淘寶商城的發(fā)展與規(guī)劃

1、淘寶商城的發(fā)展與規(guī)劃天然家居旗艦店利潤銷售額宣傳推廣商城有銷售額了,公司才會有利潤,而我們電子商務人員的努力和價值也得到了體現(xiàn).現(xiàn)在商城是發(fā)展期.第一步：怎么樣才能產(chǎn)生銷售額呢?我們需要做些什么呢?我們有生產(chǎn)基地強大的支撐,有產(chǎn)品質(zhì)量保證,有市場客戶基礎.那我們?nèi)笔裁茨?第二步：就是宣傳推廣.把我們的商品推廣出去,吸引顧客上門,提高流量.第三步：我們應該如何去推廣呢?在羽絨被/床上用品這一部分是有很大空白的。付費方式:搜索引擎,seo免費方式:論壇營銷,博客營銷,群營銷,郵件營銷,微博營銷,視頻營銷.有這么多推廣方式,只要我們堅持去做,量變會質(zhì)變,一定會有一個好的反響.第四步：既然要推廣,那我

2、們推廣內(nèi)容要怎樣吸引到顧客呢?1. 產(chǎn)品的價格：在同行業(yè)中，我們的價格適中。2. 產(chǎn)品的描述：讓客戶對商品介紹一目了然的情況下，再傳遞一種家的感覺。3. 產(chǎn)品的圖片：客戶最先會看到的實際不能接觸到的，圖片應該給你一種立體生動的感覺。4在線客服的服務：熱情，專業(yè)如何把握消費者心理：為什么自己的網(wǎng)絡營銷效果不好，公司也看到了他們的努力，看到了他們的付出。但是發(fā)現(xiàn)有一點，他們沒有弄明白。我們的網(wǎng)絡營銷是給誰看的，不是給客戶看，而是給消費者，因為消費者才能轉(zhuǎn)化成強大的購買力，從而使我們服務的客戶對我們的營銷而滿意。只要把握對消費者的心理，那么才能展開成功的網(wǎng)絡營銷。一，消費者的高與低很多企業(yè)與商家給產(chǎn)

3、品定位不太清楚，特別是網(wǎng)絡銷售價格定位不清，其實目前上網(wǎng)消費或者從網(wǎng)上獲取信息消費的網(wǎng)民，對于商品的價格就是兩點比較鐘有。那就是高?；蛘呤堑?。很多白領，小資們，買一套化妝品可能上千元錢，但是可能在淘寶買一只幾十元的電飯鍋卻是比來比去。這說明了，很多消費者，對于自身外在能體現(xiàn)的消費品，是追求高質(zhì)，高價的，這也能給自己充足面子，而一些生活中的物品，他們更喜歡實用，價格較低的。這也是現(xiàn)在年輕人的消費心理。因此商家在宣傳自己產(chǎn)品，或者產(chǎn)品定位時，要不走高端的品質(zhì)路線，要不就走低廉的實用路線，千萬別高不成，低不就。二，消費者的感受度很多企業(yè)與商家，在與同行對手打價格戰(zhàn)，打時間戰(zhàn)，最后的結果就是兩敗俱傷，

4、商業(yè)時代發(fā)展到了今天，除了國際巨頭以外，沒有人敢說自己的東西最好，也沒有人敢說自己東西性價比最高。因此我們今天要做個聰明的賣家，我們賣的不是商品，是服務。打開淘寶網(wǎng)，或者在網(wǎng)上搜一種產(chǎn)品，你可能找到上萬條的信息。價格我們肯定做不到最低。那么就可以做服務嗎，其實試著，網(wǎng)民在網(wǎng)站購物也好，在線下消費也罷，差個幾十元錢，可能大家并不十分在意，如果你讓他們感覺到舒心的服務，我想他們還是你的二次消費者，或者是忠誠消費者。因此差異與創(chuàng)新是非常的重要的。差異就是別人沒有的服務。創(chuàng)新就是在原來的服務上改良。這需要根據(jù)具體產(chǎn)品與企業(yè)情況而定。三，消費者的商品述求很多商家與企業(yè)并不了解自己的產(chǎn)品是賣給誰。其實這在

5、商業(yè)行為中，是一種述求行為，有的消費者買東西是給自己用，有的是送人。比如一些禮品，比如一些高檔品。那么這類產(chǎn)品在宣傳上就應該有自己的述求方向。也就是說，要認清消費者更在乎什么，是面子，還是里子。比如說送禮就送xxx。這就是企業(yè)在營銷中的定位，因此，了解清楚消費者的述求，才能準確的進行把脈。這樣商品才更有針對性，才能讓消費者更認可。不光賣產(chǎn)品，更要賣需求。這才是最重要的。如今的時代是一個消費時代。那么網(wǎng)絡營銷在這個時代下如何做到盡善盡美。那就需要我們思考。銳洋想告訴朋友，網(wǎng)絡營銷不單純是一種行為，更是一種創(chuàng)意，一種思想。這樣的網(wǎng)絡營銷才能成功。明白消費者想什么，要什么，有什么，這樣我們的商品才能

6、真的被銷出去，我們的客戶，我們的消費者，能真正體現(xiàn)自己的角色價值。而我們，也會成為出色的網(wǎng)絡營銷者。第五步：既然我們都明確推廣的途徑，在推廣的商品中不可能只讓客戶看到這兩款產(chǎn)品不錯而不看其他產(chǎn)品吧。我們做推廣就是吸引顧客到我們店里購買我們的商品，而不是看完就走。如何吸引客戶的眼球？商城改版：天然家居旗艦店假如這是我的商城，我應該如何規(guī)劃呢？定位：中高檔消費者客戶群體：星級酒店，中高收入消費者風格：溫暖的擁抱 家的感覺未來規(guī)劃：a 樹立品牌形象：天然 歐英派 飛樂 b 擁有忠實消費者 代銷商 分銷商先來看一下我們商城現(xiàn)在的頁面。首頁促銷信息：問題分析:1. 商城定位不明確.2. 頁面靜態(tài)化,沒有鏈接.3. 活動太多,主題不明確.4. 口號錯亂現(xiàn)在我們要怎么改呢?1. 定位:我們商城要做的是一個營銷式網(wǎng)站.2. 主題明確,分類清晰.除了店鋪導航外,產(chǎn)品類別分類也做到讓客戶一目了然.促銷活動分類可采用flash切換,或者做在一個頁面