目標(biāo)和計劃-王妮娜.ppt

1、,目 標(biāo) 與 計 劃,LMC埃馬克西安辦事處,第一部分：目 標(biāo),目 標(biāo),什么是目標(biāo)？,希望達(dá)到的未來狀態(tài),即指你 想要完成的事，它可能很龐大或 很渺小，也許是未來或就在今天。,不設(shè)定目標(biāo)的原因,第一：不了解目標(biāo)的重要性 從小沒有人教導(dǎo)我們什么是目標(biāo)，更不知道為什么要設(shè)定目標(biāo)。 第二：不知道如何設(shè)定目標(biāo) 在我們的學(xué)校教育當(dāng)中從來沒有教導(dǎo)我們?nèi)绾卧O(shè)定目標(biāo)，如何去達(dá)成目標(biāo)。 第三：因為害怕被別人拒絕 假如我們不設(shè)定目標(biāo)，我們就不會被別人批評，嘲笑。我們可以免除害怕 被拒絕的恐怖。 第四：害怕自己會失敗 一般成年人在生活上失敗最大的原因就是對失敗的恐懼感。 總以為我不能，我可能會損失錢財，浪費時間，我

2、不能。,目標(biāo)的重要性,哈佛的調(diào)查 哈佛大學(xué)有一個非常著名的關(guān)于目標(biāo)對人生影響的跟蹤調(diào)查。對象是一群智力、學(xué)歷、環(huán)境等條件都差不多的年輕人，調(diào)查結(jié)果如下：,27%,67%,5%,10%,有清晰且長期的目標(biāo),有清晰短期的目標(biāo),有較模糊目標(biāo),無目標(biāo),結(jié) 果:,27%,67%,5%,10%,二十五年后 ,他們都朝著同一個方向不懈地努力， 幾乎都成了社會備界的頂尖成功人士,短期目標(biāo)不斷被達(dá)成，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升，成為各行各業(yè)的不可或缺的專業(yè)人士。,幾乎都生活在社會的中下層面，他們能安穩(wěn) 地生活與工作，但都沒有什么特別的成績,幾乎都生活在社會的最底層，他們的生活都過得很不如意，常常失業(yè)?？可鐣葷?，并且常常

3、都在抱怨他人，抱怨社會，抱怨世界,目標(biāo)的重要性,“有志者事竟成”，人生貴在立志 “三軍可奪帥,匹夫不可奪志?！?能激發(fā)我們沉睡的潛能，預(yù)先看到結(jié)果，可以穩(wěn)定心情，從而產(chǎn)生持續(xù)的信心、熱情與動力。,目標(biāo)的作用,目標(biāo)的 作 用,1,2,3,4,5,給我們的行為設(shè)定明確的方向，使我們看清使命。,目標(biāo)能調(diào)動我們超越自我的欲望 。,目標(biāo)使我們關(guān)注工作成果。,使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排時間。,目標(biāo)的作用,19世紀(jì)美國哲學(xué)家、詩人愛默生 說：“一心向著自己目標(biāo)前進的人，整 個世界都為他讓路！”,目標(biāo)的分類,一、短期目標(biāo)（ 3個月 ） 二、中期目標(biāo)（ 一 年 ） 三、長期目標(biāo)（2-5年 ）,

4、目標(biāo)的分類,一、短期目標(biāo)（3個月）： 1、你希望在一到三個月內(nèi)，做到多少的銷售業(yè)績？ 2、要開發(fā)多少客戶才能達(dá)成？ 3、每天付出多少時間去開發(fā)客戶？ 4、投入多少時間去學(xué)習(xí)提升能力 ,目標(biāo)的分類,二、 中期目標(biāo)（一年）： 1、你希望在埃馬克公司的一年內(nèi)，達(dá)到哪個職位？ 2、賺取多少獎金？ 3、每天付出多少時間去完成你的事業(yè)？ 4、投入多少時間去學(xué)習(xí)提升能力？ 5、培養(yǎng)多少個銷售精英？ ,目標(biāo)的分類,三、 長期目標(biāo)（2-5年）： 1、你希望在加入埃馬克公司的二年內(nèi)，達(dá)到哪個職位？ 五年內(nèi)，達(dá)到哪個職位？ 2、賺取多少獎金？你的團隊擴展到多少人？ 3、每天付出多少時間去發(fā)展你的事業(yè)？ 4、投入多少

