畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計(jì)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1 畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計(jì)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 正文 1、 產(chǎn)品 和服務(wù) 我們 的 創(chuàng)業(yè) 項(xiàng)目包括產(chǎn)品和服務(wù) ， 主要是在畢業(yè)學(xué)期為畢業(yè)生提供學(xué)校紀(jì)念品 ，定做 個(gè)人紀(jì)念品，定做集體紀(jì)念品。 當(dāng) 我們的業(yè)務(wù)員在洽談中，推薦一些什么樣的物品，也是我們創(chuàng)業(yè) 項(xiàng)目的關(guān)鍵，應(yīng)時(shí)、應(yīng)地、應(yīng)人推薦不同物品 ， 現(xiàn)在分類介紹一下我們主要推薦的物品。 （ 某些物品可 私人 少量定做，加上讓 學(xué)生 滿意的學(xué)院標(biāo)識(shí)及其喜好的圖案字樣 ， 可以自行設(shè)計(jì)，也可以在我們的設(shè)計(jì)師幫助下完成） （ 1） 小玩意系列 紀(jì)念鑰匙扣、吊墜、手機(jī)掛件 、 手鏈、禮品撲克等 ， 可以針對(duì)班級(jí) ， 社團(tuán) ， 學(xué)院。 （ 2） 統(tǒng) 一標(biāo)識(shí)系列 印有 班級(jí)特色 或 社團(tuán)的小包， 帽子 ，紀(jì)念衫等 （ 3） 紀(jì)念品系列 筆筒 、 U 盤、座杯、紀(jì)念筆等 。 （ 4）紀(jì)念 相集系列 學(xué)院 紀(jì)念相集，班級(jí)紀(jì)念相集，社團(tuán)紀(jì)念相集 ， 還包括電子相集的制作。 注 ：我們還可長(zhǎng)期提供攝像服務(wù)，后期制作服務(wù)，滿足大學(xué)生的個(gè)人珍藏大學(xué)印象需求，記錄大學(xué)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，留下美好回憶 。 （ 5）手工業(yè) 品系列 畢業(yè) 戒指 （ 可以針對(duì)整個(gè)學(xué)校）， 手繪 明信片 （ 主要指大學(xué)標(biāo)志性 建筑 、風(fēng)景等），手繪學(xué)校地圖 等 2 （ 6）畢業(yè) 旅行系列 針對(duì) 不少學(xué)生想出游，卻沒有時(shí)間精力打理，我們的團(tuán)隊(duì)可以幫助其打理一切事宜 （ 不過此 項(xiàng)難度較大，管理困難，吸引人群較少，盈利空間小，不做主要推薦） 2、管理 團(tuán)隊(duì) （ 1）營(yíng)銷規(guī)劃管理 團(tuán)隊(duì)面向畢業(yè)生提供產(chǎn)品和服務(wù)，主要是在畢業(yè)學(xué)期為畢業(yè)生提供學(xué)校、集體、個(gè)人紀(jì)念品。運(yùn)用我們掌握的科學(xué)的工具分析、團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)需求的調(diào)查分析，判斷出我們現(xiàn)在的畢業(yè)紀(jì)念品市場(chǎng)選擇是合理的，并對(duì)未來市場(chǎng)進(jìn)行了合理的規(guī)劃，包括： 短期：主要大力度宣傳我們團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品和服務(wù)，盡量人盡皆知。 中期：進(jìn)一步完善團(tuán)隊(duì)的管理制度，對(duì)售后情況進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查及時(shí)了解消費(fèi)者的滿意程度以及剩余市場(chǎng)。 長(zhǎng)期：此時(shí)，產(chǎn)品已經(jīng)具有一定的規(guī)模 ，為擴(kuò)大規(guī)模，節(jié)省資源，加快發(fā)展速度，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行完善，提高服務(wù)質(zhì)量。 （ 2）銷售平臺(tái)管理 解決誰(shuí)來賣的問題，團(tuán)隊(duì)成員主要由燕山大學(xué) 12 級(jí)通信 2班 6 名學(xué)生組成，我們都有著一顆熱愛母校的赤誠(chéng)之心和自主創(chuàng)業(yè)的奮斗目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)成員中，有人大膽果敢，不畏困難，解決出現(xiàn)的問題；有人富有創(chuàng)新精神，提出新奇的創(chuàng)意；有人細(xì)致耐心，能發(fā)現(xiàn)容易被忽略的細(xì)節(jié)和漏洞，妥善處理好財(cái)務(wù)管理等問題；有人開朗大方，善于交際，是團(tuán)隊(duì)中的潤(rùn)滑劑，更是良好的業(yè)務(wù)公關(guān)；有人思維敏捷，善于捕捉商機(jī)，有創(chuàng)業(yè)者的精神，是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭羊。