團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略意外險(xiǎn)市場(chǎng)無(wú)限廣闊48頁(yè).ppt

2019年7月13日,1,團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略 意外險(xiǎn)市場(chǎng)無(wú)限廣闊,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,2019年7月13日2003/11/0,2,目 錄,農(nóng)村是意外險(xiǎn)市場(chǎng)的新天地,行業(yè)代理是意外險(xiǎn)市場(chǎng)的主陣地,優(yōu)質(zhì)團(tuán)體客戶是意外險(xiǎn)的主戰(zhàn)場(chǎng),萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,2019年7月13日2003/11/0,3,課程目的,通過(guò)培訓(xùn)，讓受訓(xùn)學(xué)員轉(zhuǎn)變觀念，消除渠道壁壘，促進(jìn)各渠道自覺(jué)、主動(dòng)進(jìn)行資源整合，讓團(tuán)險(xiǎn)渠道借助營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展卡折業(yè)務(wù)及意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道形成期交業(yè)務(wù)與卡折業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)發(fā)展的良好局面。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,2019年7月13日2003/11/0,4,營(yíng)銷(xiāo)員是銷(xiāo)售分散性意外險(xiǎn)的主力軍,中國(guó)人壽全系統(tǒng)擁有60多萬(wàn)名營(yíng)銷(xiāo)員，這是發(fā)展分散性意外險(xiǎn)無(wú)比寶貴的財(cái)富資源,營(yíng)銷(xiāo)員是銷(xiāo)售卡折業(yè)務(wù)的主力軍,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,2019年7月13日2003/11/0,5,營(yíng)銷(xiāo)員是銷(xiāo)售分散性意外險(xiǎn)的主力軍,銷(xiāo)售分散性意外險(xiǎn)，尤其是卡折業(yè)務(wù)已逐步成為全員自覺(jué)的銷(xiāo)售習(xí)慣；全國(guó)系統(tǒng)1-9月份個(gè)險(xiǎn)渠道意外險(xiǎn)總量前10位 許多營(yíng)銷(xiāo)伙伴的個(gè)人客戶本身就是當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)主、企業(yè)負(fù)責(zé)人或關(guān)鍵人，具有深度開(kāi)發(fā)、挖掘團(tuán)體意外險(xiǎn)需求的“人脈關(guān)系”； 分散性意外險(xiǎn)及團(tuán)體保險(xiǎn)正成為營(yíng)銷(xiāo)渠道重要的收入來(lái)源。 國(guó)家政策允許營(yíng)銷(xiāo)員銷(xiāo)售所有團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)員銷(xiāo)售團(tuán)體保險(xiǎn)的政策依據(jù),萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,2019年7月13日2003/11/0,6,營(yíng)銷(xiāo)員是銷(xiāo)售分散性意外險(xiǎn)的主力軍,銷(xiāo)售分散性意外險(xiǎn)，尤其是卡折業(yè)務(wù)已逐步成為全員自覺(jué)的銷(xiāo)售習(xí)慣；全國(guó)系統(tǒng)1-9月份個(gè)險(xiǎn)渠道意外險(xiǎn)總量前10位 許多營(yíng)銷(xiāo)伙伴的個(gè)人客戶本身就是當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)主、企業(yè)負(fù)責(zé)人或關(guān)鍵人，具有深度開(kāi)發(fā)、挖掘團(tuán)體意外險(xiǎn)需求的“人脈關(guān)系”； 分散性意外險(xiǎn)及團(tuán)體保險(xiǎn)正成為營(yíng)銷(xiāo)渠道重要的收入來(lái)源。 