孫子兵法》戰(zhàn)略精要.ppt

1、孫子兵法戰(zhàn)略精要,中國(guó)孫子兵法研究會(huì) 洪 兵,天之道在生植，其用在強(qiáng)弱； 人之道在法制，其用在是非。,戰(zhàn)略是什么？,戰(zhàn)略是統(tǒng)帥之道,戰(zhàn)略藝術(shù),戰(zhàn)略意識(shí),戰(zhàn)略理念,戰(zhàn)略范疇,真正的戰(zhàn)略在中國(guó),孫子與孫子兵法,就像孫子時(shí)代的戰(zhàn)國(guó)時(shí)期一樣，現(xiàn)在全球的企業(yè)為自身生存和繁榮而競(jìng)爭(zhēng)，不斷地發(fā)生著沖突。面對(duì)稀缺而昂貴的資源和不斷變化的環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)者不得不竭盡全力尋求哪怕極其微小的優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，經(jīng)營(yíng)者和管理人員不得不應(yīng)付涌向他們的來自市場(chǎng)調(diào)查和大眾傳媒的信息洪流；再加上咨詢顧問們的吵吵嚷嚷地要與企業(yè)簽訂咨詢合同他們?cè)噲D推銷的戰(zhàn)略說不清是真正具有真知灼見，還是僅僅是最流行的管理時(shí)尚。其結(jié)果卻往往不是清晰，而是混

2、亂；不是平靜，而是驚愕。這種情況，使得建立一種連貫的、富有內(nèi)聚力的戰(zhàn)略變得要么不可能，要么就是非常困難。為了解決這個(gè)問題，深入理解企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、生存和繁榮的哲學(xué)就變得十分重要。這種哲學(xué)要有整體上的綜合性、全盤性，并要經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn)。孫子兵法的戰(zhàn)略原則就是這個(gè)哲學(xué)。 -（美）麥克內(nèi)利,孫子最基本的哲學(xué)信條是，如果你能夠仔細(xì)規(guī)劃好你的戰(zhàn)略，那么你就能夠獲勝；而且，如果你能夠擁有一個(gè)真正偉大的戰(zhàn)略，你甚至不戰(zhàn)而勝。這種東方的側(cè)重于用戰(zhàn)略智慧來擊垮對(duì)手的戰(zhàn)略思想與西方的大不相同，后者強(qiáng)調(diào)行動(dòng)（比如說發(fā)動(dòng)大的戰(zhàn)役）來取得勝利。 （美）邁克爾森,孫子兵法 十三篇提要,在這一篇中，孫子對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)籌劃的問題做了全面

3、深刻的回答。回答了為什么要重視戰(zhàn)爭(zhēng)，應(yīng)該把握哪些要素分析戰(zhàn)爭(zhēng)，籌劃戰(zhàn)爭(zhēng)應(yīng)該著重考慮的內(nèi)外部條件是什么，籌劃戰(zhàn)爭(zhēng)應(yīng)該把握的基本理念是什么，最后用“廟算”形象地提出戰(zhàn)爭(zhēng)籌劃的總體要求。,一、計(jì)篇,核心問題：如何認(rèn)識(shí)和分析戰(zhàn)爭(zhēng)？,兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 道、天、地、將、法。 智、信、仁、勇、嚴(yán)。 兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用。 攻其無備，出其不意。 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也。多算勝，少算不勝。,一、計(jì)篇,這一篇不是談實(shí)際的作戰(zhàn)，而是談作戰(zhàn)工具和作戰(zhàn)物資的準(zhǔn)備。在這一篇中，孫子具體闡述了戰(zhàn)爭(zhēng)巨大消耗與國(guó)家安全的密切聯(lián)系，提示將領(lǐng)們必須從支撐戰(zhàn)爭(zhēng)的物質(zhì)基礎(chǔ)以及國(guó)

4、家承受能力上來思考戰(zhàn)爭(zhēng)問題。如何減輕國(guó)家的壓力？孫子提出了兩個(gè)重要的戰(zhàn)略思想：一是從時(shí)間上考慮，速戰(zhàn)速?zèng)Q；二是從空間上考慮，因糧于敵。孫子從時(shí)間與空間的思考中，揭示了戰(zhàn)爭(zhēng)力量聚能與轉(zhuǎn)換的一些規(guī)律和方式。在這一篇的論述中，貫穿整體的核心戰(zhàn)略思想是：在戰(zhàn)爭(zhēng)準(zhǔn)備上，避戰(zhàn)爭(zhēng)之害而求戰(zhàn)爭(zhēng)之利，盡可能以最小的代價(jià)獲得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。,二、作戰(zhàn)篇,核心問題：如何準(zhǔn)備戰(zhàn)爭(zhēng)物資？,凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，然后十萬之師舉矣。 不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利。 因糧于敵。更其旌旗，車雜而乘之。勝敵而益強(qiáng)。 兵貴勝，不貴久。 故知兵之將，民之司命，國(guó)家安危之主也。,二、作戰(zhàn)篇,“謀”就是