品質(zhì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)， 能夠同進(jìn)退，共患難。建立起優(yōu)質(zhì)的銷售環(huán)境，激活團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。 （ 3）銷售進(jìn)程管理 解決怎么賣的問題，大力宣傳產(chǎn)品和服務(wù)。業(yè)務(wù)員直接與各客戶班級(jí)具有一定影響力的班長(zhǎng)及學(xué)生交流聯(lián)系，推薦項(xiàng)目物品，經(jīng)多方面的洽談協(xié)商而接下項(xiàng)目訂單，收取訂單定金。了解客戶班級(jí)情況與需求的手段，針對(duì)個(gè)班級(jí)情況，著情選擇應(yīng)對(duì)方案，洽談中互相交換聯(lián)系方式，事后多于客戶聯(lián)系，以合情的順利接受訂單為目的。（介于時(shí)間緊張，可與學(xué)校社團(tuán)。學(xué)生會(huì)及其他學(xué)生組織合作，會(huì)少去很多人員培訓(xùn)的困難，但要注意對(duì)其的合作管理和合作約束，避免其自 行經(jīng)營(yíng)）。通過網(wǎng)絡(luò)媒介，將業(yè)務(wù)拓展到其他各地區(qū)更多的學(xué)校。分解銷售動(dòng)作，形成企業(yè)個(gè)性化業(yè)務(wù)手冊(cè)，批量制造銷售精英。 3 （ 4）客戶服務(wù)管理 解決如何重復(fù)賣，在提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量前提下，建立標(biāo)準(zhǔn)化客戶服務(wù)體系，提升客戶忠誠(chéng)度。與學(xué)校建立長(zhǎng)期和合作關(guān)系，良好的口碑是最好的宣傳廣告。全方位打造企業(yè)服務(wù)理念及制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，打造以顧客為導(dǎo)向的服務(wù)體系；讓企業(yè)通過服務(wù)營(yíng)銷培養(yǎng)呵護(hù)忠誠(chéng)度、增加轉(zhuǎn)介紹率、創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)及二次銷售。 （ 5）客戶關(guān)系管理 解決如何永久賣，團(tuán)隊(duì)將建立客戶分級(jí)管理標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)客戶終身價(jià)值最 大。整合優(yōu)質(zhì)客戶資源 ,建立 統(tǒng)，避免客戶資料因員工離職而流失，讓公司掌握客戶資源最大化。 （ 6）風(fēng)險(xiǎn)防范 解決如何安全賣，實(shí)現(xiàn)銷售過程中的風(fēng)險(xiǎn)和價(jià)值平衡 ,確保銷售過程更安全。控制合同風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)收賬款及時(shí)回流，全面、及時(shí)掌控企業(yè)銷售風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)態(tài)。 （ 7）團(tuán)隊(duì)人員管理 制定產(chǎn)品規(guī)劃、戰(zhàn)區(qū)規(guī)劃、組織規(guī)劃，確立營(yíng)銷目標(biāo)，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，有步驟的提升市場(chǎng)占有率，吸引高級(jí)人才。業(yè)務(wù)員要管理監(jiān)督及催促訂單，記錄其訂單賬目及細(xì)則，注意訂單的流失，注意工資的記錄。 本團(tuán)隊(duì)要求每一個(gè)員工都必須嚴(yán)格遵 守企業(yè)的規(guī)章制度。同時(shí)，也希望每個(gè)員工都勤懇工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有敬業(yè)精神，可以和所有成員和諧相處，積極協(xié)調(diào)工作，為團(tuán)隊(duì)取得最大利益。 （ 8）資金管理及流動(dòng) 該項(xiàng)目主要為產(chǎn)品和服務(wù)，需要投入的資金較小，可以以股東融資、小額貸款、拉動(dòng)外聯(lián)等形式集資。