明家科技天貓解決方案.ppt

1、明家科技天貓解決方案,新山電商,1,打造中國(guó)車(chē)載電源天貓第一品牌,2,目錄,新山簡(jiǎn)介 市場(chǎng)分析 方案建議 收益分析,新山電商事業(yè)部是新山貿(mào)易（上海）有限公司旗下專(zhuān)業(yè)提供電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、IT服務(wù)、客戶服務(wù)和物流服務(wù)等在內(nèi)的專(zhuān)業(yè)的整合式電子商務(wù)服務(wù)商。新山旗下?lián)碛袃蓚€(gè)事業(yè)部和兩家子公司，分別為：滋補(bǔ)品事業(yè)部，電商事業(yè)部，匯緣茶業(yè)公司和旌瑞信息科技公司。 新山公司通過(guò)其不懈的努力，已經(jīng)成功為中國(guó)電信集團(tuán)、東方有線、杜邦（中國(guó)）有限公司、如家酒店集團(tuán)、SA(CISCO)、ZenithOptimedia、奇瑞汽車(chē)、Oral-B、羅萊家紡、WorldKitchen(康寧廚具)、上海音樂(lè)學(xué)院、上海水產(chǎn)集團(tuán)

2、、德國(guó)赫曼德櫥柜等上百家企業(yè)提供了網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。為NALA、謝裕大、怡可、禾健、璦德瑪露、上海汽車(chē)博物館、邊疆情、 金源有機(jī)、明芽、洪林壺等提供了優(yōu)質(zhì)的天貓電子商務(wù)咨詢及代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。 新山創(chuàng)建了以喜燕坊、茶家匯兩大自主電商品牌為核心，布局天貓、QQ商城、淘寶、自主電子商務(wù)平臺(tái)上擁有10多家店鋪，組建了經(jīng)驗(yàn)豐富、充滿活力的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，不斷保持所在行業(yè)的領(lǐng)先地位。 新山憑借電子商務(wù)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的核心技術(shù)及其成熟的經(jīng)驗(yàn)，希望可以幫助更多的企業(yè)快速進(jìn)入電子商務(wù)這一新興的領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)多方共贏。,新山電商簡(jiǎn)介,新山簡(jiǎn)介,選擇我們，因?yàn)椋?1、我們長(zhǎng)期服務(wù)大型企業(yè)（如中國(guó)電信、康寧電器、謝裕大等）。公司以及合伙人前

3、后累計(jì)了130多個(gè)客戶，熟悉大企業(yè)的操作流程和文化，能從戰(zhàn)略高度進(jìn)行合作。 2、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效。善于根據(jù)品牌的戰(zhàn)略計(jì)劃制定相關(guān)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略方案，包括產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略，形成切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)。我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)方面具有8年的功底，團(tuán)隊(duì)資深，經(jīng)驗(yàn)豐富，這是執(zhí)行力的有效保障?？蛻襞c新山合作后，都取得了突飛猛進(jìn)的業(yè)績(jī)。 3、根據(jù)客戶的需求進(jìn)行定制化解決方案，專(zhuān)于行業(yè)研究。我們可以根據(jù)客戶的需求進(jìn)行定制化方案的提供，一步步的輔導(dǎo)客戶開(kāi)展電子商務(wù)市場(chǎng)，使得客戶處于每個(gè)階段都會(huì)清楚了解到本身應(yīng)該提供的內(nèi)容和配合方式。針對(duì)每個(gè)行業(yè)的特殊之處，我們專(zhuān)注于研究行業(yè)的特性，制定出符合行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的解決方案。 4

4、.資深的核心團(tuán)隊(duì)。我們的團(tuán)隊(duì)包括電子商務(wù)行業(yè)的各方面專(zhuān)業(yè)人才，淘寶皇冠賣(mài)家、天貓商城創(chuàng)業(yè)者、品牌設(shè)計(jì)專(zhuān)家、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專(zhuān)才，擁有天貓的核心資源。,核心競(jìng)爭(zhēng)力,趙陽(yáng) Steven Zhao畢業(yè)于上海交通大學(xué)，碩士；曾在IBM等500強(qiáng)公司任職。十年IT行業(yè)經(jīng)歷， 五年電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)， 負(fù)責(zé)中國(guó)電信，浦發(fā)銀行，杜邦，東方有線等多個(gè)大型項(xiàng)目，包括門(mén)戶網(wǎng)站、電子商務(wù)等方面，先后擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，高級(jí)咨詢經(jīng)理，合伙人，公司總經(jīng)理等職務(wù)，在電商運(yùn)營(yíng)，管理，研究，策劃，執(zhí)行方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和資源整合能力。 葉秉喜 Methew Ye 畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)，MBA； 曾任職榮事達(dá)-Maytag、如家酒店集

