一招讓你的推廣圖點(diǎn)擊率飛升300%的秘訣！

一招讓你的推廣圖點(diǎn)擊率飛升 300%的秘訣！流量是越來越昂貴，推廣成本更是水漲船高，伴隨著直鉆結(jié)合，對(duì)于真正能提升圖片點(diǎn)擊率的推廣圖要求也是越來越高，一張優(yōu)秀的推廣圖，能使我們的產(chǎn)品在紛紜的搜索頁(yè)面中脫穎而出，為產(chǎn)品爭(zhēng)取更大曝光率，而提升圖片點(diǎn)擊也一直是大家持續(xù)不懈研究課題之一，分享幾個(gè)對(duì)于提升點(diǎn)擊率的小妙招給大家。好的點(diǎn)擊其實(shí)很容易，從推廣圖的本質(zhì)出發(fā)，拆解組成推廣圖的元素：1.產(chǎn)品：產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是第一生產(chǎn)力，包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)、功能、款式、材質(zhì)、工藝等等構(gòu)成產(chǎn)品本身。2.設(shè)計(jì)：創(chuàng)意、版式、構(gòu)圖、字體、配色等。3.文案：是否易懂、趣味性、產(chǎn)生共鳴、利益點(diǎn)等。這些元素組合構(gòu)成圖片是否具有美感、質(zhì)感、飽滿，是否做到了從產(chǎn)品本質(zhì)出發(fā)去吸引消費(fèi)者。那么經(jīng)過拆解推廣圖的元素，我們明白了推廣圖做之前應(yīng)該著手的內(nèi)容，那么提升圖片點(diǎn)擊率有哪些訣竅呢?一、做好圖片設(shè)計(jì)定位、針對(duì)產(chǎn)品、用戶需求去設(shè)計(jì)優(yōu)化前：點(diǎn)擊率 0.36%優(yōu)化后：點(diǎn)擊率 1.44%,提升 300%這款女包經(jīng)過優(yōu)化之后點(diǎn)擊率提升 300%，是如何做到的呢?首先我們從產(chǎn)品分析，包包外觀不算潮流款式，注重外觀時(shí)尚的年輕女孩們?cè)谒阉靼鼤r(shí)，對(duì)產(chǎn)品會(huì)無感，如果定位人群為媽媽群體，媽媽們上網(wǎng)購(gòu)物的時(shí)間會(huì)較少，看到第一張推廣圖時(shí)也會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)覺圖片傳達(dá)出來的信息不是與自己的定位對(duì)等的，所以在第一張推廣圖上就出現(xiàn)了嚴(yán)重的用戶需求不明確問題，在解讀產(chǎn)品的時(shí)候我們一定要注意用戶需求的問題。在優(yōu)化后的推廣圖上，定位了產(chǎn)品的需求人群為媽媽，添加了相關(guān)合適的人物素材，并將之前定位不符的文案修改為具有情感營(yíng)銷意義的“送給媽媽的禮物”，強(qiáng)化使用人群概念，并將產(chǎn)品賣點(diǎn)簡(jiǎn)潔直觀地表達(dá)，圖片優(yōu)化前優(yōu)化后在版式上的區(qū)別其實(shí)是不大的，但是深入去了解產(chǎn)品了解產(chǎn)品定位，有目標(biāo)性地表達(dá)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的用戶需求，對(duì)于點(diǎn)擊率提升才有實(shí)質(zhì)性的幫助。二、商品特色突出、細(xì)節(jié)、功能、賣點(diǎn)要精準(zhǔn)優(yōu)化前：點(diǎn)擊率 0.63%優(yōu)化后：點(diǎn)擊率 1.35%產(chǎn)品在以直接展示作為推廣圖的時(shí)候，因?yàn)檎嬲秊g覽時(shí)圖片較小，對(duì)于產(chǎn)品的賣點(diǎn)與細(xì)節(jié)質(zhì)感，消費(fèi)者是難以讀取出來的，在這個(gè)時(shí)候我們初步對(duì)圖片進(jìn)行設(shè)計(jì)，將針織面料作為主要產(chǎn)品信息來展現(xiàn)，并將具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的標(biāo)簽進(jìn)行利益點(diǎn)吸引，在不影響產(chǎn)品展示的情況下添加產(chǎn)品特色賣點(diǎn)能有效提高圖片點(diǎn)擊率。三、文案精準(zhǔn)、有趣、引起共鳴文案在圖片設(shè)計(jì)中具有很重要的引導(dǎo)作用，善用文案，能深入淺出地表達(dá)出產(chǎn)品賣點(diǎn)，好的文案對(duì)于消費(fèi)者來說也是直接有效的溝通。