商務(wù)談判活動(dòng)策劃書.doc

模擬商務(wù)談判活動(dòng)策劃書 小紅2014/4/18宿州學(xué)院管理工程學(xué)院一、 活動(dòng)主旨本次活動(dòng)極大地營(yíng)造商業(yè)談判氛圍，提高全校學(xué)生對(duì)商業(yè)性知識(shí)的積極能動(dòng)性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)我校學(xué)子的風(fēng)采和智慧。務(wù)求全院師生全情投入到大賽中，使商務(wù)談判成為我院的品牌活動(dòng)。二、 活動(dòng)簡(jiǎn)介(一) 活動(dòng)主題：模擬商務(wù)談判，引領(lǐng)時(shí)代脈搏，樹立時(shí)代新風(fēng)(二) 活動(dòng)時(shí)間：2014.05.01-2014.06.01(三) 活動(dòng)地點(diǎn)：人力資源管理模擬實(shí)訓(xùn)室（圖書管6樓）(四) 活動(dòng)對(duì)象：宿州學(xué)院全體在校學(xué)生(五) 主辦單位：管理工程學(xué)院(六) 協(xié)辦單位：人力資源管理班活動(dòng)總聯(lián)系人：小紅 三、 活動(dòng)內(nèi)容1、本次大賽針對(duì)宿州學(xué)院全體在校學(xué)生，參賽團(tuán)隊(duì)由4-7個(gè)人組成。談判的主題與雙方代表團(tuán)隊(duì)不限，可自行選擇。2、參賽隊(duì)伍組織結(jié)構(gòu)參考主談人：負(fù)責(zé)談判桌上的協(xié)調(diào)和溝通業(yè)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品推銷與市場(chǎng)開發(fā)的協(xié)商財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)價(jià)格與費(fèi)用的協(xié)商法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題的協(xié)商，審核合同文本記錄員；負(fù)責(zé)記錄談判內(nèi)容，傳遞相關(guān)資料四、 活動(dòng)的具體實(shí)施本次活動(dòng)主要分為前期準(zhǔn)備工作，培訓(xùn)階段，初賽，決賽四個(gè)階段。（一）前期準(zhǔn)備工作1、活動(dòng)的申請(qǐng) 2、宣傳階段（2014.05.01-2014.05.08） 制作橫幅、海報(bào)、展板和宣傳單進(jìn)行宣傳 3、報(bào)名階段（2014.05.08-2014.05.13）各學(xué)院的學(xué)生在各自所在的學(xué)生會(huì)填寫報(bào)名表，再由各個(gè)學(xué)院的學(xué)生會(huì)將報(bào)名表統(tǒng)一交至管理工程學(xué)院學(xué)生會(huì)。（二）培訓(xùn)階段由于大部分同學(xué)可能不太清楚商務(wù)談判的具體要求與實(shí)施步驟，所以我們將邀請(qǐng)管理工程學(xué)院的李龍老師給有興趣的同學(xué)講述一下活動(dòng)的一些具體要求與實(shí)施步驟.所有參賽選手必須在參加培訓(xùn)后一周之內(nèi)上交電子版與紙質(zhì)版模擬商務(wù)談判策劃書。1、 培訓(xùn)時(shí)間：2014.05.14下午2:30-4:302、 培訓(xùn)地點(diǎn)：教學(xué)樓a6023、 初賽作品制作：2014.05.15-2014.05.234、 初賽作品提交：紙質(zhì)版與電子版將于2014.05.23晚23:00前提交（三）初賽階段1、初賽時(shí)間：2014.05.24-2014.05.262、初賽流程：由評(píng)委們對(duì)選手們提交的電子版及紙質(zhì)版作品進(jìn)行比較篩選，選出十個(gè)優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。3、初賽結(jié)果公布：2014.05.27（四）決賽階段1、決賽地點(diǎn)：人力資源管理實(shí)訓(xùn)室（圖書館六樓）2、決賽時(shí)間：2014.05.27下午一點(diǎn)3、決賽流程：（1）各團(tuán)隊(duì)自我介紹，并派出一位代表參加抽簽，決定活動(dòng)的出場(chǎng)順序。