旦可韻網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷方案策劃書(shū)

1、旦可韻網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷策劃書(shū)一、網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略闡述：網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等，在各大門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣，在博客、論壇、同時(shí)提問(wèn)網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開(kāi)展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的。二、旦可韻分析（優(yōu)勢(shì)）旦可韻專注羊絨衫定制領(lǐng)域年，有很好的工藝技術(shù)支撐，可以滿足最挑剔的顧客的定制需求。旦可韻羊絨衫風(fēng)格多樣，可以滿足不同人群的審美需求，現(xiàn)

2、有余款的羊絨衫。旦可韻羊絨衫的設(shè)計(jì)感強(qiáng)烈，細(xì)節(jié)處理細(xì)膩，版型多樣，可以滿足高要求、高規(guī)格的客戶。旦可韻羊絨面料來(lái)自中國(guó)最大的羊絨紗線出口企業(yè)康賽妮集團(tuán)，羊絨品質(zhì)有保證。（劣勢(shì)）品牌影響力主要在浙江當(dāng)?shù)兀蜕綎|山西云南。尚未擴(kuò)張到全國(guó)其他重點(diǎn)城市。顧客覆蓋的城市和人群相對(duì)較窄，只是針對(duì)中高端且比較講究的人士。盈利模式比較單一，主打訂做。成衣較少。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上銷售與營(yíng)銷比較落后。（機(jī)遇）當(dāng)下人們生活水平有所提高，對(duì)生活品質(zhì)要求也越來(lái)越高。羊絨衫等純絨制品不再是只有較富裕的人才會(huì)做，尋常百姓也消費(fèi)的起。羊絨衫訂制對(duì)于當(dāng)今人們對(duì)于個(gè)性化生活的要求依然有巨大市場(chǎng)。（挑戰(zhàn)）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，競(jìng)

3、爭(zhēng)對(duì)手以更低廉的價(jià)格和更方便的訂做流程（雖然工藝沒(méi)旦可韻的好）搶占了不少客戶。但對(duì)于生活節(jié)奏越來(lái)越快的人們來(lái)說(shuō)，對(duì)旦可韻造成一定的沖擊。新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，隨著生活水平的提高，越來(lái)越多的人會(huì)試用羊絨產(chǎn)品，所以做羊絨產(chǎn)品的人也不斷出現(xiàn)。其他老牌大型羊絨產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的搶占具有較大優(yōu)勢(shì)。三、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析：（一）軟文推廣無(wú)形的營(yíng)銷利劍軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長(zhǎng)，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)在各

4、大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門(mén)戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無(wú)形當(dāng)中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。（二）炒作話題抓住大眾的好奇心在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無(wú)疆域的浩瀚市場(chǎng)，具有吸引力的話題，才是能吸引無(wú)數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過(guò)在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。（三）網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛，區(qū)域無(wú)限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優(yōu)勢(shì)。以高關(guān)注度

5、的門(mén)戶網(wǎng)站為活動(dòng)平臺(tái)，開(kāi)展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)，借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。（四）搜索引擎排名最快速的提升品牌知名度通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門(mén)戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì)，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度?；ㄥX(qián)進(jìn)行優(yōu)化，會(huì)有不錯(cuò)的效果，即購(gòu)買(mǎi)百度推廣等。（五）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)提升網(wǎng)站質(zhì)量包括信息的及時(shí)更新，以及活動(dòng)的時(shí)常更新。提高客戶在網(wǎng)站逗留時(shí)間。（六）主動(dòng)

6、式網(wǎng)站推廣快速大量的撒網(wǎng)式宣傳群發(fā)短信，彈出式廣告，群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段?；ú糠仲M(fèi)用購(gòu)買(mǎi)彈出式廣告，不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略，因?yàn)樗茉诟蟪潭壬显黾泳W(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。（七）水印推廣以細(xì)節(jié)取勝，無(wú)時(shí)不刻的宣傳在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站，當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí)，都無(wú)疑是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣傳。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如PDF或電子書(shū)且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。（八）百科類網(wǎng)站推廣知識(shí)性宣傳，增加受眾好感度在知道、愛(ài)問(wèn)、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問(wèn)