經(jīng)營(yíng)中注意賬目的記錄，有帳有票有據(jù)，詳細(xì)記錄資金的流動(dòng)，收取定金開發(fā)票珍求信任，注意壞賬，服務(wù)對(duì)象為畢業(yè)生，注意催觸，在畢業(yè)前收回賬款。 3、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng) 如果沒有競(jìng)爭(zhēng)，很可能就沒有市場(chǎng)。對(duì)此我們進(jìn)行了相關(guān)方面的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)畢業(yè)紀(jì)念品所在的市場(chǎng)，存在的競(jìng)爭(zhēng)，以及我們自 身的情況進(jìn)行了較深入的分析。 （ 1）產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 1產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 我們根據(jù)問卷調(diào)查的形式了解到 ,我們的市場(chǎng)十分廣闊，且具 4 有很大的發(fā)展?jié)撃?于大學(xué)的生活還是存在美好的回憶，應(yīng)屆畢業(yè)生 們也 想在最后的大學(xué)生活中留下一點(diǎn)回憶。 個(gè)性 化是 新時(shí)代大學(xué)生的追求，所以 售賣畢業(yè)紀(jì)念品不僅是一個(gè)新穎的想法，也能給應(yīng)屆畢業(yè)生留下一點(diǎn)心理的安慰，購(gòu)買紀(jì)念品 也成為大學(xué)生爭(zhēng)先購(gòu)買的對(duì)象，市場(chǎng)需求量浩大。 2產(chǎn)品 的顧客分析 本 團(tuán)隊(duì) 面對(duì)的顧客即為 學(xué)校內(nèi)應(yīng)屆畢業(yè)生群體以及有需求的大學(xué)生群體 。主要客源為 燕山大學(xué)學(xué) 生及周邊學(xué)校的大學(xué)生。因?yàn)閷W(xué)生相對(duì)集中，而且學(xué)生的流動(dòng)性也很強(qiáng)，不只 本校學(xué)生 ，甚至其他 學(xué)校 的學(xué)生也可以前來 訂制和選購(gòu) 。而老師也作為我們的服務(wù)對(duì)象，以及那些在學(xué)院內(nèi)工作的非學(xué)生、老師。 （ 2） 對(duì)手和自身優(yōu)勢(shì) 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多 ,主要是校內(nèi)和校周圍一些賣紀(jì)念品的精品屋。但是精品屋沒有像我們團(tuán)隊(duì)這樣的物美價(jià)廉的便捷而且非常有意義的訂制紀(jì)念品， 所以我們要想維持好自身的 團(tuán)隊(duì) ，就必須以良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來打敗對(duì)手，為 團(tuán)隊(duì) 贏得顧客。 （ 3） 析 優(yōu)勢(shì) S 劣勢(shì) W 產(chǎn)品種類多 ;服務(wù)態(tài)度好 ; 選址在 人流集中地區(qū)較為合理，顧源較廣 想法新穎目前并沒有人做過類似的產(chǎn)品 ;無強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 投資較大，需要資金多 ; 產(chǎn)品剛投入市場(chǎng)，還無穩(wěn)定顧客 經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)不足 ; 抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱 ; 第一次做風(fēng)險(xiǎn)大 大四人群在校時(shí)間短，且較分散 市場(chǎng)機(jī)會(huì) O 威脅 T 我們優(yōu)越的選址使我們擁有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，穩(wěn)定的客源， 營(yíng)銷的專業(yè)，畢業(yè)季的到來， 這些都為我們提供了良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 產(chǎn)品的淘汰率高，對(duì)采購(gòu)方面造成一定影響 ; 供應(yīng)商變更價(jià)格，不按時(shí)供應(yīng) ;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改進(jìn)技術(shù)，改變服務(wù)態(tài)度和擴(kuò)大規(guī)模 4、營(yíng)銷 （ 1）產(chǎn)品 : 針對(duì)大 學(xué)生特別是畢業(yè)生的需要， 提供學(xué)校紀(jì)念品 ，定做 個(gè)6 2 5 人紀(jì)念品，定做集體紀(jì)念品 ， 長(zhǎng)期提供攝像服務(wù)，后 期制作服務(wù)等 ，滿足大學(xué)生的個(gè)人珍藏大學(xué)印象需求 。 