對(duì)比兩個(gè)文案，第一個(gè)使用的專業(yè)工藝話術(shù)，對(duì)于不是內(nèi)行的人來說更多的是一頭霧水，不僅在字面上容易費(fèi)解，消費(fèi)者也不能直觀比較同類產(chǎn)品我們要傳達(dá)的優(yōu)勢(shì)。所以，好的文案能讓圖片說話，能直擊消費(fèi)者的需求點(diǎn)，梳理文案總結(jié)賣點(diǎn)的時(shí)候，我們可以注意以下幾點(diǎn)：1.準(zhǔn)確有利轉(zhuǎn)化;2.易懂容易消化;3.有趣產(chǎn)生興趣;4.共鳴有效溝通四、背景清晰簡(jiǎn)潔、能有效烘托產(chǎn)品通過將做好的推廣圖置入搜索產(chǎn)品頁(yè)面，能有效對(duì)比出自己的圖片不足點(diǎn)，在背景上面其實(shí)有很多可以改進(jìn)的地方：優(yōu)化前點(diǎn)擊率 0.48%優(yōu)化后點(diǎn)擊 1.25%優(yōu)化前的圖片在賣點(diǎn)與利益點(diǎn)已經(jīng)做了展示，但是在背景處理方面卻顯得很弱沒有存在感，因?yàn)槲覀兲岢鰞?yōu)化方案，修改背景，并且通過色塊組合增加視覺沖擊力，在同類產(chǎn)品中做到吸睛效果，適當(dāng)將賣點(diǎn)清晰表達(dá)，這樣閱讀圖片起來也不會(huì)太過吃力。優(yōu)化好之后可以把圖片縮小到 33.33%去對(duì)比，清晰自己的推廣圖在視覺上的缺陷。除此之外，提升點(diǎn)擊率還有一些需要注意的問題，在圖片設(shè)計(jì)中避免這些問題對(duì)于推廣圖質(zhì)量的提高也會(huì)有所幫助。1.產(chǎn)品、主題、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)不突出;2.圖片美感、質(zhì)感差、構(gòu)圖復(fù)雜;3.產(chǎn)品圖太小、細(xì)節(jié)展示過多、不精準(zhǔn);4.背景復(fù)雜、分散主題;5.文案太瑣碎、累贅;6.構(gòu)圖散、亂、視覺點(diǎn)不集中?？偨Y(jié)：在考量產(chǎn)品具有過硬條件下，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)推廣圖，理解產(chǎn)品，根據(jù)用戶需求找準(zhǔn)定位，對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)做到精準(zhǔn)展示，不宜太繁雜，做到文案的賣點(diǎn)表達(dá)，注意背景與產(chǎn)品的協(xié)調(diào)，有效突出產(chǎn)品，這樣對(duì)于提高頁(yè)面點(diǎn)擊率便會(huì)有大的效果。清一色的 10 萬 閱讀量和轉(zhuǎn)化率哪個(gè)更值錢？2016 年，網(wǎng)紅因產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作開始迅速進(jìn)入大眾視野，動(dòng)輒幾十萬甚至上千萬的投資額更是讓人瞠目結(jié)舌。不過這也難怪， 10 萬 + 的微信文章、上萬的微博轉(zhuǎn)發(fā)量、千萬級(jí)的直播觀看，投資商和商家怎么可能不動(dòng)心？不過打開手機(jī)微信中的訂閱號(hào)，從頭往下使勁一滑，相信很多人已經(jīng)滑不到底，未讀文章數(shù)也已經(jīng)標(biāo)記到了幾十甚至變成了三個(gè)小點(diǎn)，想想其中好幾個(gè)都是投放額超十萬元的大號(hào)，頓時(shí)感到手一沉，讓人不禁對(duì)自媒體的投放價(jià)值產(chǎn)生了質(zhì)疑。 如果只是為了獲得品牌曝光進(jìn)行投放，效果當(dāng)然要商家來評(píng)估，不過如果希望將微信大號(hào)的粉絲轉(zhuǎn)化為自己的消費(fèi)者，看一看數(shù)據(jù)就冷暖自知了。 微信號(hào)咪蒙在行業(yè)帶動(dòng)下獲得了很多投放，金額也已經(jīng)到了 30 萬元一篇，但有些文章的效果也依然只能說差強(qiáng)人意。以一兜糖 App 的推廣為例，根據(jù)相關(guān)人士分析，文章喜歡你就睡你，愛你就想睡你一輩子短短時(shí)間內(nèi)就突破十萬，通過微信中騰訊應(yīng)用寶鏈接和 App Store 增加的下載數(shù)量應(yīng)該大致在 1,000-1,500 之間，那就是說 30 萬平均到每個(gè)用戶的成本高達(dá)兩百元以上。