國(guó)家政策允許營(yíng)銷(xiāo)員銷(xiāo)售所有團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)員銷(xiāo)售團(tuán)體保險(xiǎn)的政策依據(jù),2019年7月13日2003/11/0,7,營(yíng)銷(xiāo)員銷(xiāo)售團(tuán)體保險(xiǎn)的政策依據(jù),萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,2019年7月13日2003/11/0,8,對(duì)卡折業(yè)務(wù)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū),經(jīng)理室(管理層)： 營(yíng)銷(xiāo)員賣(mài)單卡業(yè)務(wù)會(huì)擠占期交業(yè)務(wù)市場(chǎng)資源，影響期交業(yè)務(wù)發(fā)展，不提倡； 卡折業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大，不好管理； 單卡業(yè)務(wù)是小打小鬧，費(fèi)力費(fèi)時(shí)，難登大雅之堂。 業(yè)務(wù)人員： 保費(fèi)積累慢，收入不高； 客戶不容易接受。,2019年7月13日2003/11/0,9,銷(xiāo)售卡折業(yè)務(wù)的意義和作用,從公司分類(lèi)分級(jí)考核而言：直接影響公司分類(lèi)分級(jí)考核。 從公司內(nèi)涵價(jià)值而言：短險(xiǎn)是公司創(chuàng)利、創(chuàng)費(fèi)、創(chuàng)薪的重要來(lái)源。 從渠道協(xié)調(diào)發(fā)展而言：短險(xiǎn)的效益直接影響到期交業(yè)務(wù)的展業(yè)環(huán)境，影響營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍的穩(wěn)定。,對(duì)公司而言,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,2019年7月13日2003/11/0,10,銷(xiāo)售卡折業(yè)務(wù)的意義和作用,是提高業(yè)務(wù)員收入和積累期交業(yè)務(wù)客戶的重要手段 是提高新人留存率的重要舉措 是提高團(tuán)隊(duì)舉績(jī)率、破零率的有效辦法 是各級(jí)主管檢驗(yàn)所屬人員拜訪質(zhì)量的硬性指標(biāo) 是提高客戶保障水平，減少客戶抱怨的有效途徑 是提高農(nóng)村老百姓保險(xiǎn)意識(shí)的重要手段之一,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理而言,2019年7月13日2003/11/0,11,卡折式業(yè)務(wù)的特點(diǎn)（市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)）,種類(lèi)齊全，適合不同行業(yè)和人群 投保簡(jiǎn)便，免體檢，可以和任何產(chǎn)品組合銷(xiāo)售，方便快捷直面客戶 與個(gè)人壽險(xiǎn)有效組合，滿足客戶不同的保險(xiǎn)需求 一次交費(fèi)，無(wú)期交壓力 保障全面保障高，保費(fèi)低，客戶易接受,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,2019年7月13日2003/11/0,12,卡折業(yè)務(wù)市場(chǎng)定位,卡折業(yè)務(wù)是“撬門(mén)磚、鋪路石、午飯錢(qián)” 通過(guò)發(fā)展卡折業(yè)務(wù)積累期交業(yè)務(wù)準(zhǔn)客戶 對(duì)農(nóng)村或城市的低收入人群：視作主險(xiǎn)，分散銷(xiāo)售 對(duì)中高收入人群：與傳統(tǒng)壽險(xiǎn)或分紅類(lèi)保險(xiǎn)組合銷(xiāo)售,2019年7月13日2003/11/0,13,后臺(tái)支持,產(chǎn)品設(shè)計(jì)及包裝,設(shè)計(jì)卡折產(chǎn)品的建議：結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)條件，低端客戶、中端客戶、高端客戶各設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品。并形成自己的品牌,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,2019年7月13日2003/11/0,14,后臺(tái)支持,意外險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)在不高于20%的情況下統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)； 含有健康險(xiǎn)的卡折在不高于10%的情況下統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)； 解決主管津貼：直管2%，所轄1% 嚴(yán)格執(zhí)行總公司2007號(hào)（14）文件規(guī)定，把分散性意外險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)全額納入FYC，并作為營(yíng)銷(xiāo)員各類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)、津貼的計(jì)提基數(shù)。