答案 錯 10.科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，給企業(yè)營銷活動既帶來發(fā)展機(jī)遇又造成不利的影響。答案 對 下一頁下

34、一頁一、單選題 1. 品牌資產(chǎn)是通過為消費者和企業(yè)提供_來體現(xiàn)其價值答案 C 3. 產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有_的數(shù)目答案 B 4. 國內(nèi)某家電企業(yè)，利用自己在商標(biāo)、技術(shù)、市場、資金等方面的優(yōu)勢，通過兼并收購其它家電企業(yè)來壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增長方式屬于（ ）答案 A 5. 按照不同的職能，非營利組織可分為_答案 D 6. 某位顧客在選購29英時純平面電視時，在長虹康佳創(chuàng)維TCL海爾海信之間進(jìn)行選擇，最終選定海爾，則這些公司之間是答案 D 7. 中間商所銷售的不同花色品種的同類產(chǎn)品都是同一品牌或由同一廠家生產(chǎn)，這種產(chǎn)品組合策略是_答案 A 8. 國內(nèi)市場按可分為消費者市場、生產(chǎn)

35、者市場、中間商市場及非營利組織市場答案 A 9. ).生活消費是產(chǎn)品和服務(wù)流通的-答案 C 10. 企業(yè)要通過攻擊競爭者而大幅度地擴(kuò)大市場占有率，應(yīng)攻擊答案 D 11. 開展公共關(guān)系工作的基礎(chǔ)和起點是答案 A 12. 公共關(guān)系答案 C 13. 一般而言，下列各項中費用最高的廣告媒體是（ ）答案 B 14. 旅游業(yè)、體育運(yùn)動消費業(yè)、圖書出版業(yè)及文化娛樂業(yè)為爭奪消費者一年內(nèi)的支出而相互競爭，它們彼此之間是答案 A 15. 一般說來，“好”的競爭者的存在會給公司答案 B 16. 我國現(xiàn)存最早的市場營銷學(xué)教材，是由丁馨伯教授編譯復(fù)旦大學(xué)1933出版的答案 A 17. 某公司產(chǎn)品目前市場占有率為25%

36、，預(yù)計未來3年市場占有率將下降到23% ，但仍比最大的競爭對手高5% 。該公司應(yīng)采取的市場競爭戰(zhàn)略是（ ）答案 A 18. 市場增長率和相對市場占有率都較低的經(jīng)營單位是答案 D 19. 某面粉企業(yè)為了控制和擁有其分銷系統(tǒng)，兼并了面粉經(jīng)銷商店。該種增長戰(zhàn)略屬于（ ）答案 C 20. 從營銷理論的角度而言，企業(yè)市場營銷的最終目標(biāo)是答案 A 市場補(bǔ)缺者可采取的專業(yè)化戰(zhàn)略有（） 答案 A,B,C,D,E 2. 產(chǎn)品整體概念包括()。答案 C,D,E 3. 按談判雙方接觸的方式，談判可劃分為()談判。答案 C,D 4. 在我國，營銷合同糾紛的處理方式有()。答案 B,C,D,E 5.下列屬于心理定價策略

37、的有（） 答案 A,C,E 6. 人員推銷的要素是()。答案 B,C,D 7. 分析營銷環(huán)境的根本目的是 ()。答案 C,D 8. 消費者的信息主要有()等幾個方面的來源。答案 A,C,D,E 9. ()是市場導(dǎo)向的市場營銷觀念。答案 D,E 10. 屬于市場營銷信息系統(tǒng)子系統(tǒng)的有（） 答案 A,B,C 目標(biāo)市場就是企業(yè)決定要進(jìn)入的市場，也就是企業(yè)的目標(biāo)顧客答案 對 2. 在市場營銷實踐中，有實力的企業(yè)率先降價往往能給弱小的競爭對手以致命的打擊。答案 對 3. 對一個具體的企業(yè)及經(jīng)營單位，從時間、費用和必要性看，完全有可能也有必要對所有的環(huán)境因素進(jìn)行分析。答案 錯 4. 基礎(chǔ)價格是單位產(chǎn)品在計

