溫州服裝-重商主義

1、溫州服裝“重商主義”“任何一家企 “商”字都 放在第一位， 無(wú) 是生 型的企 ， 是 售型的企 ?！薄?、 8、9 月是生 旺季，福建等外地企 ，有 60%的 溫州企 做， 是好事。 10 月份開(kāi)始， 收回，人家要先養(yǎng)住自己的工人，那么我 溫州企 怎么 ？”“溫州 出 像森 、 生活秀 的企 ， 生 牛仔、 T 恤的要減少，做 些人家廣 人在行，他 有更健全的 ，比我 有 。但做正裝、男裝，我 是 NO.1?！薄捌?沒(méi)有精力即做大生 又做大市 ，就要根據(jù) 情況，作出取舍?！薄吧?促使企 展，是 展的主要推 力。”溫州 有悠久的商 文化 史， 有人 ，溫州人是天生的商人， 但不知什么 候溫州人的

2、 種 被 化 “生 ”力。 溫州服裝最早是先 后工， 由 入工，但 的， 多企 注于工，而忘了 ， 入 牌市 。然而，隨著 牌利 逐步走低， 大生 受到 多限制，服企開(kāi)始反思千年后的今天不要 會(huì)，溫州服裝的 史并沒(méi)有千年， 而只有短短數(shù)十年。 在 二十幾年 ，溫州服裝 從無(wú)到有，從零開(kāi)始，曾 整個(gè)中國(guó) 目。而所 千年，是老祖宗 承下來(lái)的商 文化， 是溫州人的“ 袖”。古 有云， 袖善舞，多 善 。 ，市也，也就是做 的意思。溫州古來(lái)重商， 自南宋始，商品 就得到了一定的 展， 當(dāng) 永嘉地區(qū)就出 了富工、富商及 工商 的地主， 而永嘉學(xué)派的形成和主 是當(dāng) 社會(huì)的真 寫(xiě)照。永嘉學(xué)派也正代表了 些新

3、 的利益。 在 上， 他 反 中國(guó) “重本 末”、 “重 抑商”的思想， “通商惠工”、 “扶持商 ”，發(fā)展商品經(jīng)濟(jì)， 并認(rèn)為雇傭關(guān)系和私有制是合理的， 富人應(yīng)該成為社會(huì)的中堅(jiān)力量。溫州服裝業(yè)的發(fā)展也脫胎于“市”， 以服裝經(jīng)銷商出道的服裝人， 深諳商道。也正因此，溫州曾培育出了妙果寺、場(chǎng)橋羊毛衫等市場(chǎng)。溫州市服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭晨愛(ài)在談到溫州服裝發(fā)展情況時(shí)說(shuō)， “溫州以前主要是商貿(mào)流通發(fā)達(dá)推進(jìn)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展， 妙果寺等服裝市場(chǎng)的輻射大， 促使溫州服裝人迅速積累了第一桶金； 90 年代后，企業(yè)具備了一定的實(shí)力，做品牌，自己發(fā)展專賣連鎖體系， 也有部分停留在加工制造， 這部分企業(yè)曾一度忽略了商貿(mào)的重要性，而

4、現(xiàn)在重新開(kāi)始重視發(fā)展商貿(mào)、 業(yè)務(wù)流通渠道，搭建展示、洽談平臺(tái)?！睖刂莘b企業(yè)過(guò)去是從加工制造的角度做商貿(mào)，注重產(chǎn)品的質(zhì)量和成本管理；現(xiàn)在則站在市場(chǎng)角度考慮商貿(mào)，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，重視終端管理、信息收集反饋等。 國(guó)外大企業(yè)不僅把生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國(guó)，開(kāi)發(fā)也逐步轉(zhuǎn)移了， 但商貿(mào)他們緊抓不放?？梢?jiàn)，商貿(mào)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要性。溫州服裝的側(cè)臉現(xiàn)實(shí)溫州服裝企業(yè)將近 2000 家，從業(yè)人員將近 30 萬(wàn)，90是外來(lái)打工者，溫州本身沒(méi)有人力資源的優(yōu)勢(shì)，其它資源也缺乏，比如紡織品幾乎是零，所有原材料都來(lái)自外面，本地的消費(fèi)市場(chǎng)也不大，主要是依靠全國(guó)的市場(chǎng)?！艾F(xiàn)在溫州的服裝業(yè)面臨著一個(gè)歷史性的轉(zhuǎn)折， 如果還是按照原來(lái)的