5、“謀劃”、“智謀”。所謂“謀攻”，是指如何謀劃戰(zhàn)爭(zhēng)，如何通過智謀去戰(zhàn)勝對(duì)手。這一篇集中反映了中國(guó)古代戰(zhàn)略“以智克力”的全勝思想。在上一篇，孫子是從戰(zhàn)爭(zhēng)準(zhǔn)備上論述了如何避戰(zhàn)爭(zhēng)之害而求戰(zhàn)爭(zhēng)之利。在這一篇，孫子將從戰(zhàn)爭(zhēng)的對(duì)抗策略謀劃上講如何避戰(zhàn)爭(zhēng)之害以求戰(zhàn)爭(zhēng)之利，具體說，就是如何在減少和避免戰(zhàn)爭(zhēng)破壞作用的情況下達(dá)到我們所追求的戰(zhàn)爭(zhēng)目的。,三、謀攻篇,核心問題：達(dá)成什么樣的戰(zhàn)爭(zhēng)目的？,凡用兵之法，全國(guó)為上，破國(guó)次之； 不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。 故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 必以全爭(zhēng)于天下，故兵不頓而利可全。 知彼知己，百戰(zhàn)不殆。,三、謀攻篇,劍有天子劍、諸侯劍和庶人劍。天子之劍，以燕

6、溪石城為鋒，齊岱為鍔，晉魏為脊，周宋為鐔，韓魏為夾；包以四夷，裹以四時(shí)；繞以渤海，帶以常山；制以五行，論以刑德；開以陰陽，持以春夏，行以秋冬。此劍，直之無前，舉之無上，案之無下，運(yùn)之無旁，上決浮云，下絕地紀(jì)。此劍一用，匡諸侯，天下服矣。諸侯之劍，以知勇士為鋒，以清廉士為鍔，以賢良士為脊，以忠圣士為鐔，以豪杰士為夾。此劍，直之亦無前，舉之亦無上，案之亦無下，運(yùn)之亦無旁；上法圓天以順三光，下法方地以順?biāo)臅r(shí)，中和民意以安四鄉(xiāng)。此劍一用，如雷霆之震也，四封之內(nèi)，無不賓服而聽從君命者矣。庶人之劍，蓬頭突鬢垂冠，曼胡之纓，短后之衣，瞋目而語難。相擊于前，上斬頸領(lǐng)，下決肝肺。 - 莊子說劍,四、形篇,在古語

7、中，“形是有質(zhì)之稱”，“形”講得是可視可見的有形物質(zhì)及其形態(tài)。在這里，孫子說的“形”是指戰(zhàn)爭(zhēng)力量及其表現(xiàn)形式。戰(zhàn)爭(zhēng)是力量與力量的對(duì)抗。力量是戰(zhàn)略的一個(gè)核心要素。力量對(duì)抗是戰(zhàn)略所展開的邏輯起點(diǎn)。在此，孫子提出著名的“先勝后戰(zhàn)”的思想，揭示了“強(qiáng)勝弱敗”的戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律。,核心問題：如何確定戰(zhàn)略立足點(diǎn)？,先為不可勝，以待敵之可勝。 不可勝在己，可勝在敵。 不可勝者，守也?？蓜僬?，攻也。 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。 故善戰(zhàn)者之勝也，無智名，無勇功。 故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。,四、形篇,五、勢(shì)篇,力量體現(xiàn)于“形”而蓄發(fā)于“勢(shì)”?！皠?shì)”指的是“形勢(shì)”、“態(tài)勢(shì)”、“氣勢(shì)”、“位勢(shì)”等意思。就

8、力量運(yùn)用而言，“勢(shì)”指的是力量在特定的時(shí)空范圍內(nèi)所借助各種外部條件而形成的一種有利的蓄發(fā)狀態(tài)。如何增強(qiáng)自己的力量，如何將自己現(xiàn)有力量更有效地發(fā)揮作用，如何以最小的代價(jià)獲取更大的勝利，這都與“勢(shì)”有關(guān)，或者說都需要借助于“勢(shì)”來實(shí)現(xiàn)。 “勢(shì)”是中國(guó)戰(zhàn)略思想中的一個(gè)重要范疇。掌握中國(guó)戰(zhàn)略思想的精華，不能不洞悉這個(gè)字的深刻內(nèi)涵。,核心問題：如何使你的力量更大和更有效？,凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。 戰(zhàn)勢(shì)不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。 激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。 故善戰(zhàn)者，其勢(shì)險(xiǎn)，其節(jié)短。勢(shì)如彍弩，節(jié)如發(fā)機(jī)。 善動(dòng)敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。 如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者

