max上市策劃方案060302

1、上市策劃方案廣州聲色策劃咨詢服務有限公司2006年3月2018/10/42目錄項目背景誰會對“極”有興趣？（目標消費者分析）對消費者說什么？（傳播主題）怎樣引起消費者關注？（上市活動策略）2018/10/43項目背景百事可樂需要新的產(chǎn)品在市場上制造新的聲音?！皹O”是百事旗下最大的分支品牌，將在4月底在內(nèi)地上市。“極” 是一個獨特的產(chǎn)品，能夠滿足人們想喝有味道的健康飲料的需求。2018/10/44項目背景上市目標占有不斷擴大的健康可樂市場。倚靠傳統(tǒng)的百事產(chǎn)品來促進品牌的認知和銷售。采用主動有用的廣告和促銷活動，在目標人群中取得高度認知。從主要競爭對手中贏取市場份額。2018/10/45我們要解決

2、的問題如何找出“極”的消費者?如何迅速建立品牌的知名度？如何令到消費者有興趣嘗試？2018/10/46到底誰會對有興趣？2018/10/47首先,他們都是喜愛喝可樂,同時又是注重健康的可樂的忠實消費者注重健康2018/10/48“極”的核心目標消費群，同時也 是潮流的影響者。他們的共同特征：很喜歡喝百事可樂，是品牌的忠實消費者他們很注重健康，注重體形會選擇對自己健康最有好的飲品他們對生活很有追求，會通過不同的方式提升自己他們喜歡獨特的、有個性的事物2018/10/49他們是2018/10/410熱愛運動的喜歡享受極限感覺的他們是2018/10/411天性好奇，樂于追逐新鮮事物的他們的典型生活現(xiàn)

3、狀大學生、白領或者自由職業(yè)者，他們基于高智商而受過良好教育的精英他們有自己的觀點和足夠的信心表達自己， 影響別人他們很自我的形象，因此很注重健康、很注重自我的提升他們有活力，開放的,有創(chuàng)意或創(chuàng)新的,有氣質(zhì),喜歡冒險, 積極尋找資訊對于生活很有要求2018/10/412他們可能做什么職業(yè)市場/溝通：編輯, 播音員, 新聞工作者, 市場顧問,顧問,創(chuàng)意人/ 客戶/媒體娛樂行業(yè): 歌手, 演員, 司儀,舞蹈演員, 指揮, 制作人, DJ, 音樂人, 流行音樂作曲家運動行業(yè)： 運動員,瑜珈，健身教練時尚/ 美容業(yè)： 發(fā)型設計師, 專業(yè)模特, 促銷員, 時尚編輯，雜志，攝影師娛樂 & 酒店業(yè)：導游，美食

4、家 學生會 / 社交界/ 社團機構(gòu)2018/10/413在哪里找到他們？體育館健身俱樂部咖啡室網(wǎng)吧最流行、in的餐館酒吧最流行的商店藝術(shù)中心廣告公司學生會2018/10/414他（她）們會說：“我希望能時刻保持最佳的狀態(tài)！”“我要保持健康的身體和至fit的身形”“一切新鮮和刺激的事物我都會接觸”“我選擇更多的工具為我服務，或表現(xiàn)我的性格”“選擇飲品的時候，我會優(yōu)先看成分是否健康”2018/10/415如何解決問題綜上所述，我們的核心目標消費群是一群影響者，他們的消費行為能將飲用“極”成為一種趨勢，因此我們解決問題的思路就是先進行針對性的小眾溝通，引起健康可樂的飲用趨勢，影響大多數(shù)可樂的消費者對

5、“極”的追逐！2018/10/416我們再來看看產(chǎn)品和他們的關系是什么？2018/10/417目前產(chǎn)品定位 產(chǎn)品信息 中文名稱：極 口味：可樂 包裝：355毫升/罐 功能優(yōu)點：無糖熱量1卡）2018/10/418目前產(chǎn)品概念2018/10/419能讓你最大限度品嘗到健康可樂的美味！品牌聯(lián)想 看到品牌名時，他們會想到：極品世界之最極限運動極致頂峰刺激好 High！與男性有關極快樂2018/10/420品牌聯(lián)想由此可見，我們可以在品牌名上大做文章！將“極”打造成潮流的代名詞！2018/10/421怎樣才能讓迅速成為潮流？2018/10/422傳播要點針對目標消費群的喜好，將品牌名與之聯(lián)系，迅速建立

6、品牌知名度從不同角度詮釋品牌名，全方位地向目標消費群展示品牌的內(nèi)涵=健康趨勢=盡情體驗2018/10/423傳播主題之全體驗！2018/10/424傳播策略在上市之初，讓引領潮流者能夠互動的參與，感受“極”產(chǎn)品概念和品牌內(nèi)涵，而同時追隨者能夠看到上市后，以更加廣的方式將“極”的概念和嘗試擴散到追隨者2018/10/425上市活動策略地點：以核心目標消費群出入地方為主載體：大眾媒體、促銷、Road Show、終端表現(xiàn)方式：具噱頭（符合傳播主題）及具互動性2018/10/426上市活動的組成元素大眾媒體促銷試飲上市even極之全體驗2018/10/427上市活動元素之一：大眾傳播之期待！2018/