38、人折扣、運(yùn)費等之后的生產(chǎn)地或經(jīng)銷地價格。答案 錯 5. 市場營銷環(huán)境是一個動態(tài)系統(tǒng)，每一環(huán)境因素都隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化。答案 對 6. 品牌資產(chǎn)是一種特殊的資產(chǎn)，在企業(yè)實際運(yùn)營中會有增有減。答案 對 7. 實行多角化經(jīng)營的企業(yè)，其產(chǎn)品組合中各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分配渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度高答案 錯 8. 直復(fù)市場營銷使用廣告媒體與普通廣告一樣，其目的都是為了刺激顧客的偏好和樹立品牌形象。 答案 錯 9. 面對目前市場疲軟，經(jīng)濟(jì)不景氣的環(huán)境威脅，企業(yè)只能等待國家政策的支持和經(jīng)濟(jì)形勢的好轉(zhuǎn)。答案 錯 10. 不同亞文化群的消費者有相同的生活方式。答案 錯 以整合營銷為手段，

39、通過客戶滿意實現(xiàn)利潤增長的市場營銷管理哲學(xué)指的是( )答案 D 2. 重新定位，是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行_定位答案 D 3. 生產(chǎn)消費品中的便利品的企業(yè)通常采取_的策略答案 A 4. 市場挑戰(zhàn)者集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點，佯攻正面實攻背面的策略指的是（）答案 B 5. 依據(jù)空調(diào)產(chǎn)品的整體概念，它提供滿足消費者涼爽舒適需求所體現(xiàn)的是( )答案 A 6. “大家樂”連鎖超市集團(tuán)主營消費品，其中銷售的產(chǎn)品多數(shù)由超市向生產(chǎn)廠家訂購，然后再用“大家樂”品牌包裝并將產(chǎn)品銷售出去，這種品牌使用者策略是( )答案 A 7. 公共關(guān)系的目標(biāo)是使企業(yè)答案 C 8. 若EP()，則降價可擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，增加盈

40、利。答案 D 9. 顧客購買商品的實質(zhì)是購買某種答案 D 10. 同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用_答案 C 11. 集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于_答案 D 12. 公共關(guān)系答案 C 13. 差異的存在是市場細(xì)分的客觀依據(jù)。答案 C 14. )我國現(xiàn)存最早的市場營銷學(xué)教材，是由丁馨伯教授編譯復(fù)旦大學(xué)1933出版的答案 A 15. 當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時，生產(chǎn)者傾向于利用_答案 A 16. 一般說來，“好”的競爭者的存在會給公司答案 B 17. 注冊后的品牌有利于保護(hù)_的合法權(quán)益。答案 C 18. )某一行業(yè)內(nèi)有許多賣主且相互之間的產(chǎn)品有差別，顧客對某些品牌有特殊偏好，不同的賣主以產(chǎn)品的差異性吸引顧客，開展競

41、爭，這屬于_答案 D 19. 市場細(xì)分化是根據(jù)_的差異對市場進(jìn)行的劃分答案 A 20. 企業(yè)通過改進(jìn)廣告宣傳和推銷工作、增設(shè)商業(yè)網(wǎng)點、借助多渠道將同一產(chǎn)品送達(dá)同一市場、短期削價等措施，以便在現(xiàn)有市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。這種新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略屬于( )答案 A 1. 定點超越的類型包括（） 答案 A,C,D,E 2. 收集原始數(shù)據(jù)的主要方法包括（）答案 A,B,D,E 3. 企業(yè)的社會責(zé)任包括（）答案 A,D,E 4. 產(chǎn)品價格是由()等要素構(gòu)成的。答案 A,B,C,D 5. 考察一個中間商，需要綜合、考慮其()等因素。 答案 A,B,D,E 6. 在我國，營銷合同糾紛的處理方式有()。答案 B,