而在紀(jì)念品方面，我們還可根據(jù)顧客需要使紀(jì)念品含有燕大校名、?；?、或燕大標(biāo)志性建筑等有意義的圖案。這些不僅僅可以提供給畢業(yè)生作為紀(jì)念品，還可以作為學(xué)校贈(zèng)送給友好學(xué)校、校友會(huì)、相關(guān)人員的紀(jì)念品。 （ 2）價(jià)格： 各種產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)根據(jù)數(shù)量和自身價(jià)值的不同的而定價(jià)，按個(gè)人個(gè)性化定制的畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)及紀(jì)念品會(huì)比以班級(jí)為單位制作的紀(jì)念冊(cè)和大眾化的紀(jì)念品價(jià)格高。制作數(shù)量多的畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)及紀(jì)念 品會(huì)比數(shù)量少的價(jià)格低。 （ 3）地點(diǎn)： 由于是畢業(yè)紀(jì)念品，所以銷售點(diǎn)主要是集中在各大高校，又鑒于一開始團(tuán)體規(guī)模較小，因此首先把周邊幾所大學(xué)作為銷售試點(diǎn)。如果效果好就根據(jù)具體情況向其他大學(xué)擴(kuò)展。 （ 4）促銷： 由于是畢業(yè)紀(jì)念品，所以首先要爭(zhēng)取能夠和學(xué)校官方合作，能夠?yàn)閷W(xué)校提供專用紀(jì)念品。也可讓一些能力較強(qiáng)的同學(xué)代購(gòu)或把產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者。而且我們的銷售主要面向大學(xué)生，可以通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行產(chǎn)品的推銷，對(duì)于零售紀(jì)念品我們也可提供送貨上門服務(wù)。服務(wù)質(zhì)量不能松懈，贏得良好的信譽(yù)和口碑。避免在以后的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。 5、 業(yè) 務(wù)體系 （ 1） 項(xiàng)目設(shè)總經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)項(xiàng)目日常經(jīng)營(yíng)管理，監(jiān)管市場(chǎng)調(diào)查和分析、財(cái)務(wù)、團(tuán)隊(duì)人員及協(xié)調(diào)。 （ 2） 副總經(jīng)理一名，協(xié)助總經(jīng)理做好公司物質(zhì)采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)及物流工作，監(jiān)管物質(zhì)的采購(gòu)，銷售貸款的回籠，網(wǎng)絡(luò)建立和新客戶的開發(fā)，客戶檔案建立，工作的協(xié)調(diào)。 （ 3） 財(cái)務(wù)總管一名，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作，監(jiān)管各支付公司的報(bào)表審核及財(cái)務(wù)預(yù)算及財(cái)務(wù)分析和資金的運(yùn)作。 （ 4） 創(chuàng)意總監(jiān)一名，負(fù)責(zé)產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)，融入創(chuàng)新元素，設(shè)計(jì)出畢業(yè)生喜歡、新奇的產(chǎn)品，通過調(diào)查及統(tǒng)計(jì)，設(shè)計(jì)出豐富的服務(wù)形式，宣傳產(chǎn)品。 （ 5） 公關(guān)總監(jiān)一名， 負(fù)責(zé) 項(xiàng)目 的公共關(guān)系工作，如增強(qiáng) 團(tuán)隊(duì) 的信譽(yù)，美化 團(tuán)隊(duì) 的形象等。根據(jù)市場(chǎng)的需求協(xié)助制定各種公共關(guān)系戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，及時(shí)調(diào)整 團(tuán)隊(duì) 組織各項(xiàng) 公關(guān)活動(dòng) 方向。善于客戶 6 資源的維護(hù)與溝通、管理，協(xié)調(diào)合作伙伴之間的關(guān)系。 （ 6） 業(yè)務(wù)經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)客戶的銷售工作和倉(cāng)儲(chǔ)工作，協(xié)調(diào)副總經(jīng)理做好物流管理工作，聯(lián)系各項(xiàng)業(yè)務(wù)。 