,明確手續(xù)費(fèi)支付標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)待遇,2019年7月13日2003/11/0,15,后臺(tái)支持,加強(qiáng)引導(dǎo)，建立健全考核制度，促進(jìn)單卡業(yè)務(wù)持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展（針對(duì)銷(xiāo)售習(xí)慣沒(méi)有養(yǎng)成地區(qū)） 把每年銷(xiāo)售10000元卡折業(yè)務(wù)保費(fèi)納入各類(lèi)精英達(dá)標(biāo)或評(píng)先的必備條件，實(shí)行一票否決制 把每月銷(xiāo)售300500元卡折業(yè)務(wù)保費(fèi)與當(dāng)月傭金的5%掛鉤 把單卡業(yè)務(wù)任務(wù)分解到每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)，與主管津貼的10%掛鉤 把卡折業(yè)務(wù)“續(xù)收率”納入各類(lèi)企劃中進(jìn)行考核，出臺(tái)相關(guān)激勵(lì)政策，促進(jìn)卡折業(yè)務(wù)賠款向期交業(yè)務(wù)保費(fèi)轉(zhuǎn)化,強(qiáng)化考核措施,2019年7月13日2003/11/0,16,對(duì)交叉培訓(xùn)的幾點(diǎn)思考,應(yīng)當(dāng)把個(gè)險(xiǎn)處經(jīng)理以上人員及個(gè)險(xiǎn)的講師、組訓(xùn)納入團(tuán)險(xiǎn)培訓(xùn)體系; 營(yíng)銷(xiāo)員培訓(xùn)中應(yīng)當(dāng)設(shè)置團(tuán)險(xiǎn)的課程； 營(yíng)銷(xiāo)員新人前三個(gè)月的展業(yè)以通俗易懂的卡折業(yè)務(wù)為主，即先意外險(xiǎn)后期交； 有條件的地方，可以在團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售部設(shè)立“交叉銷(xiāo)售支持崗”。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,2019年7月13日2003/11/0,17,目 錄,農(nóng)村是意外險(xiǎn)市場(chǎng)的新天地,行業(yè)代理是意外險(xiǎn)市場(chǎng)的主陣地,優(yōu)質(zhì)團(tuán)體客戶是意外險(xiǎn)的主戰(zhàn)場(chǎng),2019年7月13日2003/11/0,18,課程目的,通過(guò)培訓(xùn)讓受訓(xùn)學(xué)員認(rèn)識(shí)到中國(guó)有超過(guò)8億以上的農(nóng)民，中國(guó)人壽在農(nóng)村擁有15000個(gè)以上的農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。我們具有在農(nóng)村深度開(kāi)拓意外險(xiǎn)市場(chǎng)的客戶資源和組織保證。 通過(guò)培訓(xùn)解決農(nóng)村意外險(xiǎn)市場(chǎng)的拓展問(wèn)題，在新農(nóng)村開(kāi)辟意外險(xiǎn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。,2019年7月13日2003/11/0,19,在農(nóng)村開(kāi)展小額卡折業(yè)務(wù)普及活動(dòng),農(nóng)村小額卡折業(yè)務(wù)普及的概念 普及活動(dòng)提出的背景 普及活動(dòng)的意義 普及活動(dòng)的戰(zhàn)略意圖002.jpg,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,2019年7月13日2003/11/0,20,普及活動(dòng)產(chǎn)品定位（湖北十堰）,對(duì)家庭客戶：48元全家福B、120元全家福C 對(duì)個(gè)人客戶：68元的愛(ài)心吉祥卡 對(duì)外出打工人員：100元的安心卡C 各分公司可以根據(jù)自己農(nóng)村市場(chǎng)的具體情況研發(fā)相應(yīng)的卡折產(chǎn)品,2019年7月13日2003/11/0,21,十堰農(nóng)村卡折普及取得的成效,截止月3日，五縣一市農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部銷(xiāo)售卡折件數(shù)10094件，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)128.52萬(wàn)元9-30.xls 其中：卡折業(yè)務(wù)保費(fèi)達(dá)1萬(wàn)元以上的農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部達(dá)45個(gè)，保費(fèi)達(dá)萬(wàn)元以上的有個(gè)，達(dá)萬(wàn)元以上的有個(gè)，萬(wàn)元以上的有個(gè)（蔣家堰，南化）。 