7、題，通過(guò)發(fā)布各種專業(yè)性問(wèn)題，解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑。并在無(wú)形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識(shí)性宣傳，增加受眾對(duì)品牌的好感度，達(dá)到品牌宣傳的目的。（九）郵件推廣（1）避免企業(yè)電子郵件成為垃圾郵件 a 在收集用戶電子郵箱時(shí)，要明確告知用戶此行的目的 b 隨時(shí)允許用戶通過(guò)郵件中的鏈接按鈕更新訂閱信息和退出列表 c 企業(yè)的現(xiàn)有客戶應(yīng)該成為郵件營(yíng)銷的主要對(duì)象 d 為用戶定制有價(jià)值的信息 e 確?！耙粚?duì)一”的個(gè)性化營(yíng)銷 f 及時(shí)響應(yīng)客戶的合理要求 g 跟進(jìn)退回的郵件，及時(shí)刪除無(wú)效的郵箱地址 h 避免在收件人欄和抄送欄上出現(xiàn)多個(gè)郵箱地址（2）提高郵件的閱讀率 a 郵件主題應(yīng)提供收件人感興趣的信息 b

8、 正文應(yīng)體現(xiàn)“個(gè)性化”廣告信息并選擇合適的形式 突出公司的Logo；將最重要的信息設(shè)計(jì)在郵件預(yù)覽框中；運(yùn)用不同的顏色來(lái)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)；使用統(tǒng)一字體；簡(jiǎn)潔明了、突出重點(diǎn)；使用圖片作為補(bǔ)充；切勿在圖片中嵌入正文；行文排版、巧用空行 c 發(fā)件人信息應(yīng)清晰明確 d 準(zhǔn)確的稱呼收件人 （十）博客推廣 博客（blog），其實(shí)就是網(wǎng)絡(luò)日志，但博客早已經(jīng)超越了簡(jiǎn)單的日志的內(nèi)涵了，越來(lái)越多的博主通過(guò)寫(xiě)博客來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品的功能。博主通過(guò)發(fā)表各種形式的博文（可以是純文字、視頻、語(yǔ)音或是這三種相結(jié)合）與瀏覽者溝通，瀏覽者也可以跟貼發(fā)表自己的意見(jiàn)，所以互動(dòng)是博客的核心，而且博客有很強(qiáng)的身份識(shí)別性，不同的博客針對(duì)不同的目標(biāo)群體

9、，針對(duì)性強(qiáng)，便于實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。 （十一）利用論壇進(jìn)行手工推廣 網(wǎng)絡(luò)的普及推動(dòng)了論壇的迅猛發(fā)展，幾乎每個(gè)門(mén)戶網(wǎng)站都設(shè)有論壇，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)論壇的總數(shù)超過(guò)130萬(wàn)個(gè)，位居全球第一。 論壇強(qiáng)調(diào)的是互動(dòng)，有共同愛(ài)好、共同需求的網(wǎng)友們可以在各類不同的論壇里就自己感興趣的主題進(jìn)行交流，坦誠(chéng)相見(jiàn)、互通有無(wú)，相對(duì)于商業(yè)媒體而言，論壇可以說(shuō)是網(wǎng)民心中的一處“凈土”。 利用論壇推廣時(shí)，首先要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇合適的、人氣比較旺的、且與自己產(chǎn)品主題相符的論壇；其次，能否成功地傳達(dá)自己想要傳達(dá)的信息，關(guān)鍵在于論壇帖子的設(shè)計(jì)，可以利用頭像和簽名檔適當(dāng)進(jìn)行宣傳，也可以把博客中的文章轉(zhuǎn)載到論壇里發(fā)布；第三，帖子發(fā)出后，如

10、果不及時(shí)地跟蹤維護(hù)的話，可能很快就沉下去了，尤其是人氣很旺的論壇，因此，要及時(shí)地頂帖，使帖子始終處于論壇的首頁(yè)，讓更多的人能看到這些信息。維護(hù)帖子時(shí)，適當(dāng)?shù)貜姆疵娴慕嵌热セ貜?fù)，最好能引起爭(zhēng)論，吸引更多的人加入爭(zhēng)論的隊(duì)伍，這樣有助于把帖子炒熱。 用戶極多的論壇有百度貼吧，天涯社區(qū)，貓撲，西祠胡同等。四、移動(dòng)營(yíng)銷策略分析 移動(dòng)營(yíng)銷（mobilemarketing）指面向移動(dòng)終端（手機(jī)或平板電腦）用戶，在移動(dòng)終端上直接向分眾目標(biāo)受眾定向和精確地傳遞個(gè)性化即時(shí)信息，通過(guò)與消費(fèi)者的信息互動(dòng)達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的行為。移動(dòng)營(yíng)銷早期稱作手機(jī)互動(dòng)營(yíng)銷或無(wú)線營(yíng)銷。移動(dòng)營(yíng)銷是在強(qiáng)大的云端服務(wù)支持下，利用移動(dòng)終端獲取云