（2）正式進(jìn)入模擬談判階段（每隊(duì)談判時(shí)間不得超過20分鐘），評(píng)委根據(jù)各隊(duì)表現(xiàn)給予打分。（3）評(píng)委點(diǎn)評(píng)與總結(jié)階段，宣布結(jié)果。五、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)措施1、團(tuán)體獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)分別為1、1、2隊(duì)。最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)1隊(duì)、最佳人氣團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)1隊(duì)。2、個(gè)人獎(jiǎng)?wù)勁兄?名六、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、 前期宣傳費(fèi)用展板1塊預(yù)計(jì)15元；橫幅兩條預(yù)計(jì)30元；海報(bào)10張，預(yù)計(jì)20元；宣傳單100份，預(yù)計(jì)10元。2、 獎(jiǎng)品榮譽(yù)證書8本，預(yù)計(jì)40元3、 場(chǎng)地布置茶葉1袋，預(yù)計(jì)10元；談判花瓶及花束1個(gè)，預(yù)計(jì)20元.合計(jì)：145元附：評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：本次比賽實(shí)行100分制談判員評(píng)分40分參賽談判員評(píng)分基本面1、談判員服裝整齊統(tǒng)一，氣質(zhì)分度和精神面貌（10）2、談判員說詞，討價(jià)依據(jù)切合實(shí)際，對(duì)產(chǎn)品熟悉，邏輯合理（10）3、談判員思維敏捷，淡定自如、市場(chǎng)分析正確，臨場(chǎng)反應(yīng)好（10）4、談判員語言熟悉準(zhǔn)確，術(shù)語嫻熟、表達(dá)清楚、語速恰當(dāng)（10）加分項(xiàng)談判員有在某一方面突出表現(xiàn)，可酌情予以加分，但累計(jì)加分不得超過5分，加分后選手總分不得超過40分扣分項(xiàng)談判員有以下表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)慕o予減分，但累計(jì)減分不得超過5分1、 違反比賽規(guī)程的2、 有過激或攻擊性語言的3、 其他不應(yīng)有的行為2、總體評(píng)分（60分）目標(biāo)實(shí)現(xiàn)（15分） 最初目標(biāo)與實(shí)際成交價(jià)格的差距大小；報(bào)價(jià)的科學(xué)性；為成交做出的努力；是否糾纏不放；是否考慮大局；談判技巧（10分）是否語言流暢、立場(chǎng)準(zhǔn)確，能否從經(jīng)濟(jì)角度深入分析、理解、認(rèn)識(shí)所買賣的產(chǎn)品；能否識(shí)別對(duì)手的商業(yè)手段、要價(jià)與砍價(jià)是否有說服力；內(nèi)容資料（10分）談判是否充分合理、恰當(dāng)有力；引述經(jīng)濟(jì)術(shù)語是否準(zhǔn)確，演示電子稿是否達(dá)到闡述目的。思辨能力（10分）能否始終堅(jiān)持自己的底線；主動(dòng)、及時(shí)、準(zhǔn)確、機(jī)智的應(yīng)對(duì)對(duì)方的漫天要價(jià)、思路清晰、不沖動(dòng)、邏輯正確、應(yīng)對(duì)靈活。協(xié)調(diào)配合（10分）是否有團(tuán)隊(duì)精神、能否相互配合默契，連接是否流暢，能否自圓其說。表情分度（5分）表情、手勢(shì)是否自然大方；符合商業(yè)倫理道德，不強(qiáng)詞奪理，尊重對(duì)方、評(píng)委和觀眾。最后得分計(jì)算，評(píng)委得分高者獲勝。評(píng)分表 得分姓名參賽員評(píng)分（40分）總體評(píng)分