銷(xiāo)售副總職責(zé)范文

1、銷(xiāo)售副總職責(zé)范文 ：慧保天下 新華保險(xiǎn)董事長(zhǎng)兼CEO萬(wàn)峰去職的消息，在XX年1月16日收盤(pán)后，終于一錘定音。 新華保險(xiǎn)發(fā)布公告稱(chēng)，已于XX年1月16日收到萬(wàn)峰辭職函，萬(wàn)峰因個(gè)人年齡原因辭去公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官、法定代表人等其他一切職務(wù)。 與此同時(shí)，新華保險(xiǎn)還公布了在新任董事長(zhǎng)正式任命之前的過(guò)渡方案：董事、副總裁黎宗劍代行司事長(zhǎng)、法定代表人、董事會(huì)戰(zhàn)略與投資委員會(huì)主任委員和首席風(fēng)險(xiǎn)官職務(wù)；副總裁兼首席財(cái)務(wù)官楊征先生代行首席執(zhí)行官暨執(zhí)行委員會(huì)主任委員的職權(quán)。 新華保險(xiǎn)召開(kāi)董事會(huì)，正式宣布萬(wàn)峰離任 在萬(wàn)峰將離任新華保險(xiǎn)的消息被媒體爆出十余天后，新華保險(xiǎn)發(fā)布公告正式確認(rèn)了這一消息。 1月16日下午，

2、股市收盤(pán)后，新華保險(xiǎn)于港交所和上交所發(fā)布公告稱(chēng)，新華保險(xiǎn)董事會(huì)于XX年1月16日收到董事長(zhǎng)萬(wàn)峰的辭職函。萬(wàn)峰因個(gè)人年齡原因辭去公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官、法定代表人等其他一切職務(wù)。 根據(jù)該公告，萬(wàn)峰的辭職自XX年1月16日起生效。新華保險(xiǎn)稱(chēng)，其辭任不影響董事會(huì)的正常運(yùn)作，“萬(wàn)峰先生確認(rèn)其與董事會(huì)并無(wú)任何分歧及概無(wú)任何有關(guān)其辭任而須提請(qǐng)本公司股東垂注的事項(xiàng)”。與此同時(shí)，新華保險(xiǎn)在公告中還給予萬(wàn)峰高度評(píng)價(jià)。 從萬(wàn)峰在內(nèi)部發(fā)表的臨別致辭（全文請(qǐng)見(jiàn)文末圖片）來(lái)看，萬(wàn)峰也對(duì)新華保險(xiǎn)各方面人士都表示了感謝，還表示“既然歷史選擇了我們，我們就要對(duì)歷史負(fù)責(zé)”，“成效如何尚待市場(chǎng)和 _檢驗(yàn)”： “在新華人壽的這幾年

3、，自己做了一些職責(zé)所系、力所能及的工作，成效如何尚待市場(chǎng)和 _檢驗(yàn)。我深知，受各種因素和條件的制約，更受自身能力和水平的局限，這幾年的工作與股東的要求、與員工伙伴的期盼，還有一定的差距。今天，也借此機(jī)會(huì)，對(duì)因我個(gè)人局限留給公司的遺憾、帶給同志們的不愉快表示深深的歉意。 壽險(xiǎn)業(yè)新時(shí)代的大幕已經(jīng)拉開(kāi)，今天的新華已經(jīng)成為壽險(xiǎn)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。我相信，擁有實(shí)力雄厚的股東、科學(xué)完善的機(jī)制、日漸強(qiáng)大的機(jī)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀的隊(duì)伍，新華的未來(lái)一定會(huì)更加美好。紅日初升，其道大光。前途似海，來(lái)日方長(zhǎng)。壯哉少年新華，與國(guó)無(wú)疆！” 先后擔(dān)任中國(guó)人壽以及新華保險(xiǎn)兩家大公司一把手的萬(wàn)峰，其保險(xiǎn)職業(yè)履歷堪稱(chēng)豐富。他早年服務(wù)于中國(guó)太

