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1、空調(diào)品牌對(duì)比,1,品牌,“品牌”的內(nèi)涵,1:陣容強(qiáng)大、功能全面、質(zhì)量?jī)?yōu)良,2:銷(xiāo)售服務(wù)誠(chéng)信,用心,周到,3:售后對(duì)應(yīng)快速,及時(shí),對(duì)用戶,產(chǎn)品,服 務(wù),商 品,4:價(jià)格高,價(jià)值,2,1: 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要的競(jìng)爭(zhēng)品牌,產(chǎn)品,服 務(wù),+,=,品牌形象,3,2:產(chǎn)品,:家用中央空調(diào)的陣容:,4,1:家中市場(chǎng),大金產(chǎn)品陣容豐富;從24m2的客餐廳180m2以上的豪宅,都有適合的產(chǎn)品選擇,2:產(chǎn)品,結(jié)論:,2:大金有專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品系列,對(duì)應(yīng)家中消費(fèi)者的需求;其它品牌只是 順帶小容量的產(chǎn)品,4:產(chǎn)品的陣容體現(xiàn)了大金專(zhuān)業(yè),專(zhuān)注空調(diào)的企業(yè)策略,3:針對(duì)市場(chǎng)的特性,大金空調(diào)推出獨(dú)特的套餐系列,方便用戶選 擇,也方便設(shè)計(jì)。
2、,5,2:產(chǎn)品,:產(chǎn)品的功能:,空調(diào),=,調(diào)節(jié)溫濕度的工具?,建筑外立面雜亂,室內(nèi)管道裸露,氣流不舒適,難以打理.,空調(diào)除了調(diào)節(jié)溫濕度外,更體現(xiàn)了裝潢的舒適與檔次。,6,2:產(chǎn)品,6種類(lèi) (2.215 kW),大金多樣的室內(nèi)機(jī)形式,為用戶營(yíng)造視覺(jué)的美感提供了足夠的便利!,7,2:產(chǎn)品,五速化超薄室內(nèi)機(jī),風(fēng)量:五檔風(fēng)量/靜音運(yùn)轉(zhuǎn)/自動(dòng)模式 (使用新型遙控器時(shí)) 健康舒適睡眠功能,機(jī)身深度450mm 優(yōu)勢(shì):安裝空間減少,局部吊頂僅需600mm 與大衣櫥尺寸一致,美觀度大大提高。,8,2:產(chǎn)品,風(fēng)量:五檔風(fēng)量/靜音運(yùn)轉(zhuǎn)/自動(dòng)模式 (使用新型遙控器時(shí)) 健康舒適睡眠功,優(yōu)勢(shì): 無(wú)論在靜音性還是節(jié)能性方
3、面,招投標(biāo)對(duì)應(yīng)都更有利。 在住宅中應(yīng)用時(shí),可更有效的對(duì)應(yīng)靜音性要求更高的書(shū)房、臥室等空間。,9,更主要的: 大金多樣的控制管理器及豐富的控制功能,為用戶的單獨(dú)控制、集中控制, 以及聯(lián)動(dòng)控制都提供了多樣選擇,可實(shí)現(xiàn)的控制功能: 1:運(yùn)轉(zhuǎn),停止,溫度設(shè)定 2:模式轉(zhuǎn)換 3:故障代碼顯示 4:定時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn); 5:日程設(shè)定; 6:遙控器權(quán)限設(shè)定 7:空調(diào)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)開(kāi)始,運(yùn)轉(zhuǎn)結(jié)束時(shí)間,2:產(chǎn)品,10,結(jié)論:,2:產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)品牌的控制產(chǎn)品:,針對(duì)家中產(chǎn)品: 有線,無(wú)線遙控器,大金在家用中央空調(diào)自控產(chǎn)品上優(yōu)勢(shì),給予了客戶充分的便利。,針對(duì)家中產(chǎn)品: 有線,無(wú)線遙控及七日定時(shí)器,針對(duì)家中產(chǎn)品: 有線,無(wú)線遙控器七日