十堰鄖縣南化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部“以村統(tǒng)?！钡陌l(fā)展模式的做法具體參考價(jià)值。 十堰竹山縣支公司村干部意外傷害保險(xiǎn)具有借鑒意義。,2019年7月13日2003/11/0,22,農(nóng)村卡折普及策略,發(fā)展隊(duì)伍（緊密式增員和松散式增員） 依靠鄉(xiāng)、鎮(zhèn)政府，依靠村委會(huì)，走“以村統(tǒng)?！钡陌l(fā)展模式 依靠當(dāng)?shù)孛襟w，把卡折普及辦成“和諧工程、民心工程、政績(jī)工程” 多渠道發(fā)展行業(yè)代理（鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)生組織，鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所，鄉(xiāng)鎮(zhèn)電工）,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,2019年7月13日2003/11/0,23,卡折業(yè)務(wù)普及中注意的幾個(gè)問(wèn)題,制定企劃，明確目標(biāo)、獎(jiǎng)懲措施及實(shí)施步驟三年規(guī)劃方案 農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部經(jīng)理負(fù)總責(zé)的原則 突出重點(diǎn)（找試點(diǎn)村）與全面推進(jìn)的原則 小額卡折普及與期交業(yè)務(wù)同步發(fā)展的原則 業(yè)務(wù)發(fā)展與理賠服務(wù)同謀劃的原則,2019年7月13日2003/11/0,24,推廣活動(dòng)成功的關(guān)鍵,擁有一批合格的農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部經(jīng)理 有思路、有想法 有思考解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的能力 有一定的攻關(guān)協(xié)調(diào)能力 有持久的學(xué)習(xí)力,2019年7月13日2003/11/0,25,目 錄,農(nóng)村是意外險(xiǎn)市場(chǎng)的新天地,優(yōu)質(zhì)團(tuán)體客戶是意外險(xiǎn)的主戰(zhàn)場(chǎng),行業(yè)代理是意外險(xiǎn)市場(chǎng)的主陣地,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,2019年7月13日2003/11/0,26,課程目的,通過(guò)培訓(xùn)讓受訓(xùn)學(xué)員認(rèn)識(shí)到壽險(xiǎn)公司是員工福利計(jì)劃的主要提供者。 壽險(xiǎn)公司為優(yōu)質(zhì)客戶提供員工福利計(jì)劃服務(wù)在“宣傳公司品牌、提升公司內(nèi)涵價(jià)值、積累客戶資源及快速提升短險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)?！钡确矫婢哂衅渌麡I(yè)務(wù)不可替代的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)當(dāng)是團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的主流。,2019年7月13日2003/11/0,27,優(yōu)質(zhì)團(tuán)體客戶目標(biāo)市場(chǎng),壟斷行業(yè)：中國(guó)煙草、供電系統(tǒng)、電信、自來(lái)水公司、郵政、公交公司、鐵路局、民航等 央企：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、國(guó)家商業(yè)銀行、鋼鐵公司、石油公司及當(dāng)?shù)卮?、中型企業(yè)等 具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的民營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè) 政府各職能部門(mén)：工商、稅務(wù)、公檢法等 非法人團(tuán)體及社團(tuán)法人：企業(yè)事業(yè)單位的辦公室或車(chē)間、社區(qū)居委會(huì)、物業(yè)管理公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、審計(jì)事務(wù)所、婦聯(lián)總工會(huì)等 建筑施工企業(yè)、中小型工程項(xiàng)目等,2019年7月13日2003/11/0,28,客戶的困惑？