國際工業(yè)博覽城整合推廣策略案.ppt

1、2同路廣告,我們的做法，與傳統(tǒng)廣告公司有所不同,因為市場在變，游戲規(guī)則在變,消費者需求的洞察，是一切工作的前提,同路，在追索市場的需求中,尋求制勝之道,3同路廣告,華東國際工業(yè)博覽城,客戶： 策略：深圳市同路廣告有限公司,整合推廣策略案,發(fā)現(xiàn)財富礦脈,4同路廣告,提案大綱,發(fā)現(xiàn),開發(fā),釋放,第三部分：市場解決方案 財富出發(fā),第一部分：項目分析 發(fā)現(xiàn)“財富礦脈”,第二部分：項目定位 開發(fā)“財富資源”,第四部分：項目包裝 廣告表現(xiàn),5同路廣告,第一部分：項目分析 發(fā)現(xiàn)“財富礦脈”,6同路廣告,一、發(fā)現(xiàn)政策上的財富礦脈 二、發(fā)現(xiàn)心理上的財富礦脈 三、發(fā)現(xiàn)資源上的財富礦脈 四、發(fā)現(xiàn)市場上的財富礦脈,7

2、同路廣告,一、發(fā)現(xiàn)政策上的財富礦脈,8同路廣告,2001年以來，江西明確了要建成“三個基地一個后花園”的發(fā)展戰(zhàn)略，即把江西建設(shè)成為承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的基地、優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)的基地、勞動力輸出的基地和旅游觀光的“后花園”?！斑@對加快江西經(jīng) 濟發(fā)展有著極為重要的意義。,1、江西省的戰(zhàn)略規(guī)劃,憑政策利好，借現(xiàn)有資源，為經(jīng)濟騰飛搭建良好的平臺，這就是本項目的現(xiàn)實意義。,9同路廣告,2、青云譜區(qū)的規(guī)劃前景,青云譜區(qū)內(nèi)有成熟的摩托車制造基地和和完善的配件制造、銷售、服務(wù)體系，依托已經(jīng)形成的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，充分發(fā)揮區(qū)域在南昌工業(yè)中的龍頭作用，在規(guī)劃、規(guī)模、功能、經(jīng)營模式上進行創(chuàng)新與提升，本項目可以成為江西省摩托車的

3、展示與集散地。,10同路廣告,二、發(fā)現(xiàn)心理上的財富礦脈,11同路廣告,1、地方政府需要這個項目，這就蘊含了巨大商機,青云譜區(qū)財政收入在南昌五市區(qū)中排名較后，本項目發(fā)揮效益能極好地提高地方稅收收入和財政收入。作為政績工程，容易得到政府在土地、價格、免稅、招商等全方位的政策傾斜。,12同路廣告,2、大眾即客商對財富的追求,13同路廣告,1）目標對象：,第一類：工業(yè)類品牌企業(yè)，他們以品牌店、專賣店、專營店形式進 駐（如摩托車、汽車）； 第二類：工業(yè)用消費品（如有色金屬、大型機電設(shè)備）的壟斷經(jīng)銷 商、批發(fā)商； 第三類：民用消費品在各地市級的獨家代理公司、經(jīng)銷公司； 第四類：日常用小五金制品的個體批發(fā)商

4、； 第五類：相關(guān)配套的承包商、租賃商（如餐飲等）； 第六類：看好區(qū)域發(fā)展前景、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢的投資客。,14同路廣告,2）他們的心理,不成熟、跟風(fēng) 好面子、虛榮 會攀比、“梭泡”,15同路廣告,3）他們對廣告的要求與希望,無論戶外媒體、平面廣告還是樓書、折頁、等宣傳物料，都要做得大氣、耀眼、喜歡看秀、擅長議論和口碑傳播、凡事都應(yīng)當(dāng)彰顯出實力，以增強他們的信心和決心。,16同路廣告,有鑒于此，唯一的華東國際工業(yè)博覽城在自身規(guī)劃、招商推介、媒體炒作、形象整合、廣告推廣、宣傳展示等諸多環(huán)節(jié)都應(yīng)當(dāng)建立并保持行業(yè)的高端姿態(tài)。,17同路廣告,三、發(fā)現(xiàn)資源上的財富礦脈,18同路廣告,1、江西有色金屬資源

5、豐富，摩托車產(chǎn)業(yè)發(fā)達。,江西的有色金屬資源全國第二，部分金屬儲藏量和產(chǎn)量更列全 國第一，盡管總體力量仍略顯薄弱，但在資本的力量推動下，其必 有較大的增長空間。 本項目位于青云譜區(qū)內(nèi)，該區(qū)洪都摩托車工業(yè)集團是全國著名 的摩托車生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品品種豐富、也是省內(nèi)銷量最大的摩托車品 牌，可作為本項目的重要依托。,19同路廣告,2、工業(yè)產(chǎn)品資源分散，缺乏整合，蘊含商機,南昌的摩托車及配件專業(yè)市場主要分布在洪都大道旁，屬于傳統(tǒng)的攤位式批發(fā)市場，其規(guī)劃設(shè)計落后，配套設(shè)施欠缺，而且根據(jù)市政府的指導(dǎo)思想，該市場極有可能被政府拆遷與取締，一個現(xiàn)代化的整合的摩托車市場將有廣大的市場空間。,20同路廣告,四、發(fā)現(xiàn)市場