42、C,D,E 7. 產(chǎn)品組合涉及的維度包括（） 答案 B,C,D,E 8. 人員推銷的要素是()。答案 B,C,D 9. 企業(yè)貫徹社會市場營銷觀念需要統(tǒng)籌兼顧的利益有（） 答案 A,C,E 10. ()是市場導(dǎo)向的市場營銷觀念。答案 D,E 1. 根據(jù)BCG分析法，對于奶牛類的經(jīng)營單位或業(yè)務(wù)應(yīng)采用發(fā)展策略。答案 錯 2. 各方利益關(guān)系的協(xié)調(diào)本質(zhì)上是以顧客滿意為核心的。答案 對 3. )顧客對產(chǎn)品的降價既可能理解為這種產(chǎn)品有某些缺點，也可能認(rèn)為這種產(chǎn)品很有價值。答案 錯 4. 構(gòu)成顧客總成本之一的非貨幣成本，包括時間成本、精神成本和體力成本答案 對 5. 通過滿足需求達(dá)到顧客滿意，最終實現(xiàn)包括利潤

43、在內(nèi)的企業(yè)目標(biāo)，是現(xiàn)代市場營銷的基本精神。答案 對 6. 因為農(nóng)產(chǎn)品、構(gòu)成材料和構(gòu)成部件都屬于材料和部件這一類型。所以其銷售方式和銷售措施是相同的。答案 錯 7. 在產(chǎn)品組合定價策略中，根據(jù)補(bǔ)充產(chǎn)品定價原理，制造商經(jīng)常為主要產(chǎn)品制定較低的價格，而對附屬產(chǎn)品制定較高的加成。答案 對 8. 新型商店的出現(xiàn)是為了滿足顧客對服務(wù)水平和具體服務(wù)項目的各種不同的偏好。答案 對 9. 與產(chǎn)品生命周期階段相適應(yīng)，新產(chǎn)品在引入階段可采用無差異性營銷戰(zhàn)略。答案 對 10. 產(chǎn)品品牌的生命周期比產(chǎn)品種類的生命周期長。答案 錯 2. 企業(yè)最顯著、最獨特的首要核心職能是答案 A 5. 衡量消費者對汽車購買力最有效的收入

44、指標(biāo)是（ ）答案 B )消費者的購后評價主要取決于_答案 B 9. 對于擁有良好聲譽(yù)且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)，宜采用的包裝策略_應(yīng)是答案 B 10. _主要指一個國家或地區(qū)的民族特征、價值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和答案 A 13. 某食品公司營銷組織由一名營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)，下設(shè)華北、東北和華東三個區(qū)域經(jīng)理具體負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售。這種營銷組織類型是（ ）答案 D 18. 某技術(shù)人員協(xié)助決策者確定采購設(shè)備的規(guī)格、型號等。該技術(shù)人員在此購買決策中所扮演的角色是（ ）答案 D 19. 低機(jī)會和低威脅的業(yè)務(wù)屬于（ ）答案 C 1. 從企業(yè)實際的營銷經(jīng)驗看，維系老顧

45、客要比吸引新顧客花費更高的成本。答案 錯 2. 隨行就市定價法適用于同質(zhì)產(chǎn)品答案 對 3. 各方利益關(guān)系的協(xié)調(diào)本質(zhì)上是以顧客滿意為核心的。答案 對 4. 產(chǎn)品的差異性都是客觀存在的，易于被客觀手段加以檢測。答案 錯 5. 產(chǎn)品形式差別定價是指企業(yè)對不同型號或形式的產(chǎn)品制定不同的價格，但它們的價格與成本費用之比卻相同。答案 錯 6. 本地競爭者是近競爭者，外國競爭者則是遠(yuǎn)競爭者。答案 錯 7. 市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中的有些因素相對穩(wěn)定，多數(shù)則處于動態(tài)變化中。答案 對 8. 中間商傾向于跟供應(yīng)商簽訂短期合同。答案 錯 9. 注冊在先是指品牌或商標(biāo)的專用權(quán)歸屬于依法申請注冊并獲準(zhǔn)的所有企業(yè)。答案 錯 10.

