市場部經(jīng)理績效考核方案

1、市場部經(jīng)理績效考核方案一、考核目標(biāo)：1、個(gè)人與公司利益共享，同步發(fā)展；2、建立科學(xué)的價(jià)值評價(jià)和分配體制；3、基本任務(wù)完成保底，獎金與銷售的增長掛鉤。二、考核原則：1、以市場部經(jīng)理崗位工作說明書、公司對市場部經(jīng)理的經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)和相關(guān)的管理指標(biāo)為依據(jù)；2、以市場部經(jīng)理考核制度規(guī)定的內(nèi)容、程序和方法為操作準(zhǔn)則；3、以全面、客觀、公正、規(guī)范為核心考核理念。三、考核對象：市場部經(jīng)理四、目標(biāo)任務(wù)定義：1、年度目標(biāo)任務(wù)：由老員工年度目標(biāo)任務(wù)和新員工年度目標(biāo)任務(wù)兩部分組成：A、以2008年4月初2009年1月末為考核周期，以2008年4月初的外省市場拓展人員規(guī)模為基礎(chǔ)，核定每名業(yè)務(wù)員300萬的目標(biāo)任務(wù)，匯總得

2、出年度預(yù)定目標(biāo)任務(wù)。部門老員工年度目標(biāo)任務(wù)=300萬/人年*年初老員工人數(shù)B、如年內(nèi)新進(jìn)員工，則新進(jìn)員工的年度預(yù)定目標(biāo)任務(wù)以過渡期結(jié)束至2008年1月為考核周期，參照老業(yè)務(wù)員300萬目標(biāo)任務(wù)，折算出考核期內(nèi)新進(jìn)員工的約當(dāng)目標(biāo)任務(wù)量。部門新員工年度目標(biāo)任務(wù)=300萬/人年/10個(gè)月*某員工當(dāng)年考核周期注：新員工加權(quán)平均考核周期以月為單位表示。2、季度目標(biāo)任務(wù)：由老員工季度目標(biāo)任務(wù)和新員工季度目標(biāo)任務(wù)兩部分組成：A、老員工季度目標(biāo)任務(wù)=300萬/人*年初老員工人數(shù)/10*3B、新員工季度目標(biāo)任務(wù)=300萬/人年/10個(gè)月*3*某員工當(dāng)季考核周期注：新員工加權(quán)平均考核周期以月為單位表示。說明：新進(jìn)員

3、工給予兩個(gè)月的市場開拓過渡期，從入司之日開始起算，市場開拓過渡期內(nèi)不下達(dá)個(gè)人目標(biāo)任務(wù)，也不匯總計(jì)入部門整體目標(biāo)任務(wù)。若過渡期內(nèi)有簽單，則該業(yè)務(wù)員提前結(jié)束過渡期，進(jìn)入考核周期，其目標(biāo)任務(wù)并入季度目標(biāo)任務(wù)和年度目標(biāo)任務(wù)。五、薪酬內(nèi)容：市場部經(jīng)理薪酬劃分為保障工資、季度獎、年度目標(biāo)任務(wù)完成獎。1、保障工資基本工資績效工資社保綜合福利合計(jì)備注350015001、市場部經(jīng)理基本工資3500元/月。2、績效工資：1500元/月具體考核標(biāo)準(zhǔn)見附表1：市場部經(jīng)理月度綜合管理績效考評表3、社會保險(xiǎn)：元/月4、綜合福利：未定市場部經(jīng)理月度綜合管理考核：采取百分制，實(shí)際得分60分，不予發(fā)放績效工資，實(shí)際得分60分，

4、按實(shí)際得分/100的系數(shù)核算每月績效工資。2、季度獎季度銷售業(yè)務(wù)績效考評得分季度獎計(jì)算比例備 注100分以上（含）回款額*1%90100分（含90分）回款額*0.8%8090分（含80分）回款額*0.7%7080分（含70分）回款額*0.6%6070分（含60分）回款額*0.5%60分以下無低于60分以下，不享受季度獎。季度獎具體考核標(biāo)準(zhǔn)見附表2：市場部經(jīng)理季度銷售業(yè)務(wù)績效考評表3、年終目標(biāo)完成獎任務(wù)說明年終目標(biāo)完成獎備注完成年度目標(biāo)任務(wù)的70%以下無1、年終目標(biāo)完成獎適用范圍：省外任務(wù)完成量達(dá)年度目標(biāo)任務(wù)量的70%以上且回款達(dá)到相應(yīng)比例（省外直銷回款完成合同額的60%以上，省外經(jīng)銷回款完成合