,當(dāng)前，困擾企業(yè)持續(xù)發(fā)展的最大難題之一就是人才、尤其是核心人才的流失問(wèn)題。而現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有了人才，誰(shuí)就擁有了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。這就給現(xiàn)代企業(yè)的人力資源管理提出了一個(gè)新的課題如何加強(qiáng)人力資源管理，為現(xiàn)代企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的人才保障。 那么，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)如何加強(qiáng)人力資源管理呢，美國(guó)財(cái)富雜志的一項(xiàng)調(diào)查或許對(duì)我們有些啟示。2002年，財(cái)富雜志評(píng)選出了“全美最值得為之工作的家公司”，這些公司有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是以完善的福利回報(bào)員工，激發(fā)員工的工作熱情。 由此可見(jiàn)，發(fā)展員工福利計(jì)劃不僅是企業(yè)薪酬福利制度的重要組成部分，而且是企業(yè)人力資源管理的重要工具。也是當(dāng)前有效解決人才流失的重要手段之一。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,2019年7月13日2003/11/0,29,員工福利計(jì)劃,法定計(jì)劃 自主計(jì)劃 股權(quán)、期權(quán)計(jì)劃 其他計(jì)劃（住房、教育培訓(xùn)、交通、帶薪休假等）,2019年7月13日2003/11/0,30,壽險(xiǎn)公司介入員工福利計(jì)劃的意義,2007年，中國(guó)人壽某省公司為中國(guó)電信某公司3.2萬(wàn)人提供了一攬子員工福利計(jì)劃，一次性收取短險(xiǎn)保費(fèi)928萬(wàn)元（290元/人），其中意外險(xiǎn)512萬(wàn)元。,快速提升公司品牌形象； 快速積累客戶資源； 快速提高意外險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模，提升公司內(nèi)涵價(jià)值； 快速提升團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售隊(duì)伍展業(yè)能力。,2019年7月13日2003/11/0,31,優(yōu)質(zhì)團(tuán)險(xiǎn)客戶的營(yíng)銷(xiāo)手段,在中國(guó)要特別注重“感情營(yíng)銷(xiāo)”。建議： 團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售人員每個(gè)月和優(yōu)質(zhì)團(tuán)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶相關(guān)職能部門(mén)負(fù)責(zé)人（人事、財(cái)務(wù)、計(jì)劃、辦公事）進(jìn)行一次以上的交流； 區(qū)縣分公司經(jīng)理每季度拜訪當(dāng)?shù)赜杏绊懥F(tuán)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶負(fù)責(zé)人一次以上； 公司高層要每半年或一年與當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ臏?zhǔn)客戶高層進(jìn)行接觸。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,2019年7月13日2003/11/0,32,目 錄,農(nóng)村是意外險(xiǎn)市場(chǎng)的新天地,行業(yè)代理是意外險(xiǎn)市場(chǎng)的主陣地,優(yōu)質(zhì)團(tuán)體客戶是意外險(xiǎn)的主戰(zhàn)場(chǎng),2019年7月13日2003/11/0,33,課程目的,通過(guò)培訓(xùn)讓受訓(xùn)學(xué)員了解，行業(yè)代理（口子業(yè)務(wù)）具有開(kāi)拓難度大，開(kāi)拓成功后賠付率低，公司效益好的特點(diǎn)。 行業(yè)代理（口子業(yè)務(wù)）是團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的第二戰(zhàn)場(chǎng)，松懈不得、馬虎不得。 口子業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，取得當(dāng)?shù)卣闹С质顷P(guān)鍵。 