k3標(biāo)準(zhǔn)版V121解決方案_進(jìn)出口管理(售前類).ppt

1、K/3進(jìn)出口管理解決方案訓(xùn),金蝶軟件（中國）有限公司,K/3產(chǎn)品部,目 錄,競爭分析 整體概述 目標(biāo)客戶 關(guān)鍵需求 功能簡介,K/3 V12.1 vs U890競爭比較 進(jìn)出口模塊,K/3 優(yōu)勢,K/3 劣勢,產(chǎn)品功能不完整 打印功能薄弱,定位準(zhǔn)確、關(guān)鍵流程完整 BOS提供個(gè)性化定制 真正的外貿(mào)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)生產(chǎn)一體,K/3 V12.1 vs 易飛競爭比較 進(jìn)出口模塊,K/3 優(yōu)勢,K/3 劣勢,產(chǎn)品功能不完整 打印功能薄弱 報(bào)表不豐富,界面易用性好，滿足業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)處理 定位準(zhǔn)確、關(guān)鍵流程完整 BOS提供個(gè)性化定制 真正的外貿(mào)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)生產(chǎn)一體 保稅監(jiān)管方案先進(jìn),競爭對手分析-專業(yè)軟件供應(yīng)商,整體概述,

2、是行業(yè)嗎? 蛋糕多大？ 系統(tǒng)定義 產(chǎn)品規(guī)劃,進(jìn)出口業(yè)務(wù)定義,K3中對進(jìn)出口業(yè)務(wù)的定義： 使用本國貨幣從本國市場采購原材料或使用國外貨幣從國際市場采購原材料，組織生產(chǎn)，然后在國際市場上銷售，通過收入、成本差價(jià)賺取中間利潤； 使用本國貨幣從本國市場采購商品或使用國外貨幣從國際市場采購商品，在國際市場進(jìn)行銷售，通過購銷差價(jià)賺取中間利潤；,進(jìn)出口業(yè)務(wù)是外向型企業(yè)組織國際間商品銷售流通的主要活動(dòng)，是外向型企業(yè)采購、銷售業(yè)務(wù)的重要環(huán)節(jié)，也是與一般國內(nèi)貿(mào)易的重要區(qū)別；,K3對出口管理系統(tǒng)的定義： K3的出口管理系統(tǒng)是K3供應(yīng)鏈的重要組成部分，和銷售系統(tǒng)、倉存系統(tǒng)、采購系統(tǒng)、進(jìn)口管理系統(tǒng)、制造系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)等

3、系統(tǒng)進(jìn)行協(xié)作，完成公司對銷售業(yè)務(wù)的管理和控制。實(shí)現(xiàn)對外報(bào)盤、銷售訂單下達(dá)跟蹤、銷售發(fā)貨、單證繕制、收匯結(jié)算在內(nèi)的企業(yè)銷售業(yè)務(wù)，并提供分析報(bào)表，使企業(yè)的業(yè)務(wù)人員、管理人員、決策人員能夠監(jiān)控銷售業(yè)務(wù)，便于規(guī)范銷售流程，提高銷售工作的效率。 K/3的進(jìn)口管理系統(tǒng)可以認(rèn)為是出口模塊的逆向運(yùn)做，除進(jìn)口模塊的基本功能外還可以解決進(jìn)口稅費(fèi)維護(hù)等特殊業(yè)務(wù)處理；,進(jìn)出口業(yè)務(wù)特點(diǎn),與一般的國內(nèi)貿(mào)易相比主要有以下特點(diǎn)： 跨國內(nèi)、國際兩個(gè)市場，涉及國內(nèi)、國外兩種價(jià)格，貨幣資金的運(yùn)作涉及到多種幣別的轉(zhuǎn)換，并且出口銷售所得到的部分外幣收入要按照國家規(guī)定與銀行結(jié)匯； 多種價(jià)格條件下（例如FOB、CIF、CFR等），銷售收入

4、確認(rèn)與計(jì)量的依據(jù)不同，例如出口收入以FOB價(jià)計(jì)算，進(jìn)口需要繳納關(guān)稅、增值稅、消費(fèi)稅等稅項(xiàng)，且要納入進(jìn)口采購成本核算； 商品在不同的國家或地區(qū)流通，涉及到國家海關(guān)的監(jiān)管，出口關(guān)務(wù)是必須的環(huán)節(jié)，必須考慮二者銜接； 全球范圍的貨物轉(zhuǎn)移，必須通過第三方物流公司的介入，儲運(yùn)運(yùn)輸管理是重要的環(huán)節(jié)； 為了規(guī)避跨國交易風(fēng)險(xiǎn)，衍生了多種國際結(jié)算方式，銀行成為作為重要的結(jié)算參與者；,產(chǎn)品整體規(guī)劃,在標(biāo)準(zhǔn)物流中增加進(jìn)出口管理模塊，與采購、銷售、倉庫模塊緊密銜接既可以獨(dú)立處理外貿(mào)業(yè)務(wù)又可以為采購、銷售提供數(shù)據(jù)源頭；完善后的標(biāo)準(zhǔn)物流，與生產(chǎn)制造、財(cái)務(wù)、HR、CRM、OA等靈活搭配，能夠滿足外貿(mào)行業(yè)整體信息化解決方案的目