5、先發(fā)優(yōu)勢(shì)走下去，肯定是不行了。如果說(shuō)純粹靠加工，優(yōu)勢(shì)確實(shí)不大。成本優(yōu)勢(shì)沒(méi)了，能源、土地等各方面制約了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因此需要轉(zhuǎn)型。”這是前任服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳敏在一次會(huì)議上的報(bào)告。對(duì)比“現(xiàn)在平湖那邊的工人一天能生產(chǎn)39 到 45 條衣服，而我們這邊是10 條。”在試圖實(shí)現(xiàn)虛擬經(jīng)營(yíng)本土化生產(chǎn)的過(guò)程中，森馬企業(yè)組織走訪調(diào)查了溫州 100 多家企業(yè)，了解到溫州企業(yè)存在的問(wèn)題是技術(shù)含量太低，工藝、管理、人員結(jié)構(gòu)、質(zhì)量體系等方面都比較亂，甚至許多企業(yè)還不是工廠，而是工場(chǎng)。森馬集團(tuán)董事長(zhǎng)邱光和認(rèn)為，這是造成生產(chǎn)成本居高不下的原因。如果要解決必須實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的垂直整合，配套、環(huán)境設(shè)施要跟上去，質(zhì)量意識(shí)體系要

6、引起重視?！皽刂萜髽I(yè)成本 35 塊錢(qián)一件的衣服， 在他們那里只要 11 塊錢(qián)?！睖刂萜髽I(yè)家習(xí)慣性思維認(rèn)為北方服裝企業(yè)要比溫州落后， 實(shí)際上他們后來(lái)居上， 近幾年發(fā)展得遠(yuǎn)比溫州要好， 他們工人的熟練度非常高， 企業(yè)管理能力強(qiáng)， 生產(chǎn)效益抓得好。前瑞安市服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)林國(guó)偉提醒溫州企業(yè)， “北方的企業(yè)非常重視員工培訓(xùn)，從普通的車工到熟練工人到車段長(zhǎng)到車間主任到廠長(zhǎng)， 每個(gè)崗位都由企業(yè)親自培養(yǎng)派任， 從不去其他企業(yè)挖人， 而這個(gè)是我們企業(yè)所最缺乏的， 溫州企業(yè)向來(lái)喜歡拿來(lái)主義， 全盤(pán)搬抄，每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念都是不一樣的， 這樣的拿來(lái)主義是不行的?！笔录安痪?，瑞安有兩家企業(yè)倒閉， 兩家都是加工型企業(yè)，

7、 一家是做休閑服的，由于某些問(wèn)題，工人罷工五周后，企業(yè)主心灰意冷，索性關(guān)掉了工廠，另謀高就；另一家是做了十幾年褲子的企業(yè)，曾經(jīng)在當(dāng)?shù)仡H有名氣， 最后也慘淡收?qǐng)觥? 月 27 日，溫州地區(qū)各個(gè)服裝商（協(xié)）會(huì)聚集在會(huì)展中心，商討建立一個(gè)服裝商貿(mào)中心，搭建一個(gè)經(jīng)貿(mào)平臺(tái)。會(huì)上，企業(yè)家們討論后指出，“從服裝的發(fā)展?fàn)顩r看，溫州迫切需求一個(gè)商貿(mào)平臺(tái)和窗口，打通制造業(yè)的通路?！痹诔俏鹘肿隽?7、 8 年品牌女褲區(qū)域代理的劉凡平女士反映，“現(xiàn)在城西街有不少商家做了多年的商貿(mào)卻沒(méi)有得到長(zhǎng)足發(fā)展， 主要原因是缺少一個(gè)行業(yè)性的協(xié)會(huì)組織領(lǐng)導(dǎo)，個(gè)體之間溝通太少，管理水平跟不上，這些都是現(xiàn)階段瓶頸?！?月 14 日，溫州市