可以快速提升公司影響力（旅游景點(diǎn)、客運(yùn)站等都是宣傳公司品牌的窗口）,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,2019年7月13日2003/11/0,34,1、旅游系列人身意外傷害保險(xiǎn),加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣?、旅游局、旅行社、旅游協(xié)會(huì)、旅行社協(xié)會(huì)、景點(diǎn)管理單位等部門(mén)的聯(lián)系，推動(dòng)旅游卡折業(yè)務(wù)的快速發(fā)展（旅游保險(xiǎn)市場(chǎng)無(wú)限廣闊） 2006年，中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)達(dá)13.9億人次，入境旅游人數(shù)達(dá)1.25億人次 2007年5月，國(guó)家旅游局局長(zhǎng)邵琪偉在“奧運(yùn)與旅游國(guó)際論壇”上指出，到2015年，中國(guó)將成為全球第一大入境旅游接待國(guó)和第四大出境旅游客源國(guó)。屆時(shí)，中國(guó)入境旅游人數(shù)可達(dá)2億人次，國(guó)內(nèi)旅游為數(shù)可達(dá)26億人次以上，出境人數(shù)可達(dá)1億人次 2006年，“國(guó)十條”及保監(jiān)會(huì)和國(guó)家旅游局聯(lián)合下發(fā)的關(guān)于進(jìn)一步做好旅游保險(xiǎn)工作的意見(jiàn)都對(duì)旅游保險(xiǎn)的發(fā)展提出了具體的實(shí)施意見(jiàn),行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的主陣地,2019年7月13日2003/11/0,35,1、旅游系列人身意外傷害保險(xiǎn),中國(guó)旅游保險(xiǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀及國(guó)壽系統(tǒng)在旅游保險(xiǎn)方面的承保情況 很多旅游景點(diǎn)沒(méi)有開(kāi)辦旅客人身意外傷害保險(xiǎn) 開(kāi)辦旅客人身意外傷害的景點(diǎn)大部分由太平洋保險(xiǎn)公司承保 中國(guó)人壽對(duì)此保險(xiǎn)市場(chǎng)重視不夠，研究不足，市場(chǎng)占有率極低，接待旅客人數(shù)較多的重點(diǎn)風(fēng)景區(qū)，絕大多數(shù)國(guó)壽沒(méi)有承保 關(guān)于進(jìn)一步做了旅游保險(xiǎn)工作的意見(jiàn)明確提出“著力完善旅行社責(zé)任保險(xiǎn)、改進(jìn)旅游意外傷害保險(xiǎn)、大力發(fā)展新型旅游保險(xiǎn)和特種旅游保險(xiǎn)及積極推進(jìn)旅游各環(huán)節(jié)保險(xiǎn)，而中國(guó)人壽在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上與此目標(biāo)有很大的差距,行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的主陣地,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,2019年7月13日2003/11/0,36,1、旅游系列人身意外傷害保險(xiǎn),中國(guó)人壽湖北十堰分公司成功開(kāi)拓武當(dāng)山旅客人身意外傷害保險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)值得全系統(tǒng)反思和借鑒！無(wú)標(biāo)題.jpg 作為世界文化遺產(chǎn)、國(guó)家AAAA級(jí)旅游區(qū)、全國(guó)文明風(fēng)景名勝區(qū)和全國(guó)文明旅游風(fēng)景區(qū)示范點(diǎn)的武當(dāng)山，年接待旅客量達(dá)65萬(wàn)人次（2006年） 從1999年到2005年4月，武當(dāng)山旅客人身意外傷害保險(xiǎn)由太平洋保險(xiǎn)公司承保7年之久，國(guó)壽品牌的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到有效的發(fā)揮 2005年5月1日起，武當(dāng)山旅客人身意外傷害保險(xiǎn)正式由國(guó)壽十堰分公司獨(dú)家承保，保險(xiǎn)金額5萬(wàn)元/人，保險(xiǎn)費(fèi)2元/人，年收保費(fèi)100多萬(wàn)元 2007年5月1日，武當(dāng)山景區(qū)的索道人身意外傷害保險(xiǎn)正式由國(guó)壽十堰分公司獨(dú)家承保，保險(xiǎn)金額6萬(wàn)元/人，保險(xiǎn)費(fèi)2元/人，預(yù)計(jì)今年可收保費(fèi)50萬(wàn)元以上,行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的主陣地,2019年7月13日2003/11/0,37,1、旅游系列人身意外傷害保險(xiǎn),中國(guó)人壽應(yīng)當(dāng)而且完全可以有旅游保險(xiǎn)市場(chǎng)上有所作為！ 