5、團(tuán)等公司。2004創(chuàng)辦卓躍咨詢，在中國(guó)企業(yè)家、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)等上百家媒體發(fā)表文章。出版有考驗(yàn)（2004，電子工業(yè)出版社），先后印刷4次。曾為南方周末、shopex（電子商務(wù)軟件提供商）、51com等公司提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)咨詢。謝裕大、燕網(wǎng)食品、上海汽車(chē)博物館等天貓運(yùn)營(yíng)咨詢和代理服務(wù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。 江山 Johnson Jiang 上海交大MBA，曾就職于多家互聯(lián)網(wǎng)公司。曾任中華英才網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)、國(guó)內(nèi)知名電子商務(wù)服務(wù)商集團(tuán)公司市場(chǎng)中心總監(jiān)，8年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)及營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。,我們的團(tuán)隊(duì),我們的服務(wù),新山簡(jiǎn)介,我們的案例：,網(wǎng)站項(xiàng)目： 中國(guó)電信集團(tuán) 東方有線 杜邦（中國(guó)）有限公司 上海水產(chǎn)集團(tuán) 如家酒

6、店集團(tuán) 羅萊家紡 三菱電機(jī) 康寧廚具 上海音樂(lè)學(xué)院 等等上百家企業(yè),新山部分客戶,電商項(xiàng)目： 謝裕大天貓商城 上海汽車(chē)博物館 禾健天貓商城 安信地板天貓 燕網(wǎng)保健食品天貓商城 明芽 怡可有機(jī)茶 洪林茶具 ,新山部分客戶,11,目錄,新山簡(jiǎn)介 市場(chǎng)分析 方案建議 收益分析,1、SWOT分析,定位問(wèn)題： 1、專(zhuān)營(yíng)店跟上市公司形象不匹配: 2、品牌網(wǎng)上定位不清晰 3、產(chǎn)品定位不清晰 管理問(wèn)題 1、團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)性 2、管理的系統(tǒng)性 3、運(yùn)作的規(guī)范性 營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題 1、店鋪裝修美觀度不夠 2、轉(zhuǎn)化率過(guò)低 3、流量渠道單一 4、無(wú)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,2.目前的運(yùn)作的缺陷,市場(chǎng)定位： 1、產(chǎn)品定位：中高端定位 2、店鋪

7、概念：明家科技的官方旗艦店,高品質(zhì)車(chē)載產(chǎn)品以及電源產(chǎn)品的提供者 3、銷(xiāo)售區(qū)域：全國(guó)（北上廣深江浙重點(diǎn) 40%） 4、價(jià)格策略： 每個(gè)品類(lèi)重點(diǎn)推廣2-3款產(chǎn)品，其中一款可以以成本價(jià)銷(xiāo)售，來(lái)吸引顧客 目標(biāo)人群：20-45歲 價(jià)格區(qū)間：100-500 第1個(gè)主要區(qū)間（100200） 第2個(gè)主要區(qū)間 （300500） 店鋪名稱：明家科技官方旗艦店,3.定位（目標(biāo)定位）,BBS.weibo.軟性宣傳等 SEO優(yōu)化GOOGLE,BAIDU排名，鏈接到網(wǎng)店相關(guān)單品 淘寶客 淘寶直通車(chē) 一元起拍 超級(jí)賣(mài)霸 試用中心 綜合利用 秒殺（限時(shí)打折），聚劃算，優(yōu)惠券，淘團(tuán)購(gòu)，淘7天等活動(dòng) 聯(lián)合購(gòu)物推薦網(wǎng)站和線下雜志進(jìn)