6、 實(shí)施計(jì)劃 （ 1） 發(fā)展規(guī)劃： （ 2）具體實(shí)施計(jì)劃 我們計(jì)劃于 2015 年 6 月開始創(chuàng)辦該企業(yè)，其行動(dòng)如下： 2015 年 4 月 小組各 成員分工合作，分別做市場(chǎng)調(diào)查，并對(duì)其調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析 ； 根據(jù)廣大師生的需求，我們選擇 最受廣大畢業(yè)生歡迎的紀(jì)念品進(jìn)行制作 2015 年 5 月 通過宣傳單 以及各種 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的方式對(duì) 產(chǎn)品 進(jìn)行宣傳，并給 與應(yīng)屆畢業(yè)生 優(yōu)惠券 2015 年 6 月 正式投入市場(chǎng)， 制定 詳細(xì)的 銷售計(jì)劃和成本計(jì)劃，銷售收入預(yù)測(cè)和現(xiàn)金流量計(jì)劃 ； 制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃書，以幫助日后的發(fā)展，提高企業(yè)的知名度，擴(kuò)大企業(yè)的影響力 短期發(fā)展目標(biāo) 做好各項(xiàng) 準(zhǔn)備 工作 ，制定調(diào)查問卷就本 校學(xué)生對(duì)購(gòu)買類似產(chǎn)品的意愿度 ， 為產(chǎn)品售買做準(zhǔn)備； 大力度宣傳我們的產(chǎn)品， 先把招牌打響，讓每一位學(xué) 校 的 畢業(yè) 生 以及全校的大部分非畢業(yè)生 都了解我們的產(chǎn)品 中期發(fā)展目標(biāo) 進(jìn)一步完善本 產(chǎn)品 的管理制度，對(duì) 畢業(yè)紀(jì)念品 嚴(yán)格把關(guān) ， 保證產(chǎn)品的質(zhì)量 ； 對(duì)售后情況進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查及時(shí)了解消費(fèi)者的滿意程度以及剩余市場(chǎng)； 長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo) 此時(shí)， 產(chǎn)品 已經(jīng)具有一定的規(guī)模， 團(tuán)隊(duì) 有所利潤(rùn) ， 為擴(kuò)大規(guī)模，節(jié)省資源，加快發(fā)展速度，對(duì) 產(chǎn)品 進(jìn)行 完善 。 7 （ 3）人力資源規(guī)劃 職責(zé)和任務(wù) 人員 負(fù)責(zé)項(xiàng)目日常經(jīng)營(yíng)管理，監(jiān)管市場(chǎng)調(diào)查和分析、財(cái)務(wù)、團(tuán)隊(duì)人員及協(xié)調(diào)。 協(xié)助總經(jīng)理做好公 司物質(zhì)采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)及物流工作，監(jiān)管物質(zhì)的采購(gòu)，銷售貸款的回籠，網(wǎng)絡(luò)建立和新客戶的開發(fā)，客戶檔案建立，工作的協(xié)調(diào) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)，融入創(chuàng)新元素，設(shè)計(jì)出畢業(yè)生喜歡、新奇的產(chǎn)品，通過調(diào)查及統(tǒng)計(jì)，設(shè)計(jì)出豐富的服務(wù)形式，宣傳產(chǎn)品 負(fù)責(zé)客戶的銷售工作和倉(cāng)儲(chǔ)工作，協(xié)調(diào)副總經(jīng)理做好物流管理工作，聯(lián)系各項(xiàng)業(yè)務(wù) 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作，監(jiān)管各環(huán)節(jié)財(cái)務(wù)預(yù)算及財(cái)務(wù)分析和資金的運(yùn)作 負(fù)責(zé) 項(xiàng)目 的公共關(guān)系工作，根據(jù)市場(chǎng)的需求協(xié)助制定各種公共關(guān)系戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)， 及時(shí)調(diào)整 團(tuán)隊(duì) 組織各項(xiàng) 公關(guān)活動(dòng) 方向 （ 4）投資和折舊規(guī)劃 由于我們要與生產(chǎn)廠商進(jìn)行合作，所以我們所需投資金額較小，我們將采取拉取贊助商的方法解決資金問題。 當(dāng)我們的產(chǎn)品供大于求的時(shí)候，我們會(huì)有一部分產(chǎn)品囤積，我們將會(huì)將其推向在校大學(xué)生，或者適當(dāng)?shù)慕档屠麧?rùn)。