與咪蒙投放額度差不多的微博大 V 薛之謙，因段子非常受歡迎而在微博聲名大噪，評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊數(shù)都遠(yuǎn)超粉絲數(shù)是自己幾倍的微博紅人、明星。但粉絲轉(zhuǎn)化率也不全是很高，某護(hù)膚品牌在薛之謙微博上投放的廣告款現(xiàn)在總銷量也不過幾百個(gè)。當(dāng)然，我們不能僅通過個(gè)例來判斷一個(gè)大號(hào)的投放價(jià)值，不過至少可以從中發(fā)現(xiàn)一些問題，這時(shí)候反觀轉(zhuǎn)化率較高的案例，似乎能更好的思考如何有效的將粉絲轉(zhuǎn)化為品牌的消費(fèi)者。前段時(shí)間，文怡家常菜通過一篇文章，10 分鐘售出了 1.5 萬個(gè)價(jià)值 1,500 元的砧板，用 10W 粉絲創(chuàng)造 2250 萬銷售額事件引發(fā)一陣轟動(dòng)，業(yè)界人士與網(wǎng)友都展開了熱烈討論，雖然讓很多人都很驚嘆，但同時(shí)也伴隨著對(duì)數(shù)據(jù)的質(zhì)疑，我們且不論最終真實(shí)數(shù)據(jù)是多少，這應(yīng)該依舊算一次成功的營(yíng)銷，第一次的銷售文章獲得 7 萬+ 次點(diǎn)擊，銷售量突破 4 千，而這個(gè)砧板去年一整年在全亞洲的銷售額也才不足 1 萬，如此高的轉(zhuǎn)化率相信很多大號(hào)都未必能達(dá)到。原因無疑還是文怡公眾號(hào)聚集了大批有相同價(jià)值觀的人群，粉絲特征非常明顯，不管他們處在什么職位，試想當(dāng)他們看到文怡家常菜的文章，可能馬上就變成了享受生活的美食家，這和逛超市時(shí)想盡快解決溫飽產(chǎn)生的購(gòu)買欲一定是不同的。如果說一定要看到數(shù)據(jù)才能信服，那首先來說說S.這本書，售價(jià) 168 元的小眾圖書，2 天賣出 25000 本，共計(jì) 420 多萬元，數(shù)據(jù)得到出版社證實(shí)，策劃編輯甚至對(duì)銷售成果都感到非常驚訝，增加銷售渠道的原計(jì)劃在經(jīng)過一條的文章發(fā)布后看來根本不需要。一條圖書的負(fù)責(zé)人在采訪中也提到，公眾號(hào)在優(yōu)化原創(chuàng)內(nèi)容的同時(shí)，還有重要的一點(diǎn)就是會(huì)對(duì)作品進(jìn)行嚴(yán)格篩選，不僅作品本身要有很高的評(píng)價(jià)，在調(diào)性上也要和一條高度吻合。S.其實(shí)在美國(guó)已經(jīng)非常熱銷，經(jīng)過一條優(yōu)質(zhì)平臺(tái)的推廣，獲得很高的轉(zhuǎn)化率也成為自然而然的事，只不過他賣的比我們想象中還要好。上述提到對(duì)一條負(fù)責(zé)人的采訪來自新榜，新榜還曾評(píng)出最火的一條廣告把買大衣的預(yù)算都留給 Max Mara，來自 Camelia 山茶花 ，文章獲得高達(dá) 70 萬的閱讀量，最重要的是 Max Mara 官網(wǎng)隨即售罄，推出一個(gè)單品賣空一個(gè)網(wǎng)站的公眾號(hào)背后，無疑是匹配目標(biāo)人群的內(nèi)容設(shè)計(jì)和服務(wù)。其實(shí)不僅如此，曾推薦 Acne Studios 圍巾、Christophe Robin 海鹽洗發(fā)膏和 Aveda 原木氣墊梳的文章閱讀量均僅在 5 萬+，但商品的銷售額卻幾近超 50 萬，所以一個(gè)真正優(yōu)質(zhì)、有超高轉(zhuǎn)化率的平臺(tái)，一定是對(duì)用戶有著深入了解、對(duì)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容能夠有效維護(hù)以及對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了嚴(yán)格的篩選。由此來看，自媒體想要擁有更加長(zhǎng)久的變現(xiàn)能力，除了保持高流量，更重要的還是要考慮如何提升轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的途徑可能會(huì)有很多，但從一些成功案例總結(jié)出的共性可能是不變的。首