4、平香港公司，先后擔(dān)任太平人壽保險(xiǎn)公司香港分公司董事兼高級(jí)副總經(jīng)理、原中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司香港分公司助理總經(jīng)理。1999年后轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地，進(jìn)入中國(guó)人壽系統(tǒng)，做過(guò)中國(guó)人壽副總裁兼深圳分公司總經(jīng)理和中?？德?lián)人壽保險(xiǎn)有限公司董事。并自xx年起擔(dān)任中國(guó)人壽副總裁，自xx年1月起擔(dān)任中國(guó)人壽資產(chǎn)管理有限公司董事，同年6月?lián)沃袊?guó)人壽執(zhí)行董事，xx年后擔(dān)任總裁。 執(zhí)掌中國(guó)人壽7年后的xx年，萬(wàn)峰加盟新華保險(xiǎn)，出任總裁一職，xx年起擔(dān)任新華保險(xiǎn)董事長(zhǎng)兼首席 正式接班人尚未正式公布，現(xiàn)有班子成員代行職責(zé) 據(jù)悉，正常情況下，新華保險(xiǎn)的董事會(huì)換屆工作將在3月份進(jìn)行，如今，萬(wàn)峰提前辭職，無(wú)疑需要新華保險(xiǎn)給出一個(gè)過(guò)渡人事方案。

5、 在1月16日的公告中，新華保險(xiǎn)也將相關(guān)過(guò)渡方案進(jìn)行了公告。 “本公司董事黎宗劍先生獲推舉代行本公司董事長(zhǎng)、法定代表人、董事會(huì)戰(zhàn)略與投資委員會(huì)主任委員和首席風(fēng)險(xiǎn)官職務(wù)，直至本公司董事會(huì)選舉出新任董事長(zhǎng)為止。 指定本公司副總裁兼首席財(cái)務(wù)官楊征先生代行本公司首席執(zhí)行官暨執(zhí)行委員會(huì)主任委員的職權(quán)，直至本公司聘任新任首席執(zhí)行官暨執(zhí)行委員會(huì)主任委員時(shí)止?！?這樣的臨時(shí)安排在很多人士的意料之中。 目前，新華保險(xiǎn)領(lǐng)導(dǎo)班子中還有6位副總裁，4位總裁助理，而黎宗劍由大股東中央?yún)R金派駐，系公司執(zhí)行董事且系排名首位的副總裁。 新華保險(xiǎn)官網(wǎng)披露的資料顯示，黎宗劍于1982年獲得貴州大學(xué)哲學(xué)學(xué)士學(xué)位，曾任中再集團(tuán)辦公室

6、副主任、投資管理中心副總經(jīng)理、發(fā)展改革部副總經(jīng)理和中國(guó)保險(xiǎn)報(bào)業(yè)股份公司董事會(huì)秘書(shū)等職；之后進(jìn)入太平養(yǎng)老保險(xiǎn)，出任副總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理等職；接著赴中國(guó)信保出任董事一年時(shí)間；其后又進(jìn)入中央?yún)R金工作，先后擔(dān)任證券機(jī)構(gòu)管理部、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)管理部董事總經(jīng)理及保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)管理部副主任。 xx年3月至xx年1月，黎宗劍擔(dān)任新華保險(xiǎn)非執(zhí)行董事；xx年1月出任執(zhí)行董事、副總裁。 將代行首席執(zhí)行官職責(zé)的楊征，系從國(guó)壽追隨萬(wàn)峰而來(lái)，目前是新華保險(xiǎn)排名第二的副總裁兼首席財(cái)務(wù)官。資料顯示，楊征1993年畢業(yè)于北京工業(yè)大學(xué)，在加入新華保險(xiǎn)之前的xx年7月至xx年7月歷任中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司財(cái)務(wù)部總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理