旅游景點(diǎn)旅客人身意外傷害保險(xiǎn)； 旅行社公交車(chē)座位意外傷害保險(xiǎn)。,行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的主陣地,2019年7月13日2003/11/0,38,2、住宿平安保險(xiǎn)市場(chǎng)的拓展,通過(guò)當(dāng)?shù)氐拇笮唾e館、酒店等提供住宿的單位，代理“住宿平安保險(xiǎn)”業(yè)務(wù) 關(guān)于進(jìn)一步做好旅游保險(xiǎn)工作的意見(jiàn)規(guī)定，要依托各級(jí)政府和行業(yè)主管部分，督促賓館、餐館等經(jīng)營(yíng)主體辦理相關(guān)保險(xiǎn) 中國(guó)各星級(jí)賓館接待住宿人次遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了中國(guó)旅游人員的數(shù)量，市場(chǎng)前景非常廣闊,行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的主陣地,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,2019年7月13日2003/11/0,39,2、住宿平安保險(xiǎn)市場(chǎng)的拓展,采取什么樣的銷(xiāo)售策略開(kāi)發(fā)此市場(chǎng)客戶最容易接受？ 教學(xué)方式：討論,實(shí)現(xiàn)三贏,賓館,住宿人員,保險(xiǎn)公司,行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的主陣地,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,2019年7月13日2003/11/0,40,3、病員安康系列保險(xiǎn),與衛(wèi)生行政主管部門(mén)、醫(yī)院等單位合作，代理銷(xiāo)售以下卡折業(yè)務(wù)： 病員安康卡； 母嬰安康卡； 計(jì)劃生育安康卡；,行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的主陣地,2019年7月13日2003/11/0,41,4、駕乘人員人身意外傷害保險(xiǎn),加強(qiáng)與交管、汽車(chē)站、火車(chē)站、公交公司、駕校、海事航務(wù)等部門(mén)的聯(lián)系與溝通，推動(dòng)下列卡折業(yè)務(wù)的發(fā)展 2004年，全國(guó)公路客運(yùn)量累計(jì)完成運(yùn)輸量為162.89億人次，同比增長(zhǎng)11.2%， 2005年全年我國(guó)公路運(yùn)輸客運(yùn)量總計(jì)為168.4億人次，與2004年同期相比，增長(zhǎng)了3.4%， 2006年1月至9月，全社會(huì)公路運(yùn)輸完成客運(yùn)量為136億人次，同比分別增長(zhǎng)8.50% 。,行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的主陣地,2019年7月13日2003/11/0,42,5、借款人員人身意外傷害保險(xiǎn),咸安支公司開(kāi)創(chuàng)的“信用合作社貸款戶意外險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)”對(duì)我們開(kāi)創(chuàng)卡折業(yè)務(wù)銷(xiāo)售思路具有重要意義。 討論： 可否把該作法推廣動(dòng)各大商業(yè)銀行，郵政等部門(mén)，該業(yè)務(wù)前景如何？ 該作法給我們帶來(lái)了什么啟示？,行業(yè)代理是卡折業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的主陣地,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,2019年7月13日2003/11/0,43,6、建筑施工人員意外傷害保險(xiǎn),性質(zhì)：中華人民共和國(guó)建筑法第四十八條規(guī)定：“建筑施工企業(yè)必須為從事危險(xiǎn)作業(yè)的職工辦理意外傷害保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)”。 建筑工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例第三十八條規(guī)定：“施工單位應(yīng)當(dāng)為施工現(xiàn)場(chǎng)從事危險(xiǎn)作業(yè)的