8、服裝商會(huì)收到了中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)回復(fù)的，關(guān)于同意由商會(huì)牽頭籌建“中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)服裝商貿(mào)委員會(huì)”的申請(qǐng)報(bào)告， 服裝商貿(mào)委員會(huì)呼之欲出。發(fā)展商貿(mào)是必由之路7、8、9 月是生產(chǎn)旺季，福建等外地企業(yè)，有 60%的訂單給溫州企業(yè)做，這是好事。 10 月份開(kāi)始，訂單收回，人家要先養(yǎng)住自己的工人，那么溫州企業(yè)該怎么辦？溫州目前生產(chǎn)型企業(yè)占了絕對(duì)的大多數(shù)， 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)重偏向加工型， 從而造成加工型企業(yè)在淡季面臨生產(chǎn)危機(jī)。 而事實(shí)上溫州沒(méi)有生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)， 這些企業(yè)該怎么辦？溫州服裝面臨產(chǎn)業(yè)調(diào)整的問(wèn)題。舞動(dòng)“長(zhǎng)袖”十年前，周成建毅然關(guān)閉經(jīng)營(yíng)中的工廠， 將全部的心力投注探索中的虛擬經(jīng)營(yíng)模式，現(xiàn)在美特斯邦威成功了，周

9、成建成功了。毫無(wú)疑問(wèn)，周成建是有先見(jiàn)之明的。邱光和把森馬的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為長(zhǎng)板理論， “發(fā)展輕經(jīng)濟(jì)， 關(guān)鍵在創(chuàng)新，短板理論在我們這里是不通的， 我們的發(fā)展是要發(fā)揮所長(zhǎng)， 把長(zhǎng)板做長(zhǎng)。 生產(chǎn)不是我們的強(qiáng)項(xiàng)，而是整個(gè)木桶中的短板， 把短板交給擅長(zhǎng)的企業(yè)去做， 尋求合作，企業(yè)才能發(fā)展得更快。”邱光和認(rèn)為以生產(chǎn)為主的企業(yè)為重經(jīng)濟(jì)型企業(yè)，而溫州人更擅長(zhǎng)輕經(jīng)濟(jì)。異曲同工的說(shuō)法還有一種，鄭晨愛(ài)認(rèn)為，溫州服裝屬于菜農(nóng)經(jīng)濟(jì)，自己種什么賣什么，種多少賣多少，現(xiàn)在地少了，成本高了，菜不那么好種了，那么我們就要想辦法轉(zhuǎn)變。做菜販子挺好，自己種一點(diǎn)青菜，再?gòu)膭e人那進(jìn)一點(diǎn)西紅柿、黃瓜什么的一起賣，生產(chǎn)、商貿(mào)并舉，能賺到更多錢(qián)。陳敏同樣認(rèn)為做市場(chǎng)是溫州的強(qiáng)項(xiàng)?！皽刂萑祟^腦靈活，對(duì)市場(chǎng)敏感，而且善于創(chuàng)新， 所以要發(fā)展產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)的營(yíng)銷是一個(gè)方向。 因?yàn)檫@不需要更多的勞動(dòng)力，也不需要更多的土地， 只要依靠溫州人遍布在世界各地的網(wǎng)絡(luò)和信息，以及溫州人的頭腦和創(chuàng)新的精神， 應(yīng)該說(shuō)在全國(guó)都是有優(yōu)勢(shì)的， 所以溫州會(huì)出現(xiàn)美特斯邦威的虛擬經(jīng)營(yíng)會(huì)打開(kāi)這么大的局面，這是外地人想學(xué)也學(xué)不走的?！敝?jǐn)慎“轉(zhuǎn)身”擴(kuò)大生產(chǎn)的制約因素已經(jīng)無(wú)須多言， 中小企業(yè)的出路在哪里？從生產(chǎn)型轉(zhuǎn)商貿(mào)型是一條出路？在夾縫里求生存， 用最少的地， 賺最多的錢(qián)。 邱光和覺(jué)得這種說(shuō)法總的來(lái)說(shuō)是對(duì)的， 但是要量力而行， 看市場(chǎng)形勢(shì)，結(jié)合自身情況和實(shí)力，不能一涌