對(duì)于許多在校大學(xué)生，她們 平時(shí)也有喜歡手機(jī)紀(jì)念品的愛好。我們還可以將其推向已經(jīng)畢業(yè)的校友，對(duì)于他們來說，這無疑是對(duì)大學(xué)生活最好的紀(jì)念。 總之，我們要使我們的產(chǎn)品盡可能多的銷售出去，使我們的利潤(rùn)達(dá)到最大化。 8 7、 機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn) 在在本次創(chuàng)業(yè)中存在三種隱藏的不穩(wěn)定因素，分別為市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)因素。任何的因素變動(dòng)都會(huì)引起我們資金收益的變化。所以在我們本次創(chuàng)業(yè)中，良好的市場(chǎng)調(diào)研和供需預(yù)判都是必不可少的。有了關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)后我們會(huì)對(duì)供需比例做一個(gè)初步的計(jì)劃，由此來決定我們的定制數(shù)量及定制成本以及商品定價(jià)。在初步熟悉生產(chǎn)成本以 及有了幾批的資金回流后，我們可以共同商榷是否擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。包括發(fā)展周邊學(xué)校代理以及其他類型紀(jì)念品，甚至是相似產(chǎn)品的制作。隨著資金基礎(chǔ)的擴(kuò)大，我們可以在產(chǎn)業(yè)寬度的擴(kuò)大后，逐漸完成產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)度的延伸。包括發(fā)展多地區(qū)同向產(chǎn)業(yè)以及收購(gòu)?fù)愋唾Y產(chǎn)企業(yè)。 8、 財(cái)務(wù)計(jì)劃與融資 1）投資現(xiàn)金流量表 單位：元 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 原始投入 22000 凈利潤(rùn) 8400 36500 57600 65900 加：折舊 1200 1800 1800 1800 1800 凈現(xiàn)金流量 13700 20200 38400 59400 67700 2） 投資回收期表 年份 投資現(xiàn)金流量 年末累積現(xiàn)金流量 年末未回收的投資余額 1 5730 2 20205 6775 29255 9 3 38444 45219 4 59416 5 67715 3） 敏感性分析 公司經(jīng)營(yíng)過程中可能會(huì)遇到一些不確定因素，包括產(chǎn)品價(jià)格、單位可變成 本、固定成本、銷售量等。此處，我們對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、單位可變成本、固定成本、銷售量按提高 10%和降低 10%以第三年為例做單因素變化敏感性分析。 10 4）銷售預(yù)計(jì)表 銷售預(yù)算表 單位：百元 年度 一 二 三 四 五 預(yù)計(jì)銷售量（ 190 3810 4950 6900 7950 預(yù)計(jì)單位售價(jià) 售收入 38 762 990 1380 1590 增值稅（銷項(xiàng)稅） 售收入（含稅 ） 計(jì)現(xiàn)金收入 11 上年應(yīng)收賬款 0 第一年（銷貨 117） 第二年（銷貨 468） 第三年（銷貨 936） 第四年（銷貨 1404） 五年（銷貨 1872） ）生產(chǎn)預(yù)算表 生產(chǎn)預(yù)算 單位：個(gè) 年度 一 二 三 四 五 預(yù)計(jì)銷售量 1900 3810 4950 6900 7950 加：預(yù)計(jì)期末存貨 100 200 250 350 400 合計(jì) 2000 4010 5200 7250 8350 12 減：預(yù)計(jì)期初存貨 0 10 200 250 350 預(yù)計(jì)生產(chǎn)量 2000 4000 5000 7000 8000 6）直接材料預(yù)算表 直接材料預(yù)算 單位：個(gè)，百元 年度 一 二 三 四 五 預(yù)計(jì)生產(chǎn)量（個(gè)） 單位產(chǎn)品材料用量（百元） 生產(chǎn)需要量（百元） 加：預(yù)計(jì)期末存量（百元） 合計(jì) 減：預(yù)計(jì)期初存量（百元） 預(yù)計(jì)材料采購(gòu)量（百元） 增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅） 購(gòu)貨支出（含稅） 預(yù)計(jì)現(xiàn)金支出 上年應(yīng)付賬款 第一年（ 13 第二年（ 第三年 （ 第四年（