7、，投資管理部總經(jīng)理，財(cái)務(wù)總監(jiān)，副總裁等職。 楊征于xx年12月起擔(dān)任新華保險(xiǎn)副總裁，并自xx年2月起兼任首席財(cái)務(wù)官（暨財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人），并自xx年12月起兼任資產(chǎn)管理公司非執(zhí)行董事。 除黎宗劍以及楊征外，目前新華保險(xiǎn)班子成員還包括擔(dān)任副總裁已經(jīng)達(dá)14年之久的劉亦工，分管個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的李源，兼任董事會(huì)秘書(shū)、總精算師等職的龔興峰，效力于新華保險(xiǎn)近22年的于志剛。 總裁助理則包括從xx年就升任總裁助理的岳然，兼任北京分公司總經(jīng)理的苑超軍，首席人力資源官劉起彥，曾任西北區(qū)域總經(jīng)理兼陜西分公司總經(jīng)理等職的王練文。 轉(zhuǎn)型收官功成身退，新華保險(xiǎn)進(jìn)入新發(fā)展階段 萬(wàn)峰執(zhí)掌新華保險(xiǎn)的4年多時(shí)間，正是該公司逐步實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

8、，并走上發(fā)展新階段的時(shí)間。 值得注意的是，就在1月14日，新華保險(xiǎn)發(fā)布了全年保費(fèi)數(shù)據(jù)公告。公告顯示，該公司2018年實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入1222.86億元（未經(jīng)審計(jì)），較xx年同比增長(zhǎng)11.9。在全國(guó)人身險(xiǎn)公司前11月原保險(xiǎn)保費(fèi)負(fù)增長(zhǎng)0.5、預(yù)計(jì)全年持平的情況下，新華保險(xiǎn)2018年的保費(fèi)增速已經(jīng)跑贏大部分公司。 即便是與新華保險(xiǎn)過(guò)往業(yè)績(jī)比較，由于過(guò)去數(shù)年其一直在推進(jìn)轉(zhuǎn)型，這也成為其近年來(lái)取得的最高增速。 xx年底，匯金入主新華保險(xiǎn)，助推該公司進(jìn)入“康典時(shí)代”，開(kāi)始全力沖刺上市。既然目標(biāo)是上市，做大保費(fèi)規(guī)模，快速提升總資產(chǎn)就是首要任務(wù)。 xx年12月15日及16日，新華保險(xiǎn)相繼在香港聯(lián)交所和上海證

9、券交易所成功掛牌上市，是國(guó)內(nèi)首家以A+H方式同步上市的保險(xiǎn)公司，并成為登陸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的保險(xiǎn)“第四股”。 做大資產(chǎn)、上市之后的新華保險(xiǎn)亦開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)型之路，一場(chǎng)硬著陸如期而來(lái)。然而 xx年初的負(fù)增長(zhǎng)令進(jìn)入保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不久的康典承受了極大壓力，短暫嘗試之后選擇了更為穩(wěn)妥的“適度均衡”策略。 xx年初，萬(wàn)峰執(zhí)掌新華保險(xiǎn)，開(kāi)啟鐵腕轉(zhuǎn)型之旅，xx、xx年兩年更是大幅壓縮銀保渠道躉交保費(fèi)規(guī)模，竭力轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，壓縮費(fèi)差對(duì)于公司利潤(rùn)的侵蝕。 這期間，新華保險(xiǎn)一度承受巨大壓力，因?yàn)閤x-xx年，新華保險(xiǎn)原保險(xiǎn)保費(fèi)增速一直處于單邊下滑狀態(tài)，分別為6.0、1.8、0.6、-2.9，原保險(xiǎn)保費(fèi)始終在1100億元左右

10、徘徊，甚至跌出世界500強(qiáng)。 在經(jīng)過(guò)數(shù)年的強(qiáng)力轉(zhuǎn)型之后，2018年，新華保險(xiǎn)正式宣布轉(zhuǎn)型收官，進(jìn)入轉(zhuǎn)型之后的新的發(fā)展期。根據(jù)新華保險(xiǎn)2018年上半年的數(shù)據(jù)，彼時(shí)其678.7億元保費(fèi)收入中，實(shí)際上的躉交保費(fèi)只有約1.5億元，比xx年同期下降75。 隨著人身險(xiǎn)行業(yè)在2018年加速轉(zhuǎn)型，行業(yè)整體保費(fèi)增速出現(xiàn)頹勢(shì)，2018年前11月，原保險(xiǎn)保費(fèi)同比負(fù)增長(zhǎng)0.5，在這種情況下，提前完成轉(zhuǎn)型的新華保險(xiǎn)長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展能力得以展現(xiàn)，全年同比增速反彈至兩位數(shù)，達(dá)到11.9，原保險(xiǎn)保費(fèi)收入也首度突破1200億大關(guān)。 一些業(yè)界人士分析，從行業(yè)發(fā)展規(guī)律來(lái)看，萬(wàn)峰的轉(zhuǎn)型選擇無(wú)疑是專(zhuān)業(yè)的。在上市之前，險(xiǎn)企往往選擇快速做大規(guī)