4、時(shí)序遙控器、中央遙控器、ON/OFF開(kāi)關(guān),針對(duì)家中產(chǎn)品: 有線,無(wú)線遙控器及中央控制單元,11,2:產(chǎn)品,:產(chǎn)品的質(zhì)量,強(qiáng)大的研發(fā)力: 保證了產(chǎn)品技術(shù),性能的先進(jìn)性,先進(jìn)的焓差實(shí)驗(yàn)室: 保證產(chǎn)品的設(shè)計(jì)容量,為用戶提供可靠產(chǎn)品數(shù)據(jù),領(lǐng)先的消聲實(shí)驗(yàn)室: 以確保設(shè)備運(yùn)行噪音的真實(shí),嚴(yán)格的生產(chǎn)線管理: 全球統(tǒng)一的生產(chǎn)線標(biāo)準(zhǔn),外購(gòu)品的多次檢驗(yàn),是產(chǎn)品質(zhì)量的最終保證,12,結(jié)論:,2:產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品生產(chǎn)狀況:,1: 小容量機(jī)組在江門(mén)金羚空 調(diào)生產(chǎn); 2:大容量機(jī)器依賴進(jìn)口; 3:目前正在籌備國(guó)內(nèi)生產(chǎn)線,1:基本依賴進(jìn)口產(chǎn)品, 且為泰國(guó)產(chǎn)的產(chǎn)品; 2:室內(nèi)機(jī)個(gè)別項(xiàng)目會(huì)采 用三菱重工海爾的產(chǎn) 品對(duì)應(yīng),1
5、:室內(nèi)機(jī)依賴進(jìn)口; 2:室外機(jī)在美的生產(chǎn),1:產(chǎn)地青島;海信日立;,競(jìng)爭(zhēng)品牌從未宣傳其生產(chǎn)的產(chǎn)地及生產(chǎn)工藝,只有大金在宣傳,足以說(shuō)明大金質(zhì)量的可靠。,2:為搶灘市場(chǎng),產(chǎn)品原材 料材質(zhì)低廉;,13,3:服務(wù),:提案式銷(xiāo)售的理念,強(qiáng)大的提案設(shè)計(jì)隊(duì)伍,行業(yè)獨(dú)有的設(shè)計(jì) 輔助軟件,規(guī)范,完整的工程提案,14,3:服務(wù),:工事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的推進(jìn),專(zhuān)業(yè)的施工隊(duì)伍,專(zhuān)業(yè)的施工工具,嚴(yán)格的材質(zhì)要求,15,3:服務(wù),嚴(yán)格的工程管理,結(jié)論:,競(jìng)爭(zhēng)品牌在工事方面的服務(wù)通常依賴于代理店的施工能力,不但難以保證施工質(zhì)量,造成用戶的不放心,不安心以外;也不能幫助代理店維護(hù)施工形象,促進(jìn)銷(xiāo)售。,16,3:服務(wù),:售后服務(wù)的全面,獨(dú)立
6、的售后服務(wù)機(jī)構(gòu);專(zhuān)門(mén)的售后服務(wù)工程師,現(xiàn)地的零配件倉(cāng)庫(kù); 為快速,及時(shí)的售后服務(wù)提供物質(zhì)保證。,17,3:服務(wù),空調(diào)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)Air-net可及時(shí)發(fā)現(xiàn)故障并提供維修服務(wù),還可對(duì)空調(diào)系統(tǒng)的故障做出預(yù)警,防患于未然,同時(shí)還能向用戶提出維護(hù)保養(yǎng)建議,可大大簡(jiǎn)化空調(diào)管理工作,延長(zhǎng)空調(diào)使用壽命,提高節(jié)能性。 24小時(shí)空中定位系統(tǒng)跟蹤, 提供及時(shí),周到的售后服務(wù)。,18,3:服務(wù),結(jié)論:,競(jìng)爭(zhēng)品牌在除海信日立在青島設(shè)立了售后服務(wù)公司外,其它品牌均沒(méi)有獨(dú)立的售后服務(wù)公司機(jī)構(gòu),也無(wú)法保證售后服務(wù)的及時(shí),周到。,19,4:公司的市場(chǎng)狀況,20,4:公司的市場(chǎng)狀況,21,4:公司的市場(chǎng)狀況,22,4:公司的市場(chǎng)狀況,23,4:公司的市場(chǎng)狀況,結(jié)論:,競(jìng)爭(zhēng)品牌在空調(diào)行業(yè)的投資力度和大金相比,用戶采用大金空調(diào)的放 心度,代理商的利益則有更好的保證和
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