9、，勢(shì)也。,五、勢(shì)篇,本篇是孫子兵法十三篇中的核心篇。虛實(shí)，反映了力量?jī)煞N基本的形態(tài)。一般說來，“實(shí)”是指強(qiáng)大、主要和有備的力量，“虛”是指薄弱、次要和無備的力量。在具體的作戰(zhàn)實(shí)施過程中，我們不能夠把“虛”簡(jiǎn)單地看作“弱”，它有時(shí)是指要害、關(guān)鍵的部位?！疤摗焙汀皩?shí)”，是在雙方力量對(duì)抗中顯現(xiàn)的，是反映雙方力量對(duì)抗的一個(gè)非常重要的對(duì)立統(tǒng)一范疇。這個(gè)范疇揭示了力量對(duì)抗的基本規(guī)律，形成了“避實(shí)擊虛”的重要戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)原則。在這一篇中，我們還要特別關(guān)注孫子的戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)、集中兵力、示形和“因敵而變”等思想。,六、虛實(shí)篇,核心問題：如何正確組織攻防對(duì)抗？,凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。 故善戰(zhàn)者，致人

10、而不致于人。 能使敵自至者，利也；能使敵不得至者，害也。 出其所必趨，趨其所不意。 我專而敵分。無所不備，則無所不寡。寡者，備人者也。眾者，使人備己者也。 知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日，則可千里而戰(zhàn)；不知戰(zhàn)地，不知戰(zhàn)日，則左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前。,六、虛實(shí)篇,故策之而知得失之計(jì)，作之而知?jiǎng)屿o之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。 形兵之極，至于無形。應(yīng)形于無窮。 水之形，避高而趨下；兵之勝，避實(shí)而擊虛。 兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。,六、虛實(shí)篇,七、軍爭(zhēng)篇,按照中國(guó)古人的解釋，“爭(zhēng)，趨利也”；“爭(zhēng)者，爭(zhēng)利，得利則勝”?！败姞?zhēng)”，是指調(diào)動(dòng)和部署自己的軍隊(duì)

11、爭(zhēng)取獲勝的有利條件。如果前者側(cè)重講如何調(diào)動(dòng)敵人，這里側(cè)重談如何運(yùn)用自己的力量。也有人說“軍爭(zhēng)”是現(xiàn)代“機(jī)動(dòng)”的意思。這種理解與上面的“變化”有聯(lián)系，“變”依賴于“動(dòng)”，只有“動(dòng)”才有“變”。,核心問題：如何部署和調(diào)整力量？,以迂為直,以患為利。 故兵以詐立，以利動(dòng)，以分合為變。 故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸。,七、軍爭(zhēng)篇,孫子在這一篇就是講“變”。該篇題名為“九變”?！熬拧敝傅氖恰昂芏嗪芏唷钡囊馑?。所謂“九變”就是指要大量的無窮盡的變化。中國(guó)戰(zhàn)略特別關(guān)注這個(gè)“變”字，在“變”中將自己掌握的各種戰(zhàn)略方法靈活組合起來，在“變”中將對(duì)手的弱點(diǎn)暴露出來，在“變”中形成一種有利于自己戰(zhàn)略平衡，在“變”

12、中尋找出奇制勝的良策?！白儭?，是戰(zhàn)略運(yùn)籌的靈魂?！白儭保菓?zhàn)略指導(dǎo)中永恒不變的一個(gè)原則。,八、九變篇,核心問題：如何應(yīng)對(duì)變化的情況？,途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻。 智者之慮，必雜于利害。 無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻， 恃吾有所不可攻也。,八、九變篇,在本篇中，孫子圍繞著行軍作戰(zhàn)詳細(xì)論述了“處軍相敵”之法，即在行軍作戰(zhàn)過程中如何選擇地形部署軍隊(duì)和如何觀察判斷敵情。通過這些具體的方法，我們可以進(jìn)一步去領(lǐng)會(huì)孫子在前面所說的“以迂為直”、“避實(shí)擊虛”、“兵以利動(dòng)”的戰(zhàn)略思想。對(duì)于孫子觀察問題的方法，如“相敵32法”中的由表及里的認(rèn)識(shí)方法，我們應(yīng)當(dāng)借鑒；對(duì)于孫子“兵非益多”和“合之以文

