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1、,關(guān)于媒介企劃提案,諸葛亮與趙云你挑誰？,-最后一部分不能讓它變得無趣，像一支好的廣告影片，精彩從第一秒到最后一秒,媒介在整體提案里邊往往出現(xiàn)在最后,媒介企劃部分往往是廣告主方面（下層人員）在提案后需要細看的。,呵呵，媒介提案部分往往起畫龍點睛的作用,提案要素,過去服務(wù)的客戶案例,把媒體背景資料以簡略版本放在最后,為客戶提供的廣告樣例,廣告目標(biāo)、方法、成本、效果衡量的結(jié)構(gòu)性描述,盡最大努力提供媒體評估依據(jù),如何為客戶作媒介提案,不在于說了什么，而在于你怎么說 李斌,偏執(zhí)狂才能成功 安迪.葛魯夫,每個人都有兩把刷子，看誰跑的更快，適者生存,態(tài)度： 不鄙不堪 心平氣和,PPT：圖形優(yōu)于文字,-主要

2、時間花在那一部份 -那一部分盡量減少 -重點強化自己的特色 -團隊的形象、特色展現(xiàn) -提案演出的形式,提案的高潮創(chuàng)造之必要,足以讓客戶走出會議室時印象深刻,難以忘懷,團隊魅力，客戶無法擋 客戶要找的是一群專業(yè)人員為他服務(wù)，而非一個超級球員 所以媒介提案人員有必要在最后重申團隊精神,比稿結(jié)束前,對國際客戶說：這就是最好的 對國內(nèi)客戶說：我是最適合的 作好被提問的準備,有效的市場策略是有效的媒介策略的前提,消費者和品牌的互動關(guān)系 - 銷售數(shù)據(jù) - U 45,360 41,750 收視率: 141 120 到達率: 2+50% 2+55.7% 收視率成本 :321 347,全國性市場中央+地方的購買模式,收視率/頻率/到達率曲線示圖,收視率,到達率,媒介購買的服務(wù)范圍,搜集媒介動態(tài)/常規(guī)信息 談判價格 制定排期 下定單，電話跟蹤 買后監(jiān)測 買后評估 安排付款或賠償?shù)?買后評估的基本范圍,我們做得怎樣？ 有無漏點 有無錯點 收視率目標(biāo)是否達到？或者 到達率/頻率目標(biāo)是否達到？ 與競爭對手比較 廣告位置有無競爭性？ 廣告成本比是否站優(yōu)勢,媒體價格談判的多種方案：,廣告費用份額與廣告時間份額的關(guān)系 淡季折扣率與旺季折扣率的不同 黃金時間與非黃

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