46、)消費者對其購買產(chǎn)品滿意與否直接決定著以后的購買行為。答案 對 5. 企業(yè)對其營銷活動及管理的基本指導(dǎo)思想就是答案 C9. 大多數(shù)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品是改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品而非創(chuàng)造答案 B 15. )新產(chǎn)品開發(fā)的產(chǎn)品構(gòu)思階段，營銷部門的主要責(zé)任是_、激勵及提高新產(chǎn)品構(gòu)思答案 C 17. )H公司參照主要競爭對手G公司的廣告費支出，確定本公司廣告預(yù)算為1000萬元，這種確定廣告預(yù)算的方法是（ ）答案 C 18. 在訂貨合同中不明確價格，而是在產(chǎn)品制成以后或者交貨時才進(jìn)行定價的方法是對付的一種價格策略答案 A 19. )某種相關(guān)群體的有影響力的人物稱為_答案 A 5. 所謂密集分銷，是指制造商在某一地區(qū)僅僅通過

47、少數(shù)幾個精心挑選的、最合適的中間商推銷其產(chǎn)品答案 錯 6. 追隨者要與市場領(lǐng)導(dǎo)者和市場挑戰(zhàn)者分擔(dān)新產(chǎn)品開發(fā)等方面所需的經(jīng)費。答案 錯 8. 人員推銷技巧，常常在推銷非渴求商品的競爭過程中得到不斷提高。答案 對 9. 除了物質(zhì)短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外，某種具有良好市場前景的產(chǎn)品，因生產(chǎn)成本很高，必須通過提高生產(chǎn)率、降低成本來擴(kuò)大市場時，也會導(dǎo)致企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念。答案 對 10. 企業(yè)在其促銷活動中，在方式的選用上只能在人員促銷和非人員促銷中選擇其中一種加以應(yīng)用.答案 錯1. 產(chǎn)品組合的_是指一個產(chǎn)品線中所含產(chǎn)品項目的多少答案 D4. 國內(nèi)某家電企業(yè)，利用自己在商標(biāo)、技術(shù)、市場、資金等方面的優(yōu)

48、勢，通過兼并收購其它家電企業(yè)來壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增長方式屬于（ ）答案 A 8. )某公司生產(chǎn)椅子，單位產(chǎn)品成本1O元，產(chǎn)品售價15元，則該產(chǎn)品的成本加成率是答案 B 11. 明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征是( )答案 B 12. 多品牌策略，即是指企業(yè)同時為_產(chǎn)品設(shè)計兩種或兩種以上互相競爭的品牌的做法答案 A 13. 促銷的本質(zhì)是（ ）答案 D 14. 下列不屬于市場營銷微觀環(huán)境因素的是（ ）答案 D 15. )當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品存在需求和成本的內(nèi)在關(guān)聯(lián)時，為了充分發(fā)揮這種內(nèi)在關(guān)聯(lián)性的積極效應(yīng)，需要采用_策略答案 C 16. 契約約束與_能促使中間商達(dá)到生產(chǎn)者預(yù)期的績效標(biāo)準(zhǔn)答案 A 市

49、場主導(dǎo)者在保護(hù)市場占有率時，有6種防御戰(zhàn)略可供其選擇。其中一種戰(zhàn)略是在競爭者尚未進(jìn)攻之前先主動攻擊，采取“先發(fā)制人”的手段，這種戰(zhàn)略是（）答案 C 影響生產(chǎn)者購買決策的基礎(chǔ)性因素是_答案 D 從營銷理論的角度看，市場就是買賣商品的場所。答案 錯 )在買方市場條件下，能源供應(yīng)緊張，縮減產(chǎn)品線對企業(yè)有利。答案 對 因為促銷是有自身統(tǒng)一規(guī)律性的，所以不同企業(yè)的促銷組合和促銷策略也應(yīng)該是相同的.答案 錯 “反市場細(xì)分”就是反對市場細(xì)分。答案 錯 )某些市場競爭戰(zhàn)略是不會隨時間、地點、競爭者狀況等而改變的。答案 對 產(chǎn)品形式競爭者和品牌競爭者是不同行業(yè)的競爭者。答案 錯 人員推銷的雙重目的是相互聯(lián)系，相