6、上的財富礦脈,21同路廣告,1、五金機電銷售不成體系，缺乏整合，蘊含商機。,南昌近三百余家五金機電戶大多分布在洛陽路、象山路、疊山路等，這些路段毗鄰鬧市區(qū)，只能做本地零售生意，產(chǎn)品輻射面不大； 店輔面積多為3040，設(shè)計不合理，進出不方便；機器轟鳴影響居民休息，總之，不符合城市發(fā)展要求，不利于花園城市建設(shè)。,22同路廣告,2、青云譜區(qū)工業(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)品對外輸出蘊含商機,南昌地處長江中下游，京九、浙贛、皖贛三條鐵路線交匯于此， 項目距離青云譜貨運站非常方便；105、320、316國道縱貫?zāi)喜徊?北機場可達全國各大城市；水運經(jīng)贛江入長江出東海。 青云譜區(qū)強勁的工業(yè)基礎(chǔ)，區(qū)內(nèi)的江鈴和洪都兩大工業(yè)集團產(chǎn)

7、品 集散、輸出都為本項目提供了較大商機。,23同路廣告,小結(jié),政策礦脈、心理礦脈、資源礦脈、市場礦脈已被探明，,如何將財富資源最大程度地開發(fā)出來？ 如何為財富找到一個利潤最大化的出口？,這就是本案著重要解決的問題。,24同路廣告,第二部分,項目定位開發(fā)資源,25同路廣告,一、本案功能研究 二、項目定位 三、核心概念提煉 四、傳播語,26同路廣告,一、本案功能研究,27同路廣告,一、本案功能研究,本項目可作為財富轉(zhuǎn)換器，為財富找一個出口，超越了單純功能上批發(fā)、貿(mào)易、博覽的意義。 本項目應(yīng)當(dāng)整合工業(yè)資源功能，將分散的工業(yè)資源匯成了強勁的財富資源，并搭建交易平臺，開發(fā)財富礦脈，最終將工業(yè)流轉(zhuǎn)化為財富

8、流。,28同路廣告,二、項目定位,29同路廣告,國際交易平臺財富轉(zhuǎn)換器,考慮點,本案的工業(yè)化色彩比較重，所以需要借助財富的概念拉近生活，強調(diào)本案與生活的關(guān)系，生意的關(guān)系，財富的關(guān)系； 針對客商和大眾追求財富的心理，投其所好； 煽動客商投資的熱情； 樹立起項目高度的同時，也大大提升了自身的美譽度。 定位于國際平臺，增加行業(yè)輻射力、聚合力。,30同路廣告,三、核心概念提煉,31同路廣告,我們的口號-,財富出發(fā),32同路廣告,考慮點,項目奠基、招商、推廣出發(fā)。 青云譜區(qū)籍本項目地方收入增加，插上財富的翅膀。 江西省的工業(yè)產(chǎn)品有了這個平臺而加大了對周邊省份的輻射力度，成為華東工業(yè)財富之都。 客商有了這

9、個平臺從此走上財富的道路。 主動式的結(jié)構(gòu)，易于傳播，有煽動性。,33同路廣告,四、傳播語,34同路廣告,讓工業(yè)插上財富的翅膀,35同路廣告,考慮點：,備選：繁衍商機財富礦脈,3、生動形象，易于延展，理解和記憶。,1、緊扣“工業(yè)與財富的轉(zhuǎn)換器”這一項目定位；,2、是“財富出發(fā)”這一核心提煉的更直觀表達。,36同路廣告,第三部分市場解決方案,37同路廣告,一、推廣計劃-三戰(zhàn)定江山 二、三大戰(zhàn)役節(jié)節(jié)推進,38同路廣告,一、推廣計劃-三戰(zhàn)定江山,以項目奠基（或正式啟動）、開盤為重要節(jié)點 制定三大戰(zhàn)役： 第一戰(zhàn)役：啟動戰(zhàn) 時間：奠基前5個月-奠基 第二戰(zhàn)役：招商戰(zhàn) 時間：開盤前5個月-開盤 第三戰(zhàn)役：推

