【活動策劃方案】Watsons屈臣氏情人節(jié)促銷策劃

1、情人節(jié)促銷策劃,小組成員,主要流程,1、背景分析 2、市場分析 3、SWOT分析 4、宣傳方案 5、宣傳預(yù)算 6、促銷形式 7、促銷產(chǎn)品 8、促銷評估,屈臣氏背景分析,大約在1828年，有一位叫A.SWatson的英國人在廣州開了家西藥房，取名廣東大藥房?；浾Z發(fā)音譯為“屈臣氏大藥房”，這就是屈臣氏的由來。 1841年藥房遷到香港，開始生產(chǎn)汽水、藥品并擴展零售業(yè)務(wù)。 1981年被李嘉誠旗下和記黃埔有限公司收購。 1898年4月在北京開設(shè)內(nèi)地第一家店，時至今年屈臣氏在大陸已經(jīng)擁有1000多家店。,屈臣氏背景分析,目前，屈臣氏是亞洲地區(qū)最具規(guī)模的個人護理用品連鎖店，也是全球最大的保健及美容產(chǎn)品零售商

2、和香水及化妝品零售商之一，業(yè)務(wù)遍布全球36個市場，在亞洲和歐洲等地?fù)碛?400多間零售店。屈臣氏一直秉乘“健康”、“美態(tài)”和“歡樂”（health，good, fun）的三大經(jīng)營理念，定位于健康美好生活的構(gòu)建，贏得消費者的普遍認(rèn)可和鐘愛。,屈臣氏：只為提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),產(chǎn)品：包括自有品牌和代理品牌 來自二十多個國家、有化妝品、藥品、個人護理用品、時尚飾物、糖果、心意卡及禮品等20000多種。,屈臣氏市場分析,屈臣氏個人護理商店以“探索”為主題，提出了“健康、美態(tài)、快樂”（health, good, fun）三大理念，協(xié)助熱愛生活，注重品質(zhì)的人們塑造自己內(nèi)在美與外在美的統(tǒng)一。在國內(nèi)，屈臣氏是第一家以

3、“個人護理”概念經(jīng)營的門店，其獨特而準(zhǔn)確的市場定位，令人耳目一新。,屈臣氏市場分析,國內(nèi)的零售業(yè)可謂烽火四起，群雄逐鹿。面對激烈的競爭，屈臣氏繞根據(jù)對亞洲各國市場多年的觀察和分析發(fā)現(xiàn)：,近年亞洲經(jīng)濟增長迅猛，人們對生活品質(zhì)的要求越來越高。傳統(tǒng)的銷售只是停留在使消費者購買的階段，注意力只在商品上。而在日益成熟的商品經(jīng)濟條件下，消費者不僅購買商品，還要求享受購物的樂趣以及追求商品的無形價值，如品牌、服務(wù)等，最后達到消費的最高境界，即通過對企業(yè)文化的認(rèn)同產(chǎn)生對品牌的忠誠。,屈臣氏市場分析,屈臣氏在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)： 亞洲女性會用更多的時間進行逛街購物（中國大陸的女性平均在每個店里逗留的時間是20分鐘，而在

4、歐洲只有5分鐘左右） 這種差異，讓屈臣氏最終將中國大陸的主要目標(biāo)市場鎖定在18歲-40歲的女性，特別是18歲-35歲、月收入在兩千五以上的時尚女性。,屈臣氏認(rèn)為這個年齡段的女性消費者是最富有挑戰(zhàn)精神的。她們喜歡用最好的產(chǎn)品，尋求新奇體驗，追求時尚，愿意在朋友面前展示自我。她們更愿意用金錢為自己帶來大的變革，愿意進行各種新的嘗試。而之所以更關(guān)注40歲以下的消費者，是因為年齡更長一些的女性大多早已經(jīng)有了自己固定的品牌和生活方式了。,屈臣氏SWOT分析,屈臣氏情人節(jié)宣傳方案,說吧，說你愛我吧情人節(jié)促銷 （一）宣傳要素 1）宣傳時間：情人節(jié)前一周 2）宣傳形式：告之宣傳（宣傳冊、會員短信等） 3）宣傳

5、內(nèi)容：情人節(jié)活動信息 （二）宣傳方式 1）報紙小版面廣告 2）會員短信 3）電子郵件 4）屈臣氏網(wǎng)絡(luò)主頁 5）發(fā)放宣傳冊,情 人 節(jié) 來 咯。,屈臣氏情人節(jié)宣傳預(yù)算,1）報紙小版面廣告：1500/天，為期7 天，總價10500元 2）會員短信：免費 3）電子郵件：免費 4）屈臣氏網(wǎng)絡(luò)主頁：免費 5）發(fā)放宣傳冊：人員費及傳單制作費用300元 以上宣傳預(yù)算支出總額10800元,屈臣氏促銷形式,1、有贈品送出（抽取幸運情侶顧客） 2、有5倍、甚至10倍積分送出 3、有自動獲贈機會（滿99元） 4、競賽與抽獎促銷,屈臣氏促銷過程,1、前期準(zhǔn)備：,1)屈臣氏全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式 等； 2

6、)活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提 早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位； 3)每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促 銷禮品等是否齊備； 4)宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。?5)專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù) 責(zé)； 6)專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報、報紙、促銷禮 品； 7)每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；,屈臣氏促銷產(chǎn)品,2、情人節(jié)甜蜜約會系列：,1、甜蜜約會之濃情蜜意 2、甜蜜約會之紅粉菲菲,屈臣氏促銷產(chǎn)品,2、情人節(jié)甜蜜約會系列：,3、甜蜜約會之完美麗顏 4、甜蜜約會之護膚好禮,屈臣氏促銷產(chǎn)品,2、情人節(jié)甜蜜約會系列：,5、甜蜜約會之秀發(fā)動人,3、監(jiān)督與指導(dǎo),1、總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤； 2、店主負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導(dǎo)、監(jiān)督； 3、 店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向各省級營銷中心補充貨源；,屈臣氏促銷評價,1、總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評估及收集該區(qū)域內(nèi)各點對本次促銷活動的反饋