基本法核心利益(09版演示手冊).ppt

1、基本法待遇,講師介紹： 雷崇禮,1996年大學(xué)畢業(yè) 1997年至1999年6月于四川河口中學(xué)任教 2002年至2003年任職莆田外資公司銷售經(jīng)理 2003年7月加盟中國人壽福州分公司任業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、高級主管 2004年5月晉升為主管并任兼職講師 2006年7月 調(diào)任晉江公司組訓(xùn),我的電話QQ：610648510,什么是基本法?,保護(hù)公司員工切身利益的大法 維護(hù)職工利益的可依據(jù)法律文件 利于公司管理和發(fā)展的規(guī)章制度 伙伴晉升和成長的助推器加油站,營 銷 員 淘 金 地 圖,國 壽 營 銷 員 保 障 計(jì) 劃 的 構(gòu) 成,業(yè)務(wù)員,基本法-壽險(xiǎn)道路前行的路標(biāo),業(yè)務(wù)員,國

2、壽育才之路,新人利益 ：,一、傭金 二、新人津貼 三、卓越新人獎 四、晉升成長獎 五、職級津貼 六、持續(xù)銷售獎 七、增員獎 八.三項(xiàng)保障,新員待遇,持續(xù)銷售獎,新人津貼,卓越新人獎,晉升成長獎,增員獎,職級津貼,三項(xiàng)保障,傭金,新人津貼：,卓越新人獎：,在營銷員初次簽約第6個月，根據(jù)營銷員簽約第4至6個月的FYC累計(jì)，一次性發(fā)放卓越新人獎。,晉升成長獎：,（一）當(dāng)業(yè)務(wù)員職級人員初次晉升為業(yè)務(wù)主任職級，在晉升次月發(fā)放晉升成長獎300元。 （二）當(dāng)業(yè)務(wù)主任職級人員初次晉升為組經(jīng)理職級，在晉升次月發(fā)放晉升成長獎，發(fā)放獎勵標(biāo)準(zhǔn)如下（單位：元）：,職級津貼：,某位新人加入中國人壽保險(xiǎn)，經(jīng)努力后晉升業(yè)務(wù)主

3、任職級，只需要 1.早會參會率達(dá)到80%以上、 2.正常填寫工作日志， 3.當(dāng)月0.4Q以上 符合以上條件即可領(lǐng)取職級津貼。,持續(xù)銷售獎：,根據(jù)業(yè)務(wù)主任連續(xù)三個月FYC，于達(dá)到下述條件的次月按如下標(biāo)準(zhǔn)一次性發(fā)放持續(xù)銷售獎（單位：元）：,增員獎：,（一）被推薦人初次簽約后，第1-6個月每月按被推薦人當(dāng)月FYC的10、第7-12個月每月按被推薦人當(dāng)月FYC的6向推薦人支付增員獎勵。 （二）被推薦人從業(yè)務(wù)員初次晉升為業(yè)務(wù)主任，在晉升次月按照以下條件支付給推薦人優(yōu)質(zhì)增員獎：,舉個新人的例子,新人小林2009年4月選擇加盟中國人壽，并按公司要求參加早會及填寫工作日志并根據(jù)自我的實(shí)際情況：每月達(dá)成新單傭金

4、1000元。到2010年4月，小林入司一年，這期間小林的收入最少是多少？(暫不考慮增員) 傭金：1000元12個月12000元 新人津貼：800元6個月400元3個月6000元 晉升成長獎：300元 卓越新人獎：600元 持續(xù)銷售獎：300元4個季度1200元 職級津貼:100元9個月900元 合計(jì)：21000元,業(yè)務(wù)員(新人)晉升業(yè)務(wù)主任,正常晉升 1、晉升業(yè)務(wù)主任條件： （一）任業(yè)務(wù)員滿3個月 （二）個人最近3個月累計(jì)FYC達(dá)到1.2Q； （三）個人最近3個月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到2件， 且最近3個月累計(jì)短險(xiǎn)FYP達(dá)到500元； 或最近3個月累計(jì)短險(xiǎn)FYP達(dá)到2000元； （四）通過業(yè)務(wù)員晉升業(yè)

