時(shí)間是最貴的

1、時(shí)間是最貴的 TIME IS MONEY,合理安排時(shí)間,集中表力在能獲得最大回報(bào)的事情上,別花 費(fèi)時(shí)間在對(duì)成功無(wú)益的事情上.,時(shí)間資源的獨(dú)特性,供給毫無(wú)彈性 無(wú)法蓄積 無(wú)法取代 無(wú)法失而復(fù)得,時(shí)間管理的技能,1.設(shè)定目標(biāo) 2.分類(lèi)工作 3.找出浪費(fèi)時(shí)間的因素 4.善用正確的時(shí)間運(yùn)用觀念,時(shí)間管理的目的,將時(shí)間投入與目標(biāo)相關(guān)的工作上 因此，設(shè)定目標(biāo)可以說(shuō)是時(shí)間管理 的首要步驟。,人生最悲慘的莫過(guò)於,我們辛辛苦苦一級(jí)一級(jí)爬上成功的 階梯，沒(méi)想到爬到頂端才發(fā)現(xiàn)梯子 擺錯(cuò)了方向！ 史蒂芬.柯維 Stephen Cover.,目標(biāo)的種類(lèi),以時(shí)間的長(zhǎng)短分類(lèi) 短期目標(biāo)、中期目標(biāo)、人生目標(biāo) 以目標(biāo)對(duì)象分類(lèi) 健

2、康目標(biāo) 家庭目標(biāo) 工作目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo) 學(xué)習(xí)成長(zhǎng)目標(biāo) 娛樂(lè)目標(biāo) 公益目標(biāo),SMART Goals,Specific & Measurable明確而能衡量 Motivating能激勵(lì)你自己 Attainable能達(dá)成 Relevant ( to KRA , Mission , Vision )與你的主要工作成就相關(guān) Trackable & Timebound能追蹤並具有時(shí)間因素,如何設(shè)定目標(biāo),1.選擇適合自己的正確目標(biāo) 2.依據(jù)目標(biāo)設(shè)定的五大要求寫(xiě)下你的目標(biāo) 3.寫(xiě)下完成目標(biāo)的期限 4.尋求良師益友的建議 5.時(shí)常思考與檢討,檢驗(yàn)?zāi)愕哪繕?biāo),1.分析你自己希望改善的要點(diǎn)(例如:體重,薪水,生活環(huán)境,

3、工作事項(xiàng)等)_ 2.這改善要點(diǎn)是如何被衡量的或如何被觀察的?_ 3.把它列為目標(biāo)(可衡量的或可觀察的),你想改善成何種情形?_ 4.假使你依目前的方法,它會(huì)成為什麼情形?_ 5.你需要如何努力才能達(dá)成上述第三項(xiàng)所列目標(biāo)?_ 6.你能努力做到的正是上述的目標(biāo)或者是你可以再伸展一些?_ 7.要達(dá)成上述第三項(xiàng)所列目標(biāo)是,如何容易或如何難於達(dá)成?_ 8.第六項(xiàng)所述的伸展你自己是否具有實(shí)在性或可行性?_ 9.請(qǐng)將上述第三項(xiàng)所列目標(biāo),以具有挑戰(zhàn)性與實(shí)在性的方式重新敘述._ 10.你預(yù)測(cè)在何時(shí)可以達(dá)到上述第九項(xiàng)所列目標(biāo)?_ 11.總而言之,一個(gè)實(shí)在性而又具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)可以用衡量的方法敘述應(yīng)該為_(kāi)並且在_年