5、的。 進(jìn)口管理+采購管理=外貿(mào)采購管理，出口管理+銷售管理=外貿(mào)銷售管理,整體業(yè)務(wù)流程,進(jìn)口發(fā)票,價(jià)格管理,進(jìn)口詢價(jià),進(jìn)口訂單,進(jìn)口作業(yè),L/C管理,付匯核銷,價(jià)格策略,采購合同,采購訂單,采購入庫,采購發(fā)票,費(fèi)用發(fā)票,存貨核算,倉存數(shù)據(jù),采購結(jié)算,銷售結(jié)算,應(yīng)付款,付款單,應(yīng)收款,收款單,加貿(mào)聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管接口,價(jià)格管理,銷售合同,銷售訂單,銷售出庫,銷售發(fā)票,費(fèi)用發(fā)票,價(jià)格策略,外銷發(fā)票,出口報(bào)盤,外銷訂單,出口作業(yè),L/C管理,收匯核銷,出口退稅,裝箱作業(yè),目標(biāo)市場外向型生產(chǎn)企業(yè),客戶特征,主要需求及投資預(yù)算,完善外向型企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)管理； 為外向型生產(chǎn)企業(yè)提供生產(chǎn)依據(jù)； 完善外向型企業(yè)的進(jìn)口

6、采購業(yè)務(wù)； 提供靈活有效的單證繕制打印工具； 與政府電子關(guān)務(wù)系統(tǒng)做有效銜接； 與其他K3模塊的接口和集成應(yīng)用,銷售及交付策略,捆綁K/3物流、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等集成銷售； 找準(zhǔn)加貿(mào)聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管這個(gè)點(diǎn)；,代表客戶：深圳易方電子、汕頭信利國際,有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的生產(chǎn)型企業(yè); 可能存在加工貿(mào)易，涉及保稅料監(jiān)管; 關(guān)注物流、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)整體信息化建設(shè)，看重進(jìn)出口業(yè)務(wù)源頭； 混業(yè)經(jīng)營是趨勢（內(nèi)外銷）皆有,目標(biāo)市場外貿(mào)公司,客戶特征,主要需求及投資預(yù)算,關(guān)注于報(bào)價(jià)管理、比價(jià)核算（POCKET PRICE）； 關(guān)注于合同（訂單管理），按訂單進(jìn)行盈虧分析； 提供靈活有效的單證繕制打印輸出工具； 能夠與辦公、郵件系統(tǒng)方便對接

7、協(xié)同，提高接單效率； 與政府電子關(guān)務(wù)系統(tǒng)做有效銜接；,銷售及交付策略,利用個(gè)性化工具BOS處理個(gè)性化需求； 共享第三方公司的共享獨(dú)立模塊功能；,代表客戶：上海海琛國際、無錫中設(shè)（佛山）,經(jīng)營國際商貿(mào)流通; 物流環(huán)節(jié)弱化; 重點(diǎn)關(guān)注進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理；,關(guān)鍵需求-流程1,關(guān)鍵需求-流程2,關(guān)鍵需求-流程3,關(guān)鍵需求-流程4,主要功能列表（出口）,主要功能列表（進(jìn)口）,其他問題,報(bào)價(jià)策略 典型用戶 兩個(gè)希望,謝 謝!,特別聲明,沒有金蝶軟件（中國）有限公司的特別許可，任何人不能以任何形式或?yàn)槿魏文康膹?fù)制或傳播本文檔的任何部分。本文檔中包含的信息如有更改，恕不另行通知。 由金蝶軟件（中國）有限公司和其分

8、銷商所銷售的某些軟件產(chǎn)品包含有其它軟件供應(yīng)商版權(quán)所有的軟件組件。 Microsoft、WINDOWS、NT、EXCEL、Word、PowerPoint 和SQL Server 是微軟公司的注冊商標(biāo)。 IBM、DB2、DB2 通用數(shù)據(jù)庫、OS/2、Parallel Sysplex、MVS/ESA、AIX、S/390、AS/400、OS/390、 OS/400、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、Intelligent Miner、WebSphere、Netfinity、 Tivoli、Informix 和Informix 動(dòng)態(tài)ServerTM 是IB

9、M 公司在美國或其他公司的商標(biāo)。 ORACLE 是ORACLE 公司的注冊商標(biāo)。 UNIX、X/Open、OSF/1 和Motif 是Open Group 的注冊商標(biāo)。 Citrix、Citrix 徽標(biāo)、ICA、Program Neighborhood 、MetaFrame 、WinFrame 、VideoFrame 、MultiWin 以及此處引用的Citrix 產(chǎn)品名是Citrix Systems 公司的商標(biāo)或注冊商標(biāo)。 HTML、DHTML、XML 和XHTML 是W3C、World Wide Web 協(xié)會(huì)、計(jì)算機(jī)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室的商標(biāo)或注冊商標(biāo)。 JAVA 是Sun Microsystems 公司的注冊商標(biāo)。 JAVASCRIPT Sun Microsystems 公司的注冊商標(biāo)，由其技術(shù)開發(fā)和實(shí)施