5、務(wù)主任綜合測評和培訓(xùn)考試 快速晉升業(yè)務(wù)主任條件： （一）個人最近3個月累計(jì)FYC達(dá)到1.8 Q； （二）個人最近3個月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到2件， 且最近3個月累計(jì)短險(xiǎn)FYP達(dá)到500元； 或最近3個月累計(jì)短險(xiǎn)FYP達(dá)到2000元； （三）通過業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)主任綜合測評和培訓(xùn)考試,業(yè)務(wù)主任職級維持條件,（一）個人最近3個月累計(jì)FYC達(dá)到1.2Q； （二）個人最近3個月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到2件，且最近3個月累計(jì)短險(xiǎn)FYP達(dá)到500元；或最近3個月累計(jì)短險(xiǎn)FYP達(dá)到2000元； （三）個人最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到80%。,主管利益（組經(jīng)理為例）,一、傭金 二、新人津貼 三、晉升成長獎 四職級津貼 五、持續(xù)銷

6、售獎 六、卓越新人獎 七、增員獎 八、主管育成新人獎 九、管理津貼 十、培育組經(jīng)理獎 十一、團(tuán)隊(duì)績效獎 十二.三項(xiàng)保障,組經(jīng)理待遇,傭金,持續(xù)銷售獎,新人津貼,卓越新人獎,晉升成長獎,增員獎,職級津貼,管理津貼,育成新人獎,育成組經(jīng)理,團(tuán)隊(duì)績效獎,三項(xiàng)保障,新人張創(chuàng)富，2009年4月1日入司，每月FYC為1Q，早會參會率達(dá)80%以上，他在一年內(nèi)除了學(xué)到了專業(yè)的行銷專業(yè)知識和銷售技能外，入司一年內(nèi)可獲得的很好的經(jīng)濟(jì)收入；如果小王在小林主管的培養(yǎng)和帶領(lǐng)下，在本次“擴(kuò)軍增才”行動中成功增員4人，7月1日走上主管之路，晉升為組經(jīng)理。那他一年內(nèi)可獲得以下利益：,實(shí)例解釋：,個人方面： 年度傭金=1000

7、元12月=12000元 新人津貼=800*6+400*3=6000元 創(chuàng)業(yè)津貼=1000元 卓越新人獎=600元 持續(xù)銷售獎=3004=1200元 晉升成長獎=300+2000=2300元 小計(jì):23100元,管理方面（組經(jīng)理）： 直管津貼（直管人員6Q以下8%） 4000 元* 8* 12月3840元 團(tuán)隊(duì)績效獎100元 *4人*12月4800元 職級津貼=300*12=3600元 小計(jì):12240元,增員方面： 增員獎=（1000元10 6月+1000元 6 4月）4人3360元 優(yōu)質(zhì)增員獎 300元4人=1200元 主管育成新人獎=4*1000=4000元 小計(jì):8560元 (個人方面小

8、計(jì):23100元，管理方面小計(jì)：12240元、增員8560元) 合計(jì)：43900元,3658元,月收入,相當(dāng)于公務(wù)員工資水平,組經(jīng)理管理津貼：,管理津貼計(jì)算公式： 直管（或間管、所轄）津貼=直管（或間管、所轄）人員當(dāng)月FYC合計(jì)直管（或間管、所轄）津貼比例持續(xù)率比例,管理津貼：,管理津貼計(jì)算公式： 直管（或間管、所轄）津貼=直管（或間管、所轄）人員當(dāng)月FYC合計(jì)直管（或間管、所轄）津貼比例持續(xù)率比例,所轄津貼比例：,（1）組經(jīng)理：,主管育成新人獎：,（一）在被推薦人初次簽約第12個月，根據(jù)其在簽約第4至12個月累計(jì)FYC，向主管系列的推薦人（發(fā)放時推薦人仍為主管系列）一次性支付育成新人獎勵。