11、端營(yíng)銷內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)把個(gè)性化即時(shí)信息精確有效地傳遞給消費(fèi)者個(gè)人，達(dá)到“一對(duì)一”的互動(dòng)營(yíng)銷目的。移動(dòng)營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的一部分，它融合了現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”(Online Marketing)和“數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷”(Database Marketing)理論，亦為經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷的派生，為各種營(yíng)銷方法中最具潛力的部分，但其理論體系才剛剛開(kāi)始建立。 （一）微信營(yíng)銷 微信營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷模式的一種創(chuàng)新。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊(cè)微信后，可與周圍同樣注冊(cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過(guò)提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)

12、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷。 微信營(yíng)銷主要體現(xiàn)在以安卓系統(tǒng)、蘋(píng)果系統(tǒng)的手機(jī)或者平板電腦中的移動(dòng)客戶端進(jìn)行的區(qū)域定位營(yíng)銷，商家通過(guò)微信公眾平臺(tái)，結(jié)合轉(zhuǎn)介率微信會(huì)員營(yíng)銷系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會(huì)員、微推送、微支付、微活動(dòng)、微CRM、微統(tǒng)計(jì)、微庫(kù)存、微提成、微提醒等，已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動(dòng)營(yíng)銷方式。 （二）二維碼營(yíng)銷 營(yíng)銷方式日新月異的發(fā)生著變化，一股二維碼營(yíng)銷的風(fēng)潮已經(jīng)推至風(fēng)口浪尖，其市場(chǎng)影響力不亞于之前的微博營(yíng)銷，短短的時(shí)間，二維碼營(yíng)銷為什么如此風(fēng)靡呢？ 1.展現(xiàn)方式多樣化 近階段，二維碼處處可見(jiàn)，公交站牌、地鐵站、宣傳單、宣傳冊(cè)、報(bào)紙、電視廣告、綜藝媒體、包裝、名片等等等等。正是由于智能手機(jī)的普

13、遍應(yīng)用，促成了現(xiàn)有的多樣化展現(xiàn)。 2.品牌性 二維碼是條形碼的升級(jí)產(chǎn)品，其新穎的操作方式代表著公司的整體形象，順應(yīng)市場(chǎng)的同時(shí)也可以拉動(dòng)企業(yè)的對(duì)外包裝，使得企業(yè)形象更全面的展現(xiàn) 3.便利性 二維碼掃描，下載安裝，登陸，注冊(cè)，身份認(rèn)證，支付認(rèn)證，達(dá)成交易，無(wú)需輸入網(wǎng)址，小小的手機(jī)就解決了上述所有問(wèn)題，簡(jiǎn)單便利 4.性價(jià)比高 成本低廉，制作簡(jiǎn)單，同時(shí)可節(jié)省廣告版面，廣告效果精確可查。 5.適用于不同行業(yè) 各行業(yè)可以根據(jù)自身的產(chǎn)品特性，設(shè)計(jì)不同的廣告，針對(duì)性強(qiáng)，同時(shí)新穎的廣告方式也會(huì)吸引大量的用戶瀏覽，其效果還可以實(shí)際查詢 6.結(jié)合性強(qiáng) 整合營(yíng)銷一直是企業(yè)所想達(dá)成的最好營(yíng)銷方式，二維碼營(yíng)銷恰恰也順應(yīng)了

14、這一點(diǎn)，線下市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展的同時(shí)，附加二維碼營(yíng)銷的宣傳，線上線下結(jié)合推廣，神似于早期的網(wǎng)絡(luò)推廣與線下市場(chǎng)的結(jié)合模式。（三）營(yíng)銷 1.QQ群 QQ群營(yíng)銷發(fā)廣告的精髓就三點(diǎn)，私聊、討論組和群郵件 私聊的好處：產(chǎn)生信任、單獨(dú)交流、有問(wèn)題直接回答； 討論組的好處：強(qiáng)制廣告但這個(gè)不能信任度； 群郵件的好處：就是發(fā)一封郵件群里的所有人都能看到； qq群營(yíng)銷方法分以下四個(gè)步驟：尋找目標(biāo)QQ群，加入目標(biāo)QQ群，套近乎，做潛伏，發(fā)清潔廣告。 2.QQ好友 可以加現(xiàn)有客戶為好友，建立客戶檔案分組，維護(hù)好老客戶；同時(shí)主動(dòng)出擊創(chuàng)造新客戶，在查找里定義一些關(guān)鍵字等條件搜索自己的目標(biāo)客戶 3.QQ空間 (1)QQ日志根據(jù)自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及理論知識(shí)撰寫(xiě)一些精彩的軟文日志分享給QQ好友，在分享的同時(shí)做好推廣宣傳，質(zhì)量上乘肯定會(huì)被轉(zhuǎn)載，再者也需要多分享好的文章，圖片，視頻(2)QQ相冊(cè) 大家想想自己在在進(jìn)入一個(gè)陌生人的空間后最想做的是什么