5、時間去學(xué)習(xí)提升能力？ ,Time,Reasonable,Attainable,Measurable,Specific,訂立目標(biāo)的原則SMART原則,有具體的目標(biāo),可度量的目標(biāo),可達(dá)到的目標(biāo),合理的目標(biāo),在指定的時間內(nèi)達(dá)到目標(biāo),我的承諾：只為成功找方法，不為失敗找理由！,訂立目標(biāo)的原則,Specific 具體的目標(biāo) 目標(biāo)必須內(nèi)容明確具體，不能含糊其詞！ 一定要寫下來，做一個夢想集！人的視覺力量影響頭腦思想，當(dāng)白紙黑字寫下來的那一刻，你開始啟動潛意識，你就會發(fā)現(xiàn)，你的內(nèi)心感覺這時跟只有一個想法是不一樣的。,訂立目標(biāo)的原則,Measurable 可衡量的目標(biāo) 目標(biāo)應(yīng)根據(jù)情況具體的量化， 以便在實現(xiàn)過

6、程中能夠度量和把控。,訂立目標(biāo)的原則,Attainable 可達(dá)到的目標(biāo) 目標(biāo)的可實現(xiàn)性是目標(biāo)能夠真正起作用的 關(guān)鍵。一切過高或過低的目標(biāo)都會破壞其作 用的發(fā)揮。過高的目標(biāo)不僅無法實現(xiàn)，而且 會造成計劃的失效，嚴(yán)重地挫傷人們的積極 性。,訂立目標(biāo)的原則,Reasonable 合理的目標(biāo) 夢想要遠(yuǎn)大，但目標(biāo)一定要合理 不合理的目標(biāo)意味著組織或個人的資源可能被 浪費，也就是說，不能夠很好地把握取得更大成 就的機會。,訂立目標(biāo)的原則,Time 在指定的時間內(nèi)達(dá)到目標(biāo) 既定目標(biāo)是一個組織或個人在一定 時間內(nèi)所作的一種自我“承諾”，即 承諾在既定時間內(nèi)所要完成的任務(wù)。 沒有時間限定的目標(biāo)是沒有意義的 目

7、標(biāo)，那只是一種空洞的口號而已。,如何訂立目標(biāo),目標(biāo)具體化，例如： 1、我每天至少投入多少時間去拜訪客戶。 2、我每周要開發(fā)多少客戶。 3、我每月要銷售多少產(chǎn)品。 4、我每季度要連續(xù)達(dá)成公司的銷售任務(wù)。 5、我要在什么時候達(dá)到職位晉升。 6、我要在年底拿到多少年終獎。 7、我要在一年內(nèi)達(dá)到自己團隊有4位伙伴。 8、我要在二年內(nèi)個人年收入達(dá)到￥100000以上。 ,評估你的目標(biāo),對每一個目標(biāo)捫心自問： (1)這真是我的目標(biāo)嗎？我真的熱切希望實現(xiàn)嗎? (2)這個目標(biāo)是否有違良心？對其相關(guān)者公平嗎？是否損人利己？ (3)它與其他目標(biāo)有矛盾和沖突嗎？ (4)我是否樂意全身心的投入？ (5)能否想象達(dá)到這