10、廣戰(zhàn) 時間：開盤后-清盤,39同路廣告,二、三大戰(zhàn)役節(jié)節(jié)推進,第一戰(zhàn)：啟動戰(zhàn) （一）主要任務(wù)：為項目造勢，概念闡釋，預(yù)熱市場。 （二）達到效果：制造話題，引發(fā)各行業(yè)、消費者討論，達到的目的。,40同路廣告,第一步：概念引導(dǎo) 引爆2004年南昌人發(fā)財?shù)淖畲髴夷?財富礦脈登陸軍旗升起的地方 華東國際工業(yè)博覽城，新興華爾街,新聞戰(zhàn),（媒體輿論話題引導(dǎo)）,（三）戰(zhàn)術(shù)分解,41同路廣告,第二步：與江西商報社聯(lián)合策劃“財富大討論” 江西當(dāng)代會賺錢的人的財富在華東國際工業(yè)博覽城的實現(xiàn)與解讀。 衡量一個人的財富，只需博覽城的一角 第三步：與市民互動，發(fā)表市民觀點 財富離我們有多遠？ 你要做窮爸爸還是做富爸爸？

11、 市民如何快速安全實現(xiàn)財富？,42同路廣告,第二戰(zhàn)：招商戰(zhàn),（一）主要任務(wù)：招進行業(yè)主力店、龍頭店。 （二）達到效果：讓行業(yè)主力店成為中小店輔的旗幟和信心支持與保證；加深政府對口機關(guān)的介入力度，樹立“民辦官助”的形象。,43同路廣告,進行重點行業(yè)公關(guān),摩托車市場：洪都、嘉陵、力帆、宗申等大品牌 五金小機電市場：采取多種方式與行業(yè)協(xié)會對接。 有色金屬交易市場：與省有色金屬總公司合作。 其它餐飲、商務(wù)、倉儲、公共環(huán)境等配套市場： 如麥當(dāng)勞、好口味等。,（三）戰(zhàn)術(shù)分解,44同路廣告,摩托車與電動車主力店招商要點:(品牌性強),立足于全國市場一盤棋的觀念，不能局限于江西本省； 首先以相對優(yōu)惠的條件吸引

12、全國前十位廠家進駐； 以這些廠商為蜂巢，帶動上下游產(chǎn)業(yè)（如發(fā)動機、輪胎、修理）和區(qū)域總代、零售商進入。 將電動車作為發(fā)展的重要方向。 對原有市場進行政策性引導(dǎo)。,以請進來為主要手段,45同路廣告,設(shè)計較充裕的倉儲單位； 政策性強制遷移； 集合眾多產(chǎn)品，以產(chǎn)品全、價格低加大產(chǎn)品輻射力； 加強行業(yè)政府部門聯(lián)系； 以五金、裝飾、建材、機電一條街形式出現(xiàn)，為終端消費者節(jié)省時間和金錢。,五金、機電招商要點：（品牌性弱）,以走出去為主要方式,46同路廣告,第三戰(zhàn)：推廣戰(zhàn),（一）主要任務(wù)：以龍頭店帶動中小店的銷售。 （二）達到效果：利用南昌人從眾心理和借助龍頭店的“羊群效應(yīng)”，拉動銷售的第二波熱潮。,47同

13、路廣告,（三）戰(zhàn)術(shù)分解,以“江西省首屆財富節(jié)” 作為第三階段整個推廣活動的起點。,江西省首屆國際財富節(jié),宗旨：工業(yè)財富與國際合作 目的：擴大影響力、直接推動中小單位的銷售 主題：新江西、新財富,48同路廣告,總思路：,中國加入WTO已數(shù)年，2008年也日益臨近，江西經(jīng)濟發(fā)展面臨著前所未有的大好機遇。籍此背景，以“倡導(dǎo)財富新理念，引領(lǐng)財富新潮流，打造長江中下游財富之都”為目的，全力構(gòu)筑國際財富平臺的江西首屆國際財富節(jié)應(yīng)運而生。 該活動應(yīng)成為政府行為，可由江西省對外經(jīng)濟貿(mào)易委員會、江西省僑務(wù)辦公室、江西省工商行政管理局、江西省旅游局、江西省外商投資服務(wù)中心、江西省貿(mào)促會（及對應(yīng)南昌市級單位）聯(lián)合主

14、辦。,49同路廣告,江西首屆國際財富節(jié)依托本省的區(qū)位優(yōu)勢和礦藏資源，從招商與文化兩個核心展開，精心策劃出包括開閉幕式、展覽、論壇、招商及文化在內(nèi)的14項活動。我們希望借助主題鮮明、內(nèi)容豐富、活動檔次高、具有震撼力的首屆財富節(jié)的成功舉辦，不僅直接達到為項目招商的目的，更重要的是，極大地傳播出項目知名度和確立行業(yè)高端的領(lǐng)導(dǎo)者形象。 將此活動變?yōu)槊績赡暌粚玫钠放苹顒?，政府的門面工程。,50同路廣告,展覽： l 江西成就及企業(yè)形象展 論壇： l博覽城內(nèi)中小企業(yè)財富論壇 l振興江西會展經(jīng)濟發(fā)展論壇 l政府與投資促進論壇 l 江西工業(yè)與東部產(chǎn)業(yè)基地轉(zhuǎn)移論壇,財富節(jié)活動安排,51同路廣告,公關(guān)活動： l 華東國際工業(yè)博覽城成