酒店銷售部部提成方案

1、 XX酒店銷售部提成方案指標分解及銷售提成方案：為調動員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房入住率，增加員工收入，特制定獎勵辦法：獎勵以酒店客房協(xié)議價為基礎，鼓勵員工銷售高價房。由于營業(yè)收入中電話費、洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過高，所以，獎勵記提只依據房費計算。對于自己的客戶，要自始至終的跟進，從登記到結賬，要了解客戶信息，協(xié)助公司處理可能出現的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿意而歸。嚴禁只拿提成不作為的殺雞取卵傾向。營銷人員必須走出去，開發(fā)新的客源，嚴禁在前臺同接待人員爭搶客戶。酒店給營銷人員協(xié)議價，營銷人員根據報價自主營銷，并根據前臺收款進行提成。在房源已然告急情況下

2、，營銷人員不得強行預定，應主動推銷升級房源，對于強行訂房，故意造成其他銷售人員損失的情況，將不予提成。銷售經理按銷售業(yè)績總額3%記提。 一、銷售部員工的營銷 設立底薪，根據營業(yè)額記提獎勵基金。以協(xié)議價銷售的提成=房價5%天數。 房價高于協(xié)議價的提成=（協(xié)議價5%）+（房價差價20%）天數 低于協(xié)議價客房的銷售在公司總經理特批的基礎上，只能按3% 記提 長住房協(xié)議價的=（協(xié)議價4%）簽訂協(xié)議單位部分歸為銷售部成體業(yè)績，由銷售經理隨機平均分配到銷售部人員，所產生消費記入銷售人員個人業(yè)績。其他部門訂房或領導介紹、主動上門客戶均為部門整體業(yè)績，不記入個人業(yè)績，其營銷額由部門記提。根據季節(jié)變化制定每月完

3、成營業(yè)指標，整體完成指標時，按比例提成；每增加5%銷售額度，增加1%的提成比例提成；完成基數50%，按3%提成；沒有營業(yè)指標，只發(fā)放底薪。營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據考核發(fā)放，營銷人員個人業(yè)績記提歸個人所有。二、獨立銷售： 以協(xié)議價為基礎，完成當月任務指標，提成100%發(fā)放；超出部分，每增加5%銷售額度，增加1%的提成比例提成；未能夠完成當月銷售任務50%，按銷售業(yè)績的3%記提獎勵；低于協(xié)議價的銷售或長包房的銷售按4%記提。三、前臺銷售 前臺銷售提成：以來自散客和無預定入住賓客為主?！包S金周”期間不予提成。銷售部門提成：以有預定的賓客為主，經推介升級入住的，按房價差價進行提成（禁止惡意推銷），該提成不受“黃金周”限制。四、其他部門員工 根據個人渠道介紹而來的客戶，根據房價不同，比例不同給予記提。1、前臺價：房價天數3%，前臺價每降低1個百分點，提成比例降低0.1%2、協(xié)議價：房價天數2% （需要特批）五、月租房及年包房將根據不同情況，依據季節(jié)變化適當調節(jié)變動，其記提比例按3%執(zhí)行。 六、公司將按年度指標的1%記提獎勵基金，將根據考核考績，用于銷售部門員工的獎勵。 七