11、模，但上市之后，資本市場(chǎng)更看重險(xiǎn)企的內(nèi)含價(jià)值以及長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展能力，所以上市人身險(xiǎn)公司最終都是“殊途同歸”，走上回歸保障，做大價(jià)值之路，而這也正順應(yīng)了當(dāng)下行業(yè)整體“回歸本原”的大趨勢(shì)。 從下表可以看到，xx-xx年，新華保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型期間，原保險(xiǎn)保費(fèi)增速雖然始終在個(gè)位數(shù)徘徊，甚至一度負(fù)增長(zhǎng)，但其內(nèi)含價(jià)值始終保持了兩位數(shù)的同比增速，而每年的新業(yè)務(wù)價(jià)值同比增速也遠(yuǎn)高于其保費(fèi)增速。在轉(zhuǎn)型之中，該公司價(jià)值逐步做大。 附：萬(wàn)峰所寫(xiě)臨別致辭 謝邀回答。 所謂業(yè)績(jī)考核部分工資，每個(gè)企業(yè)規(guī)定不同，執(zhí)行起來(lái)也不同。 多數(shù)情況下，分兩種情況說(shuō)： 一些企業(yè)將在Offer上講工資定義為固定工資和業(yè)績(jī)工資，八二，七三，六四等等

12、，但是一般公司的業(yè)績(jī)工資只是在于員工出現(xiàn)違紀(jì)或考核通不過(guò)的情況下才會(huì)扣除或減少。如果你企業(yè)屬于這種情況，照常理，休年假補(bǔ)調(diào)休應(yīng)當(dāng)不應(yīng)到業(yè)績(jī)部分，應(yīng)當(dāng)發(fā)放； 另外一種，那就是真的業(yè)績(jī)考核，尤其是對(duì)銷(xiāo)售，如果完成了指標(biāo)，或者是本就是人家銷(xiāo)售的提成，那就也應(yīng)當(dāng)如數(shù)發(fā)放。當(dāng)然如果有出勤率的考核，或者真的業(yè)績(jī)考核沒(méi)通過(guò)，當(dāng)然可以不發(fā)。 以上供參考，最終還是要以公司的員工手冊(cè)為準(zhǔn)。 為了升職，為了加薪，不然誰(shuí)錢(qián)多啊 銷(xiāo)售總監(jiān)是企業(yè)很稀缺的人才。 也是大多數(shù)銷(xiāo)售人員的職業(yè)夢(mèng)想和追求。 什么樣的條件適合做銷(xiāo)售總監(jiān),在選擇什么樣的人做銷(xiāo)售總監(jiān)，本人沒(méi)有一個(gè)固化標(biāo)準(zhǔn)。但對(duì)銷(xiāo)售總監(jiān)這個(gè)崗位來(lái)說(shuō)，一定是能帶兵，能打仗

13、的指揮型人才。帶兵就要具備建設(shè)隊(duì)伍和管理隊(duì)伍的能力；打仗就要能策劃和指揮銷(xiāo)售戰(zhàn)役。 銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)，核心是將企業(yè)產(chǎn)品售賣(mài)給客戶，將產(chǎn)品變成現(xiàn)金帶回企業(yè)。銷(xiāo)售的使命就是多賣(mài)貨，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。 怎樣做一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售總監(jiān)：“宰相必起于州部，猛將必發(fā)于卒伍?！?很多優(yōu)秀的銷(xiāo)售總監(jiān)都是起家于業(yè)務(wù)員。在基層工作時(shí)，將產(chǎn)品一臺(tái)一臺(tái)的賣(mài)出去。學(xué)習(xí)做銷(xiāo)售的溝通談判能力，客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)能力。實(shí)力出眾的當(dāng)上銷(xiāo)售經(jīng)理，分管小團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)渠道模式，布局流通渠道。能把所知所學(xué)總結(jié)成一套行之有效的銷(xiāo)售理論，當(dāng)上銷(xiāo)售總監(jiān)。成為牛逼閃閃，了不起的人才。 銷(xiāo)售總監(jiān)這樣的崗位，承上啟下，任重而道遠(yuǎn)。 做一個(gè)出類(lèi)拔萃的銷(xiāo)售總監(jiān)，需