8、個目標(biāo)的情景？ 以上五個問題的答案，都必須是肯定的。 否則目標(biāo)就需要修正甚至刪除。,評估你的目標(biāo),然后接著自問：達(dá)到這個目標(biāo) (1) 會使我更快樂嗎？ (2) 會使我的家人更幸福嗎？ (3) 會使我更富足嗎？ (4) 會使我交到更多的朋友嗎？ (5) 會使我內(nèi)心詳和嗎？ (6) 會使我有安全感嗎？ (7) 會使我和別人相處的更愉快嗎？ 如果以上七個問題的答案皆為否定，那么該目標(biāo)即應(yīng)重新考慮。,分解目標(biāo),由大目標(biāo)分解出小目標(biāo)，小目標(biāo)分解 出實際行動，分步實現(xiàn)大目標(biāo)！,真正的成大事者善于化整為零， 從大處著眼，從小處著手。,目標(biāo)的分解,剝洋蔥法 像剝洋蔥一樣，將大目標(biāo)分解成若干個小目標(biāo)， 再將每個

9、小目標(biāo)分解成若干個更小的目標(biāo)，一 直分解下去，直到知道現(xiàn)在該干什么。,大目標(biāo) 長期目標(biāo),小目標(biāo) 中期目標(biāo),更小目標(biāo) 短期目標(biāo),即時 目標(biāo),終極目標(biāo) （人生真諦）,總體目標(biāo)（人生核心軸）,長期目標(biāo)（5-10年）,中期目標(biāo)（2-3年）,短期目標(biāo)（0.5-1年）,近期目標(biāo)（ 月、周、日、即時等）,生涯規(guī)劃系統(tǒng)的剝洋蔥圖,分 解 目 標(biāo),小目標(biāo)是大目標(biāo)的條件 大目標(biāo)是小目標(biāo)的結(jié)果 小目標(biāo)的實現(xiàn)之和，一定是大目標(biāo)的實現(xiàn) 例如： 年目標(biāo)可分解成12個月目標(biāo)； 最近的月目標(biāo)分解成四個周目標(biāo)； 最近的周目標(biāo)分解成7個日目標(biāo)。,分解目標(biāo),輝煌的人生不會一蹴而成，它是由一個個并不起眼的小目標(biāo)的實現(xiàn)堆起來的。 讓我

10、們把目標(biāo)化整為零，用一個個小的勝利贏得最后的大勝利吧！,第二部分：計 劃,計 劃,什么是計劃?,計劃是為完成一定的目標(biāo)而事前對 措施和步驟作出的部署。,計劃是成功之匙 -真正能夠幫助你實現(xiàn)目標(biāo)的是計劃,計劃的種類,綜合性計劃,學(xué)習(xí)計劃,個人計劃,實踐計劃,年度計劃 季度計劃 月度計劃,團隊計劃,目標(biāo),計劃的特點,1、預(yù)見性和可行性 制訂計劃要對未來一段時間或一個時期作出科學(xué)的預(yù)見， 對各種可能出現(xiàn)的情況，必須有一個清醒的認(rèn)識。沒有科學(xué) 的預(yù)測，也就沒有計劃。 制訂計劃，就是為了執(zhí)行。對未來的預(yù)測，應(yīng)建立在客 觀實際的基礎(chǔ)上，切忌盲目地、無根據(jù)地制訂計劃。這樣才 能使計劃有可行性。,計劃的特點,2、指導(dǎo)性和可變性 社會在不斷發(fā)展，情況在不斷變化，這對事先制訂的計 劃來說，很難準(zhǔn)確無誤地進行預(yù)測。 如果在計劃執(zhí)行過程中，客觀情況發(fā)生了變化、就要適 時地予以修訂。 計劃既有指導(dǎo)性，也有可變性。,英國諺語: 計劃寫在沙灘上，目標(biāo)刻在石頭上！ 計劃實現(xiàn)目標(biāo)會遇到障礙，我們要做的是,計劃的特點,想出辦法然后解決它！,制 定 訂 劃,內(nèi)容： 如何學(xué)習(xí)潤滑油專業(yè)知識？ 陌拜哪些客戶？- 時間、地點 參加什么培訓(xùn)會議？ 怎么提升銷售技巧？ 銷售多少產(chǎn)品？ 達(dá)成多少業(yè)績