7、10/428上市活動元素之一：大眾傳播一、戶外地點：大廈（如廣告廣場）外墻廣告、地鐵形式：在上市前兩周懸掛巨型海報。不出現(xiàn) 產(chǎn)品，只出現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳語以及上市的日期， 制造懸念！2018/10/429上市活動元素之一：大眾傳播一、戶外地點：寫字樓的大堂或連鎖店如7-11形式：3M地貼，在上市前兩周張貼，內(nèi)容跟海報一致，制造懸念，吸引關注。2018/10/430上市活動元素之一：大眾傳播二、雜志媒體：選中潮流引領者經(jīng)常閱讀的雜志，如1626，可樂生活等形式：在內(nèi)頁以創(chuàng)意和互動的形式吸引消費者的注意，制造懸念！2018/10/431上市活動元素之一：大眾傳播三、網(wǎng)絡媒體：各大門戶網(wǎng)站形式：設計特別的

8、浮游廣告，預告“極”的上市。2018/10/432上市活動元素之二：上市Even爽派對！2018/10/433上市活動元素之二：上市Even時間：產(chǎn)品全面上市當天形式：上市揭幕+嘉年華地點：廣場、體育場目的：通過大型的戶外活動制造新聞話題， 宣告“極”的全面上市。2018/10/434上市活動元素之二：上市Even一、上市揭幕 時間：上市當天的白天地點：廣場內(nèi)容：巨型戶外廣告和獨特的堆頭的揭幕儀式。揭幕后外場的廣告即變成巨型的產(chǎn)品海報極有型的揭幕形式：例如嘉賓坐消防車的云梯進行揭幕媒體配合 在揭幕儀式之后，所有戶外的廣告都在極短的時間內(nèi)統(tǒng)一更換成上市的海報，可以供媒體炒作的新聞點 邀請媒體報道

9、揭幕儀式352018/10/4上市活動元素之二：上市Even二、嘉年華時間：上市當天的晚上地點：空曠的廣場、體育場形式：嘉年華、派對參加者：核心目標消費者目的：讓參加者盡情地玩，在玩的過程中享受“極”倡導的最大限度體驗的感受。2018/10/436上市活動元素之二：上市Even二、嘉年華內(nèi)容：現(xiàn)場劃分為表演區(qū)、體驗區(qū)、PK區(qū)、游樂區(qū) 表演區(qū)。安排各類令人興奮的表演，如電子樂隊演奏、街舞、搖滾音樂等，讓參加者一邊喝著“極” 一邊盡情享受音樂。 PK區(qū)。參與者進行各種與“極”有關的有趣PK， 如喝“極”的PK賽，比姿勢、比速度等各類比拼項目，讓參加者盡情享受PK的樂趣。2018/10/437上市活

10、動元素之二：上市Even二、嘉年華內(nèi)容：現(xiàn)場劃分為表演區(qū)、體驗區(qū)、PK區(qū)、游樂區(qū) 體驗區(qū)。參加者可以在體驗區(qū)嘗試涂鴉、彩繪、打鼓夾Band、打碟做DJ、調(diào)酒等。 游樂區(qū)。布置1-2種安全的機動游戲。如小型蹦極機、大型的蹦床、大型的充氣滑梯等，讓參加者體驗極爽的感覺。2018/10/438上市活動元素之三：促銷、試飲之意外！2018/10/439上市活動元素之三：促銷（試飲）促銷目的：針對，通過試飲和禮品贈送刺激他們的購買和使用；促銷形式： 令人極意外的試飲方式及派發(fā)小禮品（限量版“極”） 買一送一，特價發(fā)售試飲地點選擇：一般的大賣場和特殊場所禮品建議：運動用品、新奇的小玩意等2018/10/4

11、40上市活動元素之三：促銷（試飲）試飲方式一地點：一般的大賣場時間：周末方式：用超長的吸管試飲產(chǎn)品，喝完指定容量后， 對著分貝儀打嗝，測出的分貝按照不同的標準可 獲得不同的禮品或購買產(chǎn)品的優(yōu)惠。2018/10/441上市活動元素之三：促銷（試飲）試飲方式二地點：健身俱樂部時間：周末方式： 由身穿肌肉服裝的男促銷員和健美銷員出現(xiàn)在健身俱樂部做試飲派發(fā)打扮的女促 現(xiàn)場會有一套特制的肌肉衣服，代表著最標準的男士身形，讓試飲了產(chǎn)品又自認為身材fit的男士試穿。穿得合身的證明身形很好，就可以獲得禮品，并能和健美合照一張寶麗萊留念。2018/10/442以上為初步的策略方案，望可與貴司進行緊密溝通后，將此案