9、（二）主管育成新人獎標(biāo)準(zhǔn)如下：,培育組經(jīng)理獎：,當(dāng)主管的直管人員初次晉升為組經(jīng)理時，在晉升次月一次性按以下標(biāo)準(zhǔn)支付給直接主管培育組經(jīng)理獎勵（單位：元）：,團(tuán)隊(duì)績效獎：,（一）根據(jù)主管所轄人員中當(dāng)月FYC達(dá)一定標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)有人數(shù)，每月計(jì)發(fā)團(tuán)隊(duì)績效獎。 （二）團(tuán)隊(duì)績效獎的計(jì)算公式： 團(tuán)隊(duì)績效獎 = 所轄人員當(dāng)月FYC達(dá)到不同標(biāo)準(zhǔn)的獎勵金額達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)有人數(shù),職級津貼 ：,職級津貼計(jì)算公式 職級津貼=職級津貼基數(shù)職級津貼系數(shù)營銷職場早會規(guī)范系數(shù),2、組經(jīng)理的職級津貼基數(shù),舉例,業(yè)務(wù)主任小林2009年4月在公司引導(dǎo)下借助公司擴(kuò)軍增才的平臺，開始發(fā)展團(tuán)隊(duì)，四個新人開始跟著小林一起工作，且按公司要求參加早會及

10、填寫工作日志，在小林的引導(dǎo)下，每個新人每月都能實(shí)現(xiàn)至少1000元的收入，而小林個人的目標(biāo)是每月還是每個月至少實(shí)現(xiàn)新單1件，新單傭金1000元。則小林一周年的保底收入是多少？ 傭金：1000元12個月12000元 持續(xù)銷售獎：300元4個季度1200元 增員獎：400010640006%63840元 優(yōu)質(zhì)增員獎：30041200元 育成新人獎：100044000元 晉升成長獎：2000元 管理津貼：40008%11=3520元 職級津貼:100元+300元113400元 團(tuán)隊(duì)績效獎：400114400元 合計(jì)：35560元,主管利益三句話：,管理有津貼 增員有獎勵 實(shí)動有績效 升級薪更高,主管成

11、長之路,（十二個月）處經(jīng)理（直管6人、 所轄15人、 4名組經(jīng)理）,（六個月）分處經(jīng)理（ 直管2組經(jīng)理、所轄7人、所轄12Q）,（三個月）組經(jīng)理（直增2人、2Q、500短險(xiǎn)）,（三個月）業(yè)務(wù)主任（1.2Q 、2件、500短險(xiǎn)）,（代理證）業(yè)務(wù)員（擔(dān)保人、保證金）,（二十個月）分部經(jīng)理（直管6人、轄30人、4名分處經(jīng)理）,國壽職業(yè)生涯的七字真經(jīng),三年,六人,萬塊!,業(yè)務(wù)主任職級維持條件,（一）個人最近3個月累計(jì)FYC達(dá)到1.2Q； （二）個人最近3個月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到2件，且最近3個月累計(jì)短險(xiǎn)FYP達(dá)到500元；或最近3個月累計(jì)短險(xiǎn)FYP達(dá)到2000元； （三）個人最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到80%

12、。,業(yè)務(wù)主任晉升組經(jīng)理?xiàng)l件,（一）任業(yè)務(wù)主任滿3個月； （二）個人最近3個月累計(jì)FYC達(dá)到2Q； （三）個人最近3個月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到3件，且最近3個月累計(jì)短險(xiǎn)FYP達(dá)到500元；或最近3個月累計(jì)短險(xiǎn)FYP達(dá)到2000元； （四）個人最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到80%； （五）直接推薦且可回歸的有效人力2名； （六）通過業(yè)務(wù)主任晉升組經(jīng)理綜合測評和培訓(xùn)考試。,業(yè)務(wù)主任快速晉升組經(jīng)理?xiàng)l件,（1）個人最近3個月累計(jì)FYC達(dá)到2Q； （2）個人最近3個月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到3件，且最近3個月累計(jì)短險(xiǎn)FYP達(dá)到500元；或最近3個月累計(jì)短險(xiǎn)FYP達(dá)到2000元； （3）個人最近3個月綜合持續(xù)率達(dá)到80%； （4）直接推薦且可回歸的有效人力達(dá)到3名； （5）通過業(yè)務(wù)主任晉升組經(jīng)理綜合測評和培訓(xùn)考試。,取消任職時間限制， 僅需增加一名有效人力,1、調(diào)整組經(jīng)理下屬人員回歸的有關(guān)規(guī)定,組經(jīng)理降級至業(yè)務(wù)員系列時，組經(jīng)理與其所轄下級人員暫時分離；當(dāng)原組經(jīng)理從初次降級之日起二年內(nèi)重新晉升為組經(jīng)理，則職級仍為業(yè)務(wù)員系列的原下級人員回歸,給你重新做主管的機(jī)會，原先增員的人員仍為業(yè)務(wù)員系列