8、行推廣。類(lèi)似淘寶天下，HITAO，口碑等 事件營(yíng)銷(xiāo),4 .活動(dòng)策劃和營(yíng)銷(xiāo)推廣,16,目錄,新山簡(jiǎn)介 市場(chǎng)分析 方案建議 收益分析,建議發(fā)展戰(zhàn)略,所需資料(旗艦店),天貓入駐流程,服務(wù)內(nèi)容(平臺(tái)搭建),店鋪裝修,產(chǎn)品上架銷(xiāo)售,品牌定位,M1,M2,M4,M3,產(chǎn)品拍攝包裝,活動(dòng)策劃： 定期的活動(dòng)策劃與精準(zhǔn)投放,數(shù)據(jù)支持：行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析,網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售： 基于數(shù)據(jù)支持的精準(zhǔn)銷(xiāo)售,服務(wù)內(nèi)容（運(yùn)營(yíng)支持）,4.事件營(yíng)銷(xiāo) 搜索競(jìng)價(jià),5.產(chǎn)品線、用戶線、時(shí)間線定期促銷(xiāo)機(jī)制,1.專(zhuān)業(yè)廣告投放計(jì)劃與效果跟蹤反饋,2.網(wǎng)頁(yè)、郵件、網(wǎng)絡(luò)視頻、平面、目錄立體式營(yíng)銷(xiāo),3.博客、論壇、SNS軟廣告殖入,服務(wù)內(nèi)容（品牌推廣

9、提升）,一體化解決方案,解決方案,培育期,發(fā)展提升期,鞏固穩(wěn)定期,品牌調(diào)研 商城注冊(cè) 店鋪裝修 廣告推廣策略制定 專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品拍攝 店鋪鋪貨 軟件支持 產(chǎn)品分類(lèi) 重點(diǎn)產(chǎn)品挖掘 規(guī)范制定 人員建設(shè),高效的工作流程制定 品牌主題活動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo)工具應(yīng)用 進(jìn)銷(xiāo)存管理專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)支持 網(wǎng)店分析數(shù)據(jù)報(bào)告 網(wǎng)絡(luò)站內(nèi)外資源推廣,定期促銷(xiāo)機(jī)制和網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃 產(chǎn)品線推廣 用戶線推廣 時(shí)間線推廣 保持與淘寶的密切關(guān)系 分銷(xiāo)渠道招募,市場(chǎng)調(diào)研,淘寶開(kāi)店,官方網(wǎng)店,品牌營(yíng)銷(xiāo),店鋪運(yùn)營(yíng),分銷(xiāo)體系,會(huì)員營(yíng)銷(xiāo),數(shù)據(jù)分析,（新山完成工作內(nèi)容）,合作方式,明家科技：,前者集中于售前供應(yīng)鏈的整合和整體品牌方向的定位，后者集中于網(wǎng)上店鋪的產(chǎn)品操

10、作和店鋪運(yùn)營(yíng)。涉及品牌定位方面的店鋪操作工作需要雙方協(xié)商。因此，建立至少每月2次的溝通制度非常有必要。,新山貿(mào)易：,26,目錄,新山簡(jiǎn)介 市場(chǎng)分析 方案建議 收益分析,天貓官方旗艦店建設(shè)預(yù)算,A、淘寶商城入住質(zhì)量保證金以及技術(shù)服務(wù)費(fèi)： 注冊(cè)商標(biāo)的品牌保證金（天貓收取，結(jié)束后可退回） 5萬(wàn) 年度技術(shù)服務(wù)費(fèi)（天貓收取，年銷(xiāo)售額超過(guò)60萬(wàn)，可全免） 3萬(wàn) B、商城建設(shè)費(fèi)用如下： 入住淘寶:1.0 店鋪裝修:3.8 商品鋪貨:1.2 軟件以及硬件服務(wù)投入：1.0 總計(jì): 15萬(wàn),2013不同投入下產(chǎn)出(單位:萬(wàn)元),預(yù)期前景（20132015）,20132015年預(yù)期收入：分別達(dá)到 400、1000、1800萬(wàn),方案建議：托管咨詢,明家科技對(duì)商城擁有所有權(quán)，明家科技和新山共同制定戰(zhàn)略目標(biāo)，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。由新山執(zhí)行，并對(duì)目標(biāo)負(fù)責(zé)。按照服務(wù)的內(nèi)容和難度收取服務(wù)費(fèi)和銷(xiāo)售傭金。 新山托管：商城入駐、店鋪裝修、產(chǎn)品上架、產(chǎn)品詳頁(yè)設(shè)計(jì)、活動(dòng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣等。營(yíng)銷(xiāo)策劃、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)、相關(guān)培訓(xùn)、幫派管理、微博推廣，流量咨詢、廣告