14、要付出很大的代價(jià)的。要能做到入戲和忘我兩重境界，才能真正的做好銷(xiāo)售總監(jiān)。否則都是繡花枕頭，創(chuàng)造不了優(yōu)異的銷(xiāo)售成績(jī)。 不入戲做不演員，不入局做不了銷(xiāo)售，不入世當(dāng)不了官。一個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)不入戲，不入局，做不好老總的位置，做不出這個(gè)崗位的價(jià)值。銷(xiāo)售總監(jiān)上頂老板或總經(jīng)理的壓力要為公司創(chuàng)造收入，下管銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要為眾兄弟創(chuàng)造福利待遇。不入戲，不忘我，不服眾沒(méi)有軍心所向，如何能做到百戰(zhàn)百勝。 銷(xiāo)售總監(jiān)在策劃指揮崗位上要佩上三把刀 第一把刀統(tǒng)籌策劃能力 銷(xiāo)售總監(jiān)要策劃，指揮好銷(xiāo)售戰(zhàn)役。就要有信息源，信息情報(bào)于隊(duì)伍，于客戶，于對(duì)手，于個(gè)人的觀察取證。戰(zhàn)前要作分析對(duì)比，對(duì)行情作分析，對(duì)對(duì)手作分析，對(duì)客戶作分析，對(duì)產(chǎn)品作

15、分析，對(duì)全局戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)重點(diǎn)局部戰(zhàn)場(chǎng)作分析，對(duì)銷(xiāo)售策略作深入的研究。總之是銷(xiāo)售總監(jiān)在發(fā)起和指揮銷(xiāo)售戰(zhàn)役之前一定要做謀定而后動(dòng)。 第二把刀組織管理能力 我個(gè)人有個(gè)觀點(diǎn)銷(xiāo)售隊(duì)伍可以不聽(tīng)老板的指揮，但必須對(duì)總監(jiān)做到令行禁止。至于老板能否駕馭銷(xiāo)售總監(jiān)，就看每個(gè)老板的個(gè)人修為。銷(xiāo)售總監(jiān)在組織管理上一般解決三個(gè)問(wèn)題。1、招募一支銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（以骨干為主）2培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（提高銷(xiāo)售技能）3管理驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（設(shè)計(jì)好薪酬體制和行為規(guī)范） 第三把刀政策把控水平 銷(xiāo)售的三架馬車(chē)，隊(duì)伍、產(chǎn)品，政策能否形成合力，主要還是看銷(xiāo)售總監(jiān)對(duì)銷(xiāo)售政策制定和分配的水平。政策作為銷(xiāo)售的軟刀子。用好了，我們得到最小的成本換回最大回報(bào)；用不好，我們的錢(qián)都打了水漂，還會(huì)累死三軍。銷(xiāo)售政策沒(méi)有好壞之分，能因時(shí)，因地，因情用小成本換大回報(bào)的都是好政策。 最后銷(xiāo)售總監(jiān)要建立護(hù)城河，讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)樹(shù)立牢固的客戶思維。 銷(xiāo)售工作的指向只有一個(gè)，客戶；銷(xiāo)售工作的目標(biāo)只有一個(gè)，多賣(mài)貨；銷(xiāo)售的工作標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)服務(wù)客戶。只有建立客戶思維才能支撐我們銷(xiāo)售做到“客戶虐我千萬(wàn)遍，我待客戶如初戀”。表面看是心靈雞湯，深入看是銷(xiāo)售人的一種境界。沒(méi)有這樣的意識(shí)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中很難得到客戶的信任和支持。在實(shí)際銷(xiāo)售工作中對(duì)客戶要做到言必行，行必果。在處理客戶