提案培訓(xùn)——關(guān)于媒介企劃提案.ppt

1、,關(guān)于媒介企劃提案,諸葛亮與趙云你挑誰(shuí)？,-最后一部分不能讓它變得無(wú)趣，像一支好的廣告影片，精彩從第一秒到最后一秒,媒介在整體提案里邊往往出現(xiàn)在最后,媒介企劃部分往往是廣告主方面（下層人員）在提案后需要細(xì)看的。,呵呵，媒介提案部分往往起畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用,提案要素,過(guò)去服務(wù)的客戶案例,把媒體背景資料以簡(jiǎn)略版本放在最后,為客戶提供的廣告樣例,廣告目標(biāo)、方法、成本、效果衡量的結(jié)構(gòu)性描述,盡最大努力提供媒體評(píng)估依據(jù),如何為客戶作媒介提案,不在于說(shuō)了什么，而在于你怎么說(shuō) 李斌,偏執(zhí)狂才能成功 安迪.葛魯夫,每個(gè)人都有兩把刷子，看誰(shuí)跑的更快，適者生存,態(tài)度： 不鄙不堪 心平氣和,PPT：圖形優(yōu)于文字,-主要

2、時(shí)間花在那一部份 -那一部分盡量減少 -重點(diǎn)強(qiáng)化自己的特色 -團(tuán)隊(duì)的形象、特色展現(xiàn) -提案演出的形式,提案的高潮創(chuàng)造之必要,足以讓客戶走出會(huì)議室時(shí)印象深刻,難以忘懷,團(tuán)隊(duì)魅力，客戶無(wú)法擋 客戶要找的是一群專業(yè)人員為他服務(wù)，而非一個(gè)超級(jí)球員 所以媒介提案人員有必要在最后重申團(tuán)隊(duì)精神,比稿結(jié)束前,對(duì)國(guó)際客戶說(shuō)：這就是最好的 對(duì)國(guó)內(nèi)客戶說(shuō)：我是最適合的 作好被提問(wèn)的準(zhǔn)備,有效的市場(chǎng)策略是有效的媒介策略的前提,消費(fèi)者和品牌的互動(dòng)關(guān)系 - 銷售數(shù)據(jù) - U 45,360 41,750 收視率: 141 120 到達(dá)率: 2+50% 2+55.7% 收視率成本 :321 347,全國(guó)性市場(chǎng)中央+地方的購(gòu)買模式,收視率/頻率/到達(dá)率曲線示圖,收視率,到達(dá)率,媒介購(gòu)買的服務(wù)范圍,搜集媒介動(dòng)態(tài)/常規(guī)信息 談判價(jià)格 制定排期 下定單，電話跟蹤 買后監(jiān)測(cè) 買后評(píng)估 安排付款或賠償?shù)?買后評(píng)估的基本范圍,我們做得怎樣？ 有無(wú)漏點(diǎn) 有無(wú)錯(cuò)點(diǎn) 收視率目標(biāo)是否達(dá)到？或者 到達(dá)率/頻率目標(biāo)是否達(dá)到？ 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較 廣告位置有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)性？ 廣告成本比是否站優(yōu)勢(shì),媒體價(jià)格談判的多種方案：,廣告費(fèi)用份額與廣告時(shí)間份額的關(guān)系 淡季折扣率與旺季折扣率的不同 黃金時(shí)間與非黃