溫州民營企業(yè)進(jìn)一步“走出去” 的策略分析.doc

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)普通本科畢業(yè)論文1目錄1溫州民營企業(yè)“走出去”的現(xiàn)狀.21.1設(shè)立境外營銷機(jī)構(gòu).21.2投資建廠.21.3兼并收購境外企業(yè).42阻礙溫州民營企業(yè)“走出去”的因素分析.42.1宏觀因素.42.2微觀因素.73溫州民營企業(yè)進(jìn)一步“走出去”的策略探討.103.1政府策略.103.2企業(yè)策略.13參考文獻(xiàn).15致謝.16江西財(cái)經(jīng)大學(xué)普通本科畢業(yè)論文2溫州民營企業(yè)進(jìn)一步“走出去”1的策略分析在經(jīng)濟(jì)全球化不斷加強(qiáng)的趨勢(shì)下，中國企業(yè)在國內(nèi)國際市場(chǎng)上越來越多地面臨跨國公司及其名牌產(chǎn)品的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，同時(shí)，隨著中國加入WTO，中國企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的必要性和緊迫性大大增強(qiáng)。溫州是中國改革開放的前沿陣地，以發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)為主，經(jīng)過20多年的發(fā)展，溫州民營企業(yè)在“走出去”戰(zhàn)略上已經(jīng)取得了一定的成就，但是，無論是在宏觀和微觀因素上都存在著很多的制約因素，本文從溫州民營企業(yè)“走出去”的現(xiàn)狀出發(fā)，分析了阻礙溫州民營企業(yè)在“走出去”過程中的宏觀和微觀因素，在此基礎(chǔ)上探討了溫州民營企業(yè)進(jìn)一步“走出去”的策略。1溫州民營企業(yè)“走出去”的現(xiàn)狀溫州民營企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)，從事跨國經(jīng)營的主要有設(shè)立境外營銷機(jī)構(gòu)，投資新建廠和兼并收購境外企業(yè)。1.1設(shè)立境外營銷機(jī)構(gòu)依托品牌優(yōu)勢(shì)，設(shè)立境外營銷網(wǎng)絡(luò)，品牌專營成為溫州民企跨國經(jīng)營的一大亮點(diǎn)。2000年，當(dāng)“康奈”牌皮鞋依靠低成本的量的擴(kuò)張先期占據(jù)市場(chǎng)紅遍大江南北之際，強(qiáng)烈的品牌意識(shí)已經(jīng)使康奈人不甘于只做中國名牌，他們把眼光瞄向了海外，并且把先期目標(biāo)鎖定歐美，立志創(chuàng)出世界名牌。早在1998年，康奈就成立國際貿(mào)易部為出國征戰(zhàn)厲兵株馬。隨后幾年，康奈在國際鞋業(yè)市場(chǎng)摸底，尋找切入的“突破口”。2001年1月15日，溫州籍華僑開的中國皮鞋國外首家品牌店康奈皮鞋專賣店在巴黎第19區(qū)的繁華路段開業(yè)，打響了該公司登陸歐美的第一炮。他們把所有的皮鞋都打上“康奈”商標(biāo)，產(chǎn)地標(biāo)明中國溫州。緊接著美國康奈專賣店開業(yè)了。隨后康奈選擇了制鞋王國意大利，在9個(gè)城市開了17家店。從2005年開始?？的螄L試把專賣店開進(jìn)法國商場(chǎng)。目前己在法國35個(gè)商場(chǎng)開設(shè)了專柜，進(jìn)入法國5個(gè)商場(chǎng)，在巴黎開設(shè)一個(gè)康奈旗艦店。1.2投資建廠民營企業(yè)境外投資步伐加快，溫州人帶著資本和智慧“進(jìn)軍”國外就地發(fā)展，開展境外加工貿(mào)易。2004年溫州境外企業(yè)投資總額與上年相比增幅達(dá)1廣義的“走出去”指商品出口、境外直接投資、境外融資、對(duì)外工程承包與勞務(wù)輸出。狹義的“走出去”一般指境外直接投資與對(duì)外工程承包。本文的“走出去”僅限于境外直接投資。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)普通本科畢業(yè)論文3到了80%。1溫州鼓勵(lì)企業(yè)在境外投資，合法規(guī)避貿(mào)易壁壘。溫州明明光學(xué)有限公司是一家不太起眼的企業(yè)，卻為溫州企業(yè)走出去打破了零的紀(jì)錄。2003年在土耳其成功投資建廠，成為溫州境外加工貿(mào)易第一例，投資的項(xiàng)目位于土耳其的伊斯坦布爾，總投資35萬美元，主要生產(chǎn)銷售眼鏡及其配件和原材料，年產(chǎn)眼鏡及配件50萬副，年帶動(dòng)溫州出口400萬美元。這是溫州市第一個(gè)以投資境外加工貿(mào)易名義申報(bào)的項(xiàng)目。明明光學(xué)有限公司在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠，除了避開貿(mào)易壁壘，還有效提升了產(chǎn)品附加值。2004年8月，哈杉鞋業(yè)在尼日利亞首期投資200萬美元，成立“哈杉(尼日利亞)大西洋實(shí)業(yè)有限公司”，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)哈杉牌男用皮鞋。