4、_月_日以前達(dá)成.,目標(biāo)設(shè)定練習(xí),EX. 我要閱讀管理方面的書(shū)籍 我這個(gè)月要讀兩本管理方面的書(shū) 籍 EX. 我要學(xué)習(xí)視窗軟體WORD 我要在未來(lái)一個(gè)月內(nèi)，熟悉視窗 軟體WORD，並用以處理日常文 書(shū)工作 EX.我要陪太太、小孩一起散步 我要每天晚上和太太、小孩一起 到附近的公園散步、聊天、嬉戲 一個(gè)小時(shí)。,寫(xiě)出你的目標(biāo),2003年的個(gè)人工作目標(biāo).(包括銷(xiāo)售目標(biāo)和其他目標(biāo)),如何提高銷(xiāo)量?,加大廣度 增加客戶數(shù) 加大深度 增加單一客戶銷(xiāo)量 當(dāng)量計(jì)算,你會(huì)怎么做？,假如你手中有100張美鈔 ,其中有 二張為百大鈔.其餘98張則為一元 小鈔。若將這100張鈔票撒向天空, 任由人們來(lái)?yè)?，?qǐng)問(wèn)您會(huì)如何下

5、手？ 在最短時(shí)間內(nèi)抓到最多的張數(shù)。 設(shè)法找到那二張百元大鈔，行 有餘力，再抓其餘一元小鈔。,可怕的80/20理論,80%的手機(jī)來(lái)電來(lái)自20%朋友 80%的生產(chǎn)力來(lái)自20%上班時(shí)間 80%的假單來(lái)自20%員工 80%的衛(wèi)生紙被20%同事用完 80%的國(guó)家資源被20%人佔(zhàn)用 80%的業(yè)績(jī)來(lái)自20%客戶,誰(shuí)是你的主力客戶,幫助你完成80%生意的客戶們,如何篩選主力客戶,來(lái) 源:現(xiàn)有客戶和潛力客戶 標(biāo) 準(zhǔn):生意規(guī)模和生意當(dāng)量,潛力客戶,現(xiàn)有客戶,主力客戶的產(chǎn)生,現(xiàn)有客戶分析,銷(xiāo)售歷史記錄整理 深度分析 現(xiàn)有客戶銷(xiāo)售重點(diǎn)優(yōu)先設(shè)定,現(xiàn)有客戶分析表,現(xiàn)有客戶深度分析,練習(xí)題,請(qǐng)以SB系列產(chǎn)品和種豬為例, 完

6、成你區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有客戶的深度分析,公司名稱(chēng):區(qū)域:,潛力客戶分析,潛力客戶名單收集 生意規(guī)模與生意當(dāng)量定義 潛力客戶排序,潛力客戶名單收集,生意規(guī)模及生意當(dāng)量,潛力客戶分級(jí),A級(jí)客戶定義 大規(guī)?？蛻?單一客戶可能產(chǎn)生80%業(yè)績(jī) B級(jí)客戶定義 中規(guī)?？蛻?單一客戶未來(lái)對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成與否具決定性影響力 C級(jí)客戶定義 小規(guī)?？蛻?有潛力晉級(jí)A/B級(jí)之客戶,練習(xí)題,請(qǐng)以SB系列產(chǎn)品和種豬為例, 完成你區(qū)域內(nèi)A級(jí)潛力客戶名冊(cè),誰(shuí)是你的主力客戶?客戶名稱(chēng): 區(qū)域:,主力客戶的產(chǎn)生,潛力客戶,現(xiàn)有客戶,時(shí)間 !,1.依重要性與緊急性將工作分為： A類(lèi)：指計(jì)劃於今日完成的工作 B類(lèi)：非A即B 通常：(1)A類(lèi)工作不一定比B類(lèi)重要 (2)對(duì)今天而言：A B 2.工作?？煞譃?(1)欲交代部屬處理的工作 (2)要與人聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)的工作 (3)必須親自單獨(dú)處理的工作 通常：(1) (2) (3),如何決定工作的優(yōu)先次序,如何決定工作的優(yōu)先次序,重要、 不緊急,重要、 緊急,不重要、 不緊急,不重要、 緊急,重要性,緊急性,湯姆就是瑪莉Time is Money!,時(shí)間成本Hourly rate (薪資+差旅費(fèi)+福利金+訓(xùn)練費(fèi)+其它) 22天/月 5小時(shí)/天,改善方法,行動(dòng)方案陳述,行動(dòng)方案陳述,我(或?人)要在?時(shí)間,做?事,預(yù)計(jì)花?錢(qián)- Who ?- Whe