童裝運(yùn)營分享PPT參考幻燈片

1、童裝運(yùn)營分享,1,目錄,關(guān)于全國童裝品牌格局分析,未來終端零售四種模式,營銷戰(zhàn)略思路,2,關(guān)于全國童裝品牌格局分析,童裝行業(yè)還比較分散,品牌之間 差距并不大,行業(yè)還處 于積累 階段,目前童裝品牌之間差距較小，相互排序時(shí)常更替，原因：,規(guī)模較小,長期價(jià)格戰(zhàn) 惡性競爭,市場份額 如何博弈,促銷力度 如何火拼,童裝廠家 困惑于迷局,品牌之間相互模仿迅速跟進(jìn),產(chǎn)品之間 的差異化不夠,現(xiàn)有品牌 高度集中中童 （即3-13歲之間）,童裝高度扎堆 總體競爭激烈,偏休閑 偏健康 偏時(shí)尚,缺乏差異 化個(gè)性化,排名比較靠前的童裝品牌均走過一條： 區(qū)域強(qiáng)勢品牌地區(qū)強(qiáng)勢品牌全國性強(qiáng)勢品牌； 例：巴拉巴拉、小豬班納都集

2、中精力做好某個(gè)市場， 之后向周邊延伸，成為區(qū)域的第一品牌， 之后向其他地區(qū)延伸并形成全國性品牌.,3,營銷戰(zhàn)略思路,A.一個(gè)核心,B.兩個(gè)完善,D.四個(gè)強(qiáng)化,C.三個(gè)投入,2015 Marketing Strategy Ideas.,4,一個(gè)核心,Brand Building 品牌建設(shè),Brand Culture 品牌文化,Brand Image 品牌形象,Brand Promotion 品牌推廣,多方位全面提升 品牌價(jià)值,5,兩個(gè)完善,a、制造體系的逐步完善,b、營銷體系的逐步完善,計(jì)劃性的組織生產(chǎn)、有效的提高品質(zhì).,以完善專業(yè)化智能為標(biāo)準(zhǔn)，以提高專業(yè)化技能為目標(biāo)，以提供專業(yè)化服務(wù)為宗旨；使

3、現(xiàn)有的營銷體系從銷售階段至營銷管理階段，從而有效提升企業(yè)的銷售業(yè)績及管控能力.,明確的職 責(zé)分工,清晰的作業(yè)流程,專業(yè)的操作 技能,精細(xì)的作業(yè) 管理,強(qiáng)烈的服務(wù) 意識(shí),6,三個(gè)投入,The Three Investment,a、提升終端銷售業(yè)績及銷售質(zhì)量的投入,b、盡快加強(qiáng)渠道的建設(shè),c、擴(kuò)大品牌影響力的投入,7,三個(gè)投入,a、提升終端銷售業(yè)績 及銷售質(zhì)量的投入：,對總公司及總代理的營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn),啟動(dòng)長期培訓(xùn)機(jī)制,終端加盟商進(jìn)行貨品管理、貨品陳列、銷售技巧、促銷推廣、店鋪營運(yùn)、VIP管理等,進(jìn)行金牌店長特訓(xùn)營、終端輪訓(xùn)、營銷工作會(huì)議等,1. 建立能支撐終端發(fā)展的有效平臺(tái),2. 全

4、方位專業(yè)系統(tǒng)的技能培訓(xùn),3. 充實(shí)核心競爭力的戰(zhàn)略基礎(chǔ),8,三個(gè)投入,b、盡快加強(qiáng)渠道 的建設(shè)：,1.按照公司店鋪標(biāo)準(zhǔn)，加大店鋪建設(shè)及完善形象的投入,重點(diǎn)市場重點(diǎn)開發(fā)、重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù)為原則,2.盡快幫扶省代建立自己的直營體系,9,三個(gè)投入,c、擴(kuò)大品牌影響力 的投入：,1.充分整合媒體、代理商、終端資源，展開系統(tǒng)的品牌文化建設(shè),導(dǎo)入品牌文化內(nèi)涵,2.通過陳列手冊、品牌形象手冊、產(chǎn)品畫冊、專業(yè)網(wǎng)站等載體，有效進(jìn)行品牌推廣,10,四個(gè)強(qiáng)化,b、強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn),a、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì),c、強(qiáng)化服務(wù),d、強(qiáng)化管理,2015,2015,2015,2015,以責(zé)任感、成就感、歸屬感為靈魂 總公司、代理商和加盟商共建一支

5、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、創(chuàng)新的行業(yè)精英 建立一只擁有自主性、思考性、合作性的高績效團(tuán)隊(duì),以統(tǒng)一思想為核心，加快“一體化建設(shè)步伐 全面推進(jìn)公司標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程,以”以人為本、服務(wù)至上“為理念 充分保全經(jīng)銷商的利益、利潤空間，保障消費(fèi)者的合法權(quán)益 全面提升服務(wù)質(zhì)量和工作效率，推進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,以現(xiàn)代化、制度化、規(guī)范化為準(zhǔn)則 逐步完善深化各項(xiàng)政策 建立完備的管理機(jī)制，有效提升執(zhí)行力,11,未來終端零售四種模式,快銷品牌店,品牌高端店鋪,VIP品牌體驗(yàn)店,童裝折扣店,12,快銷品牌店,主要以快銷主，由一到兩主品牌，兩到三個(gè)次品牌組成，店鋪面積在五十平方以下.,溫州雪山路店,溫州鰲江店,河南平頂山店,13,品牌高端店鋪,主要以品牌路線及盈利為一體運(yùn)作,由兩到三個(gè)主品牌，三到四個(gè)次品牌組成,店鋪面積在五十到一百平方左右,終端店鋪在產(chǎn)品銷售中至關(guān)重要,是改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度,提高客戶滿意度的重要環(huán)節(jié),14,VIP體驗(yàn)店,主要以品牌路線及盈利為一體運(yùn)作，由2到3個(gè)主品牌， 3到4個(gè)次品牌組成。店鋪面積在100平方以上。店鋪設(shè) 有兒童游玩區(qū)，vip休閑區(qū)。產(chǎn)品