這是中國企業(yè)第一次在尼日利亞投資建廠。哈杉鞋業(yè)在尼日利亞將出口產(chǎn)品由成品改為半成品，只將最后一道工序搬到當(dāng)?shù)赝瓿?。針?duì)尼日利亞政府禁止成品鞋進(jìn)口的規(guī)定，原來放成品的貨柜，改裝半成品不需要包裝盒，可以增加一倍的數(shù)量，運(yùn)輸成本并沒有因此而增加，反而有所下降。尼日利亞當(dāng)?shù)匦a(chǎn)業(yè)不發(fā)達(dá)，生產(chǎn)成本并不高，由此核算下來，關(guān)稅少了，清關(guān)費(fèi)用也節(jié)省了，還省去了許多不必要的麻煩，如產(chǎn)品質(zhì)量糾紛減少，相關(guān)貿(mào)易糾紛相對(duì)減少了許多。到非洲辦廠為溫州鞋在非洲市場(chǎng)帶來了全新的局面。2005年上半年，該企業(yè)又增加投資了兩條生產(chǎn)線，增強(qiáng)了國外加工廠的生產(chǎn)能力，鞏固了市場(chǎng)領(lǐng)先地位。哈杉鞋業(yè)的跨國經(jīng)營案例，對(duì)中國企業(yè)主要有以下兩點(diǎn)啟示:(1)無論采取何種方式，在此之前均有一個(gè)長短不一的準(zhǔn)備時(shí)期。在尼日利亞建廠，主要決策依據(jù)有三:一是自2001年開始，哈杉鞋業(yè)就在尼日利亞銷售哈杉牌男式皮鞋，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有相當(dāng)?shù)牧私夂褪煜ぃ?004年底，哈杉皮鞋累計(jì)銷售量達(dá)200萬雙，哈杉品牌擁有一定的消費(fèi)群體。二是2004年1月8日，尼日利亞政府為保護(hù)民族工業(yè)，宣布禁止進(jìn)口包括哈杉男鞋在內(nèi)的31種中國商品(現(xiàn)在項(xiàng)目已經(jīng)擴(kuò)大到41種)，絕大部分廠家開始撤退。三是通過尼日利亞，哈杉的產(chǎn)品可以出口到西非其它國家以及北美市場(chǎng)等。此外，溫州利爾電器有限公司與斯里蘭卡的斯蘭蘭卡有限公司正式簽訂合同，雙方共同投資500萬美元，在斯里蘭卡辦廠。溫州亨迪機(jī)械塑料有限公司，抓住商機(jī)，前往越南投資100萬美元，把原來在溫州蕭江生產(chǎn)塑料1Liesch,P.W.&G.A.Knight，1999:InformationInternalizationandHurdleRatesinSmallandMediumenterpriseInternationalization.JournalofInternationalBusinessStudies,30(1),p198。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)普通本科畢業(yè)論文4編織袋的企業(yè)“整體遷出”，生產(chǎn)銷售全部本土化，大大提高了企業(yè)利潤。鑫爾泰、博朗、伊斯利、金魚王鞋業(yè)分別在俄羅斯遠(yuǎn)東及加里寧格勒投資建廠。對(duì)俄羅斯市場(chǎng)因灰色清關(guān)而蒙受巨大損失的溫州市部分鞋企而言，到俄羅斯投資設(shè)加工廠，這種雙贏模式，為溫州鞋類產(chǎn)品繼續(xù)有效占領(lǐng)俄羅斯市場(chǎng)開辟了一條全新的通道。1.3兼并收購境外企業(yè)為順利進(jìn)入歐美市場(chǎng)，溫州民營企業(yè)試探性地邁出跨國并購的第一步。創(chuàng)辦于1991年7月的溫州哈杉鞋業(yè)有限公司，當(dāng)時(shí)只是一個(gè)擁有10多個(gè)工人的皮鞋手工作坊。1998年，公司做出了兩大戰(zhàn)略決策:一是以銷售帶動(dòng)制造，二是放棄國內(nèi)市場(chǎng)，專攻國際市場(chǎng)。2004年8月中旬，哈杉鞋業(yè)成功收購意大利WILSON(威爾遜)制鞋公司，該公司成立于1958年，坐落在米蘭娜維安娜被稱為“世界鞋都”的產(chǎn)鞋工業(yè)區(qū)，主要加工生產(chǎn)WILSON,POLO,VERSACE,TRUSSAR等品牌的男式紳士鞋，擁有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和品牌影響力。收購?fù)栠d后，哈杉擁有威爾遜公司90%股份，并同時(shí)擁有了WILSON這一國際品牌。這是“中國鞋都”企業(yè)對(duì)“世界鞋都”企業(yè)的一次兼并，創(chuàng)下了溫州“跨國并購”第一案例，溫州因此誕生了首個(gè)真正意義上的本土“跨國公司”。2004年10月溫州民企中國飛雕電器收購了意大利一家有50多年歷史的墻壁開關(guān)企業(yè)ELIOS。飛雕電器無法進(jìn)入歐美市場(chǎng)，主要是產(chǎn)品達(dá)不到歐美國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的要求。飛雕電器付出550萬歐元買下了ELIOS公司9096的股權(quán)，收購ELIOS公司后，飛雕電器就有辦法進(jìn)入歐美市場(chǎng)了。有ELIOS公司，歐美的訂單完全可以在意大利生產(chǎn)，不僅能一步達(dá)到標(biāo)