可口可樂市場細(xì)分.ppt

1、,軟飲料行業(yè)的市場細(xì)分,產(chǎn)品角度,碳酸飲料（汽水類）類：果汁型、果味型、可樂型、低熱量型及其他型 果汁型飲料類：原果汁、原果漿、濃縮果汁、果肉飲料、果粒果汁飲料等 蔬菜汁飲料：蔬菜汁、混合蔬菜汁、混合果蔬汁、發(fā)酵蔬菜汁和其他蔬菜汁飲料 含乳飲料類：乳飲料、乳酸菌類乳飲料、乳酸飲料,產(chǎn)品角度,植物蛋白飲料：豆乳飲料、椰子飲料、杏仁乳飲料和其他植物蛋白飲料 瓶裝飲用水飲料：飲用天然礦泉水、飲用純凈水 茶飲料：茶飲料、果汁茶飲料及其他茶飲料 固體飲料：香型固體飲料、蛋白固體飲料及其他固體飲料 特殊用途飲料：運(yùn)動飲料、營養(yǎng)素飲料和其他特殊用途飲料,利益需求角度,解渴（最基本需求） 所有飲料皆能滿足 口

2、感 碳酸飲料口感較佳 營養(yǎng) 含乳飲料和植物蛋白飲料營養(yǎng)價值高 健康 果汁型和蔬菜型飲料可為身體提供多種維生素 其他 如茶飲料有健康去火的功效,可口可樂的市場分析,可口可樂公司簡介,可口可樂的產(chǎn)品組合,可口可樂的市場細(xì)分,可口可樂的基本策略,7,可口可樂公司簡介,可口可樂公司是全球最大的軟飲料公司之一，擁有超過500個軟飲料品牌，每天為全球的人們提供怡神暢爽的飲品。除全球最有價值品牌“可口可樂”外，可口可樂公司還擁有12個每個價值均超過十億美元的品牌，其中包括“健怡可口可樂”，“雪碧”和“芬達(dá)”，“零度可口可樂”，“Glaceau”,”動樂”，“美之源”和“喬治亞咖啡”。 在全球，可口可樂是世界

3、上最大的汽水、果汁、果汁飲料、即飲茶和即飲咖啡的供應(yīng)商。通過全球龐大的分銷系統(tǒng)，使200多個國家的消費(fèi)者每日享用超過16億杯可口可樂產(chǎn)品。,8,可口可樂的產(chǎn)品組合,汽水 sparkling Beverages,不含氣飲料 still Beverages,水 water,汽水 sparkling Beverages,可口可樂 健怡可樂 雪碧 醒目 芬達(dá),不含氣飲料 still Beverages,酷兒 美之源 健康工房 茶研工坊 雀巢冰爽茶,水 water,冰露,天與地,水森活,怡泉,15,可口可樂的市場細(xì)分,產(chǎn)品名： 可口可樂 目標(biāo)顧客 ： 忠實消費(fèi)者，年齡層有兒童、年輕人至中年人，范圍最廣

4、產(chǎn)品定位 ： 活力、怡神、暢飲 策略 ： 無差別性市場策略，產(chǎn)品滿足大眾需要。容易保證質(zhì)量，降低銷售成本,16,產(chǎn)品名：健怡可口可樂 目標(biāo)顧客：崇尚健康，積極向上，追求成功完美的成年人 產(chǎn)品定位：健康、新潮、高品位 策略：差別性市場策略，根據(jù)社會發(fā)展的熱點(diǎn)問題，開發(fā)了健康型的新口味,產(chǎn)品名：Zero可樂 目標(biāo)顧客：追求健康美觀的成年人 產(chǎn)品定位：健康、美麗 策略：差別性市場策略，滿足人們的個性化需求,18,產(chǎn)品名：特殊包裝的可樂 目標(biāo)顧客：收藏愛好者 產(chǎn)品定位：懷舊、經(jīng)典 策略：差別性市場策略。為了滿足一些收藏者的需要，可口可樂特制了很多，如懷舊口味、經(jīng)典系列等,可口可樂公司產(chǎn)品策略,可口可樂的消費(fèi)者很廣，下至黃口小兒，上至白發(fā)老頭，最大的消費(fèi)群可能還是青少年人群。 可口可樂公司是是一個大型的跨國快速消費(fèi)品公司，因此，其銷售渠道結(jié)構(gòu)是一個非常復(fù)雜的結(jié)合體。概括的說，它以間接渠道和寬渠道為主要形式，多級渠道并存的多渠道組合,基本策略,以可口可樂為首，加速碳酸飲料的增長； 選擇性的擴(kuò)大我們飲料品牌系列，以促進(jìn)利益的增長； 與瓶裝伙伴共同提高產(chǎn)品體系的