5、同額的95%以上）。2、年終目標(biāo)完成獎結(jié)算比例根據(jù)回款比例而定。3、重點(diǎn)區(qū)域或具有戰(zhàn)略意義的項(xiàng)目協(xié)商確定。完成年度目標(biāo)任務(wù)的70%以上（含70%）12000完成年度目標(biāo)任務(wù)的80%以上（含80%）15000完成年度目標(biāo)任務(wù)的90%以上（含90%）18000完成年度目標(biāo)任務(wù)的100%以上（含100%）22000完成年度目標(biāo)任務(wù)的150%以上（含150%）40000六、本制度從2008年4月1日開始執(zhí)行，有效期至2008年1月31日。本制度解釋權(quán)和修訂權(quán)歸公司總經(jīng)理辦公室。附表1：市場部經(jīng)理月度綜合管理績效考評表考核內(nèi)容權(quán)重關(guān)鍵考核指標(biāo)子權(quán)重考核參考標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來源考評主體得分業(yè)務(wù)信息指標(biāo)60分工作日

6、志撰寫情況15分該項(xiàng)滿分為15分：下屬員工均能及時(shí)、詳實(shí)地撰寫工作日志，市場部經(jīng)理能夠做到批閱及時(shí)到位。行政部市場策劃會議組織及實(shí)施的實(shí)效性25分該項(xiàng)滿分為25分：每月至少召開一次部門市場信息溝通會議，熟悉同行業(yè)信息，了解對手優(yōu)劣勢，提出合理銷售策略，并形成會議紀(jì)要呈交主管副總及總經(jīng)理。總經(jīng)理、主管副總*最終得分取上述兩位考評人的加權(quán)平均分市場信息匯總的及時(shí)性與實(shí)效性20分該項(xiàng)滿分為20分：客戶信息有完整記錄，每月5日前匯總至主管副總和總經(jīng)理。主管副總部門互評指標(biāo)20分綜合部評議得分5分該項(xiàng)滿分為5分：主要評估市場部前期市場調(diào)查信息提供準(zhǔn)確及時(shí)與否，但不僅限于此。綜合部技術(shù)部評議得分5分該項(xiàng)滿

7、分為5分：主要評估市場部向技術(shù)部反饋對技術(shù)的要求和客戶的需求準(zhǔn)確及時(shí)與否，但不僅限于此。技術(shù)部行政部評議得分5分該項(xiàng)滿分為5分：主要評估市場部對行政部進(jìn)行日常工作檢查的配合支持度，但不僅限于此。行政部財(cái)務(wù)部評議得分5分該項(xiàng)滿分為5分：主要評估市場部下屬員工借支報(bào)銷制度執(zhí)行情況以及預(yù)期訂單數(shù)據(jù)提供準(zhǔn)確及時(shí)與否，但不僅限于此。財(cái)務(wù)部下屬滿意度指標(biāo)20分公平10分該項(xiàng)滿分為10分：主要評估市場部經(jīng)理處理事情是否公平，是否合理放權(quán)，是否創(chuàng)造出一個(gè)競爭有序、富有活力、充滿激情的營銷氛圍。直接下屬*每月末公司高管隨機(jī)抽取兩名業(yè)務(wù)員根據(jù)下屬滿意度考核參考標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容對市場部經(jīng)理進(jìn)行評分，最終得分取加權(quán)平均分。指

8、導(dǎo)10分該項(xiàng)滿分為10分：主要評估市場部經(jīng)理是否能細(xì)致、有效的指導(dǎo)員工推進(jìn)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。月度績效加減分：受到公司、客戶嘉獎、表揚(yáng)加分，受到員工、部門投訴扣分，行政部依據(jù)公司制度進(jìn)行日常檢查考核。附表2：市場部經(jīng)理季度銷售業(yè)務(wù)績效考評表考核內(nèi)容權(quán)重關(guān)鍵考核指標(biāo)考核參考標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來源考評主體得分業(yè)績完成指標(biāo)70分季度目標(biāo)任務(wù)實(shí)際達(dá)成率=季度實(shí)際完成任務(wù)/季度目標(biāo)任務(wù)*100%季度目標(biāo)任務(wù)實(shí)際達(dá)成率60%，該項(xiàng)不得分。季度目標(biāo)任務(wù)實(shí)際達(dá)成率60%，該項(xiàng)得分根據(jù)實(shí)際達(dá)成率換算。財(cái)務(wù)部新客戶開發(fā)指標(biāo)15分下屬員工平均新開發(fā)客戶數(shù)量1、平均每人開發(fā)5個(gè)或5個(gè)以上新客戶，該項(xiàng)得滿分；2、平均每人開發(fā)4個(gè)新客戶，該項(xiàng)得12分；3、平均每人開發(fā)3個(gè)新客戶，該項(xiàng)得9分；4、平均每人開發(fā)2個(gè)新客戶，該項(xiàng)得6分；5、平均每人開發(fā)1個(gè)新客戶，該項(xiàng)得