13、，齊之以武”的用兵治軍思想，我們應(yīng)當(dāng)汲取。,九、行軍篇,核心問題：如何考慮力量調(diào)動(dòng)過程中的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作？,辭強(qiáng)而進(jìn)驅(qū)者，退也；無約而請(qǐng)和者，謀也。 兵非多益，惟無武進(jìn)，足以并力、料敵，取人而已。 合之以文，齊之以武。,九、行軍篇,在這一篇中，孫子主要通過對(duì)“地有六形”和“兵有六敗”的分析，論述了軍隊(duì)在作戰(zhàn)時(shí)如何利用地形的方法，并進(jìn)而分析了兵敗在將帥方面的責(zé)任及動(dòng)因。用現(xiàn)在的戰(zhàn)略術(shù)語中，“地”是指戰(zhàn)略雙方對(duì)抗的“空間”，這里面包括地勢(shì)的高低、距離的遠(yuǎn)近、自然或人文的地理環(huán)境、以及雙方兵力部署所形成的戰(zhàn)場(chǎng)位置關(guān)系等等。認(rèn)識(shí)和處理好“人”與“地”的關(guān)系，借“地之助”去求“兵之利”，反映了戰(zhàn)略家和軍事家的

14、素質(zhì)和能力?？v觀歷史，真正的戰(zhàn)略家和軍事家，都是熟悉地理和地形的專家。,十、地形篇,核心問題：如何利用地形條件？,夫地形者，兵之助。計(jì)險(xiǎn)易、遠(yuǎn)近，上將之道也。 進(jìn)不求名，退不避罪，唯民是保，而利合于主，國(guó)之寶也。 厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬如驕子，不可用也。 知天知地，勝乃可全。,十、地形篇,在這一篇，孫子還是談“地”，但談得不是一般的地形，而是戰(zhàn)略地理。孫子根據(jù)地理位置對(duì)整個(gè)戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)的影響，歸納出九種不同的類型，并針對(duì)這些類型提出了基本的戰(zhàn)略行動(dòng)原則。據(jù)有的資料反映，孫子這一篇中的許多思想，對(duì)當(dāng)今世界的國(guó)際關(guān)系學(xué)說產(chǎn)生了極大的影響。孫子的思想，不僅反映了現(xiàn)代地緣政治的實(shí)際，而且對(duì)

15、當(dāng)今地緣政治理論的發(fā)展具有巨大的推動(dòng)作用。,十一、九地篇,核心問題：如何把握戰(zhàn)略空間？,合于利而動(dòng)，不合于利而止。 故善用兵者，譬如率然；率然者，恒山之蛇也。 擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。 將軍之事，靜以幽，正以治。 九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察也。 始如處女，敵人開戶，后如脫兔，敵不及拒。,十一、九地篇,孫子在這一篇中主要談到如何用火的戰(zhàn)法。這種作戰(zhàn)方法，體現(xiàn)了中國(guó)古代巧妙借助自然力量戰(zhàn)勝對(duì)手的戰(zhàn)略思想。三國(guó)時(shí)的“火燒八百里連營(yíng)”、“赤壁大戰(zhàn)”的戰(zhàn)例，使人記憶猶新。這種方法，在古代是適用的，但在現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中不多用了。這不僅表現(xiàn)在戰(zhàn)爭(zhēng)新的手段不需要采取火攻的辦法，另外

16、，毀滅大片森林，也是現(xiàn)代環(huán)保意識(shí)所不容許的。不過，中國(guó)古代借自然之力為我所用的戰(zhàn)略思想，仍然有其現(xiàn)實(shí)價(jià)值，應(yīng)當(dāng)根據(jù)現(xiàn)實(shí)的具體情況，加以繼承和運(yùn)用。,十二、火攻篇,核心問題：如何尋找有效的攻擊手段？,主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。 怒可復(fù)喜，慍可復(fù)悅，亡國(guó)不可以復(fù)存， 死者不可以復(fù)生。,十二、火攻篇,孫子在這一篇主要論述了如何使用間諜（也稱情報(bào)人員）來獲得各種支持戰(zhàn)爭(zhēng)決策的情報(bào)資料。在孫子的戰(zhàn)略思想中，“知”具有重要的地位?！爸酥骸薄ⅰ爸獞?zhàn)之地”、“知戰(zhàn)之日”，是孫子一貫強(qiáng)調(diào)的作戰(zhàn)要求。在本篇中，孫子還專門指出“故明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也”?！坝瞄g”則是孫子實(shí)現(xiàn)其“知”的主要途徑，是實(shí)現(xiàn)其“先知”的主要手段。,十三、用間篇,核心問題：如何獲取信息？,故明君賢將，所以動(dòng)而勝人，出于眾者，先知也。 非圣不能用間，非仁不能使間，非微妙不能得間之實(shí)。 微哉微哉，無所不用間也。 能以上智為間者，必成大功。,十三、用間篇,1、勝 戰(zhàn)略目標(biāo),戰(zhàn)略基本范疇的邏輯關(guān)系,2、力 勝之基礎(chǔ),3、利 力的動(dòng)因,4、道 力的規(guī)律,5、形 力的外在表現(xiàn),6、