電話銷售如何查找資料.ppt

查找電話資料的方法,銷售部：高翔宇,有效的電話資料包括,公司名稱、 電話、 聯(lián)系人、 所用企業(yè)郵箱品牌 域名、網(wǎng)址 行業(yè)、主營(yíng)業(yè)務(wù)、 地址,企業(yè)資料的來源,1. 電話號(hào)碼本（黃頁） 2. 從專門的信息供應(yīng)商處購(gòu)買（郵局、行業(yè)年鑒） 3. 客戶的推薦 4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶資源 5. 朋友、親戚、校友 6. 網(wǎng)絡(luò) (alibaba, Hao123，5566，google，3721，地方信息港，行業(yè)網(wǎng)站等） 7. 媒體廣告（路牌，站牌，公交車，電視廣告） 8. 政府相關(guān)機(jī)構(gòu)，商業(yè)協(xié)會(huì)和團(tuán)體 9. 期刊和專業(yè)雜志 10. 貿(mào)易展覽會(huì) 11. 人力資源網(wǎng)站（51job、job17）,黃頁電話號(hào)碼本,青島黃頁、山東黃頁、青島船務(wù)等、,戶外廣告+廣告,戶外廣告 路牌廣告 高速路橋 樓頂廣告 高炮廣告 車體廣告 公交廣告,行業(yè)雜志,報(bào)紙廣告、招聘報(bào)紙,招聘報(bào)紙（半島、普加）、報(bào)紙廣告、報(bào)紙邊縫隙,電視廣告,電視插播廣告、電視臺(tái)投放成本高、客戶一般都比較舍得花錢、 注重投入、注重廣告效果、,大廈樓宇公司標(biāo)牌,通常見客戶、隨后拍下客戶大樓里的標(biāo)牌、 回來后核實(shí)、同一大廈相互刺激、也可間接獲得客戶信任,名片,長(zhǎng)期積累、注意存留收集名片、也可以借其他銷售公司名片、資源互換、絕對(duì)禁止同行互換,客戶介紹、老客戶轉(zhuǎn)介紹,1. 簽單后別忘記讓簽單企業(yè)再給你介紹幾個(gè)他的朋友認(rèn)識(shí)? 例如：有沒有其他您認(rèn)識(shí)的人您覺得也需要做企業(yè)郵箱的？您看需不需要我給您的朋友也介紹介紹企業(yè)郵箱？ 250定律、每一個(gè)人身后有250個(gè)人小團(tuán)體 老客戶長(zhǎng)期維護(hù)、每個(gè)月至少通一次電話問候產(chǎn)品使用情況、 QQ、短信、MSN、郵件長(zhǎng)期跟、大客戶可以上門拜訪、申請(qǐng)禮品贈(zèng)送,文庫(kù)、名錄、業(yè)務(wù)互換,在百度文庫(kù)，搜索“區(qū)域”+“行業(yè)”+“企業(yè)目錄” 等組合詞，會(huì)列出很多企業(yè)目錄，需要以上傳資料或者灌水等形式，賺積分或者虛擬幣來換取資料 搜客商友網(wǎng)、 、需要以上傳資料或者灌水等形式，賺積分或者虛擬幣來換取資料 業(yè)務(wù)員網(wǎng)、、需要以上傳資料或者灌水等形式，賺積分或者虛擬幣來換取資料 4. 也可以和其他銷售公司、互換資料、,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手案例,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的轉(zhuǎn)化也是收入的一大塊、這樣的問題暴露的更明顯、我們深知對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)、對(duì)癥下藥！下面就是35互聯(lián)青島的典型客戶、 挖別人的案例是多么開心的一件事！,利用網(wǎng)絡(luò)搜集信息、alibaba、hc360,1. 選定自己的目標(biāo)行業(yè)，挑選自己熟悉的行業(yè) 2. 在阿里巴巴、慧聰?shù)男袠I(yè)列表中選取相應(yīng)的產(chǎn)品,利用網(wǎng)絡(luò)搜集信息行業(yè)網(wǎng)站,1. 選定自己的目標(biāo)行業(yè)，新人可以挑選自己熟悉的行業(yè) 2. 根據(jù)行業(yè)通過百度搜索相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站 3. 根據(jù)行業(yè)網(wǎng)站列出的企業(yè)，看看是不是有同行業(yè)已經(jīng)買263、可以同行刺激、 4. 找到資料，則查詢是否在銷售管理系統(tǒng)中 5. 若均沒有，則可以作為有效的客戶資料進(jìn)行聯(lián)系,行業(yè)網(wǎng)站資料,1. 中國(guó)制造網(wǎng) 提供中國(guó)產(chǎn)品目錄，國(guó)際貿(mào)易信息，進(jìn)出口貿(mào)易，商情，外貿(mào)供求信息，貿(mào)易服務(wù) 2. 萬維商橋（國(guó)際經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)） 基于Internet的國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)服務(wù)，包括通過Internet向全世界發(fā)布中國(guó)大陸的商貿(mào)活動(dòng)、企業(yè)及產(chǎn)品、招商引資等信息，向國(guó)內(nèi)企業(yè)提供國(guó)外經(jīng)貿(mào)信息咨詢服務(wù)等。 3. 中貿(mào)網(wǎng) 中國(guó)最具實(shí)力的信息服務(wù)商之一，致力于向其客戶提供超值的Internet 、Intranet 以及商業(yè)信息等一系列全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 4. 