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文檔簡介

1、After P.K & C.C .,1、產(chǎn)品知識：Product Knowledge，簡稱PK，是一種為客戶提供產(chǎn)品信息及其他信息服務(wù)的知識。,2、企業(yè)文化：Corporate Culture，簡稱CC，是一個組織由其價值觀、信念、儀式、符號、處事方式等組成的其特有的文化形象。,Meaning,2,Contents,這些都是什么？,1,這些有啥作用？,2,為嘛學(xué)習(xí)這些？,3,怎么學(xué)習(xí)這些？,4,3,What From ?,產(chǎn)品 知識,產(chǎn)品本身知識,競爭品種信息,應(yīng)用環(huán)境狀況,社會單位評價,主觀,客觀,4,What From ?,企業(yè) 文化,表面層-物質(zhì)文化,中間層-制度文化,核心層-精神文化,

2、企業(yè)硬文化,企業(yè)軟文化,5,What From ?,產(chǎn)品知識,企業(yè)文化,產(chǎn)品自身,領(lǐng)導(dǎo)團隊,集團公司,物質(zhì)利潤,精神價值,成長平臺,反哺工具,6,What For ?,建立熱忱,增加勇氣,更加專業(yè),更有信心,有效聲援,有效推介,增強競爭,提升自信,贏取客戶,產(chǎn) 品 知 識,7,What For ?,企 業(yè) 文 化,導(dǎo)向作用,凝聚作用,規(guī)范作用,激勵作用,社會影響,8,Why Learn ?,為什么要進入醫(yī)藥圈？,成就自我,造福家人,回饋社會,服務(wù)民生,物質(zhì) 文明,精神 建設(shè),9,Why Learn ?,E 完成交易,D 引發(fā)動機,A 建立和諧,B 引發(fā)興趣,C 提供解答,銷售的五大步驟,10,Why Learn ?,新生代的優(yōu)秀醫(yī)藥人,強大的政府資源,高超的銷售技巧,充足的資金支持,優(yōu)質(zhì)的奉獻精神,專業(yè)的學(xué)術(shù)知識,？,11,Why Learn ?,專業(yè)的學(xué)術(shù)知識,知識是比產(chǎn)品更有效的銷售武器,未來是產(chǎn)品越來越專業(yè)化的時代,新生代的優(yōu)秀醫(yī)藥人,？,12,Why Learn ?,受困于金錢,迷茫于未來,登上事業(yè)巔峰,玩轉(zhuǎn)世間百態(tài),13,How Learn ?,01,02,03,04,05,06,07,08,向客戶同行學(xué)習(xí),參加公司培訓(xùn),日常工作學(xué)習(xí),向?qū)I(yè)人員學(xué)習(xí),向宣傳資料學(xué)習(xí),自我徹底學(xué)習(xí),向同類競品學(xué)習(xí),生活體驗學(xué)習(xí),1

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