50、輔相成的.答案 對 產(chǎn)品差異化使購買者對價格差異的存在不甚敏感。因此，在異質(zhì)產(chǎn)品市場上企業(yè)有較大的自由度決定其價格。答案 對 市場營銷就是推銷和廣告答案 錯 )“酒香不怕巷子深”是一種（ ）觀念。答案 B 品牌資產(chǎn)是通過為消費者和企業(yè)提供_來體現(xiàn)其價值答案 C 產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有_的數(shù)目答案 B )以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，這是()戰(zhàn)略。答案 C 某新品牌洗衣粉采用“只選對的、不選貴的”廣告語進(jìn)行大規(guī)模高強(qiáng)度促銷宣傳。這種介紹期的營銷策略是（ ）答案 B 某企業(yè)A產(chǎn)品市場占有率15% ，主要競爭對手的市場占有率分別為20% 、12% ，請從與最大競爭者對比角度看，該企業(yè)相對市場占有

51、率是（ ）答案 C _主要指一個國家或地區(qū)的民族特征、價值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和答案 A 在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)、國民教育程度比較高、社會風(fēng)氣比較好的地區(qū)成功推行策略的可能性較高。答案 B 非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或單位價值高的產(chǎn)品一般采取答案 A 是企業(yè)為了進(jìn)占目標(biāo)市場，滿足顧客需求，加以整合、協(xié)調(diào)使用的可控因素答案 D 是實現(xiàn)市場定位目標(biāo)的一種手段答案 A 下列組織中，()不是營銷中介單位。答案 B H公司參照主要競爭對手G公司的廣告費支出，確定本公司廣告預(yù)算為1000萬元，這種確定廣告預(yù)算的方法是（ ）答案 C 國內(nèi)某手機(jī)制造商推出一款高度模仿某著名品牌熱銷

52、機(jī)型手機(jī)，該企業(yè)所采取的跟隨戰(zhàn)略是（ ）答案 B 在人格諸領(lǐng)域中最后形成，反映社會的各項準(zhǔn)則，由理想、道德、良心等組成答案 B 我國現(xiàn)存最早的市場營銷學(xué)教材，是由丁馨伯教授編譯復(fù)旦大學(xué)1933出版的答案 A 生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是（ ）。答案 B 某鞋廠專門生產(chǎn)學(xué)齡前兒童童鞋，該廠的市場細(xì)分依據(jù)是（ ）答案 B 沂蒙公司的主營業(yè)務(wù)是家電生產(chǎn)，近年來公司將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等領(lǐng)域。這種多元化增長方式屬于（ ）答案 A )物流以企業(yè)銷售預(yù)測為開端，并以此為基礎(chǔ)來規(guī)劃生產(chǎn)水平和答案 D 定點超越的類型包括（） 答案 A,C,D,E 企業(yè)的社會責(zé)任包括（）答案 A,D,E 關(guān)系營銷的層次包括（）答案 A,B,C,D,E 在我國，營銷合同糾紛的處理方式有()。答案 B,C,D,E 產(chǎn)品組合涉及的維度包括（） 答案 B,C,D,E 下列屬于心理定價策略的有（） 答案 A,C,E 企業(yè)貫徹社會市場營銷觀念需要統(tǒng)籌兼顧的利益有（） 答案 A,C,E 消費者的信息主要有()等幾個方面的來源。答案 A,C,D,E 屬于市場營銷信息系統(tǒng)子系統(tǒng)的有（） 答案 A,B,C 新產(chǎn)品構(gòu)思的來源主要有()。答案 A,B,C,D,E 隨行就市定價法適用于同質(zhì)產(chǎn)品答案 對 馳名商標(biāo)的知名度和影響力關(guān)鍵取決于國家商標(biāo)局的認(rèn)可。答案 錯 在產(chǎn)品組合定價策