陽光之路國(guó)際商務(wù)網(wǎng) 一個(gè)面向全球各行業(yè)、各企業(yè)的大型專業(yè)商務(wù)網(wǎng)站。 提供國(guó)內(nèi)外貿(mào)易咨詢及進(jìn)行貿(mào)易撮合，幫助企業(yè)開展網(wǎng)上銷售和網(wǎng)上交易。,行業(yè)網(wǎng)站資料,5. 中國(guó)指南 提供實(shí)用的商業(yè)、旅游信息，強(qiáng)大的商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù) 6. 商務(wù)基地網(wǎng) 商務(wù)信息交流平臺(tái)，提供專業(yè)、開放、高效快捷的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，讓企業(yè)能輕松的發(fā)布供求信息、合作代理信息、人才招聘信息以及企業(yè)信息以及產(chǎn)品信息，為宣傳企業(yè)推廣產(chǎn)品尋求商業(yè)機(jī)會(huì)，提供免費(fèi)服務(wù)。 7. 中華企業(yè)網(wǎng) 8. 中國(guó)供求網(wǎng) 專業(yè)性的供求信息發(fā)布與查詢網(wǎng)站，提供供求信息，商業(yè)公告板，商業(yè)貿(mào)易機(jī)會(huì)，進(jìn)出口貿(mào)易機(jī)會(huì)，電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)商城，網(wǎng)絡(luò)商店,行業(yè)網(wǎng)站資料,9. 企業(yè)無憂 將傳統(tǒng)的全國(guó)性采購(gòu)及貿(mào)易活動(dòng)轉(zhuǎn)變成一個(gè)高效率、高效益、低成本的新型電子商務(wù)模式，促進(jìn)并擴(kuò)展國(guó)內(nèi)貿(mào)易，引導(dǎo)中小企業(yè)參與全國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，為全國(guó)商人服務(wù)。提供電子商務(wù)，網(wǎng)上貿(mào)易，供求信息，商業(yè)機(jī)會(huì)，b2b，企業(yè)上網(wǎng)，企業(yè)黃頁，商務(wù)貿(mào)易，商機(jī)，求購(gòu)，供應(yīng)，合作，代理，免費(fèi)登錄產(chǎn)品，登錄企業(yè)，發(fā)布供求 10. 商務(wù)網(wǎng)址 用戶注冊(cè)“商務(wù)網(wǎng)址”成為其正式用戶，系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)為用戶生成以后綴為B2B.CN的網(wǎng)絡(luò)地址，同時(shí)系統(tǒng)將會(huì)為正式注冊(cè)的用戶申請(qǐng)的商務(wù)網(wǎng)址自動(dòng)連接生成企業(yè)網(wǎng)站一個(gè)，并具有用戶自主維護(hù)、更新、管理、推廣網(wǎng)站的功能 11. 二十一世紀(jì)企業(yè)網(wǎng) 提供產(chǎn)品信息推廣，信息咨詢，電子商務(wù) 12. hc360慧聰網(wǎng) 中國(guó)領(lǐng)先的行業(yè)門戶,提供行業(yè)資訊、交易市場(chǎng)、電子商務(wù)、企業(yè)信息服務(wù)的網(wǎng)站,13. 中國(guó)信用在線 提供28個(gè)行業(yè)上千個(gè)產(chǎn)品最新信息，可查尋2萬多個(gè)信用良好的資信企業(yè)，為企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)和銷售以及其它經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供參考。 14. 中國(guó)外經(jīng)貿(mào) 面向國(guó)內(nèi)外客商提供具有完善的檢索功能、豐富的綜合信息的外經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域?qū)I(yè)站點(diǎn)，提供綜合信息、商務(wù)信息、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告等多項(xiàng)服務(wù)，并且實(shí)現(xiàn)了供求雙方的真正互動(dòng)采購(gòu)商需求信息發(fā)布、國(guó)內(nèi)企業(yè)及產(chǎn)品信息的發(fā)布。 15. 財(cái)富中國(guó) 為目前國(guó)內(nèi)最為完善的電子商務(wù)平臺(tái)之一，擁有了龐大的國(guó)內(nèi)外客戶群體和豐富的信息資源,行業(yè)網(wǎng)站資料,行業(yè)網(wǎng)站資料,16. 中國(guó)貿(mào)易信息網(wǎng) 中國(guó)貿(mào)易信息網(wǎng)是中國(guó)優(yōu)秀企事業(yè)單位展示自身形象的電子商務(wù)平臺(tái)，也是一個(gè)最有效的綜合信息發(fā)布平臺(tái)，還是一個(gè)企事業(yè)單位信息迅捷的查詢平臺(tái)、更是企業(yè)辦公的有力助手。企業(yè)注冊(cè)后，自動(dòng)生成一個(gè)屬于企業(yè)自己的網(wǎng)站（有基本信息、單位概況、產(chǎn)品展示、最新發(fā)布、誠(chéng)信檔案、配送專用域名 17. 買麥網(wǎng) 中國(guó)萬網(wǎng)旗下電子商務(wù)網(wǎng)站,致力于企業(yè)服務(wù),打造中國(guó)最大的網(wǎng)上交易平臺(tái),增強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷能力. 18. 橙頁中國(guó) 一個(gè)商務(wù)信息網(wǎng)上交流平臺(tái)，面對(duì)企業(yè)注冊(cè)會(huì)員提供自助式獨(dú)立企業(yè)網(wǎng)站和無限發(fā)布各類商務(wù)信息服務(wù)。 19. 農(nóng)博網(wǎng)服務(wù)農(nóng)業(yè)，E化農(nóng)業(yè) ,行業(yè)網(wǎng)站資料,20. 中國(guó)天津企業(yè)網(wǎng) 提供信息及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)平臺(tái) 21. 中國(guó)五金采購(gòu)網(wǎng) 國(guó)內(nèi)唯一一家以采導(dǎo)購(gòu)為導(dǎo)向的專業(yè)五金平臺(tái) 22. 中國(guó)化工網(wǎng) 中國(guó)最大的化工電子商務(wù)網(wǎng)站,服務(wù)于中國(guó)化工行業(yè),提供化工信息或服務(wù) 23. 中國(guó)服裝網(wǎng) 服裝行業(yè)專業(yè)商務(wù)服務(wù)網(wǎng)站，集ICP（互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)提供）、IPP（互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)平臺(tái)提供）和ASP（互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)提供）為一體，為紡織、服裝、鞋帽、箱包皮具、飾品類企業(yè)提供從面料到款式、成衣，從商業(yè)資訊到電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)用,行業(yè)網(wǎng)站資料,24. 中國(guó)包裝網(wǎng) 是中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)唯一直屬行業(yè)門戶網(wǎng)站，是世界包裝組織正式成員，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)員。以促進(jìn)中國(guó)包裝行業(yè)信息化、推進(jìn)中國(guó)包裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展為己任的權(quán)威行業(yè)包裝資訊平臺(tái)。 25. 今日五金網(wǎng)站 全球五金門戶網(wǎng)站之一,擁有來自全世界的進(jìn)口商和出口商,永康五金，提供五金供求信息，五金企業(yè)信息,五金大市場(chǎng)，五金人才,五金展會(huì)，五金協(xié)會(huì), 五金資訊，五金E化，黃頁等信息,是全球的五金商貿(mào)平臺(tái) 26. 中國(guó)紡織網(wǎng) 國(guó)內(nèi)最大的紡織電子商務(wù)網(wǎng)站,行業(yè)網(wǎng)站資料,24. 中國(guó)包裝網(wǎng) 是中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)唯一直屬行業(yè)門戶網(wǎng)站，是世界包裝組織正式成員，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)員。以促進(jìn)中國(guó)包裝行業(yè)信息化、推進(jìn)中國(guó)包裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展為己任的權(quán)威行業(yè)包裝資訊平臺(tái)。 25. 今日五金網(wǎng)站 全球五金門戶網(wǎng)站之一,擁有來自全世界的進(jìn)口商和出口商,永康五金，提供五金供求信息，五金企業(yè)信息,五金大市場(chǎng)，五金人才,五金展會(huì)，五金協(xié)會(huì), 五金資訊，五金E化，黃頁等信息,是全球的五金商貿(mào)平臺(tái) 26. 中國(guó)紡織網(wǎng) 國(guó)內(nèi)最大的紡織電子商務(wù)網(wǎng)站,30. 中國(guó)機(jī)電網(wǎng)-為機(jī)電行業(yè)提供信息平臺(tái) 31. 中東商貿(mào)網(wǎng) 中國(guó)服務(wù)貿(mào)易平臺(tái)的強(qiáng)大構(gòu)件之一，為中國(guó)商人和服務(wù)單位提供一個(gè)溝通互動(dòng)平臺(tái) 32. 中華寬帶網(wǎng)企業(yè)頻道提 供企業(yè)信息 33. 錦程物流網(wǎng) 為所有需要物流和提供物流的客戶搭建了一個(gè)物流信息發(fā)布和交流的平臺(tái),行業(yè)網(wǎng)站資料,33. 中國(guó)外貿(mào)網(wǎng) 34. 中國(guó)氣動(dòng)工具網(wǎng) / 為氣動(dòng)工具行業(yè)提供一個(gè)高效快捷的專業(yè)的E市場(chǎng)（網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)）。 35. 中國(guó)資源 36. 中國(guó)環(huán)保網(wǎng) 服務(wù)于各界環(huán)保同仁及關(guān)心環(huán)境保護(hù)工作的朋友, 免費(fèi)提供環(huán)境信息的上網(wǎng)和交流場(chǎng)所,行業(yè)網(wǎng)站資料,利用搜索引擎查找,谷歌 百度 搜狗 搜搜 www.s